年度工作总结和计划

1、巾皿千度工作总结和I计划要篥与时俱进,继往拜莉年末又至，很多公司都要求员工做好本年度的工作总结和来年的工作计划。总结，是指全面综合自己一年来的业务表现，包括收获，不足等。计划，即展望和规划自己来年的工作目标，达到怎样的地步。怎样才是一个出色的总结计划呢？何为工作总结是对过去某一时期或某项工作的情况（包括成绩、经验和存在的问题）的总回顾、评价和结论。它一般先由公司的高层按照战略需要对各部门进行工作等级分类，然后由各部门负责人指导，组织员工制定，最后由人力资源部或管理委员会和公司管理层与员工一 致探讨决定。工作总结的应该包含：1.概述2主要工作内容3主要问题4.建议。何为问？工作计划是对未来工作可

2、能面对的现状，问题，变化等做前瞻性的部署。按照我们的定义，它可以分为两种类型：积极型和消极型。积极型能够很好的预见未来的各种问题，对可能出现的风险有很好的准备，在问题出现时能够有效的解决它。消极型一种是事后弥补，一种是滥竽充数。前者往往是等到问题产生后再去想解决方案。后者则是得过且过， 完成只是为了完成上级任务。在笔者看来，工作计划包含两个方面：1.计划的行动 2.安排计划行动的进度。工作总结的概述，往往包含了某一时期工作的背景，前一时期定下的目标，公司这一时期的经营状况，业内的动态，产业的走势等。提纲挈领地把总结的框架，也就是逻辑性表现出来。概述是工作总结的开始。如果感到工作总结不知如何下手

3、，但是又觉得自己有很多话说，有个很好的方法可以借鉴一一不断地问自己：我为什么要写工作总结？“领导的要求。”这样的回答那你可以去网上拷贝份他人的工作总结。如果是以下回答，那么，相信你的工作总结真的是为了总结：“为了知道自己一年的工作成果，至u底做了什么。”“总结工作失败的地方，哪些没注意到的，哪些可以做的更好的。”“看看去年的某种或某些情况下我哪些事情没有抓住，如果我现在的形势去做这个会是什么结果。”“回味下自己的人生。”“对比其他人的总结，看看自己有什么不足和优点，说不定有些奖金。”“看看自己是否符合工作要求，为未来的职业发展做个参考。”“更好的了解公司和业内形势。”一旦有了这些想法，那么概述

4、自然而然地就出来了。以下思路仅供参考:1. 当前经济形势简要说明。2. 公司情况介绍，包括此时期内较大的企业行为，变革，新制度等。3. 总结从什么方面切入，着重点在哪。总结的结构。4自己这段时期有什么新的想法，感悟等。5. 总结的必要性。工工作内容工作总结概述后，接下来就是最重要的正文一一工作内容。工作内容可以分为：1. 工作思路。一步步做的工作，其实是个工作流程的思路。指按照上一时期的工作计划 进行的工作步骤。2. 工作创新点。这是区别于其他人的竞争筹码。要想自己在企业中获得影响力，必须具 备自己的特色，也就是工作的创新点。个人因性格，工作经验，技能等不同，在工作的创新 上表现也会有不同。3

5、自己亲自做的几件大事。对公司，同事，个人，乃至业内产生过影响。能充分体现出 自己的实力。4. 具体的图表或数据说明。量化的说明能更实际的说明问题，给人以踏实的感觉。5自己提出来的计划实施的程度。在工作内容中，要明确工作职责，目标完成状况， 达成的绩效等。以一个项目实施的工 作内容为例，应该包括一下要点：分析存在的问题，找出原因与解决方案。为什么要做？确定项目的范围与目标。 做到什么程度？项目组织。人力资源、职责、沟通。谁来做？工作分解：工作内容、层次、顺序。做什么？如何做？项目计划与进度控制，防范风险。何时做？如何保证？工作质量跟踪、控制、评价。做得如何？控制项目预算。花多少钱在做？工作成果、

6、文档。做了什么？评价、审批通过。做的结果满意否？下一步工作？ 还要做什么？工作总绪之问提出建议。这是自我认识问题能力的工作总结其实最具备可看性的部分在于总结问题，体现，也为企业解决问题提供了思路。主要问题包括：1. 工作技能不足。表现为不能适应工作，不能很好的完成工作，基本技能应用不熟练。2. 工作态度不好。消极，不主动，推诿等。3. 工作思路不对。对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。4. 工作认识不够。缺乏全局观念，对行业缺少分析，对工作定位认识不足。5. 个人业绩与公司业绩不关联，绩效考核缺乏依据。具体的可量化的标准没有制定或不 完善兀口 O6. 工作目标没有完全达成。

7、7. 公司遭遇企业瓶颈。包括信息获取的有效性和及时性，对风险的防范不足，体制不健8. 其他建议是对解决问题个人提出的可行性的最优的方案。它的提出应该依据是否有利于公司效益的原则。建议的要点包括：1. 利于公司整体和部门。2. 切实的可行性。可以根据上一时期的工作量确定。3. 逻辑性强，能够从结构上反映工作的流程，让人一看就懂。4. 从公司战略出发，结合产业趋势，细化到部门、个人的日常行为中。5. 多以量化的数据做建议的参考。6. 建议应该跟自己的领导上级和平行级同事商讨确定，多方面参考大家建议。对子工fFetwmui 在工作总结开头时，不要写过多的感慨，也就是与工作无关的“大话”，因为领导 根

8、本也没时间看，如果过长，领导会觉得你太形式化，不直接。2 不要将工作总结写成岗位职责，换句话说，就是要写出你都做了哪些工作，要将成绩先 列出来，针对比较值得一提的工作难点克服过程，可以写一写。尽量用“完成了”而不是“负责”。3 如果你平时工作周报做的很完善，那你年底要省事多了，最好将每项工作的完成情况用 数字表示出来。尤其是在强调自己的成绩时，一定要注意用“比去年同期增长了”“比 去年节约了成本*%，不要忘记付上这个数字是如何算得的。4 尽量多用表格和图表分析的方式来展示和说明你取得的成绩。5 对于自己工作不足的地方也要详细说明，因为领导最不喜欢报喜不报忧的员工，或者只 是一味的肯定自己，却看

9、不到自己不足的员工。6 尽量多想想用自己的风格特点去写，不要从网上拷备模板，因为你能想到的，别人也可能想到，领导看到你与他人没什么区别时，也会把你纳入普遍的行列， 说不准看一半关键部分没看到就给你放一边啦。7 尽量总结出领导想知道但并没有要求过你提供的部分，你会问我怎么知道，那你就要好好思考啦，领导会关注什么？想想今年例会中，他都强调过什么？那就是他想知道的进展情况和数据说明啊。我去年就是因为提供了公司各部门的激励情况，并对这个激励情况做了分析图，同时提出了改善建议，获得领导好评的。8 注意语句简练，通俗，以最简单的方式说明问题就可以了。这又不是写小说，过份修饰 词澡会感觉不够亲切，务实。9

10、注意排版，一年这么一次给领导展示的好机会，一定要呈给领导一份版面清晰，一目了然的总结计划报告。有必要的话可以考虑PPT演示文稿。工作计划之工作内客(WHAT )工作计划的工作内容和工作总结的内容基本相同。不同的是它包含了更多的计划性。1. 工作思路。一步步做的工作，其实是个工作流程的思路。指按照公司，单位制定的战略目标进行的工作步骤，先做什么，再做什么。2. 工作创新点。这是区别于其他人的竞争筹码。要想自己在企业中获得影响力，必须具备自己的特色，也就是工作的创新点。个人因性格，工作经验，技能等不同，在工作的创新 上表现也会有不同。3. 自己打算亲自做的几件大事。对公司，同事，个人，乃至业内能产

11、生影响。能充分体 现出自己的实力。4. 达到量化的目标。量化的目标说明能更实际的说明问题，给人以踏实的感觉。5. 自己提出的实施建议。6. 对风险的控制措施。7. 时间8. 评估标准：业绩指标，领导认同，部门决策等等。在工作内容中，同样要明确工作职责，目标可达成程度，达成的绩效，潜在的风险及其控制等。以下一份工作计划表为例：年度工作计划书(附表)工作( HOW)工作计划的工作方法指自己在工作中能够用到解决工作问题的一些方法，办法，方案。即解决怎样做更好的问题。比如新手要向两家客户推销产品，一家预期难度大，一家预期难度小。那么先做哪家呢？好的方法是先做第一家，因为第一家难度大，新手去可以先放开顾

12、忌，随意发挥，所谓“死马当活马医”，先积累经验。再去做第二家就更有把握。这就是工作方法的体现。如何如何管理自己的时间，一天如何安排，工作轻重如何分配，如何利用团队的力量,整合外部资源，如何协调同事间的关系，如何更好的做好售前。这些都是工作方法的问题。 好的工作方法，可以参考以下要素：1. 向同事借鉴2. 总结自己的经验，分析哪些方法更具备效率，产生效益3. 向同事、上级请教，让他们为自己的工作提出更好的方法4. 工作方法最终是为业绩服务，因此必须考察其“贡献度”，对于不符合核心业务流程的方法，再简便有效对自己的工作来说也没多大意义。5. 随时调整。好的工作方法应该可以随时调整。工作iHM之工作

13、分工(WHO)工作计划一方面是安排自己，另一方面是安排他人，即如何合理分配资源。 这里的资源指的是包括人，信息，物品，知识等的综合。工作分工能充分体现一个人的领导能力和合理分配资源的能力，它表现为对工作充分的熟悉，细分，合理调度资源，清晰各个注意事项。工作分工应该包括：1. 认识当前工作所必须的“人力资源”。即人，人的能力，合适的人。人的能力，指的是具有所需工作的技能。合适的人，是指因人的技能，性格，经验，认识等不同而安排不同 的任务，工作岗位等。2. 安排合适的“实物”资源。这些主要指物品，包括电脑，车，通讯工具等。3. 有效安排职责。因岗位的不同，负担的责任也不同，具备的能力也有所不同。4. 良好的协调、沟通。分工就是协调好大家共同完成任务，其中要不断的沟通，实行信 息的有效互动。5. 细节。比如着装，言行，字误等都是作为一个分工者需要考虑的。工养计划之工作逬廈(WHEN )有了计划的内容，分工和工作的方法，那么计划的有效进行及完成就是最后的关键了。 甘特图就是制定计划进度的好方法。按照工作计划整体的部署，进度是很关键的一部分。它的如期完成对公司，对客户都是 至关重要的。进度也可以细分，达到某一工作方法，某一项目的完成，学会某种技能也是属于进度的一