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1、商业计划书REXDIA- 自有品牌医疗器械跨境平台2015年9月This information isand was prepared by Rexdia solely for internal use; it is not to be relied on by any 3rd party without Rexdia s prior written consent医疗器械千亿美金级市场跨境平台出口自有品牌B2B直销已验证市场高效线上推广团队连续创业要点 我们的3年目标 我们的市场及客户 我们如何达成目标 为何我们可以达成目标 融资我们的3年目标REXDIA-自有品牌医疗器械跨境平台Rexdi

2、a 团队从自身特长出发,利用中国制造的优势,前期瞄准稳定增长且规模巨大的欧洲医械市场, 现实其中数量众多且分散的终端经销商,成本削减的而利润损失于中间过多的流通环节,却缺乏有效与具有制造品质和成本优势的中国制造商直接对接的和机遇, 通过实地市场验证后,聚焦快速拓展客户,精选经质量和认证的中国制造商的用Rexdia品牌,通过直接销售给国际终端经销商,极大的缩短流通环节和相应成本,为中国医疗器械制造商输出产能并提高利润,为终端经销商提供价优、质好、可靠的医疗器械,如此建立Rexdia品牌并使得中国制造商网络连接欧洲终端经销商网络,从而形成Rexdia的互联网国际直销平台+Rexdia自有品牌+外协

3、生产的独特商业模式,并为此供应链上的各方创造巨大价值。我们的目标是让Rexdia在3年内成为一家年销售额过10亿元的自有品牌医疗器械跨境平台。我们的市场及客户千亿美金级市场目标市场到2016年, 欧洲医疗器械市场为$105B (30% of the world), 美国$133B ( 38%),其他合计$112B (32%)*1%的欧洲医疗器械市场份额 =10亿CAGR =4%, 1%的欧美=24亿价值洼地目前的供应链/价值链:中国OEM制造商 à 外贸公司à 国际品牌商à 国际大批发商àà 终端经销商à医院/其他医疗机构太长了,可以

4、如下:(中国OEM制造商 & Rexdia )+ (平台) à(终端经销商)à (医院/其他医疗机构)痛点线狭窄及重资产制造模式,订单严重依附于国际品牌商的具有出口欧洲资质的1100家（总1.4万家)中国OEM厂家无法绕过客户直接销售给国际终端销商.目前产能过剩问题严重,利润空间微薄欧洲2,500多家中小型终端经销商,没有的巨大和直接从中国医疗器械生产商采购,目前要求医疗成本降低解决方案Rexdia 通过自有品牌平台,将中国优质制造商网络连接欧洲各地经销商,缩短供应链,保证供应链稳定性+质量+价格+服务，创造生产商,经销商,终端用户和Rexdia的共赢局面* Dat

5、a Source LEK Consulting & MedTech Europe Research Report. Medical technology is a collective noun for medical devices, in vitro diagnostics, medical imaging equipment and e-health solutions. This is a good reference for us to consider disposable medical devices market shares.我们如何达成目标竞争分析直接竞争对手目前

6、尚未发现商业模式上与我们一致的直接竞争对手国际主要医疗耗材品牌商和大型批发商受制于其自身商业模式,其成本结构和Rexdia相较不具备竞争力(已验证)建立Rexdia这样自我现存商业模式需要强大的内部驱动力且巨大风险Rexdia品类选择是客户容易替换品牌,风险低,利润大的一类和二类医疗耗材,避开巨头的高利润国内医疗耗材生产商绝大多数是给国际医疗耗材品牌商和大型批发商代工的工厂,若向我们模式动力不足,风险很大.,将与现有的主要客户形成,自身线狭窄，不能满足终端经销商对线组合的需求需要花时间组建合适的团队其他平台认定及尽调复杂性，,由于医疗所涉及到的领域专业性，对质量的更高要求，和线下aliexpr

7、ess, JD国际，等目前或无医疗板块，或基本是黄页形式存在，不能解决目前市场痛点Rexdia 对策:1.2.3.4.小步快跑,迭代,试错,修正,然后聚焦投入快速占领市场份额和建立客户Rexdia品牌认可度密切关注市场动态发展在国内和市场上保持低调打法-先后通过在线品类，铺开经销商网络，将品类做强 （12）上加品类，并进一步铺开经销商网络（12）4年2015 Q420162017201820191. 开拓B2C 2.开拓和美供应端准备工作完成,客户确定-9月国市场 Q1，D轮融资天使投资,团队组建,初稿-10月参展德国Medica,以及拜访初始欧洲客户,产拓展技术含量新, 800+客户，10品

8、迭代-11月亿RMB全年销售A 轮融资- Q110+客户，1百万RMB销售 Q2IPO Q4B轮融资,5百万RMB销售 Q3100+客户，扩充品类 ，C 轮融资Q2，上半年1亿RMB销售阶段目标中期聚焦短期聚焦销售推广线上 当地国，橱窗 医疗专业领域投放 LinkedIn group发布宣传 当地其他B2B线下投放 客户电邮直投陌拜 上门拜访 设展主要展会Medica/Hospitala/Dubai/FEMN等 当地国医疗行业战略合作宣传利用内部和外部积极寻找合适线和地区线下商开展战略合作或并购整合Rexdia线筛选条件Rexdia经销商维度经销商现实的立即的价格经销商能够做品牌替换决定特性维

9、度为一类二类耗材为已经在市面上销售规格标准化量大质量风险低而不是新和其他品牌比较，无质量区分点而主要是价格区分点该最好主要来源是中国制造，目前已在欧洲市场使用生产商维度有CE认证，能提供灭菌后为Rexdia的稳定合作伙伴价格低于现有客户采购价格25%以上Rexdia目标毛利润率为30%及以上FOBShanghai+运费（CIF，DDU，DDP）预付,或电汇转帐结算地点-从欧洲开始为何我们可以达成目标Rexdia的能力团队,多年500强,中型企业和创业公司经验,长期工作以及生活经验国际医疗主流公司的丰富人脉网络以及中国主要耗材生产商长期合作关系,和国内国药,医疗,上药,顾问战略制定,商务拓展,并

10、购,以及供应链管理特长中国以及团队建设和商务能力以及语言,能力知识;,开发,满足客户对价格,质量,物流,医疗耗材相关国际市场销售经验以及服务,的需求的能力医疗耗材细分领域线生产供应商的开发,选择和建立长期合作的能力品质理解和通过Rexdia QA系统品控的能力遵循团队一直秉持的行事原则- 实事求是,主动思考,制定计划,说到做到创始人)-创始人,负责总体战略及执行,市场,线下销售,供应链体系搭建等Paul Wang (2000-2004 北京工商大学物流管理&市场本科,创立的校网络为人数最多的学生,组织过多次校企活动.师从坷教授2003-2004 FEDEX北京操作站首批雇员,熟悉并协助

11、优化国际物流民营快递的未来发展细节,就此写就2004-2006 奖学金赴美 Case Western Reserve University供应链管理专业学生,后转芝加哥大学2006-2012 从实习生开始,一直就职于芝加哥总部Hospira (现辉瑞)全球采购部，先后负责过SAP实施，原料药采购，外包生产，工厂关停转移，医疗耗材全球（特别是中国）采购，2010年与一起参与制定和实施7亿美金年采购额省计划2012-2013 加入加州美诺医疗AMSINO上海，负责100家+供应商工厂并建立合作关系和长期采购部，节省1百万美金，实地审核2013-2014加入美国DeRoyal Industry,负责

12、中国地区3千万美金的年采购和项目实施2014-2015 作为创始成员和商业发展总监加入GSN Group ,获得宝贵的创业经验。从0起步成功完成百万美金级手术包项目从澳洲转移至中国生产， 推动40+采购项目；2015负责海外销售。和建立采购战略，体系，流程；团队成员(招募中)Chester Chai (柴志达)-负责并购,国际商业发展,战略建议,风险,战略财务等上海交大机械工程本科，美科罗拉多大学会计学，西北大学Kellogg MBA20年以上的大，中，小医疗器械企业工作经验，在多种中积累了丰富的综合管理能力，职能涵盖供应链，销售，财务，法务，研发，项目管理，战略，风险投资先后就职于百特医疗，

13、电气，Hospira，Amsino副总，DeRoyal大中华区总经理在美国和全球市场，完成100+以上各种结构的商业，为某顶尖医械企业和PE基金持续咨询，广泛接触国内外医疗企业, Paul 与Chester共事10年以上。Michael Iekeler - 地面销售美籍欧洲比利时人，原美国主要医疗耗材制造商 DeRoyal Industry国际市场事业部总裁， 25年以上从事医疗器械国际市场销售经验和人脉（欧洲，中东，亚洲，拉美，澳洲等）， Paul自2013年5月起与Michael共事。CTO -招募中)-供应链Jimmy Cheng(江西理工大学电子信息工程本科先后于Vincent med

14、ical, Savona, Amsino, Devon Medical,等德，医疗器械企业担任工程师和经理等职位，职能涉及质量，项目管理，技术，工程，研发，采购，供应链等2014年加入GSN，先后负责质量，项目管理，技术，工程, 采购，供应链，并为GSN建立ISO和CE认证。 Paul自2014年3月起与Jimmy共事。融资融资目标1.寻求投资 300万-500万2.更重要的是,寻求可为我们带来经验,人脉和的投资人,特别是在如下领域：跨境平台架设，B2B，推广能力，医疗器械，流通建设，品牌建设，物流体系建设，传统行业+互联网投资项目亮点随着中国制造能力和出口国际市场接受度的逐年提升以及全球互联

15、网跨境贸易环境的日渐成熟, 我们2016年开始,医疗器械互联网中国出口,将迎来爆发的临界点。从1.2.全球医疗器械存量和增量市场明确而巨大规模快速增长,趋势明确 -“2014年中国跨境外贸比重为15%,中外跨境年复合增长率40%，预计2016年中国跨境疗器械出口额为200亿美金，”-贸易6.5万亿元,” “ 2014年中国医3.Rexdia充分利用并解决了国内医疗耗材生产商的剩余产能以及终端市场价格,对生产商,客户以及Rexdia是共赢,采用自营而不是第平台，很好的解决了客户对医疗质量保证的行业特点要求，免去了客户对供应商尽调的难度和成本，避免了供应商间的不可持续性的低价竞争。汇率进入稳定或贬

16、值通道,有利于出口价格竞争力4.5.6.7.8.9.我们未来中期To B客户粘性高,无需补贴烧钱赢得客户潜在客户明确,精准,推广费用ROI高形成了Rexdia自有品牌的无形资产和客户忠诚度,品类扩张潜力巨大积极寻找战略合作或收购并整合线下商可快速推开市场自我造血功能强, 单执行效率高周期短,追加投资和性开支少，相较线下其推广和订10.投资通道选择多样paulwang /Shanghai,China附件5年财务首批R UI1.2.3.4.线REXDIA组织结构图以下为首批采购及，规格书1.2.3.首批合作供应商REXDIA供应商以及合作意向书和质量管理体系文件1500家终端经销商欧洲各国医疗市场

17、数据概要以及市场欧洲各国医疗器械2014年中国前20名医疗器械/耗材出口厂家4.5.6.7.及数据Rexdia 5年财务Rexdia首批线OR Disposable (手术室类耗材）Suction Connecting Tubes & YankauersGowns and DrapeSkin Marker, Needle counter, Light Handle Cover Standard surgical kits and CPTIntravenous (IV) （输液/注射类耗材）IV SetSyringesIV ConnectorsRespiratory and Anesth

18、esia（呼吸及麻醉类耗材）Oxygen MasksNasal Oxygen Cannula Tracheotomy Clean & Care Trays CPAPNebulizers Anesthesia MaskUrology（泌尿类耗材）Urinary Drainage BagsPediatric Urine Collector Leg BagsFoley Catheters Urethral Trays Specimen ContainersEnteral（喂食类耗材）Enteral Feeding SetsBulb Syringes Piston Syringes Irrigation Tr