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文档简介

1、营销模拟课程实验指导书编制时间：2007年4月9日 编制者：李社球一、软件简介浙科市场营销模拟教学软件是一套专门用于市场营销学的、与市场营销课程紧密相结合的具有很强实战性和可操作性的模拟教学软件。学生通过对本软件的操作与学习，将会在一个真实完整具体的营销环境中，通过模拟竞争的方式演练收集资料、分析资料、确定目标、制定战略和行动方案、编制财务预算表、确定营销计划实施方案并实施营销计划与监控的一个持续的营销管理过程，体验完整真实的市场营销实践。二、实验过程（一）实验过程概述实验过程中，教师担任管理员端和教师端角色，负责指定软件试验环境、对学生实施实时管理以及结果分析。学生则每四人一组，自组企业，分

2、别承担企业决策者、产品与价格策略者、渠道策略者和促销与销售队伍策略者等四个角色，共同完成企业营销任务。本实验一共分为5期（每期2学时），每期试验内容相同，每期实验完成后，由教师统计结果，学生自行分析，五期实验过后所得结果为最终结果。实验过程中，上一期试验的结果作为下期试验的基期环境。（二）实验步骤每期实验步骤包括：1、登陆学生端2、市场营销情势分析：分析市场环境、市场营销环境分析、市场行为分析、市场竞争分析。3、市场行为分析：分析消费者细分市场大小、消费者采购习惯、消费者媒体习惯、品牌销售占有率、消费者理想点、广告知名度、品牌知名度、质量感知。4、市场竞争分析：分析行业竞争分析、竞争对手分析。

3、5、确定目标制定战略与方案：由企业决策者负责，包括制定市场营销目标、具体目标。6、编制财务预算表由企业决策者负责。7、确定营销计划与实施方案：分别由由产品与价格策略者、渠道策略者、促销与销售队伍策略者负责，包括制定产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销与销售渠道策略。8、营销计划的实施与监控：由企业决策者负责，包括制定营销调研、销售报告分析、实施营销决策。9、公司营销策略反馈：包括公司表现评价、公司营销结果、公司营销累计统计、公司品牌营销累计统计、市场占有率。10、 教师讲评 每期模拟结束后，老师进行实时讲评，回答学生的问题，使各组学生能及时了解自己决策的可行性，以便能在下一期中作出科学、正确的决策。三、实验项目与学时分配序号实验项目名称学时要求类型主要设备实验室实验一营销模拟10必做综合计算机、网络综合模拟营销模拟实验报告实验名称实验时间 年 月 日 （第 周）实验地点学生姓名班级（学号）一、实验计划（1、目的；2、要求；3、内容）二、实验过程描述（1、

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