厂家该如何帮助经销商操作市场

1、如何帮助经销商操作市场笔者：金德泉净水张政大学生创业已经成为一种潮流，国家也是大力鼓励更多的年轻人 来创业。然而，事实是很残酷的，商场如战场。一个没有任何经商经 验的年轻人毅然投入商海，如果没有那方面的具体优势或专人指导规 划的话，往往是很容易以失败收场的。例如，我们河北经销商郑先生刚刚大学毕业， 满腔热血独自创业 就遇到了一肚子疑问。加盟净水机是一个很好的选择吗？净水机市场 该怎么操作？我会这样给他解答：净水机市场前景很好，发达国家饮 用水的观念和方式的今天就是我们发展中国家的明天，21 世纪的朝阳产业，机遇与挑战并存。加盟净水机是一个不错的选择，净水机市 场好操作，但是又不好操作，选择加盟

2、净水机就要抓住机遇面对挑战。 选择正确的净水机厂家，厂家的市场操作指导对净水器经销商代理商 有十分重要的作用，能让代理商经销商更快的站稳市场，少走弯路。 这是由于净水机市场的特点和净水机行业特点和发展现状决定的。那我们厂家该如何来帮助经销商操作市场呢，下面简单讲解几点第一，理顺经销商思路，树立样板工程。针对公司的发展阶段和各区域市场经销商所遇到的问题， 将工作 的重心转移到“以终端为核心，推动分销和区域市场发展，深耕市场” 的营销管理战略上来，以求尽快解决经销商遇到的瓶颈问题。以终端 为核心，就必须加快专卖店建设，加快大型建材、家电卖场的进驻销 售。这是因为，终端才是真正与目标消费者接触的地方

3、，终端实现的 销售才是真正的销售，终端的成功抢夺才能真正体现品牌竞争力， 终 端的成功占领意味着营销占领了制高点。 公司经过深思熟虑最后做出 了一个决策一一迅速培养一支“精专”的区域经理团队去协助指导经 销商，在各区域市场树立样板工程，以增强经销商的信心。第二，加强扶持经销商队伍建设，对经销商进行一对一的扶 持。对于现已拥有了一支强大的扶持经销商的队伍的公司，往往他们都是拥有两三年以上家电类产品销售经验， 并熟悉区域市场开拓、渠 道建设、营销策划，具有较强的谈判技巧及沟通能力。公司对扶持经 销商的区域经理有一套严格的培训体系， 经过为期三个月的培训，考 核通过后才能下到市场上扶持经销商。他们即

4、了解净水行业市场，又了解净水机专业知识，而且通过在 各地办事处实习后，接触到各种类型的分销商和终端消费者， 懂得如 何把消费者细分并把净水机销售出去，如何说服分销商接纳净水机， 更重要的是，他们掌握了公司大量营销方案，活动推广方案，及净水 行业的谈判技巧，并运用自如。所以他们被派到市场后有信心做好所 在区域，为经销商解决疑难杂症，提高销量。第三、区域经理亲自下到市场对经销商进行传、帮、带。当经销商在市场遇到具体问题的时候，他们需要的不仅仅是一本 教科书，而是一位能带领他们去开拓市场的实践者， 而区域经理正是 扮演这样的角色，贴身指导经销商，为其铺货、销货，做活动推广， 建设销售团队，培训业务人

5、员。从各个区域受扶持的经销商反馈到公司总部的意见来看，广大经 销商对公司的这种扶持政策是相当认同的， 而且认为是极其有效的一 种激励措施，如果说给予经销商的各种优惠政策是硬件支持的话，那么为经销商派遣区域经理就是软件支持，也是实实在在能转化为生产 力的支持，能最大程度上看到其价值。中国净水行业做净水机产品的厂家几千家， 大小品牌无数，能这 样如此大规模动用公司的销售队伍扶持经销商的厂家几乎没有，不论经销商实力的大小，只要有决心做好净水机，公司都要派人去扶持。 哪里有需要，哪里有解决不了的销售难题，哪里就应该有区域经理奋 战的身影。“紧贴各地经销商，服务市场，扩大与目标消费者接触的机会， 为各位

6、经销商朋友提供贴身的服务和市场开拓指导，努力促使各区域 市场尽快突破发展，持续赢利”。这也充分能展示出净水器厂家，做 强终端的决心。同时，也表明了这一公司不愿意放弃任何一个经销商， 不惜成本扶持经销商成长壮大的经营策略和不断把品牌做强做大的 信心只有给了经销商正确的操作思路，完善的市场操作指导才能让净 水机经销商在净水机商海游刃有余的翱翔。我们也希望新一代的创业 者，奋发图强，超越梦想成就自己的事业。最后的结局不想而知，她的老公出轨了，理由是他太累了，他每天累死累活地工作，回家却跟罗子君没有共同语言，心里的苦闷无处安放，只能找一个灵魂知己。爱情的美妙，就在于人的多情和心甘情愿，在甜蜜的热恋阶段

7、，全身心的投入和付出都无怨无悔。男人深情缱绻地对女人说：我负责赚钱养家，你负责貌美如花。”那时那刻的话语，相信他是真心的，出自于肺腑之言。随着感情在烟火生活中的磨砺，渐渐淡化或者冷却，他对她越来越没有之前的殷勤，越来越没有之前的心甘情愿。工作的压力，生活的琐碎，让他感觉身边的女人为何不能自食其力，为何像寄生虫一般依附着他，让他感到压抑和逃避。电视剧我的前半生里的罗子君就是最好的例子。貌美如花的她，嫁给深爱她的陈俊生，听了他的情话我负责赚钱养家，你负责貌美如花”之后，立刻辞掉工作，专心在家做一个少奶奶，养尊处优，每天把自己打扮的美美哒，只为了保持 貌美如花”给老公看。对于罗子君和陈俊生两个人的婚姻，不能说孰是孰非，最根本的症结在于这句情话我负责赚钱养家，你负责貌美如花随着岁月的磨砺，人心会随着时间和环境而改变。两个人的婚姻在于共同成长，共同支持，而不是把自己的一生寄托在另一个人的身上。不管是女人，还是男人，独立的人格和独立的经济是必须的，只有自己独立了，你才能获得别人的尊重和爱护。好的婚姻，一定是三观相同，家境匹配的两个人在悠长的岁月里，一起经营，一起成长，相互陪