业务员发展规划复习课程

1、业务员晋级流程规划为了培养新员工的工作积极性，规范完善业务部的工作，帮助业务员合理规划发展方向，根据公司实际情况和业务发展需求，特制定本业务员考核办法：第一条：业务部结构图与业务员发展规划图：业务员发展规划图业务部结构图第二条：业务的级别、标准及相符合的各种待遇一、业务助理级：1、标准：实习期2个月后经考核合格的晋升为业务助理。2、待遇： 、第一个季度其实发工资为基本工资1400+部门经理考核工资+部门业绩提成奖励。 、第二个季度其实发工资为基本工资1600+部门经理考核工资+部门业绩提成奖励。 、基本工资计算方法：由业务管理部会计按照公司薪资管理规定依据出勤天数计算。 、部门经理考核工资是根

2、据部门经理对业务助理的平时表现进行考核，其奖励为加减100元。 、部门业绩提成奖励=当月部门总的回款额X 0.035% X销售额完成率。1、专职业务助理级：1、标准：入职一年以上的业务助理。2、待遇：实发工资为基本工资1800+部门经理考核工资 +部门业绩提成奖励。3、部门业绩提成奖励 =当月部门总的回款额X0.035% X销售额完成率；工龄每增加一年按照 0.1-0.15% 上调，计一年后按 0.045%计提。、市场调研员级：1 、标准：业务助理半年以上经考核符合做市场调研员的。2 、待遇：实发工资为基本工资 1800+部门季度新客户提成奖励 +新客户开发季度奖励工资。3、部门季度新客户提成

3、奖励 =部门季度新客户销售额X 0.1% （部门季度新客户指三个月之 内开发的新客户，过三个月后不再计提） 。4、 新客户开发季度奖励工资如下：新客户指标工资X新客户指标完成率（最高为100%5、新客户指标完成率=本季度实际完成新客户个数十本季度计划新客户个数。第一季度新客户指标个数为 3 个，第二季度以后新客户指标个数为 4 个。新客户的销售量为 300公斤以上（含6、新客户指标工资如下1）本季度每个客户月平均销售量达到2）本季度每个客户月平均销售量达到3）本季度每个客户月平均销售量达到4）本季度每个客户月平均销售量达到备注： 新客户的产品利润率不得低于300 公斤）的客户。3 吨以上（含

4、3 吨）的每户奖 2000 元。2 吨以上（含 2 吨）的每户奖 1000 元。1 吨以上的每户奖 500 元。500 公斤以上的每户奖 300 元。5%。 三个月平均达到或最后月份超过月指标的符合诚信业务正常的客户 第一个季度新客户销量累计达不到 1 吨以上的，其级别降为业务助理级 ；销量累 计达到 3 吨以上的，经考核可晋升为业务员。 第二个季度新客户销量累计达不到 2 吨以上的，其岗位调整为业务助理或调离其 岗位。（如果新客户销量累计达不到 2吨以上而高于 1 吨以上的， 经业务部评估考 核同意后仍可做市场调研员） 。四、市场调研专员级：1、标准：市场调研员一年以上的，经考核确实适合做专

5、业市场调研员的晋升为市场调研 专员。2、待遇：实发工资为 2000+部门季度新客户提成奖励 +新客户开发季度奖励工资。 备注： 部门季度新客户提成奖励、新客户开发季度奖励工资同市场调研员，季度新客户 个数指标为 4 个。 专职调研员每季度的新客户累计销量达不到 2 吨以上的，其级别降为市场调研员标准。五、业务员级1 、标准：市场调研员半年后经考核合格的晋升为业务员，并且季度月平均销售额达到 5 万元以上。2、待遇：实发工资为5级基本工资+部门指标工资X个人销售额完成率+老客户提成工资 +新客户提成工资 +利润工资 +季度新客户销量奖励工资。备注： 部门指标工资基数核定：部门销售额指标完成率75

6、%-85%的指标工资基数为 600 元；部门销售额指标完成率85%-95%的指标工资基数为 900 元；部门销售额指标完成率100%的指标工资基数为 1200 元；部门销售额指标完成率100%以上的指标工资基数为 1600 元；部门销售额指标完成率低于75%或个人销售额指标完成率低于75%的无指标工资；老客户提成工资 +新客户提成工资 +利润工资 +季度新客户销量奖励工资其标准详见业务部工资考核规定。六、大区业务员级1、标准：业务员销售额完成15 万元晋升为大区业务员，并且季度月平均销售额达到 15万元。2、待遇：实发工资为6级基本工资+部门指标工资X个人销售额完成率 +回款指标工资X 回款率

7、 +老客户提成工资 +新客户提成工资 +利润工资 +季度新客户销量奖励工资。备注：、回款指标工资：当月个人回款完成 10-15 万元当月个人回款完成 15-20 万元当月个人回款完成 20-25 万元当月个人回款完成 25-30 万元含）指标工资基数为200 元；含）指标工资基数为300 元；含）指标工资基数为400 元；含）指标工资基数为500 元；当月个人回款完成 30 万元以上的，指标工资基数为 600 元；、老客户提成工资 +新客户提成工资+利润工资+季度奖励工资其标准详见业务部工资考核规定。七、业务主管级：1、 标准：季度月平均销售额达到25 万元以上的经审核合格可晋升为业务主管级别。2、待遇： 、实发工资为 7级基本工资+部门指标工资X个人销售额完成率+回款指标工资X回款率+老客户提成工资 +新客户提成工资 +利润工资 +季度新客户销量奖励工资，及公司配其 业务助理一名。 、若季度月平均销售额达到 30万元以上的业务主管， 公司配业务助理一名， 车辆一部。八、业务经理级1、 标准：季度月平均销售额达到50万元以上或具备销售团队经验的，可晋升业务经理级。2、待遇：基本工资 +部门销售额考核奖金 +利润考核奖金 +业务助理一名 +车辆一部。第三条：大区