十年规划样板

1、我的十年规划不断进取，回报社会一、 学习经历（本专科起）：1998年9月2002年6月 江苏大学（原江苏理工大学） 机械设计及其自动化专业 二、 工作经历：（起止年月） （单位） （职务）  2002年9月-2004年7月  广东康美药业股份有限公司   销售主管 2004年8月-2008年2月 上海基越工业设备有限公司   销售经理/销售工程师2008年4月至今 上海涵嘉电气设备有限公司 预算部经理兼业务部副经理三、 回顾过去：学生于1998年进入江苏理工大学（后更名为江苏大学），主修机械设计及其自动化专业。通过几年的学习以及对自己的进一步了

2、解，我发现自己对管理非常感兴趣，于是于2000年在本校开始辅修工商管理专业，对工商管理方面的一些主干课程都进行了学习。本人2002年毕业以后，出于对管理的热爱与向往，决定不从事和本专业相关的技术工作，选择了能更快接触到管理的销售工作。我加入了广东康美药业股份有限公司，从事湖南OTC市场的开拓与维护。我从最基层促销员做起，放下虚荣心，扎扎实实的开展工作，很快就提升为业务员，负责湘潭市场的开发工作。依靠着自己的努力以及全心全意为公司考虑的态度，我迅速成长为公司的骨干力量之一，当市场上哪里出现问题需要有人去稳定局面，我就会成为不二人选。在2003年，凭借出色的销售业绩和某一次因为拾金不昧而获得的登报

3、表扬，我荣幸的获得了当年的优秀员工称号，并提升至地区销售主管的职务，开始了我的管理之路。在这个过程当中，我连续在湘潭、常德、张家界、岳阳、长沙等多个地市展开工作，为公司的战略布局作出了突出贡献。作为销售主管，我负责整个地级市的工作，包括重要客户的维护、拜访，业务员的培养、管理，销售数据的统计、整理等等。由于个人原因，我在2004年来到了上海。我一开始选择了上海基越工业设备有限公司，继续我的销售工作。这是一家进口产品的代理公司，主营的机械产品与我在大学的所学专业对口。由于是一家纯粹的销售公司，这家公司并不讲究整体的营销策略，对业务人员的管理也很松散，基本上都是单兵作战，所以有时会出现业务上的内部

4、冲突。在这家单位，我的业绩虽然不错，却没有机会去接触我所向往的管理，也没有我所在意的团队精神，故此我并不觉得工作得开心。在2007年初，我幸运的结识了上海涵嘉电气设备有限公司的总经理李晓东先生，他需要有人和他一起打造好这家正在飞速发展的公司，而他自己也正在攻读上海交通大学的EMBA。他使我重新燃起了对管理的热爱与期盼。在经过几次的接触以后，我确信我能够和他一起找到共同的奋斗目标，这样我决定放弃已有的一切，开始我新的征程。我于2008年进入这家公司，在车间的实习结束以后，我来到了预算员的岗位。当时的预算员是归口工程部的一个岗位，并不是独立部门。我在经过了近半年的实际操作后，开始主动着手对这一工作

5、进行总结和归纳，正式制定了相应工作规范，并且借助我在这些时间里对实际生产的项目进行的统计，我做了大量的数据分析工作，为公司的定价策略出谋划策。由于设备预算工作是和业务紧密相连的，这时，预算员已经划归业务部进行管理。由于我自己本身有一定的销售经验和一定的文案工作能力，我主持了业务部管理制度的修订，充分结合了公司的现状、发展规划、以及大家多年来的实际经验，基本上一次性就获得公司的批准通过。由于个人成绩的突出，再加上人员的逐渐完备，在2008年底，预算部成为了独立部门，我也因此获得当年的突出进步奖（优秀员工奖不能发给入职未满一年者）。从第一个下属员工前来报到起，我又开始了我的漫漫管理路。由于设备预算

6、工作是和业务紧密相连的，我也因此逐步的接手很多其他的工作，例如：制作标书，供电部门流程的运转，设备委托书的制作等等。其后，我又开始接手生产指令的下达、参与公司与业务员的结算工作，并与财务部、工程部、仓库等多个部门一起进行核算工作，通过各种数据寻找并弥补公司的管理漏洞。到现在，前期的技术交底和一些商务谈判我也要参加，我的工作已经深入到了业务部的方方面面，并将业务部的除去对外开展的工作以外的几乎所有事情承办下来。至此，我顺理成章的成为业务部副经理，主管业务部的后勤工作和考核工作。我也获得2009年的优秀员工称号。经历了一整年的磨合，业务部和预算部的管理工作已经在大家共同建立的框架内正常的运转，不会

7、出现重大的管理疏漏。而这时，我的目光又投向了部门和公司的规划。我所处的部门人数将在一年后成倍的扩张，还有很多职能将要独立出来形成新的岗位，外地市场的定价策略也将要适应当地的实际情况，诸如此类的问题都在要求我必须尽快的提升我自己的能力，我正在迎接自己的又一个瓶颈，也在迎接自己职业发展的又一个挑战。四、 寻找瓶颈：成绩只能说明过去，在长时间的实际工作中，我也在不停的寻找自己的不足：1、 生产型企业的管理经验不足我能够把自己手头的工作做好，也有一定的销售管理经验。但是生产是一个复杂的过程，牵涉到的部门、人员都很多，我认为光凭我个人的影响力来开展工作是不合时宜的，我需要和大家一起建立一套更加完整的工作

8、流程和应急机制。2、 有关管理的理论知识不足虽然说我曾经学习过一些管理方面的知识，但是以我当时的成熟程度，很难真正体会到其中的含义，而且我的所学还不够系统。时过境迁，我正在不断的成长，也对自己的经历有所感悟，这些都需要我进一步的提升自己，先从理论开始，打下坚实的基础后再有条不紊的继续前进。3、个性过强强烈的是非感和原则性使我在工作中遇到了一些障碍。作为一个管理者，这将会成为我继续向前的阻力。公司将在年底把生产面积扩大为现在的2倍，产能扩大为3倍，随着规模的扩大，人员的扩充，无论是部门内部还是部门之间的协作都会变得更加复杂化。因此我担心我的个性问题将成为我已经迫在眉睫，必须尽快解决的问题。4、技

9、术知识还有所欠缺我是由技术部门逐步向业务和生产环节逐渐靠拢的，技术上的优势也让我在开展工作时得心应手。但我不满足现状，我清楚在技术方面我和公司的几个主要技术负责人还有差距，而且差距在哪里也很清楚。在精力允许的情况下，我需要继续深造，不断向前。 5、过度的热心 有人说热心是好事，但是在一个人精力有限的情况下，就应该合理安排自己的时间和精力了，这也是管理上对于资源的有效利用。五、 十年规划我并不能很好的预测自己的未来，但是我一直在努力，我在成长过程中在不断寻找自己的瓶颈，并寻找自己的突破口。对于将来，我准备划分为以下几个阶段：1、 准备阶段：计划时间为一年。只有准备工作做好了，才能有的放矢，提高效

10、率。在这个阶段，我的核心任务是在工作当中继续寻找不足，多认识一些自己，多长一些见识。另一个很重要的任务就是备考MBA。目标的话我准备定为考上MBA，并做出实事求是的自我分析。具体的做法如下：利用业余时间，积极备考，每周末参加备考辅导班，平时的晚上每天抽出1到2个小时进行复习；对目前我所处的状况进行分析，同时参考身边人对我的评价及建议，明确我的各种问题对工作和学习的影响程度。2、 学习阶段计划时间为2年到3年。这一阶段要做的事情很多，主要目标包括MBA的学习，技术上的学习，以及经验的积累。首先，我一定要认真对待MBA的课程。在课堂上努力汲取经验、知识以外，我想要做到理论联系实际，这就要求我还要有

11、更多的阅历，更大的知识面，还要了解更多种多样的思路。我的主要工作场所是在公司内部，有一定的局限性，我必须把握好每次和公司以外的人的交流机会，了解大家的不同看法，再仔细深化，提炼其中的精华。在技术方面，我将按照公司的发展，不放弃在基层的摸爬滚打，尽可能多的深入技术层面的各个角落，并且还要努力学习相关的其他方面的知识，尽量做到一专多能。这一阶段的任务很重，会要以积累为主，不能急于求成。另外，在这个阶段还要开始将上一个阶段总结出来的问题开始逐步解决，先从对工作影响大的方面开始，不断提醒自己，争取尽快获得提高。我还要把日常的管理工作做得更加规范化，并且还要了解公司其他部门的组织工作流程。3、 强化阶段

12、计划时间为3年。在这一阶段，我将从MBA的校园里毕业。我除了要继续寻找自己的不足以及不断的提升自己，最主要的任务是结合学习阶段的所得，理论联系实际，协助公司进一步完善整体的管理框架，提高公司的运作效率，同时也是提高自己的管理水平的重要时期。在这3年的时间里，我对自己的要求是做到戒骄戒躁，完成对自己的重新定位，并着力构建自己的思想框架。具体的目标则是成为公司核心的管理、决策成员之一。首先，借助前几年的积累，我将不再是只对手上两个部门的工作有所涉猎，我将会很清楚各个部门工作流程的现状以及成因，这时我可以总结这些现行制度的利弊，从而提出可行性改革办法，提高工作效率。其次，技术上的进一步深化可以使我的

13、眼界更加开阔，我会很好的利用我的各种资源，对公司的产品结构、技术改造等多方面进行调查、分析，为公司的长期发展献计献策。另外，随着自己的成长，我也将更多的参与到公司最高层的各种决策当中，运用我的所学，为公司的决策做贡献。4、 发展阶段依托以上几年的学习和历练，我应该已经获得了足够多的知识和经验，在接下来的几年内，我的目标将转为实实在在的独立开展管理工作，并建立我自己的一套管理体系，在收到公司的决策以后，用我的一整套办法，顺利的将工作安排下去。管理的目标是程序尽可能的简化，效率要高，尽量做到大家的共同满意。除去这一部分，我还应该建立一套应急机制，在项目上遇到各种突发状况时，能够以最快的速度做出反应，及时解决。在这个阶段，我的人脉、知脉等都已经接近成熟，正是我将事业扩大的大好时机。作为管理者，作为职业经理人，我的目光将放得更加远，在经历了前几年的努力和提高，我拥有成功的基础和素质，剩下的，将只是