北美顶级职业冰球俱乐部发展调研报告0415

1、 北美顶级职业冰球俱乐部发展调研报告前言： 冰球运动是一项技术复杂、 战术变化多样的集体对抗性项职业冰球自 1909年在加拿大东部地区成立国家冰球联盟以来， 经过将几十年发展 已经演变为北美职业冰球联赛， 是全球最具影响力的职业冰球体育赛事.。北美职业冰球联盟由最初的3支队伍， 发展到现在的30支队伍(其中，美国职业冰球队为 24 支，加拿大职业冰球队为 6支 )，冰球目前在国际体育项目种类里，拥有极大的影响力以及普及率 。 截至2011年底的数据统计，美国职业冰球球队平均价值是 2.4 亿美元，比2010 年增长5， 是具备较为完善的管理机制、运行体制以及商业模式。可以说，正是冰球运动的商业

2、化经营，推动了北美冰球运动的快速与 良性发展。 冰球场馆 的规模相对较小， 一般都只有 17 000个座位 ，与N B A 容纳量基本相同。 但是相比其他三大职业体育比赛 N H L的比赛场次较多， 如果观众上座率能保持在 80 以上的话 ，门票收入将会成为一项重要的收入 。 在2000 2001 赛季 的现场观众人数高达2000万人次， 平均每场16000余 人次 。 而N H L收入的六成以上全部来自门票销售，这一比例相比其他职业体育比赛都要高出很多， 门票收入全部 由主队获得， 不用分给客队。2015年在北美职业冰球俱乐部球队的市场价值排行榜上排名第一的是纽约的游骑兵冰球队New Yor

3、k Rangers，市值12亿美元; 居第二位的是加拿大蒙特利尔的加拿大人冰球队Montreal Canadiens，市场价值为11.8亿美元;而加拿大多伦多的枫叶冰球队 Toronto Maple Leafs的市值是11.5亿美元。目前，中国资本市场已有人在冰球方面欲大展拳脚，万达集团收购盈方体育传媒集团签约仪式上，万达就已表明，盈方此前已经就全资收购荷兰裁判体育市场经纪公司（Referee Sportsmarketing）与对方达成协议，全部收购将在4月1日前完成。盈方在其公开声明中表示，裁判公司最核心的资源就是其与国际滑冰联盟的相关赞助、广告及贵宾款待代理协议。通过收购该公司，盈方也将成

4、为冬季奥运会所有七个单项体育组织国际冬季两项联盟、国际有舵雪橇和平底雪橇联合会、国际冰壶联合会、国际冰球联合会、国际无舵雪橇联合会、国际滑雪联合会以及国际滑冰联盟的代理。纵观国内外冰球产业动向之后，本文选取了以上3家顶级北美职冰俱乐部的盈利发展模式为样本，该排名根据三家俱乐部在世界赛场以及某些友谊赛中的战绩为评价标准，代表性较强。按照企业发展的阶段理论即初创期、成长期、成熟期和衰退期来讲，项级俱乐部也涵盖初创期、成长期、成熟期，演进结构较为完整。北美职业冰球俱乐部在某种程度上可以代表世界冰球未来的发展方向。中国冰球部发展尚未起步，需要借鉴知名冰球俱乐部的经验进行前瞻性的预测，此时历史演进的思路

5、在其中便会起到巨大的作用。本文试图从实证分析的角度分析北美职冰俱乐部的盈利模式体系，深入研究其盈利特征，以期指导中国职冰俱乐部的发展。一、 主要收入来源1门票收入: 如果不是自己的球场，需要跟政府分成，如果是自己的球场，球票归自己。2. 比赛转播权收入：电视、网络3. 招商收入：包括赞助商、广告商、商业活动、友谊赛等等。4官方产品销售：球队周边衍生品销售盈利。5、球员：买卖（转会）球员，挖掘球员。6、比赛收入：各级比赛冠军球队有各级奖金。二 盈利模式分析1. 北美顶级职冰俱乐部盈利模式发展历程第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段赞助收入主导赛事收入主导电视网络转播版权&商业运作收入为主电视

6、/网络转播版权 &商业运作收入并行2、北美职冰俱乐部盈利持续度分析冰球俱乐部的利润来源结构主要为赛事收入、商业赞助收入和电视转播权收入。由于球迷对冰球的钟爱，这种钟爱来源于一种精神的寄托，来源于一种内心情绪释放的诉求。以对抗比赛为主的竞争性团体运动满足了人们的需求，特别是在工业化兴起和经济全球化趋势下，人们为了个人利益而疲于奔命，使得冰球俱乐部门票收入经久不衰。企业的投资最终也是源于冰球赛事的知名度，企业可获得形象宣传权。电视转播也是伴随球迷的钟爱产生的新型传播与盈利形式。3. 第一、第二阶段冰球俱乐部盈利方式呈现共性特征 （1）赞助主导型是商业资本运作主导的一个重要组成部分，由于俱乐

7、部成立之初的资金必然来自相关企业或个人的资金赞助，这一阶段可长可短，但每个俱乐部都必须经历。顶级冰球俱乐部的历史初期，由热爱冰球的企业，或看到冰球发展前景的品牌，更或者是由纯粹的冰球爱好者们，支撑起了这个产业的初步发展。 (2)门票收入主导型是伴随着冰球职业化运动产生的，当联赛制度出现之时，球迷去现场观看球赛就需要购买门票，此时正式出现了球票这个概念，以此冰球赛制在扩展冰球文化的同时，使得排名靠前的俱乐部又一次获得了比赛奖励的收入来源。4. 第三阶段以商业运作收入主导的冰球俱乐部为主在冰球俱乐部历史演进盈利模式的第三阶段中，电视转播与商业运营占据俱乐部创收的主导地位。(1)冰球俱乐部在进入职业

8、化和联赛化运作之后，俱乐部的知名度会随着冰球赛事的整体发展和单个冰球俱乐部战绩水平的提高而得到更多球迷的关注。此时，以企业为主导的商业赞助者看中了球队的知名度，冠名权、球衣署名权、超级球星广告权等等形式，逐渐成为该类企业扩大自己知名度的利器。企业的广告效应通过一种更加有效、更易接受的方式出现。因此，赞助型收入逐渐增加。(2)随着冰球俱乐部自身运营资金的增加，俱乐部有足够的资金用来对内与对外投资，例如，开办企业制造与球队相关产品；将资金投入到股票或债券市场，提高投资收益率。因此，冰球俱乐部对外商品销售等成为俱乐部的重要经济来源。5 第四阶段以电视/网络转播权为收入主导，商务运作层面并行 在冰球俱

9、乐部历史演进盈利模式的第四阶段中，电视/网络转播权收入占主导地位。原因分析：在第三阶段商业运作的基础上，以电视、网络、广播为主导的全球信息化发展趋势使得电视转播权的作用日益增大，这种趋势同样是由于时代的发展带来的。电视、网络、通讯技术等，这都使科技在冰球俱乐部盈利中扮演重要角色。6.世界顶级冰球俱乐部盈利模式分析总结 6.1通过上述内容，总结出世界冰球俱乐部盈利模式的发展大趋势。中国冰球俱乐部发展应参考世界顶级俱乐部发展的历史规律。 6.2 俱乐部经济发展史上的每一次变革背后都伴随着世界经济发展史上的重要革命。最初的资本主义社会初期的闲散资本规模化、有序化的经济生产全球化、金融化的经济资产信息

10、化、科技化的创新变革趋势，这种经济的演进历程是冰球俱乐部盈利模式演进历程的经济根本。由于冰球俱乐部历史演进盈利模式同世界经济的走向密切相关，我们可以通过预测中国经济走向来预测中国冰球俱乐部盈利模式的演进方向。 6.3 世界冰球俱乐部历史演进大趋势主导下的变异冰球俱乐部历史演进盈利模式的进程同样取决于单体俱乐部的内部因素及俱乐部所处国家的体情境。例如，NHL的飓风俱乐部目前的盈利方式是商业运作主导下的商品收入模式而不是电视转播权收入主导。因此，本研究将变异因素考虑进去，对大趋势主导下的变异进行了调整处理，总结出以下四种变异处理趋势，都代表着某类型冰球俱乐部盈利演进模式：赞助收入主导赛事收入主导赞

11、助收入主导赛事收入主导商业运作收入主导赞助收入主导赛事收入主导电视转播权收入主导赞助收入主导赛事收入主导电视转播权收入主导商业运作收入主导以上的变异趋势虽然不可能穷尽世界上所有冰球俱乐部单体盈利模式，但却可以在战略角度指出世界冰球俱乐部发展的未来趋势。特别是电视转播权收入主导、商业运作收入主导及赛事收入主导在小范围内可能出现多线并行主导的盈利方式。三、 组织运营架构1球员：一支NHL的球队球员阵容在20人到23人之间，伤病名单上的人不算在阵容内，一场比赛的出场名单有20人。这20人分为两类，“滑行者”（skaters）和“门将”（goalies）。滑行者“又分为前锋和后卫（前锋又分为中锋和翼锋

12、）前锋们分为四个组，每个组由三名前锋组成，一个中锋（C，center），一个左翼（LW，left winger）和一个右翼（RW，right winger），这只是具体某组前锋组或者说锋线组（line）。赛时只有20名球员可以出场，大多数情况下是12名前锋，6名后卫和两名门将。在少数情况下，你可能会看到11名前锋和7名后卫。 2. 董事会结构（ 常规）：董事会主席、董事会副主席（1 名） 、俱乐部总经理、5 名独立董事、观察员、财政主管、俱乐部经理。董事会是俱乐部的决策机构和股东会的决策执行机制。例如飓风俱乐部董事会包括 7 名董事、3 名监事、2 名独立董事和 2 名独立监事 ，采用两种模式

13、并存的治理结构。 3 协助决策机制（辅助管理委员会设置）审计委员会、薪酬委员会、支持者顾问论坛、法律顾问团、金融顾问团。北美职业冰球俱乐部的辅助管理委员会有利于各种决策的民主性和科学性， 也是充分开发俱乐部人力资源的表现。4. 执行机制（业务部门设置）精英开发部门行政管理部门球队建设部门票务部、商业部、资方协调部、市场企划部、旅行俱乐部、 球场观光旅游部、媒体公关部、登记办公室、管理组织部、财务部、一线球队（男） 、女队预备队、体育管理部、球场管理部、青少部、保安部俱乐部的事务主要包括三个部分：体育类事务俱乐部存在和发展的基础；经营开发职业俱乐部存在的目标和发展的保证；俱乐部行政事务保障俱乐部

14、正常运转。5. 一线队管理机制一线队成员教练员及球员保健人员辅助管理人员主教练（经理） 、助理教练、一队教练、守门员教练、球员（20-23名）理疗师、助理理疗师、按摩师（2 名） 、健身教练、助理健身教练、队医器材经理、装备经理、助理装备经理 6. 协调控制机制（中层管理岗位设置） 财政主管、俱乐部经理、俱乐部秘书、俱乐部首席会计 国外俱乐部组织结构显示部门化的特征，管理权不是以人为单位分配，而是以部门为单位。国外俱乐部重视财务工作，俱乐部均赋予财务主管中层领导的地位，部分俱乐部的财政主管还是俱乐部董事会成员。四、北美职冰俱乐部管理运营总结：1.俱乐部应该明确俱乐部实体地位的重要性， 保证俱乐

15、部的决策是以俱乐部自身的利益为出发点， 吸收俱乐部基层人员和支持者的合理建议。2.俱乐部组织结构扁平化，减少不必要的中层副职岗位，设计部门化的管理结构。3.加强俱乐部公关工作，设立专管部门组织活动和采取主动宣传手段，培养球迷和支持者群体，同时也促进了俱乐部无形资产增值。4.积极开发和利用俱乐部现有有形和无形资产。如发行俱乐部刊物、组织商业比赛、球场观光旅游等。5.改善俱乐部球队管理机制，采用公司式管理体制，赋予主教练应有的权力，明确球员与俱乐部的平等主体地位和协作关系，保证球员的积极性和对俱乐部的忠诚。6.充分开发俱乐部的人力资源，通过组织球迷、支持者等组织，发挥社会群体的价值，提高俱乐部管理

16、质量。7.完善球员保障机制。球员是俱乐部的财富。保障球员的健康，就是保护了俱乐部的资产，甚至可能带来资产增值。8.重视财务工作。俱乐部市场实体地位的逐渐实现，财务管理也应该独立化。9合理开展进行经营活动。国外俱乐部通过长期建设，积累了大量的有形和无形资产，俱乐部充分利用现有资源、 不断积累新资源、 节约俱乐部各项开支等从方面促进俱乐部营收。五、运营成本核算 职业冰球也同其他职业体育一样， 球员工资是最主要的支出，整个运动队支出占俱乐部全年运营成本的60%左右。 因此， 俱乐部和联赛均不能完全承受明星球员薪资的大幅度增加。 工资制定与增加制度的出台是联盟体制完善的一个重要表现 。北美各职业冰球俱乐部改善运营模式， 使得在近些年联盟收入不断增加， 尤其是电视转播、俱乐部规模扩大，球员的薪资也在大幅度地 上涨。 虽然NHL的球员平均工资相比低于另外三大职业体育联盟， 但是这个差值正在日益减少。 在北美职业冰球联赛中，决定运动员工资的最主要原