2022年跟单实习日记

1、高品质文档2022年跟单实习日记 很久以来，始终想写些什么，说些什么！自己做外贸的时间不算长，也不算短，属于半桶水又想晃两下的那种。特殊是年前踏入论坛之后，更加有种冲动，想把自己懂得的和不懂的一起写出来，供大家一起探讨！ n年前的一个七月，一个莘莘学子从高校的校门踏出来了，怀着一股新奇，一股向往，当年血气正旺的我毅然放弃了去银行工作的机会（财经类学校毕业，又有关系），也放弃了去考公务员的想法，可能是受父亲的遗传（父亲始终以来就是一个商人，做过许多生意，只因时运不济，没能发达），不过也幸亏父亲不是很发达，不然可能我连读高校的机会都没了，有可能早就坠落了，现在至少还算是个人吧！ 1、说了那么多废话

2、，进主题了-验货！先看单个产品的包装，是pb,还是pb/header,塑料袋的封口严不严，吊卡订的正不正，客人对订书针的位置有没有要求，对pb的材质有没有要求，pb袋上有没有印刷，印刷的内容有没有错误，要没要要求警告标，有没有要求upc码和货号标，有没有要求madeinchina等等，肯定要留意与合同全都，全部与客人不全都的地方都要修改。看完包装以后看产品，拿出确认样进行对比，用目测的地方用目测，用工具的地方用工具，原则上是要同确认样全都！这里可能最麻烦的就是产品的品质上面出了点问题，假如严峻的话那确定是不能出货的，怕就怕的是哪些不上不下的货，出也可以不出也可以，这个时候就要凭阅历来推断了，要

3、依据客人的性质和对客人的了解来打算这批货的结果！假如自己没把握，多带几个出货样回公司，交给领导或者有阅历的前辈来推断这批货的去留！ 2、重复上面的3、4、5n次，直到你看的满足。 3、填写验货报告，验货报告也可以边验边填，写上验货结果，签上你的大名，然后叫工厂负责人签上大名。叫他们整理残局，你则整理包包，不要忘了东西哦！ 也许的步骤就这些了，因产品不同可能步骤有所同，而且有许多环节也不肯定会要的，象内盒彩盒之类的不肯定是每个产品都要的！ 验货三大宝-确认样，合同，还有最重要的阅历，有些常识问题在合同中和样品不肯定会消失的，因为太熟识了，简单遗忘了，而对于新人来说常识对他们来说可能根本不知道，所

4、以新人验货还要多问，多学，多听！ 范文二 既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本状况有所了解。那么，所要连续做的就是尽量的去收集客户的资料，了解客户经营状况，为进一步跟单、订立好目标和方法。了解客户是否真正的需要你的产品，是特别重要的。 有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的需要产品，对于这样的客户，在第二次跟单后就应做出推断，完全可以把这些客户列入C类，也就是需要长期争取的客户。这种客户的跟单周期可以长一些，一个月一次为好。有的客户不直接拒绝，也不下定单，这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较，这类客户可归为B类，也就是短期争去的客户。对于这种客户不要跟的

5、太紧，一周一个电话比较合适。还有一种客户，就是已经答应了定单，却迟迟没有签合同，这类客户为A类客户，能准时访问肯定要面谈为好，不能面谈的，肯定要通过电话问清晰客户还存在什么困难，准时帮客户解决。 做好跟单登记工作，最好写清晰日期和简洁的状况，做好跟单登记是避开把跟单变成骚扰的最好方式。因为有了登记，也就把你的跟单变的有方案和有目标，还有留意的是，一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户，这样不但达不到跟单的目的，还会引起客户的反感。 跟单的心态要平和，不要太急功近利。很多销售员不是从客户的利益动身，不关怀客户的问题，一味地跟客户要定单，要不到定单时就恶语伤人，胡搅蛮缠，最终只能让客户厌烦，让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰。所以，跟单肯定要从长远动身，以交伴侣的心态反而更简单拿到定单。 要想做好一名外贸跟单员，工作中的很多细节也需要特别留意。做到万无一失，面对客户