七度空间少女系列卫生巾网络营销策略分析及建议-

1、七度空间少女系列卫生巾网络营销策略分析及建议摘要:恒安集团旗下8大品牌之一的七度空间系列卫生巾通过新品上市、产品升级实现从少女为主的品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。他以网络互动为重要手段,建立品牌舒适、潮流、个性的价值认知,并大力开拓一线市场,成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。网络作为产品营销的新兴舞台,能够通过趣味性的参与形式,让更多消费者在线体验产品所传递的品牌气质,制造该产品行业及整个网络的热点营销事件,并形成广泛的二级传播。本文通过对七度空间少系列卫生巾产品的了解,从产品的背景、具体情况及其网络营销的策略等角度分析了他在网络营销上做出成绩的原因并就此给出自己的看法及建议。关键词:七

2、度空间网络营销发展一、七度空间少女系列卫生巾背景介绍恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一,是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业,经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸,拥有多项行业技术专利,目前卫生巾市场占有率全国第一。据了解,自1985年发展以来,恒安集团卫生巾品类主导安乐,安尔乐产品在市场上受到了青睐,来自本土的企业占据着广大中国妇女消费者的心。随着社会的不断发展,市场需求日益饱和,跨国企业争相涌进中国市场的时候,恒安集团也开始思考着如何更好的满足消费者需求。经过不断地调研和总结,2001年,恒安集团在安尔乐的品牌基础上退出高档产品“七度空间”。而超长夜用338CM产品颠覆了消费者

3、的传统观念。超长夜用产品吸收层设计扩张到扇形尾部,使尾部也能真正吸收液体,有效防止侧漏后漏。2003年,七度空间革命性的开创了少女细分市场,研制出专属于少女一族的产品。该产品已成为恒安旗下8大品牌(心相印、七度空间、安乐、安尔乐、安而康、安儿乐、美媛春、亲亲之一。二、七度空间少女系列卫生巾产品介绍1.产品描述:“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌,主要有245mm、275mm、338mm三种不同长度,又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。而少女空间.天使飞翔少女系列卫生巾,透气,专为少女一族设计!对于花季少女来说,“老朋友”来了,总是那么令人心烦,不能蹦蹦跳跳

4、,不能放心大睡到天明。而淡淡的紫色,是梦幻的颜色。也许每个纯真的女孩,都会有过当天使的梦想,长着一双轻薄的翅膀,快乐地飞翔。因为年少,所以俏皮;因为年少,所以活泼;因为年少,所以可以毫无顾忌地追求飞翔的梦,这就是我所理解的七度空间少女系列的主题少女空间.天使飞翔。2.产品解析:1利用仿生技术研制的绢爽网层,如丝绸般柔滑体贴,空间分布的大小网孔迅速疏导液体均匀渗入内芯,时刻保持巾身表面干爽洁净。同时忘不了少女爱美的心情,把凹槽压成一朵又一朵的小花,虽只是些小小的花朵,它们对提高吸收速度却是起了非常重要的作用。2精致的压边,在巾身的外侧,使用棉质材料设置了简单的隔边,对侧漏很有帮助。3巾身两只“翅

5、膀”采用棉质织物覆盖,减少两侧肌肤摩擦。内芯中含有强力的吸水珠珠,吸收力超强,迅速将表面液体吸收至内芯锁定,不反渗。底部采用凹点超透气呼吸膜,不潮不闷。4弧形设计,使得卫生巾能够紧贴身体,更有安全感。巾身的超薄设计,更加透气,能给人轻松自在的感觉。3、产品定位:全粉色的外观包装再加上少女卡通图案,一看就知道专为少女设计。定位十分清晰个性时尚,崇尚玩乐的女生。她们拥有花季雨季的年龄,是这个世界的精灵。在生活中她们喜欢运动,不安世界,过夜生活,她们追求时尚追求个性化品味。对于品牌,有独特见解与追求。青春期女孩,经期量较大,动易泄漏。这个群体的大部分年龄是18到28岁之间。4、产品主题:现代女性喜欢

6、玩乐,特别是青春少女们活泼好动、好奇、爱尝试、爱冒险而又崇尚个性。“玩美主义”最想体现的是“我玩得最美”,这样的玩美是最自信的、最轻松的、最快乐的、最健康的,是最值得提倡的。“玩美”不是纯粹的玩乐,而是从一种消费态度提升为一种生存状态,理性消费,活得精彩!此外,七度空间少女系列的广告中所打出的“我的舒服我来定”理念:“我,想动就动;我,坐没坐相。我说,只有身体喜欢才是最好的,就像七度空间少女系列卫生巾,为我打造舒服的纯棉表层,我的舒服我来定,管他那几天!”该广告词贴心的表达了少女内心的想法。三、七度空间网络营销特点1、优势:七度空间根据自身的品牌定位,选择了与腾讯QQ的深度合作,从而为为自己在

7、互联网上进行全方位传播打开了一道窄门,走上一条宽路。七度空间专注于一个媒体即腾讯的深度合作,并辅之其他媒体的外围造势,造就了令人印象深刻的网络营销活动。2006年的“七度少女秀秀秀”和2007年的“少女时光,我与七度空间共同成长征文活动”,作为七度空间在QQ上的试水阶段,虽然形式比较单调,但是依托QQ强大的人气,依然获得了比较好的效果。2008年“七度少女,Q爱宝藏”的整合营销传播活动,借力腾讯特有的“IM+门户+社区”的布局,通过网络广告、话题引导、寻宝游戏等更有互动的深度体验,将七度少女们带入品牌的互动语境中,产生影响力,而寻宝游戏的机制恰恰是组织消费者杀时间,引发他们自发参与传播的很好手

8、段。投入后消费者的粘滞度高,品牌就会在潜移默化中不断地被强调。这样,作为少女卫生巾这一品类的地位就会持续稳固。2009年举行的“七度少女梦幻Q年华”更是将整合再度深化,娱乐深化,不过这个深化更多是游戏的深化,就好象原来的迪斯尼乐园里只有一个项目,现在突然激增到七个,也正应了七度一说,有七个项目的在线游戏就可以成为嘉年华了。这个嘉年华项目不只在线上完成,而是将线下的销售、在线的游戏以及积分的兑换进行组合,形成一个疯狂的闭环,不断反复吸引消费者购买产品,在线玩游戏赢积分,然后兑换奖品继续买产品,这种不自觉地消费冲动就是如此被培养出来的。七度空间卖的不是卫生巾,是少女时光!2、劣势:个人认为七度空间

9、的优势在于根据自己的品牌定位,选择与腾讯QQ的深度合作,他的劣势也在此。因与腾讯合作的比重过大而忽略了其他的网络平台,比如新浪微博、人人网等,此外,七度空间在网络电视投放的广告量也有限;虽然有发起几个自制七度空间少女卫生巾广告的活动,但在广大的网络发展前景看,活动量还是很少。四、建议1、现在使用人人网、新浪微博的人很多,七度空间可以与校内网、新浪网合作,将七度空间的产品照片展示出来,并在旁边给出产品的特色。这样受众浏览网页的同时可以看到产品广告,能较快的扩大知名度。2、七度空间仍可延续“七度空间,QQ秀秀秀”、“七度空间,Q爱宝藏”兑奖活动等一系列网络营销活动,继续与腾讯合作,扩大知名度。3、七度空间可以借助有部分消费者是通过网购选择想要的产品,