银杏村景区全年营销策划方案-段丽伟

1、银杏村全年营销策划方案一、经营目标:腾冲项目江东银杏村2017年营业收入目标为XXX 万元，计划10月、11月、12月较去年同期分别提升90%、30%、40%， 10月、11月、12月三月购票人数 XXX 万人。2017年江东银杏村团队市场目标为XXX万人次，OTA渠道目标为XXX万人次，散客市场目标为 XXX万人次；其中团队占比： XXX %,散客占比：XXX %，OTA占比：XXX %。二、价格政策旅行社 月 份 类 别淡季平季旺季2-5月6-9月10-次年1月原价合作价原价合作价原价合作价景区门票套票（景区门票+观光车票）1.阶梯奖励：年度实际购票人数按照以下阶梯执行返利：（1）单社（套

2、票）全年:累计达到5000-10000人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到10001-20000人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到20001人以上，总人数按XXX元/人标准返利；（2）单社（单点门票）全年:累计达到5000-10000人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到10001-20000人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到20001人以上，总人数按XXX元/人标准返利；以上返利不重复累计执行。按政策享受半价的人群按实际购票人数的一半计入年终返利人数。全年单社人数累计达到阶梯标准，则全部人数按该阶梯标准执行返利。2.达标奖励：（1）套票奖励；凡全年单社人数累计1万人

3、以上，则给予达标奖励XXX万元；（2）单点门票奖励：凡全年单社人数累计1万人以上，则给予达标奖励XXX万元；3.名次奖励：（1）年末按（套票）人数总量的前5名，实行二级推广奖励政策。年末以20001人为最低起点评定前一、二、三名，奖励：第一名XXX万元；第二名XXX万元；第三名XXX万元；年末以10000-20000人为最低起点评定前四、五名，奖励：第四名价值XXX淡季门票；第五名价值XXX淡季门票；（2）年末按（单点门票）人数总量的前5名，实行二级推广奖励政策。年末以20001人为最低起点评定前一、二、三名，奖励：第一名XXX万元；第二名XXX万元；第三名XXX万元；年末以10000-200

4、00人为最低起点评定前四、五名，奖励：第四名价值XXX元；第五名价值XXX元淡季门票；备注：（1）阶梯奖励、达标奖励、名次奖励，单社以最高奖励为准，套票奖励与单点门票奖励不重复累计执行，不累计领取；（2）名次奖励假设第一区间人数（20001人为最低起点）没有达到应有名次数，则将其名额空置，第二区间人数（1000020000人）的名次不能递推进入第一区间名次评奖；（3）名次奖励假设达到20001人以上超过3家，则名次奖励递推进前一期间；（4）按政策享受半价的人群按实际购票人数的一半计入全年人数，免票不计入全年人数。OTA 月 份 类 别淡季平季旺季2-5月6-9月10-次年1月水牌价网络售价结算

5、价水牌价网络售价结算价水牌价网络售价结算价景区门票套票（景区门票+观光车票）阶梯奖励：1.年度实际购票（套票）流量按照以下阶梯执行返利：单社全年:累计达到1000-1999人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到2000-2999人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到3000-4999人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到5000人以上，总人数按XXX元/人标准返利。2.年度实际购票（单点景区门票）流量按照以下阶梯执行返利：单社全年:累计达到1000-1999人，总人数按XXX元 /人标准返利；累计达到2000-2999人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到3000-4999人，

6、总人数按XXX元/人标准返利；累计达到5000人以上，总人数按XXX元/人标准返利。注意：以上返利不重复累计执行，计入套票的门票不再进入单点景区门票计数，若放弃部分套票返利，则放弃的套票数量按单点景区门票计数。按政策享受半价的人群按实际购票人数的一半计入年终返利人数。全年单社人数累计达到阶梯标准，则全部人数按该阶梯标准执行返利。其他渠道积分奖励：其他渠道年度实际购票人数按照以下积分执行奖励：（1）具体积分方法见下表：成人票(积分/张)成人票+观光车(积分/张)半价票(积分/张)半价票+观光车(积分/张)淡季（2-5月）平季（6-9月）旺季（10-次年1月）（2）积分兑换方法见下表：成人票(积分

7、/张)成人票+观光车(积分/张)半价票(积分/张)半价票+观光车(积分/张)淡季（2-5月）平季（6-9月）旺季（10-次年1月）备注：（1）购买半价票人员为按政策享受半价的人群，免票不计入实际积分。 （2）其他渠道包含温泉水疗、酒店、民俗客栈、车辆运营等。 三、费用预算（一）主题活动费用预算 序号活动计划费用预算（万元）1银杏村·开园促销活动2乡愁·戍边文化·主题活动3乡愁·耕读文化·主题活动4乡愁·感悟指尖·主题活动5开工典礼合计（二）品牌宣传费用预算序号费用内容费用预算（万元）1腾冲机场广告2芒市机场广告3昆明机场广告4沪昆高铁出站口室内广告牌5大理高速路出口户外广告牌1块6楚雄-大理高速公路户外广告牌1块7芒市、瑞丽户外广告8银杏村公路入口单立柱广告牌1块9微信自媒体10微博大V宣传推广11滇西周边市场形象宣传推广12宣传视频制作13宣传物料制作印刷合计（三）渠道建设（1）渠道走访调研序号渠道城市渠道内容费用预算（万元）1昆明旅行社、酒店客栈、2大理3丽江4德宏5腾冲合计（2）客源地旅游推介序号客源地费用预算（万元）1北京2昆