辅导班策划书45468

1、辅导班策划书一、市场背景1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。 精品文档，你值得期待2、开发区城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。二、SWOT分析S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导1/9页文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的

2、吸引力。并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。W：本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩，可能会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给我们招生提供了一些难处。O：通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇，也就是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换补习班的意愿。而且未来5年

3、内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成绩。所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起来。三、前期宣传招生现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。其实2/9页这些宣传方法在现代社会并不完全适用，消费者需要看到实际的东西，能够亲眼看到，亲手摸到的成果。这样，我把宣传招生分为以下几步。（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班）在人口

4、聚集的地方设立这个咨询点，比如广源超市等。首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。（二）、宣传单发放宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围，让开发区城区大部分地方知道我们补习班的存在。2、在居民区设立辅导

5、班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两3/9页道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量。在一对一宣传中的宣传单是要求最

6、精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。（三）、利用冰舞世界做熟人宣传在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道。而冰舞世界早已打下了信誉基础，而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让冰舞世界现有学生和家长帮助我们宣传。（四）、联合宣传做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材

7、店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。4/9页（五）、网络宣传网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。（六）、定期做免费试讲这个不可置疑的是，家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。由于辅导班属于利薄量大的行业，费用昂贵的宣传方式并不适用。而宣传方面做得再好仍然需要有成绩来证明，所以我们需要做好辅导班发展规划。四、辅导班规划（ 一）、收费标准辅导班一刀切的

8、收费标准是不合我们办班风格的。我们应该针对不同人群设立不同收费标准。1、基础收费可以较之其它辅导班较低，以“价廉物美”吸引消费者。2、人群区别。有经济困难（有各种证明）的家庭可在费用上享有打折。3、组团报名。多名学生一起报名可享受打折4、免费原则。在辅导班在每个学期末收集学生学习成绩，凡成绩在前几名（具体名次以人数为准）的学生可享受下学期学费全免。5.制定前50名报名者可获得精美学习用具一份。6.制定辅导班套餐模式，如“民族舞+作文补习=200元每月（二）、经营管理辅导班在办班方面应该有自己的特色，因为本辅导班的运行特色就是“兴趣+文化”这和其它辅导班是不一样的。1、建立人性化辅导制度。让老师

9、以“朋友式”的方法教学，充分了解学生的心理，思想，成绩等。让学生感受到辅导班的关怀2、建立信息库。建立自己的学生信息库，实现信息化教学。3、辅导班所有课程可以先免费试听。4、每星期最后一天向家长发放调查表。反馈家长意见，总结我们的得失，这样才能不断提高我们的教学水平。5、奖励式教学。而我们奖励的不仅仅是学习成绩方面的学生，还有表现优秀，或者其他特长优秀的学生。6、建立教学研究团队。专门针对不同学生研究优秀的学习方法团队，并且定期对辅导老师做综合评价。7、定期开设专家进行各种讲座。这不仅是让学生了解到6/9页优秀的学习方法，也是让家长知道我们有责任心。8、定期举办各种活动。因为我们是“兴趣+文化

10、”。所以，我们可以为学生提供表现自己的平台。这样也是为了劳逸结合，让学生全面发展。9、推荐家教。由于我们属于“兴趣+文化”运行模式，所以我们在推荐家教时会推荐两位老师，由辅导班安排教学时间，对学生进行全面辅导。如果家长不满意，我们可以更换老师，直到家长满意为止。10、开设学习方法咨询点或者学习方法咨询电话，向家长介绍好的学习方法。五、金费预算六、预期问题及解决方案1、辅导班早期生源可能不会太广，间接影响工作信心。 解决：尽可能做好各项宣传。做好持久战的准备。定期组织员工会议，保证员工信心。2、由于辅导班开设时间不长，导致员工磨合时间较短，在工作上的效率会有所降低。解决：对员工进行集中培训，在提

11、高员工工作能的同时，增强员工间的了解，增加磨合度。3、对授课老师的授课风格，授课能力不了解，导致辅导班授课质量降低。解决：定期了解教师的授课成绩，要求每位老师必须讲义7/9页或者授课大纲。定期对教师做授课技能评价，对不合格的教师做相应处理4、在学生上课期间会遇到各种安全问题，其中最大的问题便是交通问题。解决：与家长签订安全协议，保证每位学生必须在监护人的陪同下方可离开补习班。对于家住补习班附近的学生，老师可进行接送。5、学生就餐问题。解决：由补习班设立食堂，或者提供餐饭。家长缴纳相应的费用。七、预期效果辅导班学生人数在冰舞世界的人数上±20人。员工间磨合度较好，工作中能够做到互帮互助

12、。1年内可收入大于支出。八、个人建议若辅导班开设成功，有意愿开设分校，我建议分校可以避免在各中小学周围开设。而应该多找教学死点处，比如施州大道老机场路段包括航空路中南片区没有一所小学，而学校少的地方，补习班也相对较少。所以个人觉得家长的需求会较其它地区多出许多对于中专，和大学的学生，他们面对的是以后的考证和工作。所以我建议对于大学生的市场可以更改成“文化+兴趣”的运行方式。在这个群体的学生报名时，我们主要辅导文化，然后附赠兴趣培训。对于成绩优秀的学生我们可以将他收纳为教学老师或者帮他推荐家教，让他们有利用自己一技之长的平台。8/9页以我个人经验来讲，参加辅导班大多数学生并不是自愿的，所以我们在

13、教授过程中必须怀抱爱心。而且现在作为90后，00后等中小学生，他们的父母由于现实工作压力会相对减少对孩子的关注，这样导致了这群孩子在被关心上面的缺失。而我们这个辅导班就必须为他们找回这些“被关心”。让他们不仅在成绩上成功，还能在做人上成功。每位老师当然也要对自己的工作有充足的信心才行，信心是做好事情的基础。只有每位老师有了信心和责任心，我们的补习班才能发展，才能壮大。9/9页全文完妹妹，你就这样悄无声息地消失在茫茫的人海，消失在我日夜的想念中。不曾带走我对你的点点回忆。千重山，万重水，割不断的是情深似海如潮的的思念。默默坐在屏前，手指在键盘上轻轻的划过，所有的怀想，所有根植脑海抹不去的记忆，都

14、凝聚指尖，触动着流年的痕迹，把一纸素笺的心事，轻吟纸笺，等你从陌上归来。我的妹妹，你在哪里啊？哪里？问天，天不语，问己，己不明。想你的日子，见不到你的踪迹，让我陷入了沉思。有关你的一切，早已深深铭刻在心里。妹妹，你是我心底最珍贵的爱！回想起我们一起度过的时光，是那么的美好。所有的细节历历在目。还记得我们初遇的散文吧吗？第一次与你相遇，是在你的空间，欣赏你温婉如水的文字，一看到你的笔名冰格格，不问为什么，就一下子惊艳了我的目光，一下子就喜欢上了你高贵典雅的名字，喜欢上了你才华横溢精彩的文字，喜欢上了你冰清玉洁的聪慧，喜欢上了你的一切。 妹妹，生命中的许多东西是可遇不可求的。姐姐能幸运的

15、遇上你，是天意，是缘分，更是生命中注定让我们有共同爱好文字，走到了一起。在那些快乐美好的日子里，我们互相点评文章，互相推心置腹的发短信交流，很快，我们就成了无话不说的网上好姐妹，彼此都会为伤感文字而流泪，也会为彼此的喜悦而欢呼雀跃妹妹，姐姐永远不会忘记，在姐姐最困难的时候，是你不离不弃的向姐姐伸出援助之手，帮我渡过难关。是你一次次发短信打电话，询问病情，关心着姐姐。记得那次，当电话那端，传来千里之外，你亲切的声音，那一刻，姐姐接电话的手在颤抖，心在激烈的跳动，姐姐卸掉所有的坚强面具，再也控制不了自己的情感，竟在你面前痛哭的发泄流泪。你用温暖的话语，安慰鼓励着姐姐，为姐姐抹去眼角的泪痕，把微笑的

16、阳光，洒向姐姐的世界，从此，你就成了姐姐一生的感恩。妹妹，你在姐姐的眼里，是没有血缘关系，如同骨肉的亲人，甚至超越亲情的朋友，你留给姐姐的是太多太多的感动。常常让姐姐沉浸在绵绵幸福的回忆中。妹妹，在姐姐悲痛欲绝地行走在死亡的边缘，是你的到来，让友情如一盏明灯，照彻我的灵魂，温暖着姐姐黑夜里的寒冷。从散文网到007等，一路走来，一根网线把我们紧紧的连在一起，从相遇到相识，相知，想念，我们心灵共鸣，灵魂相依。都说网络是虚拟的，没有真情，可是网络却让我们结下一份难解难分的真情。没有刻意，没有设计，只有一次的相遇，就让不在一个区域，从未谋面的你我，千里之距，心心相连。妹妹，美好的日子总是过得太快，时间

17、如白驹过隙，屈指算来，我与你已相识六年，六年来，你一直在我的心里，梦里。如今，你突然从我和众朋友的世界里，消失的无影无踪，怎能不让我为你忧虑牵挂，你知道吗？这些日子，网上的朋友们都在打听你的消息，他们想念着你，梦海，汉茂油桃老师，小傻子等，和我给你发信息，给你打电话，一次次的找遍了整个网络空间，和你相约的地方，可是，我们不管以怎样的方式，都没盼来你的回音，让我们焦急万分。妹妹，你去了哪里？是去执行任务，还是外派他地。我们无从知晓。当从北京那里得到点滴消息，如今，你陷入困境，无法自拔，我们为你心疼，为你担心。我们怎能忍心看到你一个人，独自承受那么多的精神压力。妹妹，姐姐明白，善良的你，不愿让亲人和朋友分担你的痛苦，所以，没有告别，而孑然一人，走到与世隔绝的角落妹妹，无论你在何方，无论北京来的信息是否可靠，无论你现今有多忙，无论你发生怎样的挫折，姐姐希望你别忘记，抽空给你的亲人，和朋友打个电话，或发个信息，报一声平安，不能让爱你的那个人，独自默默煎熬孤独，徒留苍茫地想念。不能让你的朋友，日