网络创业培训1

1、网络创业网络创业课程课件课程课件项目三项目三 网络创业计划书规划与编写网络创业计划书规划与编写网络创业网络创业课程课件课程课件2007级电子商务赵松杰网店级电子商务赵松杰网店 网络创业网络创业课程课件课程课件v任务一任务一 网络创业计划书规划网络创业计划书规划1 1、创业计划书概念与作用、创业计划书概念与作用2 2、创业计划书的特征、创业计划书的特征3 3、创业计划书的框架结构、创业计划书的框架结构4 4、计划书规划、计划书规划v任务二任务二 网络创业计划书编写网络创业计划书编写1 1、创业计划书编写要素、创业计划书编写要素2 2、创业计划书的格式规范、创业计划书的格式规范3 3、计划书编写、

2、计划书编写项目概要项目概要网络创业网络创业课程课件课程课件案例导学：案例导学：彩呈手机网站创业方案设计彩呈手机网站创业方案设计网络创业网络创业课程课件课程课件一、彩呈手机网站背景一、彩呈手机网站背景二、需求分析二、需求分析1 1、目标：、目标：网站开发的意图网站开发的意图/ /应用目标应用目标/ /作用范围作用范围/ /网站开发的背景材料：网站开发的背景材料： 2 2、系统（或用户）的特点、系统（或用户）的特点 3 3、需求规定：、需求规定：网站功能说明网站功能说明/ /对功能的一般性规定对功能的一般性规定/ /对性能的一般性规定对性能的一般性规定/ /其他专门要求其他专门要求/ /对安全性的

3、要求对安全性的要求4 4、运行环境规定：、运行环境规定：设备及分布设备及分布/ /支撑软件支撑软件/ /接口接口/ /程序运行方式程序运行方式 彩呈手机网站创业方案设计彩呈手机网站创业方案设计网络创业网络创业课程课件课程课件三、系统分析设计三、系统分析设计1 1、指导思想与设计原则、指导思想与设计原则2 2、网站总体设计：系统运行环境、网站总体设计：系统运行环境/ /网站功能描述网站功能描述/ /网站网站结构结构/ /网站的链接结构网站的链接结构/ /技术路线技术路线 3 3、网站设计风格：版式构成、网站设计风格：版式构成/ / 首页设计首页设计/Logo/Logo设计设计/ /导导航设计航设

4、计/Banner/Banner设计设计/ /动画设计动画设计4 4、模块设计：功能、模块设计：功能/ /性能性能 5 5、故障处理说明、故障处理说明 6 6、数据库设计、数据库设计 7 7、网站测试、网站测试 彩呈手机网站创业方案设计彩呈手机网站创业方案设计网络创业网络创业课程课件课程课件三级页面一级页面一级页面一级页面二级页面二级页面二级页面主页页三级页面三级页面网络创业网络创业课程课件课程课件首页设计首页设计网络创业网络创业课程课件课程课件四、维护管理四、维护管理1 1、基本要求、基本要求 2 2、技术支持、技术支持五、网站发布五、网站发布 六、使用说明六、使用说明 七、遵循开发标准七、遵

5、循开发标准 八、项目总结八、项目总结 网络创业网络创业课程课件课程课件案例讨论：案例讨论：1 1、你是怎么理解创业方案的？、你是怎么理解创业方案的？2 2、你觉得、你觉得“彩呈手机网站创业彩呈手机网站创业方案设计方案设计”有哪些亮点和不足？有哪些亮点和不足？网络创业网络创业课程课件课程课件任务一任务一 网络创业计划书规划网络创业计划书规划 一、知识准备一、知识准备1、创业计划书概念与作用、创业计划书概念与作用 创业计划书，也被称为商业计划书，是详述筹建企业创业计划书，也被称为商业计划书，是详述筹建企业的书面文件，是对与创业项目有关的所有事项进行总的书面文件，是对与创业项目有关的所有事项进行总体

6、安排的义件。体安排的义件。网络创业网络创业课程课件课程课件创业计划首先是把计划中的项目推销给创业者自己，创业计划首先是把计划中的项目推销给创业者自己，使创业活动能有条不紊地进行。使创业活动能有条不紊地进行。其次，创业计划书是筹措资金的重要工具。其次，创业计划书是筹措资金的重要工具。 最后，创业计划书帮助创业者把创办的企业推销给最后，创业计划书帮助创业者把创办的企业推销给潜在的合伙人、银行家、供应商、销售商以及行业潜在的合伙人、银行家、供应商、销售商以及行业专家、政府行业管理部门、新闻媒体。专家、政府行业管理部门、新闻媒体。 网络创业网络创业课程课件课程课件2、创业计划书的特征、创业计划书的特征

7、（1 1）开拓性）开拓性 （2 2）客观性）客观性 （3 3）整体性）整体性 （4 4）实战性）实战性 （5 5）增值性）增值性 网络创业网络创业课程课件课程课件3、创业计划书的框架结构、创业计划书的框架结构 创业计划书大纲创业计划书大纲1 1、执行摘要、执行摘要2 2、企业描述、企业描述A A、企业的一般描述、企业的一般描述B B、企业理念、企业理念C C、企业的发展阶段、企业的发展阶段( (针对已创办企业针对已创办企业) )3 3、产品与服务、产品与服务A A、产品、产品/ /服务的一般描述服务的一般描述B B、产品、产品/ /服务的竞争优势服务的竞争优势C C、产品、产品/ /服务的品牌

8、和专利服务的品牌和专利D D、产品、产品/ /服务的研究和开发情况服务的研究和开发情况E E、开发新产品、开发新产品/ /服务的计划和成本分析服务的计划和成本分析网络创业网络创业课程课件课程课件创业计划书大纲创业计划书大纲4 4、市场分析与营销策略、市场分析与营销策略A A、市场调研翔分析、市场调研翔分析B B、营销汁划策路、营销汁划策路5 5、产品实现、产品实现A A、产品生产制造方式、产品生产制造方式B B、生产设备情况、生产设备情况C C、质量控制、质量控制6 6、管理团队、管理团队A A、管理机构、管理机构B B、关键管理人员、关键管理人员C C、激励和约束条件、激励和约束条件创业计划

9、书大纲创业计划书大纲7 7、财务计划、财务计划A A、人企业过去三年的财务、人企业过去三年的财务情况情况( (针对已创办企业针对已创办企业) )B B、未来三年的财务顶测、未来三年的财务顶测C C、融资计划、融资计划8 8、关键风险、问题和假设、关键风险、问题和假设9 9、附录、附录网络创业网络创业课程课件课程课件二、计划书规划二、计划书规划创业计划书的推介主要包括前期准备、演示创业创业计划书的推介主要包括前期准备、演示创业计划以及访谈三个基本环节。计划以及访谈三个基本环节。 1 1、前期准备、前期准备: :要训练自己言简意赅的表达能力，要训练自己言简意赅的表达能力，训练自己用一分钟来表达、阐

10、述创业企业的性训练自己用一分钟来表达、阐述创业企业的性质与职能。质与职能。 在前期准备中，创业者还应积极了解与分析推介在前期准备中，创业者还应积极了解与分析推介对象。对象。 网络创业网络创业课程课件课程课件创业者还应该依照创业者还应该依照“10/20/30”10/20/30”原则做好推介内容、原则做好推介内容、长度和文字表现的准备工作。长度和文字表现的准备工作。“10/20/30”10/20/30”原则指原则指通过通过1010张幻灯片、张幻灯片、2020分钟时间、分钟时间、3030磅的文字字体磅的文字字体来指导推介演讲。来指导推介演讲。在演示创业计划之前，创业者还应该完成会场布置在演示创业计划

11、之前，创业者还应该完成会场布置与设备准备。与设备准备。 网络创业网络创业课程课件课程课件2、演示创业计划、演示创业计划3、访谈、访谈 创业者要制定谈判计划，包括明确谈判的最低目标、创业者要制定谈判计划，包括明确谈判的最低目标、中间目标以及最高目标中间目标以及最高目标; ;拟定谈判的进程拟定谈判的进程; ;选择合适选择合适的谈判时间和地点的谈判时间和地点; ;确定参与谈判人员及分工。确定参与谈判人员及分工。其次，其次，做好谈判的心理准备做好谈判的心理准备, ,准备应对大量提问、应准备应对大量提问、应对投资者对管理的查验、准备放弃部分业务以及准备对投资者对管理的查验、准备放弃部分业务以及准备做出妥

12、协。做出妥协。网络创业网络创业课程课件课程课件再次，再次，掌握一定的谈判技巧掌握一定的谈判技巧, ,如展示自己实力时采取如展示自己实力时采取暗示的办法，为了增强谈判的吸引力要给对方心理暗示的办法，为了增强谈判的吸引力要给对方心理上更多的满足感，谈判中多听、多问、少说等等，上更多的满足感，谈判中多听、多问、少说等等，创业者可以在日常生活中积累这些技巧，必要时也创业者可以在日常生活中积累这些技巧，必要时也可以进行相关知识的培训。可以进行相关知识的培训。 网络创业网络创业课程课件课程课件任务二任务二 网络创业计划书编写网络创业计划书编写 一、知识准备一、知识准备1、创业计划书编写要素、创业计划书编写

13、要素 产品与服务、市场分析、营销规划、产品实现、融资产品与服务、市场分析、营销规划、产品实现、融资与财务分析、风险评估、内部管理规划。与财务分析、风险评估、内部管理规划。 如何写创业计划书如何写创业计划书? 一定是站在潜在投资者的角度，采取换位思考的方式一定是站在潜在投资者的角度，采取换位思考的方式予以确定的。予以确定的。 网络创业网络创业课程课件课程课件2、创业计划书的格式规范、创业计划书的格式规范（1 1）要简洁明了）要简洁明了 （2 2）写作风格要掌握适中）写作风格要掌握适中 （3 3）尽量客观）尽量客观 （4 4）让外行也能看懂）让外行也能看懂 （5 5）保持写作风格一致）保持写作风格

14、一致 网络创业网络创业课程课件课程课件3、网络创业计划书的编写步骤、网络创业计划书的编写步骤（1 1）前期准备阶段）前期准备阶段 （2 2）创业计划初步草拟阶段）创业计划初步草拟阶段 （3 3）完善阶段）完善阶段 （4 4）定稿阶段）定稿阶段 （5 5）自我评估阶段）自我评估阶段 网络创业网络创业课程课件课程课件二、计划书编写二、计划书编写网络创业网络创业课程课件课程课件1、撰写计划摘要、撰写计划摘要 计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖计划的要点，以创业计划书的精华。计划摘要涵盖计划的要点，以求一目了然，以便读

15、者能在最短的时间内评审计划求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。并作出判断。 计划摘要一般要包括以下内容：计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍；主要产品公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；和业务范围；市场概貌；营销策略； 销售计划；生产销售计划；生产计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 网络创业网络创业课程课件课程课件2、描述企业、描述企业企业描述是创业企业或创业者拟创企业总体情况企业描述是创业企业或创业者拟创企业总体情况的介绍，其主要内容包括的介绍，其主要内容包括: :企业定位、企业战略及企业定位、企

16、业战略及企业的制胜因素等。企业的制胜因素等。3、介绍产品与服务、介绍产品与服务 产品介绍应包括以下内容产品介绍应包括以下内容: :产品的概念、性能及特产品的概念、性能及特性性; ;主要产品介绍主要产品介绍; ;产品的市场竞争力产品的市场竞争力; ;产品的研究产品的研究和开发过程和开发过程; ;发展新产品的计划和成本分析发展新产品的计划和成本分析; ;产品的产品的市场前景预测市场前景预测; ;产品的品牌和专利。产品的品牌和专利。 网络创业网络创业课程课件课程课件4、分析市场情况、分析市场情况在创业计划书中，市场预测应包括以下内容在创业计划书中，市场预测应包括以下内容: :市场市场现状综述、竞争厂

17、商概览、目标顾客和日标市场、现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和日标市场、本企业产品的市场地位、市场特征等等。本企业产品的市场地位、市场特征等等。5、陈述公司组织、陈述公司组织 划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详树经历及背景。他们过去的详树经历及背景。 网络创业网络创业课程课件课程课件6、确定市场营销策略、确定市场营销策略 计书中，营销策略应包括以下内容计书中，营销策略应包括以下内容: :市场机构和营销市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和当理、

18、促销计划和广告策略、渠道的选择、营销队伍和当理、促销计划和广告策略、价格决策。价格决策。7、制订生产计划、制订生产计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容: :产品产品制造和技术设备现状制造和技术设备现状; ;新产品投产计划新产品投产计划; ;技术提升和技术提升和设备更新的要求设备更新的要求; ;质量控制和质量改进计划。质量控制和质量改进计划。网络创业网络创业课程课件课程课件8、编制财务计划、编制财务计划 财务计划一般要包括以下内容财务计划一般要包括以下内容: :创业计划书的条件假设创业计划书的条件假设; ;预计的资产负债表预计的资产负债表; ;预计的损益表预计的损益表; ;现金收支分析现金收支分析; ;资金资金的来源和使用。的来源和使用。 9、分析关键风险、问题和假设、分析关键风险、问题和假设 创业计划总会包括相关的一些隐含的假设，因此，创业创业计划总会包括相关的一