SWOT分析与案例

1、SWOT法则：SWOT Analysis ChartSTRENGTHS 优势优势OPPORTUNITIES 机会机会WEAKNESSES 劣势劣势 THREATS 威胁威胁SWOT分析法分析法-S 竞争优势（竞争优势（S） 技术技能优势技术技能优势有形资产优势有形资产优势无形资产优势无形资产优势人力资源优势人力资源优势组织体系优势组织体系优势竞争能力优势竞争能力优势SWOT分析法分析法-W竞争劣势（竞争劣势（W）缺乏具有竞争意义的技能技术缺乏具有竞争意义的技能技术 缺乏有竞争力的缺乏有竞争力的 有形资产有形资产 无形资产无形资产 人力资源人力资源 组织资产组织资产 企业中的机会企业中的机会(O

2、)： 客户群的扩大趋势或产品细分市场客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移，为更大技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务客户群服务 前向或后向整合前向或后向整合 市场进入壁垒降低市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力获得购并竞争对手的能力 市场需求增长强劲，可快速扩张市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会额的机会SWOT分析法分析法-OSWOT分析法分析法-T企业生存的外部威胁企业生存的外部威胁(T)： 出现将进入市场的强大的新竞争对手出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额替代品抢占

3、公司销售额 主要产品市场增长率下降主要产品市场增长率下降 汇率和外贸政策的不利变动汇率和外贸政策的不利变动 人口特征，社会消费方式的不利变动人口特征，社会消费方式的不利变动 客户或供应商的谈判能力提高客户或供应商的谈判能力提高 市场需求减少市场需求减少 容易受到经济萧条和业务周期的冲击容易受到经济萧条和业务周期的冲击SWOT优势优势劣势劣势内部因素内部因素机会机会威胁威胁外部因素外部因素建立SWOT表时考虑的问题 1，擅长什么？，擅长什么？ 2，组织有什么新技术？，组织有什么新技术？ 3，能做什么别人做不到的？，能做什么别人做不到的？ 4，和别人有什么不同的？，和别人有什么不同的？ 5，顾客为

4、什么亲？，顾客为什么亲？ 6，最近因何成功？，最近因何成功？1，市场中有什么适合我们的机会？，市场中有什么适合我们的机会？2，可以学什么技术？，可以学什么技术？3，可以提供什么新的技术，可以提供什么新的技术/服务？服务？4，可以吸引什么新的顾客？，可以吸引什么新的顾客？5，怎样可以与众不同？，怎样可以与众不同？6，组织在，组织在5-10年内的发展？年内的发展？1，什么做不来？，什么做不来？ 2，缺乏什么技术？，缺乏什么技术？ 3，别人有什么比我们好？，别人有什么比我们好？ 4，不能够满足何种顾客？，不能够满足何种顾客？ 5，最近因何失败？，最近因何失败？ 1，市场最近有什么改变？，市场最近有什

5、么改变？2，竞争者最近在做什么？，竞争者最近在做什么？3，是否赶不上顾客需求的改变？，是否赶不上顾客需求的改变？4，政治环境的改变是否会伤害组，政治环境的改变是否会伤害组织？织？5，是否有什么事可能会威胁到组，是否有什么事可能会威胁到组织的生存？织的生存？ 基本规则基本规则 进行SWOT分析的时候 对公司的优势与劣势有客观的认识； 区分公司的现状与前景； 考虑全面。 与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你 的竞争对手； 简洁化，避免复杂化与过度分析； 最终SWOT分析法需因人而异。 企业SWOT分析步骤STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS对SO、ST、

6、WO、WT策略经行甄别和选择，确定组织目前应采取的具体战略与仿真优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略罗列组织的内部的优势和劣势，外部可能的机会与威胁举例：举例：A A汽车零件厂配合内外部环境分析之后汽车零件厂配合内外部环境分析之后的的SWOTSWOT分析分析内部优势（内部优势（S S）1.1.在排气系统方面，有良在排气系统方面，有良好的设计研发经验与基础好的设计研发经验与基础。2.2.目前跟中心厂之配合较目前跟中心厂之配合较佳，公司信誉不错。佳，公司信誉不错。3.3.员工大部分是老员工，员工大部分是老员工，跟公司的配合还算不错。跟公司的配合还算不错。内部弱势（内部弱势（

7、WW）1.1.品质观念、品质制度及教育品质观念、品质制度及教育训练有待提升，而且训练有待提升，而且IS9000IS9000尚待落实。尚待落实。2.2.厂房已达饱和，扩充不易。厂房已达饱和，扩充不易。3.3.组织、制度跟不上时代，在组织、制度跟不上时代，在沟通及管理上时有问题产生。沟通及管理上时有问题产生。成功的发展方向成功的发展方向突破的重点方向突破的重点方向1.朝自动化电脑化方向发展朝自动化电脑化方向发展2.研发技术的生根、成长研发技术的生根、成长3.扩展大陆及东南亚市场扩展大陆及东南亚市场1.积极推行积极推行TQM2.寻找新厂区，扩充产能寻找新厂区，扩充产能3.组织调整，推动人力资源管理组

8、织调整，推动人力资源管理外部机会（外部机会（O）1.近年来汽车销售不断大近年来汽车销售不断大幅成长幅成长2.日本汽车厂、零件厂纷日本汽车厂、零件厂纷纷来台设厂，可提升国内纷来台设厂，可提升国内汽车工业的水准汽车工业的水准3.政府积极推动自动化，政府积极推动自动化，且产官学能配合合作且产官学能配合合作外部威胁（外部威胁（T）1.日本零件场纷纷到国内设日本零件场纷纷到国内设厂厂2.国内零件大都与国外技术国内零件大都与国外技术合作合作3.政府的汽车工业之政策由政府的汽车工业之政策由保护逐渐转变到开放保护逐渐转变到开放4.年轻人大都不顾到工厂，年轻人大都不顾到工厂，（油漆，机械）厂工作（油漆，机械）厂

9、工作A A 汽车零件厂之中长期方针（范例）汽车零件厂之中长期方针（范例） 成功的发展方向成功的发展方向 突破的重点方向突破的重点方向1.朝自动化电脑朝自动化电脑化方向发展化方向发展2.研发技术的生研发技术的生根、成长根、成长3.扩展大陆及东扩展大陆及东南亚市场南亚市场1.积极推行积极推行TQM2.寻找新厂区，寻找新厂区，扩充产能扩充产能3.组织调整，推组织调整，推动人力资源管理动人力资源管理中长期目标项中长期目标项目目目标值目标值1.生产及管理生产及管理电脑化电脑化 ，生，生产半自动化产半自动化2.导入导入TQM3.研发能力的研发能力的提升提升4.到大陆设厂到大陆设厂1.6年内完成年内完成2.

10、在在4年内获年内获得国家品质奖得国家品质奖3.在在6年内完年内完全独立全独立4.2年内完成年内完成过去实绩之问题点检讨过去实绩之问题点检讨1.员工品质意义欠缺，造成品质目员工品质意义欠缺，造成品质目标虽以达成标虽以达成2.劳工欠缺，有订单也做不出来劳工欠缺，有订单也做不出来3.中心厂要求及时供料，使得成本中心厂要求及时供料，使得成本上升上升中长期方针中长期方针全厂生产电脑化，半全厂生产电脑化，半自动化自动化TQM之推行之推行研发技术之独立与成研发技术之独立与成长长到大陆或东南亚设厂到大陆或东南亚设厂并扩展市场并扩展市场基本方针基本方针重视品质，进而创造重视品质，进而创造利润利润研发独立，成为第一研发独立，成为第一流的公司流的公司中长期策略中长期策略1.1强化电脑中心之设备、人力，寻找外强化电脑中心之设备、人力，寻找外界之支援界之支援1.2与工研院合作，逐渐采用半自动机器与工研院合作，逐渐采用半自动机器设备设备2.1成立成立6品质推行委员会，负责规划与品质推行委员会，负责规划与推动推动2.2在第一年全面性推行品质意识之教育在第一年全面性推行品质意识之教育，全体主管及品管人员完成，全体主管及品管人员完成SQC教育训教育训练练 2.3配合配合ISO9001之再落实，建立以国品之再落实，建