创业中的创意、创新和创造

1、创业中的创意、创新和创造一起来看,那些风投不会告诉你的事儿。一、创“意”(WHY:时间和空间的偶遇闻名硅谷的“创意实验室”(IdeaLab创始人BillGross十二岁即开始创业,笃信“创业让世界更美好”。成立过100多家公司、经历过多次成败,BillGross总结出决定创业成败的“五要素”:创意、时机、团队、盈利模式、融资。在比对了200多家公司的数据后,他的结论是:创业最重要的是时机;其次是团队;再次是创意。BillGross作为实践家,将创业剖析得很细。一点毋庸置疑:创意,是创业的源头。任何的创业,都从创意开始。佛说“缘起性空,性空缘起”。优秀的创意,是时空的偶遇。在正确的时间、正确的空

2、间诞生的创意,是因缘和合的产物。互联网时代,空间和距离不再是主要问题,关键是时机。“好雨知时节,当春乃发生。”优秀的创意一定顺应时代、生逢其时。洞观成败:创意常有,而适时的创意不常有。何为适时?在其所处的环境和时代,能做到三“解”:1、“解释”什么能“解释什么”的创意,通常我们称之为“世界观”。能创出“世界观”的,是创业者中的“教父”。有人说,世间最伟大的“创业”是宗教。因为他解决的是信仰问题,解释的是“人从哪里来,要到哪里去”的根本问题。李彦宏说,要“像信仰宗教一样对待创业”。优秀的创意,传播的是一种信仰:信仰越深,影响力越大;信徒越多,市场越广阔。这听起来略显“形而上”,确是诸多“百年老店

3、”成功的不二秘诀:卖的不是产品,是精神和“范儿”;提供的不是服务,是爱和体验。2、“解决”什么能“解决什么”的创意,通常我们称之为“方法论”。能创出“方法论”的,是创业者中的“诸葛”。成功创业者的思维多是“问题导向”。马云说,“只要有抱怨的地方,有投诉、仇恨、不合理的地方,就有创业机会。”“只要你解决问题,满足消费者需求,你就能获得成功。”刘强东看法一致,“在满足需求的过程中产生了很多新的问题,比如环境问题、医疗问题、教育问题,给创业者提供了新的机会。”可见,创业不知道“创”什么,就去发现问题、满足需求。“只要你能够解决一个问题,那么你的项目就一定会成功。”3、“解放”什么能“解放什么”的创意

4、,通常我们称之为“功用性”。能创出“功用性”的,是创业者中的“怀特”。易宝支付联合创始人余晨在看见未来这本书上说,“农业革命通过耕种延伸了我们的胃;工业革命通过机械和电气延伸了我们的肌肉;互联网和信息革命延伸了人类的大脑。”这是对每一次技术革新都在“解放着什么”的宏观表述。微观上看,亦复如是。汽车的发明延伸了我们的腿,手机的出现延伸了我们的“嘴”,翻译软件的应用延伸了我们的语言,微博微信的诞生延伸了我们的社交,电商网站的普及延伸了我们的交易每一次延伸都缩短着时间或距离,消除着信息的不对称,解放着人类的“心”或“身”。眼、耳、鼻、舌、身、意你的创业能“解放”什么?照此判断,未来十年,“机器人”领

5、域创业将迎来黄金时期。因为“机器人”是“解放”人的最全面呈现。二、创“新”(WHAT:技术和艺术的融合众所周知,创业,是以产品或服务为载体,通过新产品、新服务,占领市场,获得利润。那么,在“互联网+”的时代,如何才能创“新”?答案是:将技术与艺术完美融合。1965年,摩尔定律诞生,科学地描绘了未来技术的爆炸式增长。摩尔预言“这一定律能够延续50年。”有趣的是,到2005年整整过去了50年。摩尔定律已到晚年,技术将向何处去?一个典型观点:技术是生命的延伸。在技术进化到更复杂、更多元、更强大的同时,对美感的追求也更强烈。“生命”本身的内在驱动和更高需求使然。“大部分进化过的事物都具有美感,最美丽的

6、事物就是进化程度最高的,从球状硅藻到水母再到美洲虎,展现出我们称为美感的深层次特性。”科技预言家凯文·凯利说,“科技的美感将逐年提高,在不太遥远的未来,技术元素某些部分的华丽程度将与自然界的壮丽媲美。”有一种说法:“技术面向未来,艺术面向过去。”然而,当技术不再至上,艺术终将走向前台。而进化到极致的技术本身,何尝不是“艺术”?当下,这种趋势初见端倪。因为苹果,因为乔布斯,因为“青蛙”(FROGDESIGN技术与艺术的融合,为越来越多的创业者接纳并推崇。市场也在逐渐验证着这种融合的成功。因此,当你不知道如何创“新”,请将艺术融入到技术的骨子里,将年轻人推崇的跨界、混搭、穿越进行到底。三

7、、创“造”(HOW:规模与定制的结合如果说创“意”是头脑风暴的“从 0 到 1”， 创“新”是产品服 务的“从 0 到 1”，那么创“造”就是市场竞争的“从 1 到 N”。 2015 年，硅谷“创投教父”彼得· 蒂尔的从 0 到 1获得 中国创业者的热捧，书中强调的“颠覆性创新”启发了包括我 在内的很多人。拥有了新创意、新产品、新服务之后，如果 迅速“从 1 到 N”，占据市场？完全可以借鉴从 0 到 1中 的主张：扩张模式+制造“垄断”。 具体来说，“找一个蓝海，找一个小市场，创造在小市场 中的垄断位置。在小市场中形成规模，再将市场扩开去。 ” 以亚马逊为例，最早只做图书市场，在图

8、书市场形成垄断地 位以后，再扩大到全商品品类。 “从 1 到 N”，实现规模化生产、打造出强势品牌。在此 基础上，通过饥饿营销、商品预购、全球工厂等方式，将成 本降到最低。通过品牌积累，形成庞大的粉丝群体、领先的 市场优势，继而进行二次扩张，不断形成新的“垄断”。 小米就是这么干的。 别急，没这么简单，诺基亚当年也是这么干的。 在技术瞬息万变，需求千差万别的移动互联网时代，仅 有规模是远远不够的，走“规模化定制”才可能赢。 ChrisAnderson 在 2004 年提出的“长尾理论”，创业者早 已耳熟能详：市场上产品种类的长尾远比想象的要长，只要 有效地去开发并将其集合起来，就能开辟一个可观

9、的大市场。 “长尾效应”的教科书式案例是亚马逊图书，每天所卖的 那些过去根本卖不动的书比所卖的那些过去可以卖得动的 书多很多。 我国江浙一带也有不少利用“利基市场、 范围经济、 兴趣定制、差异竞争、冷门热销”成功的案例和实践。 “长尾理论”对创业者的启示是，学会将“规模经济”引向 “深度经济”。特别是在规模达到一定程度，无法再进一步扩 张时，可以把市场限定在一个(或划分出多个细小的领域， 把握时机快速占领垂直、细分市场，占据长尾优势，让竞争 对手无法模仿。 “规模化定制”就是典型的“长尾经济”和“深度经济”。“规 模化定制”， 既能满足一类人的个性化需求， 又能实现规模化 生产，成本可控，前景

10、广阔。此外，面向高端人群的“单一定 制”， 成本高但可以有， 因为“天下无双”的代价必须是“天价”， 未来十年也将大有市场。 四、创业者应有的思维方式 推荐所有创业者看下领导力专家 SimonSinek 的 TED 演 讲 伟 大 的 领 导 者 如 何 激 励 行 动 (Howgreatleadersinspireaction 。 核心思想是“WHY-HOW-WHAT”黄金圈法则。Simon 认 为，我们普通人都明白“WHAT”，即在自己做什么。其中有 些人明白“HOW”，即怎么做。但只有非常少的一部分人知道 “WHY”，即明白自己为什么做。习惯定势多是：先考虑做什 么(WHAT，然后再考虑怎么做(HOW，最后考虑甚至不考 虑为什么做(WHY. 伟大的领导者和成功者，恰恰相反。 以苹果为例，乔布斯不会这么说 “ 我们做最棒的电脑 (WHAT，设计精美、使用简单、界面友好(HOW。你想买 一台吗？”乔布斯会这么说“我们做的每一件事情，都是 为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考 (WHY。 我们挑战现状的方式，是通过把我们的产品设计精美，使用 简单、界面友好(HOW，我们只是在这个过程中做出了最棒 的电脑(WHAT。” 这种从 WHY、到 HOW、再到 W