业务员聘用合同

1、深圳鼎成电子有限公司业务员聘用合同合同订立目的明确业务员与公司双方之间的权利和义务（一）利于以后工作中，出现经济责任时的处理%1.合同订立的双方合同订立的双方分别是：（-）接受聘用的业务员，以下简称“业务员”。（二）深圳鼎成电子有限公司，以下简称“公司”%1.合同的具体条款（一）公司对业务员的基本生活保障1. 公司对面试合格，并签订有本合同的业务员，免费提供住宿及伙食。2. 公司对业务员，因公岀差而发生的伙食、车费等，凡有合规发票并同时符合鼎成电子公司厂规的，据实报销。（二）公司对业务员底薪、奖金的给付和电话费用的报销办法1. 公司对业务员的底薪、奖金，按表格 1业务员底薪奖金给付办法对照表计

2、算给付。2. 公司对业务员的电话费用，按表格 2业务员电话费用报销办法对照表报销。（三）公司对业务员提成的计算办法1. 公司为了激励业务员做岀更优秀的业绩，也是符合同行贯例，对业务员实行基于销售额的提成办法。2. 用于计算提成的销售额是业务员的净销售额，即指扣除销售退回后的销售额3. 具体计算提成的办法，按表格 3业务员提成计算办法对照表给付。（四）对业务员的销售额岀现货款拖延和跑数情况的处理1. 公司将按表格4业务员货款拖延应收取保证金的计算办法对照表计算并向业务员收取保证金2. 收取的保证金从业务员的底薪和提成中暂扣3. 当所拖延货款全数收回时，则全部退还收取的保证金；4. 如未全数收回所

3、拖延的货款，则按如下公式计算应退还的保证金 拖欠货款：是指合同签定的付款日期而未按期及时付足货款的订单货款余额。货款及时回收率（f）=当月订单货款实际回收总额 xg当月订单货款应收总额XWo %业务员必须严格保证每张订单的货款及时回收率在98%以上。货款及时回收率在>80%<90%之间的，公司按实际欠收货款总额的15%向业务员收取货款欠收保证金，业务员提成自欠收当月开始，按提成表中指数下降1%,下降期限6个月，6个月后恢复提成表中的指数。货款及时回收率在大于90%,小于95%之间，公司按实际欠收货款总额的10%向业务员收取货款欠收保 证金，业务提成自欠收当月开始，按提成表中指数下降

4、0.5%,下降期限6个月，6个月后恢复提成表的提 成指数。货款及时回收率在大于95%小于98%之间，公司按实际欠收货款总数的5%向业务员收取货款收保证 金，业务提成自欠收当月开始，按提成表中指数下降0.25%,下降期限6个月，6个月后恢复提成表中 的指数如欠收货款在拖欠期 6个月内全数收回的，公司退回欠数保证金，补回6个月下降业务提成指数，但要 扣除该客户欠款当月订单的业务提成。如欠收货款在小于120天内收回，公司退回保证金，补回6个月下 降的业务提成指数，该客户的订单提成按表5中的实际收款期限标准执行。详见表5,表7。货款及时回收率（f）欠款保证金（以实际欠款数计算）业务费提成（6个月）80

5、%vfW90%15%-1%90%VfW95%10%-0.5%95%VfW98%5%-0.25%欠款后6个月平均业务销售额低于欠款当月业务销售额的80%无底薪，只拿扣也点后的业务提成。例如：元月某业务员销售总额为23万元整其中：2001客户货款8万月结302002客户货款7万天月结902005客户货款8万天月结60按提成表中提成指数，该业务员应得业7务费为 ：2001 客户 8 万元 X3%=2400元2002客户7万元X1.5%=1050元2005客户8万元X2.3%=1840元三月后结算元月份业务费共计：5290元。假如2005客户4月初，未按时付清货款拖欠 2万”十当月订单货款实际回收总额

6、（21万） 资壶回收个=当月订单货款应收总额（23万） 该业务员4月份应向公司交纳2万元X Xl0%=91.10%=2000元货款欠收保证金，业务费提成下降0.5%,即：3%2001客户8万元X2.5%=2000元2002客户7万元Xl%=700元2005客户8万元X1.8%=1440元元月分共计业务提成4140元，扣除2000元货欠收保证金，实领业务费 2140元，公司暂扣欠款保证金 2000元，业务 提成1150元，共计3150元。见表7。自4月至10月，按以上公式计算业务费提成，如5-10月的月平均销售总额低于 23万X80%=18.4万元，该业务员无底薪，只拿扣点后的业务提成。见表7、

7、8。5-10月份，公司暂扣业务员底薪 1000X6=6000元公司暂扣业务提成18.4X6X0.5%=522。元4-10月份公司暂扣业务员底薪+提成+保证金，共计6000+5520+2000+1150=14670元公司货款损失率= 1 -实撰""（Woo'）X 100%=26.65%如5-10月份平均每月销售额在 23万元以上，公司暂扣业务费 23万元X6X0.5%=6900元公司暂扣业务员提成+保证金=6900+2000+1150=10050元公司货款损失率= 1 "AAxSi （ 200007U）X 100%=49.75%如9月份收回全部欠款，公司退还

8、暂扣提成+保证金，只扣除2005客户8万X2.3%=1840元的提成。（五）公司对业务员提成的结算的办法1. 公司对业务员的提成按表格 5业务员提成结算方法表实施。2, 公司正常回收的情况下，每个季度对业务员应获得的提成结算一次。业务员在订单单价大于1 X 的情况下，旦该项订单单价每月销售额在6万元以上，公司给业务员 一定奖励，该项订单业务提成增加0.5%。（ 1.02为最低损耗率，1.4为毛利率）（六）业务员接受订单的风险分析1. 业务员在接受不同客户的订单时，都应填写成本报价分析表进行成本分析，并经业务主管审核批准后，订单才正式生效。2. 业务员同时应填写客户基本情况表，并将该表报业务主管

9、审核决定是否接受订单，该表应由业务主管负责存档。3. 业务员应审慎接单，以避免让公司和自身遭受不必要的损失。（七）业务员要求公司备安全库存的规定1. 业务员可以将客户要求本公司备料的信息传递给公司，并向公司提请备料。2. 每位业务员应就客户要求备料的种类和数量，作成材料备料分析表，交给业务管，备料最终由公司决定；任何业务员都不得擅自备料。3. 如果公司决定不备料，而业务员要坚持备料的，可以就备料的金额交纳保证金，只有这样公司才可以购料;具体保证金的交纳数额及退还办法，可参照表格 4业务员货款拖延应收取保证金的计算办 法对照表比照处理（八）业务员对外活动的相关规定1. 业务员对外活动，不得违反公

10、司的相关规定。2. 业务员不得对外作岀有损公司声誉的讲话或行为3. 如业务员对外活动有上述1,2条情况的，公司将按本合同第（九）节的规定处理。（九）业务员的离职1. 公司对辞工、劝退的业务员，按如下规定处理：（1）业务员先应对自已尚未完成的工作，要与业务主管交接清楚。（2）公司在业务员完成（1）工作后，对其底薪、提成等应得利益进行结算，并将其付给业务员2. 公司由于业务员自身原因，而将业务员解聘或开除的，按如卜规定处理：（1）业务员有过失的，应就过失先承担赔偿责任。（2）业务员先应对自已尚未完成的工作，要与业务主管交接清楚。（3）公司在业务员完成 （1）和（2）工作后，对其底薪、提成等应得利益

11、进行按已收回的销售货款结 算，并将其付给业务员%1.合同的解释及其他规定（一）合同的解释权归本公司，（二）业务员在签订本合同前，应认真阅读本合同并确保已明白合同条款（三）如业务员认为自身条件优越，可以按本合同的规范重新拟定合同，以达到双方的共赢我已认真阅读本合同，（签名）：聘请单位（公章）： 并完全接受本合同条（手印）：法定代表人（签字）：款规定，同意受聘。表格1业务员底薪奖金给付办法对照表工作底薪（Y元/月）销售净额（A）范围（Y元/月）时间上的限制600AW30000试用期满，进公司的时间 N4个月100030000VAW60000试用期满，进公司的时间 N4个月150060000VAW1

12、00000试用期内，要求在第三个月销售 净额要达到要求1800100000VAM200000无特定要求2000200000 VAM 300000无特定要求2200300000 V A W400000无特定要求2400400000 VAM 500000无特定要求2600500000VAW 600000无特定要求2800600000VAW 700000无特定要求3000700000 VAM 800000无特定要求3200800000VAW 900000无特定要求3400900000 VAM 1000000无特定要求3500A> 1000000无特定要求每个月的月底准时发放计算的基数是以销售的

13、净额为准（即实际当 月送货单的数量减去退货数量）无特定要求表格2业务员电话费用报销办法对照表公司拟报销的电话费用（单位：Y元/月）使用方式需要的凭证i200预付费方式已用作充值的预付费卡入网方式每月的电话费用清单表格3业务员提成计算办法对照表现金M30天M60天M90天M120 天>120 天HARNESS 类/ DC头类2.01.6%1.4%1.0%0.5%公司不付任何提 成AC头类2.01.0%0.8%0.5%0.15%提成比例的计算基数以销售净额为准，毛利率大于22%月结定义：以第一次付款日期为依据，评定该款项中所承诺的购货有效时段，确定业务提成率。第二次付 款时间及 款项时段应与

14、第一次付款时段相一致，每次付款日期以第一次付款日期为准，最多延期 5天，超 过5天则视为拖欠 货款，业务提成则按实际收款期限结算。表格4业务员货款拖延应收取保证金的计算办法对照表货款的拖延情况收取的保证金数额月结120天0元M月结120天如（销售额XI% ） M1500元，则收取1500元货款收取的情况提成结算（兑现）的间隔能够正常按期收取货款每个季度结算一次连续三个月不能正常按期收取货款每六个月结算一次正常按期收取货款定义：如接单时议定是60天月结，可以正常的60天月结。如（销售额XI%） >1500元，则按（销售额XI%）收取收取押金比例的计算基数以销售账面数额为准表格5业务员提成结

15、算方法表收取押金比例的计算基数以销售账面数额为准表6,业务提成对照表时间客户 代号月销售额月结天数业务提成率提成金额本月应收 货款本月实收货款欠收资金 （2005客 户）本月资金回 收率暂扣欠款 保证金提成率提成金额公司暂扣 业务费2005年元月20018万303%24002.5%200040020027万901.5%105023万21万2万H =91.3%2万X1%70035020058万602.3%184010%=20001.8%1440400合计23万529023万21万2万91.3%200041401150时间月销货款5-10月份月销售平均值业务提成暂扣业务费暂扣4月份 欠款保证 金公

16、司暂 扣元月 份业务费暂扣底薪公司货款 损失率10月份前收回 欠款公司退还业务费保证金上月资金回收率523万23X80%=18.4-0.5%11502万 X10%=200008950 120000X100%=55.25%2万扣元月（2005 客户）业务费8950-1840=711091.3%623万-0.5%11500716万-0.5%8000819万-0.5%9500917万-0.5%85001018万-0.5%9000合计116万19.3-0.5%580020001150055.25%20000711091.3%表7,欠款后6个月业务提成对照表,5-10月份的月平均销售额大于欠款当月销售额的80%时间月销货款5-10月份月销售平均值业务提成暂扣业务费暂扣4月份欠 款保证金公司暂 扣4月 份业务 费公司 暂扣 底薪公司货款损失率10月份前 收回欠款公司退还业务费保证金资金回收率520万-0.5%1000100062