精选工作总结与方案合集6篇

1、精选工作总结与方案合集6篇工作总结与方案 篇1 工作总结： 20xx年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的关心下，也有了一点收获；20xx是我职场人生的一个转折点，接近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取阅历、提高自己，有信念也有决心把明年的工作做的更好。 我于XX年10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有LED产品销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏LED行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他阅历丰富的

2、同事，以期快速把握产品及销售方面的学问与技巧。通过不断的学习产品学问，汲取学习行业的信息和市场阅历，渐渐对LED市场有了一个初步的熟悉和了解。 自身还存在的缺点：对于LED市场了解的还是不够深化，对产品的各项参数把握的还没能烂熟于心，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业学问非常匮乏，不能准时地给客户专业指导与关心。这些大大影响了销售工作的质量与效率。 20xx年这两个月的销售工作总体上是不满足的，可以说是销售工作做的非常自我绝望。LED产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一

3、些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。XX年11月初开头进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，访问约80个客户数，但有效（潜在）客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。 另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某些建议和疑问不能做出快速的反应。在传达产品信息时不能很清晰地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中肯定加强学习并多请教领导和同事。 市场分析： 现在LED灯具市场品牌许多，市场混乱且杂

4、，依据LED将来进展趋势并结合公司目前进展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的用法。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个由于价格而迟疑不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格或许不是特殊重要的问题，但面对选购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是特别敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期盼公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。 LED将来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术进展飞速

5、地今日以及国家对LED产业将来进展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是困难的。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 工作方案： 20xx年的工作规划（重点销售工作规化） 1：适时制定出月方案和周方案，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实； 2：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额； 3：目标区域市场定位与规划，准时把握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市

6、场。（目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场） 4：与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的沟通。不能有恶意隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 5：不断学习并加强行业学问，为客户带来有用的资讯，以便更好地为客户服务；并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品供应商，以备工程商及经销商需要时能准时作好项目协作与关心，培育及增加客户忠诚度与依靠度。 有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清楚的思路，明确的方向，在将来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐

7、观、主动地心态去面对和解决。 在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的看法、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作力量和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成果，实现双赢。 工作总结与方案 篇2 依据公司20xx年工作重点和整体支配及思路，我简洁的做了一个会计个人工作总结。 一年来，自觉听从组织和领导的支配，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合详细状况，全年的工作总结如下： 一、仔细完成各项工作 1、准时精准的完成各月记账、结账和账务处理工作，准时精准地填报市各类月度、季度、年终统

8、计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。 2、以仔细的看法主动参与XX市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。 3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。 二、加强学习，注意提升个人修养和综合素养 1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。 2、仔细学习财经方面的各项规定，自觉根据国家的财经政策和程序办事。 3、努力钻研业务学问，主动参与相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增加服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在

9、工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注意融会贯穿，理论联系实际，用新的学问、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合学问，使自身综合力量不断得到提高。 三、工作中存在的不足 尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必需看到工作存在的不足： 1、理论水平不高，当前.会计学问和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务学问和会计法规的系统学习，导致了会计基础学问和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。 2、忙于应付事务性工作多，深化探讨、思索、认仔细真的讨论条件及财务管理方法、工作制度少，工作有广度，没深度。 3、只干工作，不擅长总结，所以有些工作费劲气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后

10、要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思索，逐步达到事半功倍的的效果。 四、20xx年工作方案 严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作： 1、不断学习、更新学问、转变观念、完善自我，跟上时代进展的步伐。 2、擅长总结，提出自己的看法和建议，为领导决策供应精准依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结阅历，建立健全良好的工作机制。 工作总结与方案 篇3 一年来，自觉听从组织和领导的支配，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。 由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合详细状况，全年的工作总结如下： 一、仔细完成各项工作 1、准时精准的完成各月记账、结账和账务处理工作，

11、准时精准地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。 2、以仔细的看法主动参与西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。 3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。 二、加强学习，注意提升个人修养和综合素养 1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。 2、仔细学习财经方面的各项规定，自觉根据国家的财经政策和程序办事。 3、努力钻研业务学问，主动参与相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增加服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 4

12、、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注意融会贯穿，理论联系实际，用新的学问、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合学问，使自身综合力量不断得到提高。 三、工作中存在的不足 尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必需看到工作存在的不足： 1、理论水平不高，当前.会计学问和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务学问和会计法规的系统学习，导致了会计基础学问和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。 2、忙于应付事务性工作多，深化探讨、思索、认仔细真的讨论条件及财务管理方法、工作制度少，工作有广度，没深度。 3、只干工作，不擅长总结，所以有些工作费劲气大，但与收效

13、不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思索，逐步达到事半功倍的的效果。 四、20xx年工作方案 严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作： 1、不断学习、更新学问、转变观念、完善自我，跟上时展的步伐。 2、擅长总结，提出自己的看法和建议，为领导决策供应精准依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结阅历，建立健全良好的工作机制。 工作总结与方案 篇4 转瞬间，20xx年又过半了，回顾这半年来的工作，我在各位同事的支持与关心下，根据公司和个人的年度方案，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，我对本职工作有了新的熟悉，而且个人工作力量也得到较大的提高。现

14、将半年来的工作状况总结如下： 一、上半年工作总结： (一) 、学问管理 20xx年依据集团学问管理积分方法，结合公司实际，调整了公司原有的km推动考核评价方案，新的积分卡更加注意考核结果量化、过程导向化、学问创新化。通过近半年的施行，达到了较好的效果。 数据回顾： (1)、20xx年集团学问管理考核积分卡(截止5月) 说明：截止5月，集团平均分为87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分为57分;并列100分的有14家(包含集团职能部门)，黄石公司集团并列第一，华南第一。去年同期排名43名。 (2)、20xx年集团学问管理考核个人积分 说明：员工平均积分年累计为18.85分，排

15、名前列。 (3)、20xx年集团学问管理考核频道点击 1、培训掩盖面力求100% 20xx年，集团调整了考核要求，形成了以CKO频道为核心的考核机制，重点关注各工厂的频道点击、员工积分，同时也调整了CKO积分方法。对此，公司也作出了相应的调整，并在3月至5月对各部门进行相关培训。通过培训，使员工明白怎样可以提高积分、怎样推举、怎样点评、怎样用法审批流程等。各部门通过培训，KM推动氛围较好，员工自觉用法KM工具并达到可喜成果。 2、组织成立项目小组 3月成立QC小组，主要围绕“如何提高KM积分卡在集团的排名”绽开项目攻关。4月召开项目启动会议，明确责任人及活动分工。每月回顾总结，遵循PDCA原则

16、达到预期目标。通过项目攻关，我们规范了推动要求，解决了每月存在的不同问题。 3、迎接集团KM现场审计 3月底，集团企划总部刘曾、张宇童两位老师来我司现场查核学问管理推动工作，高度赞扬了我司的KM推动工作，认为我司亮点许多，值得兄弟工厂借鉴，特殊是流程规范、流程效率高。本次查核我司成果为99分，为第一批查核单位。 4、参与学问管理年会，黄石公司大放完彩。 4月28日，青岛啤酒其次届学问管理精英论坛与QC成果发布会在上海松江隆重召开，姜宏副总裁等公司领导及来自各业务单位及各职能部门学问管理和QC工200余人共同参与了此次盛会。 在本次大会上，黄石公司集体或个人共荣获4项荣誉，着实给力。 (1)、黄

17、石公司总经理檀总荣获集团“学问管理卓越领导者”荣誉称号(全集团各级工厂及职能部门参评，本奖项只有6名); (2)、黄石公司荣获集团“学问管理频道经营进步奖”(KM推动团队集中亮相，并多次受到好评，其中黄石公司的KM推动考核细则在学问管理精英论坛上被集团老师共享推举); (3)、个人荣获集团“最佳学问管理专员”荣誉称号。 本次年会上，集团高度评价我司的KM推动工作，通过沟通学习，其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推动思路，对我们的.工作赐予了充分的确定。 (二) 、现场管理 数据回顾： 1、调整考核思路，订正了部门班组原有“做得多错的多”、“职能部门和生产部门考核不均衡”等现象; 20x

18、x年，通过与部门班组的沟通，发觉许多员工对6S推动有抵触心情，认为“面积越大，做得事情越多，错就越多，考核就越严峻。”这种状况无形中打消了员工的主动性，特殊是生产部门员工认为与优秀无缘，干脆放弃。针对这种状况，20xx年公司调整考核思路，引导员工“有做必有果”，班组培训、班组自查、按时整改、完成会议决议等等要求纷纷纳入考核项目，转变以往只以检查结果作为考核依据的形式，让员工正真熟悉到“做得多、做得对就可以得分高”。 2、规范班组现场管理，发挥班组主观能动性，变被动为主动，持续开展部门自查和班组自查; 根据20xx年制定的推动思路，各部门主动开展部门或班组自查，周自查已经成为部门的习惯。各部门均

19、形成以部门部长和部门6S推动员为核心的自查小组，按期查核一周内部门不合格事项并督办上周整改事项。各部门或班组6S推动氛围较好，例如综合部小车班成员主动开展季度现场管理回顾工作;生产部成品库较去年改观较大，现场面貌面貌一新;工程部制冷班、配电班、财务部收发中心等区域现场有条不紊，被评为“现场管理红旗班组”;班组会议学习现场管理推动技巧，回顾现场管理存在的问题。 3、“示范点”、“现场亮点”以点带面，提升员工主动性。 公司月度查核，部门主动上报，各部门纷纷打造部门班组现场亮点，例如包装部生产现场统一有序，标示规范的员工水杯、工程部锅炉班的小改小革、人力资源部物品定置管理等。班组示范点及亮点的宣扬有

20、利的推动了部门的管理工作，提升了员工的主动性。 4、引入“现场管理优秀部门流淌红旗”及“现场管理部门警示旗(蓝旗)”管理策略，鞭策部门力争先进。 (三)、包装有效工时 数据回顾： 1、成立“包装有效工时”项目攻关小组，围绕课题进行项目攻关。3月成立“包装有效工时”QC项目小组，成员包含生产部、人力资源部及包装部成员。月度开展小组活动，按期回顾和总结月度推动工作，并解决存在问题。 2、包装部“有效工时”氛围较好，班组长学习有效公司的统计方法，有效工时数据评比落实到包装班组，班组成员每周可以查看有效工时数据。 3、有效工时管理工具指导生产，引导包装开班生产。根据生产部的生产方案，结合工时统计方法指

21、导生产，包装部部门领导全都支持“开三班”生产。与20xx年同期比，产销量增长，生产人员削减，达到了“减员增效的”目的。 (四) 、E-HR人事信息管理 E-HR人事信息管理为20xx年新增职责，通过半年的学习和实际操作基本把握了相关要求和操作技巧。 1、员工自助查询。 2、主动学习新操作手册，月度erp维护正常，集团月度查核没有出现异样。 3、参与华南区域ERP人事薪酬管理培训，考试成果名列前茅，顺当取得结业证书。 二、上半年工作不足： 1、深化一线不够，基础工作缺少根基。对基层员工的需求状况了解少，不能准时把握他们的相关状况。 2、管理缺乏魄力。主要体现在考勤管理上，工作滞后，致使迟到、早退

22、现象时有发生。 3、对精细化的管理理念和工作方法缺少深刻的熟悉和理解。对集团推崇的较好的管理工具学习不透，讨论不深，理解不全面。例如对集团包装有效工时的理解不深，导致HR绩效积分卡多次失分。 4、学习力还有待提升，关注面过窄，自己的学识、力量和阅历与其任职岗位都有肯定的距离，不利于工作的正常开展。 5、现场管理检查力度不够，常规性问题常常出现，对一些不符合项的整改跟进滞后，部门间的沟通还有待于加强。 三、下半年工作方案： 1、学问管理 (1)、完善学问管理月度查核清单，梳理部门常规文档，建立KM文档上传档案，按期查核文档上传的准时性。 (2)、总经理特别门户的搭建。主动争取集团的资源，力争成为

23、第一批试点单位，为公司高管定制专有的KM门户。 (3)、进一步完善审批流程。 (4)、网上调查、时间管理模块的推动。 我们的目标：总结先进工厂的亮点，打造一流的学问管理团队，奋力跻身集团前12名。 2、现场管理 (1)、持续开展旺季综合检查。 (2)、部门6S专员培训学习，加强检查的力量。 (3)、编制办公室及部分生产班组现场管理示范图，要求部门管理人员比对图文规范现场。 3、有效工时管理 (1)、完善班组有效工时评比制度，充分激励班组员工。 (2)、规范员工考勤管理，跟踪数据统计，加强班组长对有效工时的深化理解。 4、E-HR人事信息管理 (1)、员工照片维护; (2)、根据集团要求维护培训

24、信息等特别信息; (3)、学习薪酬管理模块的操作。 工作总结与方案 篇5 20xx年上半年度在县交通局和上级有关部门的支持、指导和关心下，县稽征运管所仔细实行*生产方针政策，坚持“平安第一，预防为主、综合管理”的工作原则，进一步强化企业平安生产工作，落实企业平安生产主体责任，带领全体干部职工扎实做好行业平安生产的监督管理，实行主动有效的措施、消退担心全因素，从制度化、规范化着手管理，使之平安生产工作取得了肯定成效。 一、全面完成春运平安工作任务： 一年一度的春运工作是我们年度平安生产工作的重中之重，为此我们根据上级部门的要求仔细落实各项措施，做好春运客流量调研统计，召开各企业平安会议，进行春运

25、平安工作的动员贯彻，要求各企业明确平安责任主体，履行好责任主体的平安职责和义务，仔细落实各项平安生产责任措施，把好车辆技术状况关和从业人员资质关，保障春运的平安有序，让旅客走的准时，走的满足。同时与客运企业签订了春运平安责任书，同时加强路面巡查和“黑车”打击。共查处“黑车”27辆，40天春运平安运输旅客79.6万人次。 二、加强训练培训、提高平安素养： 对企业、对从业人员的平安训练培训，特殊是对营运客运企业驾驶员平安训练培训是我们做好平安生产工作的关键。我们从实际动身，在每月至少一次客运企业的平安例会上，注意例会的内容。从企业平安文化建设与平安生产法律法规及明确责任主体的职责结合起来，以提高企

26、业对平安生产工作的责任感和主体意识，同时对客运营运驾驶员实施平安生产法律法规、基础学问、操作规程进行训练培训，提高驾驶员整体平安素养和防范力量。今年4月份针对新兴驾校“1.19”事故，开展了“作平安承诺，创平安标兵”的双安活动，对教练员进行了职业道德、平安学问的培训，提高教练员的整体素养。 三、治理排查隐患、防范事故发生： 从源头管理上和路面稽查上努力消退平安隐患，我所主动会同有关部门在站场周边、重点区域、重点路段打击各种违法违章行为，根据平安生产年，平安生产规范年以及行业平安隐患排查治理工作的要求，做好隐患排查治理工作，加强日常监管，依据上级部门关于开展道路客运隐患整治专项行动的要求，我所下发道路客运隐患整治行动的实施方案及工作方案。并在6月2日至6月20日期间，与县*大队、农机监理站一起对全县农村客运车辆的技术状况、消防设施、车容车貌进行了全面排查治理，准时消退平安隐患，同时下发仔细做好平安月活动工作的通知，把平安月活动与平安生产隐患排查治理结合起来，加强对行业平安生产工作的监管，重点加强对客运和危化运输行业的平安生产监管，做到预防在先，削减事故。 四、履行职责，做好基础工作： 仔细履行平安管理职责，分析平安形势制定工作方案，做好各项平安生产基础工作，今年16月份我们