市场营销学习体会以及手表市场细分

1、市场营销课程学习体会1020550132在高中看资本论的时候，记得书中提到了“商品流通”这个 概念，马克思认为它是联接生产与消费的桥梁。 “流通”的含义不单 指以货币为媒介的商品交换过程，而是作为商流、物流、信息流、资 金流的总和。 马克思主义认为流通反作用于生产与消费。 因为没有流 通，生产的东西放在仓库里，失去了生产的目的，而消费也没有了对 象。正如马克思所说：“生产过程如果不能转入流通，那么生产就要 陷入绝境。”从这个意义上说，流通同样也决定着生产，并对社会扩 大再生产的速度、比例、结构等均起着决定性的影响。从段话我们了解到了“商品流通”的意义。而市场营销作为商品 流通的一种形式， 很大

2、程度上是决定了市场的兴衰。 它通过研究物流， 消费者心理以及综合因素等情况为商品流通获取最大显性利润与隐 性利润提供了科学的理论与依据， 有助于促进经济荣与发展。 随着理 论和案例不断的完善与归纳，一门崭新的学科就呈现在我们面前。通过一学期的学习， 首先纠正了我对于市场营销这门课程的错误 认识，这门课不仅仅卖卖东西那么简单， 我们通过适当的营销手段在 卖出商品的同时也在沟通与传送价值给顾客， 这就不仅仅是完成一次 买卖活动， 而是让组织与顾客建立一种新的利益关系， 实现互利互惠 和长久有效的新机制。为此，我们学习了市场分析，市场选择，市场 定位、产品分类、渠道策略、定价策略以及营销手段组合等多

3、种方法。 通过这些方法， 我们可以更好的确立商品的价值， 获得最多的消费者 同时获得最大化的利益。其次，这门课不像老师上学期讲的“统计学”那么枯燥，花样繁 多的案例和身体力行的实践活动让我们跟多的参与到课程中，并且时时运用自己所学到的营销策略分析案例， 解决实践中的难题。将理论 运用到实际中，通过分析和讨论更好的理解理论知识同时能更好的将 这些知识运用到实际生活中，这就是这门课与其他课程与众不同的地 方。一个学期的学习不仅是知识上的补充也是能力上的一种培养。最后，通过一学期的学习，我发现市场营销这门课不是独立的， 它所涉及的范围也远比我们想象的要大。 将市场营销学与传播学，公 共关系学等一系列

4、课程联系起来我们可以发现市场营销课程中的知 识不仅仅局限于买卖商品，在人际关系，活动策划以及日常交往中我 们都可以将这门课程中学到的理论活学活用， 服务于我们生活的方方 面面。一门课程能够有如此丰富的内涵，我想这才是这门课程的价值所 在，它源于经济，服务与经济，同时走出经济这个小圈子，为我们的 一系列衣食住行等社会活动提供了很有价值的理论和案例，使我们受惠于它。手表产品市场细分1、地理细分 地理细分我认为要考虑到运费， 关税，地域稀有度， 该地域品牌受欢迎度等 情况。比如同样的手表根据依据不同的销售地域可以分出不同的价格。 比如原产瑞 士的手表在瑞士出售价格较在欧洲其他国家出售价格会稍低， 因

5、为它省去了运费。 同样，再到欧洲以外的国家比如中国销售， 价格中就会加入关税成分。 同时由于 该款手表的稀世程度不同也可以给出不同的价格， 比如还是原产瑞士的手表， 产 量 1000 块，在欧洲售出 9000块，剩下 100 块出售到其他地区， 那么欧洲相对价 格就会低一些，而其他地区热衷于拥有该表的人士就要花费更多的价格来购买了。 2、人口细分、年龄。28岁以下的年轻人佩戴的腕表以 Swatch、Guess CK等时尚品牌 居多，也有一部分消费者会选择时装品牌或没有品牌但样式新颖的款式作为装饰 用途，价位多在 2000 元以内。 2832 岁区间佩戴天梭、浪琴等品牌腕表居多， 价格多在 50

6、00 元以内，很大一部分人的腕表来自于结婚时选购的情侣对表，或 为了商务场合专门购买。 3250 岁区间的消费者多会选择较为正式的商务型腕 表，国产品牌和进口品牌同样具有稳定的消费群， 2 万元以内的表款受到欢迎。 劳力士、欧米茄等品牌拥有非常高的认知度。 50 岁以上的人群佩戴腕表的人数 迅速增多，国产品牌很受欢迎，其中有不少是购于一二十年前的上海牌手表。(2) 、性别。男士选择所戴的手表往往能体现其地位、身份和财富状况，所以会 选择功能性更强切设计稳重大方的手表， 同时还会兼顾品牌。 而女士选用的手表 大多是时尚，装饰，等同于首饰，不会很在意功能方面的差距，更关注与外观设 计以及品牌知名度

7、。(3) 、收入。收入直接影响了购买手表的档次，富豪通常会买一些豪华手表，如 瑞士表，浪琴表， ck 等。中高收入者则会选购高档表，中低收入者则会选购一 些质量好，价格低，实用的中低档手表。 手表可被分为豪华表、 高档表、中档表、 低档表等四类。以时价而论，豪华表价格在10000元以上，高档表在200010000 元之间，中档表在5002000元之间，低档表在500元以下。3 、心理细分 消费者根据其生活方式可分为穷人、一般人，富人。相对应的，据其购买的 动机可将手表市场分为生活必需品手表市场和奢侈品手表市场。 根据消费者购买 手表的购买动机可将手表分为奢侈品，耐用品，耐用 -奢侈品，纪念品，玩具等 等。4 、行为细分对于一个知名品