数字电视市场营销浅析修改

1、四川有线数字电视四川有线数字电视 市场营销浅析市场营销浅析Contents省内营销案例分析及现状2问题与思考3 3市场营销的基本理论3 1市场营销概念市场营销概念（美国市场营销协会下的定义） 营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。 市场营销市场营销4Ps理论理论4Ps理论理论产品产品 ProductProduct价格价格 PricePrice渠道渠道 PlacePlace促销促销 PromotionPromotion + +策略策略 StrategyStrategy 4Ps理论理论产品产品服务范围、项目，服务

2、产品定位和服务品牌等服务范围、项目，服务产品定位和服务品牌等价格价格 基本价格，支付方式，佣金折扣等基本价格，支付方式，佣金折扣等渠道渠道 直接渠道和间接渠道直接渠道和间接渠道促销促销广告，人员推销，营业推广和公共关系等广告，人员推销，营业推广和公共关系等策略策略改变销售行为来刺激消费者，促成消费的增长改变销售行为来刺激消费者，促成消费的增长 ContentsContents省内营销案例分析及现状2问题与思考3 3市场营销的基本理论3 1 成都分公司营销活动成都分公司营销活动“广电网络智能小区广电网络智能小区数字电视缤纷数字电视缤纷惠惠 ” Step 1Step 2Step 3 现场物品现场物

3、品电视媒体电视媒体移动媒体移动媒体在成都商报、成都全搜索网站、成都交通广播电台（FM91.4）、移动公交电视以及公司自有媒体 通过地面营销物料（DM、海报、易拉宝、转盘、小礼品等）宣传“数字电视缤纷惠”活动细则 通过CDTV-1、CDTV-2、成都交通广播电台，播出“数字电视，看我想看的”宣传片，加强对数字电视的宣传，提高用户认知度 成都分公司营销活动宣传方式成都分公司营销活动宣传方式 成都分公司活动礼品成都分公司活动礼品 成都分公司营销活动宣传展架成都分公司营销活动宣传展架 成都分公司营销简析成都分公司营销简析 简阳分公司营销活动简阳分公司营销活动“政府工程政府工程 惠及民生惠及民生” 简阳

4、策略：简阳策略：“以农村包围城市以农村包围城市” 简阳农村数字电视整转计划简阳农村数字电视整转计划 简阳分公司营销简析简阳分公司营销简析 绵阳分公司绵阳分公司 绵阳分公司营销活动绵阳分公司营销活动“自办自办广播电视报广播电视报、新报新报宣传数字电视宣传数字电视”20092009年年20082008年年20072007年年发行发行广播电视报广播电视报累计累计5050期期发行发行新报新报累计累计5252期期发行发行新报新报累计累计5252期期20102010年年发行发行新报新报累计累计2020期期新的宣传品仍在继续新的宣传品仍在继续20112011年年 绵阳分公司宣传文集绵阳分公司宣传文集1232

5、0042004年年-2006-2006年年从试点到示范从试点到示范（2004-2006年绵阳数字电视报刊宣传文集）一路有你一路有你（2007-2008年绵阳数字电视报刊宣传文集）与你同行与你同行（2009-2010年绵阳数字电视报刊宣传文集）20072007年年-2008-2008年年20092009年年-2010-2010年年 绵阳分公司高清节目营销宣传绵阳分公司高清节目营销宣传 绵阳分公司高清节目营销宣传绵阳分公司高清节目营销宣传 绵阳分公司高清节目营销宣传绵阳分公司高清节目营销宣传 绵阳后整转时代的市场营销策略绵阳后整转时代的市场营销策略 绵阳分公司营销简析绵阳分公司营销简析 宜宾分公司

6、数字电视营销活动宜宾分公司数字电视营销活动 宜宾分公司数字电视营销宣传海报宜宾分公司数字电视营销宣传海报 宜宾分公司数字电视宜宾分公司数字电视VOD营销宣传海报营销宣传海报 另类时空另类时空 精品剧场精品剧场 喜剧天地喜剧天地 动作天下动作天下 感性世界感性世界 123缺乏系统、完善、统一的全省市场营销体系缺乏系统、完善、统一的全省市场营销体系营销思路不统一营销思路不统一营销方式较单一营销方式较单一营销亮点不突出营销亮点不突出缺乏专业的市场缺乏专业的市场调研调研缺乏全面详尽的缺乏全面详尽的数据分析数据分析各地发展不均衡各地发展不均衡的内部压力的内部压力电信电信IPTV、三、三网融合的外部压网融

7、合的外部压力力我们的市场营销我们的市场营销 （1）全面评估营销体系现状）全面评估营销体系现状1、营销工作的思路、营销工作的思路 由专业市场调研咨询公司进行市场调研由专业市场调研咨询公司进行市场调研2、市场调研、数据收集、市场调研、数据收集品牌品牌互动互动宽带宽带付费业务付费业务高清高清渠道渠道3、变压力为动力、变压力为动力三网融合ContentsContents省内营销案例分析及现状2问题与思考3 3市场营销的基本理论3 1产品定位产品定位有线数字电视姓有线数字电视姓“贵贵”还是姓还是姓“民民”营销目标营销目标营销渠道营销渠道要要“市场份额市场份额”还是要还是要“当前利当前利润润”重自建自营还

8、是重社会合作重自建自营还是重社会合作 产品定位是生产和销售的重要起点产品定位是生产和销售的重要起点大部分用户只能望大部分用户只能望“数数”兴兴叹叹其其“喉舌喉舌”功能注定了它的双重属功能注定了它的双重属性性制定出不同的产品价格让更多消费制定出不同的产品价格让更多消费者接受数字电视者接受数字电视“份额份额”与与“利润利润”是两个容易让人是两个容易让人困惑和引发争论的问题困惑和引发争论的问题利润利润利润利润利润利润份额份额利润利润高额利润高额利润广电的广电的命脉命脉电信也在窥视这电信也在窥视这块蛋糕块蛋糕不要梦想我们卖的是过去不要梦想我们卖的是过去的的“大哥大大哥大”侧重自建营业网点还是注重与社会合作侧重自建营