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文档简介
八是卖感觉。 所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体， 为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。 今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质 成为消费者渴望得到的最重要的价值。 在竞争激烈的软饮料市场上，1999年可口可 乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就 是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电 视上高唱“可口可乐给我感觉”。创造感觉已 成为可口可乐公司的核心。 结语：卖点是消费者关注的核心，产品在营销与策 划过程中，应该站在消费者的角度，换位思考，提炼 产品卖点，产品因卖点的策划使得营销将更加精彩。
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