LED行业外贸网络营销实施方案书讨论

1、XXX网络营销之B2B平台选择一讨论稿撰稿人：Graham外贸经理 March, 2018背景：公司目前选择的环球市场 GMC平台已无法满足全年销售目标 人民币3000万）的实现需求，为 追求更多的客户询盘，获取更多的潜在意向客户，新的网络营销方式推广迫在眉捷。结合公司目前发 展实际情况，现主要讨论网络B2B平台的选择。可供选择的平台：阿里巴巴，环球资源，中国制造，环球市场 v升级）下面就可供选择的这四个平台逐一详细阐述如下：一、阿里巴巴基本介绍：阿里巴巴 是全球企业间vB2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，已融合了 B2B、C2C、搜索引擎和

2、门户。公司总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。截至2006年12月31日，公司拥有超过3，500名的专职雇员。成为全球首家拥有超过800万网商的电子商务网站，遍布 220个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供 810万条商业供求信息，被商人们评为最受欢迎的B2B网站”截止2018年6月30日，阿里平台已拥有来自全球 240个国家和地区的注册会员 2940万.Alexa网站排名：Site Information for Get Details2 Traffic 已M： 77MTrr Rdnk ；i CN 21# Sites Linking

3、In. 95,587 食白會网站全球浏览区域排名： 国家排名?Chi na21?S in gapore48?Thaila nd55?Hong?Ko ng56 ?Malaysia64 ?Nigeria68i_81?Russia86?Pakista n88?South?Korea92?South?Africa111 ?Brazil122?Saudi?Arabia125?Taiwa n144?Spai n149?Egypt151?Ukrai ne151? In do nesia180?Ca nada192?l ndia200?U ni ted?Ki ngdom202?Mexico218?Italy2

4、30?France238?Turkey260?United?States260?Poland316?Germany354由上可以看出，阿里巴巴用户相对活跃的区域为：亚洲<东南亚 ,印度），北美洲 < 美加），中南美洲（墨西哥,巴西>，欧洲（俄罗斯,英法德意 ,西班牙,波兰>，中东（埃及,沙特>，非洲（尼日利亚 ,南非>, 澳洲，基本上包含了全球主要国家和地区 , 排名相对靠前 .该网站优劣势：优势：1. 号称最大的 B2B 平台，普遍反应效果比较明显2. 其主要针对的中国供应商以中小企业为主，对大多数供应商来讲投这样的平台是划算的，其续 签率也比较高。3.

5、其公司在海外的宣传力度较大，包括参加海内外展会，在海外投放广告等等，吸引海外买家对 中国制造的注意。4. 公司对供应商审核管理相对规范，有利于建立买家对在线中国供应商的信任。劣势：1. 同质化供货商饱和竞争激烈利润薄弱；2. 客户过于庞大往往不重视忽略了个别小企业基本服务；同行状况：搜索： LED Strip 中国大陆供应商 2431家LED Tube 中国大陆供应商 2357 家LED Flood light 中国大陆供应商 1895家（* 以上数据因同一供应商同时供应不同产品种类会有重复>目前投放此平台的深圳部分竞争对手有：（不完全统计 >Shenzhen Bright Lig

6、hting Technology Co., Ltd < 比瑞特） <第三年）Shenzhen Siolux Lighting Technology Co., Ltd< 赛迪欧） < 第六年）Shenzhen Sparta Optoelectronics Co., Ltd< 斯巴达） < 第二年）Signcomplex Science Co., Ltd <思坎普） < 第五年）Shenzhen Illusion Led Limited <路森） < 第七年）Shenzhen Betop Electronics Co. Ltd<必拓

7、） < 第七年）Shenzhen Ledia Lighting Co., Ltd <莱帝亚） < 第五年）King Star Opto-Electronic Co., Ltd <勤仕达） < 第六年）Shenzhen Mingxue Optoelectronics Co., Ltd < 明学） < 第七年）Bright Sky Electronics Co., Ltd（阳森 > < 第四年）Shenzhen Yuliang Optoelectronic Technology Co., Ltd<宇亮） <第四年）Shenzhen

8、Lead Opto-Technology Co., Ltd< 利思达） <第一年）我司选择的理由：1> 阿里巴巴的国际知名度2> 相比来讲费用不是太高选择的具体服务方案及费用预算：国际站基本会员 <诚信通）： 1年 费用：人民币 29800元年预期目标：累积询盘客户数量达： 800-1000询盘转换率 : 3-5%左右 <中小型客户为主）投资回报预估：4-6个月内回收成本，6个月后开始盈利推荐指数：环球资源基本介绍：Global Sources 1971年成立。前身为 Asian Source，是亚洲较早的提供贸易市场资讯者, 专业从事商业贸易杂志出版。从上

9、世纪90年代初，其贸易杂志在亚洲出口行业中具有很强的影响力，为当时的出口企业赢得了丰富的订单；其品牌在欧美采购商心中留有重要地位和较好的口碑。环球资源Globalbusiness, B2B ）多渠道的国际贸易平台，亦是Sources）是一个商对商 <business-to-大中华地区双边贸易的主要促进者。GlobalSources植根中国大陆达28年，于全国设有44个办事机构并拥有超过 2500位团队成员。环球资源以外贸见长，主要为专 业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。环球资源在外贸方面的表现非常抢 眼，Global Sources 2000 年 4 月成为首个在纳斯

10、达克上市的纯B2B 公司，GlobalSources协助其近118，1077名活跃买家 截止2018年12月31 日，经过安永国际会计事务所审核）在 全球供应市场进行更有效的采购；公司的目标是提供最多及最有效的市场推广途径并协助供货商 推销产品给遍布230个国家，平时难以接触的买家。线下环球资源专场展会（香港,迪拜,孟买,上海Alexa网站排名：Site Information for Get DetailsHI Alexa Traffic Rank 5.285 Traffic Rank in CN: 2,035 # Sites Linkfng In 7,065 齒懂*网站全球浏览区域排名：国

11、家排名?H on g?K on g1,729?South?Africa1,983?S in gapore2,008?Australia2,020?Chi na2,035?Nigeria2,170?Pakista n2,417?Sri?La nka2,643?Thaila nd2,714? Un ited?Arab?Emirates2,823?Taiwa n3,287?Swede n3,336?Malaysia3,467?Ba ngladesh3,549?Ca nada4,632? Un ited?Ki ngdom4,930?U nited?States5,377?Greece5,391?Net

12、herla nds5,754?l ndia6,109?Philippi nes6,800 ?Saudi?Arabia6,962 ?l ndon esia9,219 ?Mexico9,628 ?Pola nd10,307 ?Spai n11,579 ?lra n12,153 ?Turkey12,215 ?Brazil20,172 ?Russia24,772 ?Fra nce31,214由上可以看出，环球资源用户相对活跃的区域为：亚洲<东南亚冲亚），非洲（尼日利亚南非 >,澳洲，中东（埃及,土耳其，巴基斯坦，斯里兰卡沙特，伊朗>,该网站优劣势：优势：1.2.北美洲 <美加）

13、，中南美洲（墨西哥，巴西 >，欧洲（俄罗斯,英法,瑞士,西班牙,波兰，中东（埃及，土耳 其，沙特，伊朗 > ,澳洲，基本上包含了全球大部分国家和地区，但排名较靠后有40年国际贸易成功经验，进入中国也有29年，海内外无人不知;服务海外买家，非常执着提供高值感服务；3. 供货商诚信，要求细致，讲求专业，线上与线下同步；4. 举办环球资源专场展览会，吸引大量买家同中国供应商的洽谈 劣势：1. 公司重心放在线下展会这一块，线上网络平台不如阿里巴巴活跃。2. 环球资源累积的买家以欧美市场大客户为主，如公司规模实力不够则很难抓住这些大买家 同行状况：搜索：LED Strip中国大陆供应商309

14、家LED Tube中国大陆供应商 560家LED Flood light中国大陆供应商 316家（*以上数据因同一供应商同时供应不同产品种类会有重复>目前投放此平台的深圳部分竞争对手有：（不完全统计>Shenzhen Betop Electronics Co. Ltd< 必拓） 六星 < 第七年）Shenzhen Runray Electronic Co.LTD（润格莱 > 六星 < 第二年）Signcomplex Limited <思坎普）六星 < 第六年）Torshare Ltd <拓享） 六星 < 第六年）Shenzhen Cr

15、ep Optoelectronics Co. Ltd< 科瑞普）六星 < 第五年）Ge neral Light ing Electro nics Co. Ltd< 普惠） 六星 < 第五年）She nzhen Yulia ng Optoelectro nic Techno logy Co., Ltd< 宇亮）三星 < 第四年）Shenzhen Syhdee Manufactory Co. Ltd <时宇虹） 六星 < 第三年）Shenzhen Hipower Optoelectronic Co. Ltd < 巨能） 六星 < 第八年）

16、Shenzhen Cesta Opto-electronics Co. Ltd < 彩易达）五星 < 第一年）Shenzhen Kena Industry Co., Ltd < 科纳） 五星 < 第二年）我司选择的理由：1. 利用环球资源的优势，通过线上，线下< 杂志，展会）等方式，将公司展现在国际大买家面前选择的具体服务方案及费用预算：三星会员：1年 费用：人民币98000元年预期目标及收益:累积询盘客户数量达：300-500询盘转换率：2-3%左右 大中型客户为主）投资回报预估：1年内回收成本推荐指数：三、中国制造基本介绍：中国制造网 是一个中国产品信息荟萃的

17、网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在禾U用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的 B2B电子商务网站之一，已连续四年被互联网周刊评为中国最具商 业价值百强网站。中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与 贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际 贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。Alexa网站排名：Site Information for made-in- Get Details Aiexa Traffic Rank 1

18、,333 H Traffic Rank in CN: 496 $ Sites Linking In 16,650主网站全球浏览区域排名： 国家排名?Ch in a496 ?Sri?La nka562 ?Nigeria643 ?South?Africa687 ?Ba ngladesh743 ?Pakista n814 ? In do nesia985 ?H on g?K on g1,003 ?Thaila nd1,093 ?Netherla nds1,126 ?Australia1,177 ?Roma nia1,262 ?Taiwa n1,277 ?Malaysia1,294 ?Portugal

19、1,304 ? In dia1,340 ?Egypt1,378 ?Philippi nes1,411 ?Saudi?Arabia1,412 ?S in gapore1,438 ?Greece1,506 ?Algeria1,552 ?Ve nezuela1,645 ?Mexico1,763?Spain1,790?Colombia1,931?Poland2,030?United?Kingdom2,189?Sweden2,251?Canada2,385?Brazil2,403?Ukraine2,539?Belgium2,542?Argentina2,697?Italy2,706?Turkey2,73

20、7?Russia2,937?France3,052?South?Korea3,956?Germany4,006?United?States4,218?Iran4,527?Japan8,803由上可以看出，中国制造网用户相对活跃的区域为：中东 （斯里兰卡 ,巴基斯坦 ,土耳其 ,沙特 ,伊朗>, 亚洲<东南亚 ,中亚 ,日本），非洲 （尼日利亚 ,南非,阿尔及利亚 >, 澳洲 , 中南美洲 （墨西哥 ,巴西 ,委内瑞拉 ,阿根廷 >，北美洲 <美国），欧洲 （俄罗斯 ,英法德意 ,瑞士 ,西班牙 ,荷 兰,波兰等>，基本上包含了全球大部分国家和地区 , 排名居

21、中 .该网站优劣势：优势劣势同行状况：搜索: LED Strip 中国大陆供应商 137家LED Tube 中国大陆供应商 184 家Led Floodlight 中国大陆供应商 42 家（* 以上数据因同一供应商同时供应不同产品种类会有重复 >目前投放此平台的深圳部分竞争对手有：（不完全统计 >Quasar Light Co., Ltd < 科思特） 金牌会员 < 第六年）Signcomplex Science&T echnology Co., Ltd < 思坎普） 金牌会员 < 第六年）Torshare Ltd < 拓享） 金牌会员 <

22、; 第五年）General Lighting Electronics Co. Ltd< 普惠） 金牌会员 < 第四年）Shenzhen Illusion Led Limited < 路森） < 第三年）GA Lighting （Shenzhen> Limited（ 点点） < 第二年）我司选择的理由：1. 费用不算太高 选择的具体服务方案及费用预算： 金牌认证供应商 : 1 年 费用： 31100 元年预期目标及收益：累积询盘客户数量达： 300-500询盘转换率 : 3-5%左右 <中小型客户为主）投资回报预估：6-8个月内回收成本， 8个月后开始盈

23、利推荐指数：四、环球市场基本介绍：、环球市场集团GlobalMarketGroup），全球最可信的国际电子商务平台，通过全球专业的推广，建立优质制造商的群体品牌GMC,让国际买家认识和信任中国真正的优质制造商。16年来，集团一直专注于让中国制造”成为优质标志！作为全球参展最多的国际电子商务平台，环球市场每年参加数百国际商展，宣传GMC制造商会员，现场覆盖 835万到会买家！每年，环球市场还举办超过2万场买家采购见面会，把高质量商机直接带到GMC制造商会员面前！数以千计的GMC制造商，在企业广告牌上，在全球参展中，甚至在名片上，突出显示GMC标志，向买家证明自己是经审核的GMC优质制造商！由此增

24、加买家的关注和信任！Alexa网站排名：Site Information for globalmarketxom Get Details Alexa Traffic Rank: 10,626 S Traffic Rank in IN: &198 护 Sttes Unking In- Z093网站全球浏览区域排名：国家排名?Bolivia884?Ke nya1,679?Nigeria2,765?Sri?La nka3,144?Ba ngladesh4,284?Chi na5,472?Pakista n5,535?Ho ng?Ko ng5,538?Si ngapore5,717?Egypt

25、6,482?Greece6,883?Taiwa n8,106In dia8,198'一 South Africa8,355?Saudi?Arabia8,831?Swede n9,376?Roma nia9,815?Thaila nd9,836?Portugal10,138?Malaysia10,893?Australia11,919?Ca nada12,141?Brazil12,595? In do nesia13,285?Philippi nes13,352?Turkey13,459?Mexico13,721?Switzerla nd13,784? Un ited?Ki ngdom1

26、5,567?Netherlands16,093?Italy18,205?Iran18,481?Spain19,609?Ukraine22,868?Russia25,149?United?States25,275?Poland39,882?Germany45,002?France46,794 由上可以看出，环球市场用户相对活跃的区域为：中南美 （波利维亚 , 墨西哥 ,巴西 >, 非洲（肯尼亚,尼日利亚 , 南非>中东（斯里兰卡 ,巴基斯坦 ,土耳其,沙特,伊朗>,亚洲<东南亚 ,中亚），北美洲 <美加），欧洲 （俄罗斯 ,英法德意 ,瑞士,西班牙 ,瑞士,荷兰,波兰等 >，中 东（埃及 ,土耳其 ,沙特 ,伊朗 > ， ,澳洲， 基本上包含了大部分国家和地区 , 但排名较为落后 . 该网站优劣势： 同行状况：搜索: LED Strip 中国大陆供应商 401家LED Tube: 中国大陆供应商 876 家LED Floodlight: 中国大陆供应商 337 家（* 以上数据因同一供应商同时供应不同产品种类会有重复 > 目前