市场细分显机遇,均分江山建奇功

1、市场细分显机遇，均分江山建奇功日本泡泡糖市场年销售额约为 740亿日元， 其中大部分为 “劳特” 所垄断。 可谓江山唯 “劳特” 独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。公司成立了市场 开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。经过周密调查分析，终于 发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而“劳特”却仍旧把重 点放在儿童泡泡糖市场上；第二， “劳特”的产品主要是果味型泡泡糖。而现在消费者的需求正在多 样化；第三， “劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新型式样；第四， “劳特”产品价 格是 110 日元，

2、顾客购买时需多掏 10日元的硬币，往往感到不便。通过分析，江崎糖业公司决定以 成人泡泡糖市场为目标市场， 并制订了相应的市场营销策略。 不久便推出了功能性泡泡糖四大产品： 司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可 清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松型泡泡糖，通过添 加叶绿素，可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型，价格定为50 日元和 100 日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，象飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了 由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升至 2

3、5% ，当年销售额达 175 亿日元。思考：1. 江崎公司是如何发现市场机会的？（ 市场细分理论分析）2. 江崎公司目标市场选择在哪里？（ 目标市场理论分析 ）3. 江崎公司的目标市场策略是什么？（ 在价格、产品等因素方面采取什么策略 ）资料：市场细分有利于企业发现新的市场机会、 巩固现有的市场、 制定最优的营销策略和 战略，更是中小企业开发市场，参与竞争的有利武器。案例思考1 江崎公司是如何发现市场机会的？2 江崎公司目标市场选择在哪里？为什么？3 江崎公司的目标市场策略是什么？有何好处？4 江崎公司依照什么标准对市场细分 ?1、劳特分司2、江崎公司选择的目标是成年人？泡泡糖不仅仅是儿童食品

4、也是成年人的食品3、发现敌人的不足和错误。然后把不足和错误改善做为自己的产品。4、司机、交际、体育、轻松、一系列产品细分1、 通过研究竞争对手的不足之处及客户类型的细分与需求来寻找新的市场进入口。2、市场选择是竞争对手所忽略的成人市场。最重要因素是：a、成人市场正在扩大；b、消费者的需求在多样化。3、策略：推出功能性泡泡糖产品，其功能几乎覆盖了成人的日 常生活需求，并通过精美包装增加了客户购买欲。4、对市场细分标准：a、消费群体年龄，b、产品口味，c、产品款式，d、消费群体需求，e、产品价格注:先要从多方面分析竞争对手，竞争对手的定位，竞争对手有哪里不足，竞争对手忽略 了什么.然后把对手的不足

5、和错误改善为自己的产品还要分析环境市场，时代需求的变化，消费群体的变化，比如对休闲食品需求的单 样化到多样化的转变；对日用品的功能化到审美化的转变顺应这些变化做出创新的产品同时利用对手的弱点抢占市场.1 江崎公司的市场机会是什么？2. 江崎公司目标市场的确定标准是什么？3江崎公司市场细分的标准是什么？4. 江崎公司的目标市场策略属于哪种？5. 江崎公司在选择目标市场位置时，采用了什么策略？6. 江崎公司决定生产成人泡泡糖属于什么决策类型？7. 江崎公司制定价格策略主要考虑的因素是什么？8. 根据案例内容，江崎公司的泡泡糖市场占有率为多少？9. 江崎公司成功的关键在哪？10. 江崎公司的案例说明

6、了什么？雪/tp心 回答:2人气:6解决时间:2008-12-18 19:17满意答案好评率：50%1. 机会是看到了潜在的泡泡糖市场2. 是以劳特的不足点为标准3. 是以劳特单一的模式与消费价位的不便4. 市场分析缺陷5. 以劳特公司忽略的成人市场作为突破点6. 细节决策7. 以消费者找钱的方便为主要因素8. 占有率为23.7%9. 敢于创新，把握时机10. 表面现象会把人带入迷巷，只有懂得去创新去发现细节问题，把握好机遇，成功 往往在你的一瞬间江崎公司通过专门的 市场开发班子,进行了市场调查,然后进行市场分析。为满足市场 需要进行新品种的研发。刚开始的儿童市场到现在的儿童和成人市场 差异性

7、目标市场策略。根据消费者需求的差异性，捕捉更多的市场机会。企业采用差异化 营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的 销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了 经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业 陷入困境。差异化营销策略大大提高 了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和 购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种 市场调研费用,管理费用等,都是限制小 企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化 营销是良好的选择。同时，差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为