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文档简介

保险额度=年收入的5倍10倍 若家中还有房贷、车贷，更需 买足额保险，因为他们抵御风 险的能力更低！ 总结： 保险有先后 保额有多少 体系最重要 足额最重要 现场实做 1、回顾长顺保产品卖点，及销售四步曲 2、从客户资料中找出以往存过理财产品的 客户、保障不足的客户、只给子女存过保 险的客户，梳理出名单作为拜访对象，向 客户介绍长顺保完善客户的家庭保障体系。 精彩预告： 产品好 组合更重要！

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