临海鳄鱼主题公园营销策划案

1、市场分析消费者分析消费者分析1、中国告别温饱，小康时代到来，寻找“欢乐与探险”是新一代的追求2、中国沿海地区已跨入“中等阶层”为主的时代，小资情调，追求欢乐、追求刺激。3、沿海地区是中国最发达地区，包括京津唐、长三角、珠三角4、每年来大陆观光的人数不断增加。竞争对手分析1、 形成规模的鳄鱼公园还国内没有，虽然也有鳄鱼养殖场，但以主题公园形式的还未出现；2、 泰国是亚洲鳄鱼主题公园基地，但出境难，费用高。3、澳洲也是基地，但由于大陆巨大的消费群体，是构不成竞争。 4、直接竞争对手应是国内各种主题式公园。包括深圳各种乐园，但其主题已不新鲜，已趋衰势； 所以，竞争在于自身经营是否卓越。SWOT分析优

2、势（S） 弱势（W）机会点（O）威胁点（T）1、面积全球最大；2、香江的实力与品牌效应3、地缘优势，珠三角，巨大的消费群，背倚内地最庞大的人群。4、创新优势。1、作为鳄鱼公园，知名度有待提高；2、一旦成功运作，全国就会有一哄而上。1、只有品牌化运作，加强内涵建设；2、目标直指全球最大，成为继泰国后又一鳄鱼公园品牌。 自身的经营不善，未来竞争对手众多，或没有品牌意识。 目标市场定位1、消费群体定位：消费群体定位：-主要以少年儿童为主，并以其为主带动家庭消费。1） 珠三角中等以上收入的家庭，2） 内地中等以上收入家庭-青年白领为主（强调个性张扬，追求野性）带动情侣消费或朋友消费。- 国外特别东亚到

3、大陆观光人群 -其他群体（即为第一次新鲜游者）2、区域市场定位区域市场定位：珠三角长三角-京津唐全国大中城市国外观光游客产品策略 围绕“鳄鱼与主题公园”为核心形成一系列产品架构。产品架构产品描述主产品鳄鱼主题公园-“鳄鱼王国”产品线鳄鱼表演、鳄鱼剧、鳄鱼餐饮与歌舞、各国鳄鱼风情（泰、澳）副产品鳄鱼系列小玩具延伸产品“鳄鱼文化”系列产品-鳄鱼为主题的动画、青少年训练基地品牌策略1、核心价值提炼-1）产品卖点：全球最大，国内首家。2）“鳄鱼”内涵分析： 天性：天生凶残、外表丑陋； 内涵延伸：个性张扬、行动力强、野性十足，爱冒险引申-与国内的青少年与青年强调个性、野性十足，爱冒险相符。 3）“生态公

4、园”分析：一种欢乐、环保、梦幻之地，一个制造童话的乐园。 引申- “鳄鱼王园”，一个产生王子与公主，追求浪漫的神话世界。核心价值提炼-一个“野性十足、动感浪漫的鳄鱼王国”口号- “鳄鱼王园，有点野”-与“有点嘢”谐音，对珠三角的人群有共鸣。 副题：临海鳄鱼主题公园，全球最大，全国首家。 品牌识别-形象设计形象代言：卡通鳄鱼-一个有点野、精力充足，但爱憎分明的“鳄鱼王子” 。园区以“野”为包装，强调一种动感、热烈、现代化的“以童话与高科技包装”的园区，打造一个现实生活当中神话般的“鳄鱼王国”。建立整合传播机构1、策划部：品牌策划与活动策划；2、公关部：媒介公关，专门与媒体打交道，与广告公作合作、

5、广告发布等；3、 设计与演艺：活动实施与执行。 整合传播中心策划部公关部设计与演艺根据地与聚焦原则-渠道策略1、根据地：在珠三角为主，以区域带动，以口碑带动市场。2、聚焦人群：青年一代，爱冒险，追求个性一族。现代青年与少年都追求这一性格。3、一次性消费群体4、儿童消费群体，带动家庭消费。5、渠道选择：旅游服务机构：旅行社、宾馆 团体机构。其他低成本传播组合传播组合策略 围绕着核心价值进行传播：童话般的“鳄鱼王园”，有点野。品牌挑战与联合策略挑战品牌-挑战泰国鳄鱼旅游泰国旅游，引起媒体争论：哪里的鳄鱼公园最好玩，最专业，最有个性，或最大。品牌联合1：-与泰国文化每年一次的“泰国文化节”，或定期的泰国文化表演。与泰国合作，作为一个引进泰国文化的基地。包括：1）泰拳：举办泰拳观摩赛、承办中泰比赛。2）泰国歌舞3）成为第一个引进人妖表演的国内园区。品牌联合2澳大利亚-澳文化,与鳄鱼邓迪品牌联合3香江整体品牌互动促销策略-事件行销1、 大型事件活动大型事件活动：大型歌舞会2、制造一种文化：制造一种文化：以鳄鱼为主题的卡通片，强调“鳄鱼王子”，以临海鳄鱼生态园就是“鳄鱼王国”所在地。带动鳄鱼文化消费，增加园区内涵。3、大力推出大力推出“鳄鱼文化鳄鱼文化”，一种个性张扬、为目标而，推出“鳄鱼，真的恶吗？”得出：鳄鱼精神，恰恰是