红酒春节活动策划方案

1、红酒春节活动策划方案红酒春节活动策划方案1 一、活动背景 春节是一个对红酒市场布满诱惑的销售旺季，在这一时期是全国红酒企业都最为重视的时期。估计到20xx年中国红酒市场包括烈性洋酒将达到2021亿元的销售规模。据不完全统计，在这些利润背后，近百分之三十，来源于这个时期。 春节，全国性红酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促销活动进行殊死竞争。 进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大改变。消费者购买礼品越来越讲究新奇性、潮流性，促销应尽可能地展现自己，融合对方的审美情趣和高雅格调。 春节从红酒推出从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。但用法起来不外乎“赠送、打折

2、、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“××庆典”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。 是长城干红换装后的第一个春节，此次促销对于以后提价策略和品牌价值认同至关重要，也是干红提价能否越过消费者心理关口的一个关键时间节点。 二、活动目的 针对干红换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传统节日，同时也是红酒销售最为重要的旺季，为了深度挖掘干红消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对干红深厚历史文化情感以及长城价值的了解，同时刺激销售，特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。 1、推广策略 本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体化

3、组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持全都性和统一性; 1)媒介传播。媒介的选择、投放的频率依据长城干红各区域市场状况而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。 2)销售生动化。对超市卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛

4、，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，我们建议结合实际状况，由经销商进行有选择的终端陈设及活动信息告知。 3)人员促销。这是最挺直的与消费者沟通的方式。在长城国窖到达的卖场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的挺直沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，我们建议有条件的经销商可以协作推广活动，进行人员设置和培训。 2、终端策略 1)仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈

5、设还要留意以下主要原则： (1)全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 (2)重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。(执行者参考) 实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿完，来不及补货或补充的货物无法按陈设标准执行，随便堆货;人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等，影响

6、企业、产品形象。针对这些问题，要准时补充人员、加强管理，随时留意。(终端经销商参考) 2)简洁明快的卖场信息 在卖场内挺直呈现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。 海报上尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容;但要留意写清晰限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。(内容见活动实施) 3)专业导购推举 (1)严格筛选促销人员(经销商参考) 促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是打算取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。 其他应关注的还

7、有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作.以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折;只有一个有促销.的人才能不倦地向消费者推举、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的掌握之外，促销人员也必需自律。 (2)规范促销语言(经销商参考) 规范促销语言必需简练挺直、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语，将其规范化。 四、活动主题 1、活动主题： 浓香邀曙完，新年新风尚 传世浓香邀您全家去乌苏

8、镇迎接新年的第一缕曙完 基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，体会浓浓情意; 2、主题阐述： 长城干红有百年的历史，是中国现存的最古老的四大名酒之一，其历史优势是其它企业所不具有的。干红之所以经久不衰，是由于其品质和传世技艺。但是作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而长城一路相伴与消费者建立 的就是情感，而且换装后又在此期间进行情感沟通的促销活动吻合特定时期内的大众心理，这一切都为该活动以 “情感”主题传播奠定了基础。 五、活动内容及规章 活动内容： 凡在活

9、动期间购买任何一瓶长城干红，均可获赠精致不锈钢随身酒壶一个。 购买一套礼品装干红均可获赠长城系列纪念小酒一套。 参与本次活动者均可参加抽奖一次，赢取到乌苏镇迎接中国新年曙完的春节旅游大奖。 抽中大奖者由长城总部组织，您可携全家在春节期间从重庆动身到哈尔滨延松花江一路领会北国春完，捕获大马哈鱼、身着传统鱼皮服装体验鹧鸪族人的生活乐趣，最终来到中国东方第一镇乌苏镇和家人迎接新年的第一缕曙完。 活动规章： 1、活动期限：20xx年12月1日20xx年2月; 2、只要购买干红填写抽奖卡并寄回总部就有机会赢取春节旅游大奖，限10名; 3、抽中大奖者可携全家一同动身，限5人; 活动对象：目标消费者 活动促

10、销品：促销纪念小酒 3、礼品装干红 活动时间：20xx年12月-20xx年1月22日 活动地点：全国 六、活动实施 鉴于长城干红终端既有超市卖场，又有酒行酒店等实际状况，本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时绽开，而线下传播因主要集中在像超市的大型卖场中绽开，便于管理和统一规范。 1、线上传播 (1)产品宣扬口号： 针对新年的即将到来和促销主题，建议将“浓香邀曙完，情暖意更浓”为宣扬口号。在此期间，突出长城的品质优势： 屡获国际名酒金奖及历届中国名酒; 中华老字号; 传世浓香，中国非物质文化遗产干红携全家迎接中国的第一缕阳完。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，体会浓浓情意; (3)平面

11、广告 风格：浓浓情意突出长城的人文情感; 文化品尝体现出干红的价值感 简洁一个核心诉求 形式：公交站台、报媒及海报 规格：地方性报媒建议半版或通栏、全国性报媒选择1/4版、公交站台 其他活动方案： 方案一：团购 现在网上购物浪潮兴起，团购不仅便利还很实惠。团购形势很适合春节促销活动。团购和春节的家和，团聚寓意相通，凡参加红酒团购者，即可享受超低团购价。用团购形势吸引消费者是一个不错的方案 方案二：年夜饭送红酒 春节过节有年夜饭，可以在订购年夜饭时可赠送红酒礼品。红酒在春节里寓意红红旺旺，不仅可以提高红酒的销售额，还可以提升红酒品牌的知名度。 方案三：赠送会员卡 在春节期间，购买价值多少钱的红酒

12、即可得到会员卡一张。可以招揽回头客，在以后的节假日期间稳定客流量。 方案四、征文活动 红酒公司可以以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动就像开盖有奖活动一样，提高宣扬，也本品牌的提升知名度。 红酒春节活动策划方案2 一、前言 号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严峻不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应当调动各方面可以调动的力气，制定科学严密的营销方案，在竞争对手并不警觉的时候，一举抢得市场先机，占据深圳更多的市场份额。 二、市场分析 一）有利点 1、张裕干红葡

13、萄酒是全国闻名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在很多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地，对张裕酒并不生疏。 2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作。 二）不利点 1、深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占据着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消退这个观念需要做大量的工作。 2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕

14、干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。 3、深圳市民很少有看中心电视台的节目，因此张裕葡萄酒在中心电视台的广告，对深圳消费者作用不大。 三）机会点 长城酒在深圳的市场，完全处于自然销售状态，长城酒公司对消费者没有太多的亲和力，市场看似强大，但品牌根基并不坚固，况且长城酒与张裕酒的质量在同一个档次，公司背景实力还是张裕葡萄酒公司占优。目前，张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1/5，因此张裕葡萄酒能够通过多种营销手段，借助权威媒体，快速树立张裕在深圳市民中的品牌形象，抢占市场先机。

15、 三、目标市场 1、有较高经济收入，不善饮白酒，讲究生活格调的中青年人； 2、事业有所成就，家庭美满，生活安定的中老人。 四、消费心理分析 喝葡萄酒需要特定的环境，与喝白酒买醉，喝啤酒买欢不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最讲究喝酒的的环境和场所。 五、市场策略 1、打破长城独霸老大的位置 召开新闻发布会，传递张裕干红葡萄酒强势入驻深圳的消息，并通过新闻媒体进行分析：在深圳葡萄酒市场，张裕将与长城并坐市场老大的位置，摆出一付与竞争对手决一雌雄的架势，大造声势。同时借媒体分析的方式，用法较为激烈的语言刺激竞争对手，如能让竞争对手还击，还可以通过媒体与对手“对话”，引起的话题

16、越多，新闻关注的越多，对张裕干红葡萄酒越有利。由于在“对话”的过程中，借助了媒体在写干红葡萄酒的时候，会把张裕、长城放在一起，从而大大加快张裕干红葡萄酒品牌的传播速度，提升张裕葡萄酒的品牌形象。 2、树立张裕酒品牌形象 通过各种手段，采纳多种渠道对张裕葡萄酒进行广告宣扬，尤其是政府的权威新闻媒体，她的可信度依旧很高，应当把她作为进行品牌形象树造的重要阵地。 3、更新观念，引导消费 喝葡萄酒除了是在一些幽雅的场所，轻轻的碰杯，细细的品尝，同时葡萄酒中富含的多种元素 ，还使她具有天生的医疗保键功能。喝葡萄酒保健！为喝葡萄酒制造了一个附加值。对比白酒和啤酒，这是葡萄酒最大的优势。 六、广告策略 1、

17、促销活动 促销活动是本次营销策划的重要组成部分，是整个营销活动的.点。（具体方案见附页） 2、新闻发布会 在活动前20天举办新闻发布会，争取多家主要媒体刊发新闻报道。发布会主题是：张裕干红葡萄酒强势入驻深圳，鹏城干红葡萄酒市场硝烟充满，张裕干红葡萄酒将与长城干红一争高下的消息，制造新闻热点和炒作噱头。 3、公司领导专访和软文广告 新闻发布会召开以后，采纳软文广告进行跟近炒作，进一步发布张裕葡萄酒在深圳的市场动向，连续吸引广阔消费者的关注。同时不失时机的对张裕公司在深圳的领导人进行专访，对张裕干红葡萄酒进行全面的诠释，让消费者了解张裕干红葡萄酒，慢慢接受张裕干红葡萄酒，以及渐渐认同她的酒文化。

18、4、户外广告牌 在市区繁华位置，人流量较多，发布户外广告牌效果不错。 5、举办葡萄酒健康保健讲座 把喝葡萄酒能保健这个附加值功能，通过讲座等形式进行宣扬。 6、礼品促销 礼品促销是特别直观有效的促销手段，礼品的好坏可以挺直影响到销售的好坏。 红酒春节活动策划方案3 一、目的：新年前后的大力宣扬、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。 二、时间：1月25日2月27日 三、目标客户：终端客户 四、活动产品： 五、活动内容： 1、首单进货6万元活动政策： 专业培训：1月25日，1月28日，1月31日，针对店内全部员工进行培训。 葡萄酒品鉴酒会：免费供应培训，酒会用酒免费供应，酒会讲酒、侍酒免费供应 宣扬物料设计供应：X展架，条幅、宣扬手册等。 活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推举，店内全员销售。 2、针对终端客户： 活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。 活动一个月期间 团购促销： （名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；马上升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优待，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。 购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两