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文档简介

1、1 1 / / 5 5松川企业公司工作讲明书、岗位资料职位等级:所属部门/ /科室：销售部直属上司职位：大区经理临时替代岗位：行政主任、业务员 可轮调岗位：其他办事处经理可升迁岗位：大区经理、销售经理岗位名称：办事处经理岗位编号:二、岗位在组织中的位置岗位人数:2 2 / / 5 5三、汇报程序及督导范围直接汇报对象：大区经理直接督导_ 个岗位，共_ 人间接督导_ 个岗位，共_ 人四、岗位职责1 1、负责实施公司各项治理制度2 2、完成公司订立的销售目标3 3 / / 5 53 3、反馈市场信息及客户需求意向4 4、制订办事处季度、月度销售打算和预测打算5 5、协助公司做好本区域内的展览会、产

2、品推介会等促销活动6 6、 考核办事处业务人员，协助客户服务经理考核售后服务人员，并协助制订和实施绩效改善打算7 7、监督并操纵本办事处业务费用开支&指导业务人员开展工作9 9、协调办事处内部业务和售后服务工作1010、本人负责区域内的业务开展工作1111、负责本区域内的货款回收五、权限范围办事处费用开支初审权洽谈、签订合同之权力所辖区域职员考评及奖励、处罚、辞退建议权本区域内调整售价的权力（公司规定范围内）六、使用设备七、任用资格4 4 / / 5 5受教育程度：大专年龄：2323 岁以上经验：3_3_年以上相关工作经验。_差不多技能：7 7_5 5 / / 5 5差不多素养：吃苦耐

3、劳、敬业精神、老实守信 专门要求：八、业务接触对象公司外（部门外）公司内（部门内）九、绩效考核标准办事处经理关键业绩指标考核表关键业绩指标要求目标绩效远超目标超过目标达到目标未达目标权重得 分月度季度半年年度（100-90 分）（90-70分）（70-60分）（60-0分）销额完成率100%100%r 100%100%18%销量完成率100%100%r 100%100%18%产品组合完成率100%100%100%8%回款率85%：95%99%30%新行业拓展率 35% 35% 35%3%新客户拓展率 50% 50% 50% 50%3%销售预测准确率 70% 70% 70% 70%5%业务费用率58%58%58%58%8%客户投诉次数00002%投诉处理中意率100%100%100%100%2%客户销售部、财务、售后服务部6 6

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