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文档简介

成熟业务改进模板1）我的竞争对手如何使其与众不同？_2）我的竞争对手如何把事做得更好？_3）他们与我们相比具有哪些优势？_4）人们购买我的哪些产品/服务之前、现在以及将来？_5）竞争对手通常如何销售和拓展市场？_6）影响你潜在客户的批发问题有哪些？_7）还有哪些替代选择（产品/服务）可以提供与我的产品/服务相同的需求？_8）使我的业务从竞争对手中脱颖而出的最佳方法是什么？_9）我的市场最尊敬、信任谁？_10）谁给予我们最大的肯定，为什么？_11）哪种优惠政策最能吸引我的市场受众，为什么？_12）我的潜在客户购买最多的其它主要产品或服务是什么？_13）我如何最好的表述我的产品、公司和名誉？_14）最能吸引潜在客户/为其带来最多优势的附加增值服务是什么，为什么？_15）我产品的再购以及购买周期/寿命的价值（单位：美元）是多少？_16）我如何能够最好地占领全新的购买者市场？_17）我如何以正当方式赢得我竞争对手的现有购买者？_18）我如何增加现有和以前的购买者的消费/再购买能力？_19）我如何更好的扩大我的现有市场？_20）我可以进入哪些特殊市场？_21）如何重新定位、重新包装、重订目标或重新设计才能够充分改进我的产品、服务、推销人员、形象和吸引力？_22）计算你上述所列因素的增加价值。_23）做出上

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