行吟阁啤酒市场推广策略

1、行吟阁啤酒行吟阁啤酒 市场推广策略市场推广策略PYPHARetrospect 回回 顾顾A新形象 新理念行吟阁啤酒 共享快乐每一天行吟阁品牌核心理念快乐Happy文化层面行吟阁塑造和传达的是啤酒文化所倡导的乐观心态和积极内涵。产品层面行吟阁传递给消费者自由、快乐的境界，与消费者消费心理达成对接和统一。消费者层面消费者通过饮酒达成真实生活的超越，在醉与不醉之间，超越平凡甚至不如意的生活，达到喜悦。Market strategy市场策略市场策略 独特销售主张（USP）行吟阁啤酒行吟阁啤酒 共享快乐每一天共享快乐每一天行吟阁啤酒行吟阁啤酒 = = 快乐快乐 广告主张Of our medium emb

2、ody我们的媒体实现我们的媒体实现Posters海 报Newspaper advertisement报纸广告Bodywork车 体Light box灯 箱Sharing happy housePromoting of fresh vitality鲜活的提升鲜活的提升 更换新包装 融入形象化的视觉元素 注入快乐、鲜活之品牌内涵 重新塑造行吟阁品牌形象Current situation 现现 状状BProduct structure and form行吟阁产品格局行吟阁产品格局 五种口味、四种价位 不同产品、不同消费人群、不同卖场销售 产品丰富的内涵为品牌承载不同的任务高附加值经济实惠Market

3、 structure and form市场格局市场格局行吟阁干爽行吟阁清纯行吟阁清爽行吟阁淡爽行吟阁超爽中高价位啤酒高价位啤酒中低价位啤酒低价位啤酒大型卖场（超市）大型卖场（超市）中高价位低价位啤酒中低价位啤酒社区零售店社区零售店低价位啤酒中低价位啤酒娱乐场所娱乐场所高价位啤酒宾馆、酒店宾馆、酒店高价位啤酒中高价位啤酒普通餐饮场所普通餐饮场所低价位啤酒中低价位啤酒Main sale place 主要销售场所主要销售场所Extra fresh beer行吟阁超爽主要卖场：酒店/酒吧/等市场定位：高价位啤酒（5元以上）促销方式 购买一定数量的啤酒即送促销礼品Extra fresh beer行吟阁超

4、爽产品特征 个性化外包装，设计融入美式感觉，具现代感、品位感。推广口号 超爽无极限传播方式 促销人员推广为主，配以产品静态展示，提升产品形 象，满足消费者心理需求。目 的 诱发消费者的尝试性购买 DRV beer行吟阁干爽主要卖场：酒店/超市/等市场定位：中高价位啤酒（5元/瓶）促销方式 购买一定数量的啤酒即送促销礼品DRV beer行吟阁干爽产品特征 个性化外包装，设计融入美式感觉，具现代感、品位感。市场定位 中高价位啤酒（5元/瓶）传播方式 促销人员推广为主，配以产品静态展示，提升产品形象， 满足消费者心理需求。推广口号目 的 诱发消费者的尝试性购买 Main sale place 主要销

5、售场所主要销售场所酒吧 酒店Poster 设计表现 海报Light beer行吟阁清纯主要卖场：餐馆/超市/零售店/等市场定位：中低价位啤酒（3元/瓶）促销方式 “开盖有奖”兑奖，激发潜在消费购买欲望Light beer行吟阁清纯 产品特征 绿色的瓶标设计，融入自然的感觉，口味纯正，传播品牌亲和感。市场定位 中低价位啤酒（3元/瓶）传播方式 产品静态陈列展示（堆头展示）为主，配以产品形象的系列店头 POP，产生强大的视觉冲击力。推广口号 天生就是这样纯目 的 促成消费者的品牌偏好购买Main sale place 主要销售场所主要销售场所超市 餐馆Poster 设计表现 海报Out adver

6、tisement 设计表现 户外广告Fresh beer行吟阁清爽主要卖场：餐馆/超市/零售店/等市场定位：低价位啤酒（元/瓶）促销方式 以指定数量的瓶标换取相应的行吟阁啤酒（例如：5个瓶标换取 相同系列的行吟阁啤酒一瓶）Fresh beer行吟阁清爽 产品特征 蓝色透明的包装设计，凸现主流产品和品牌理念内涵，传达品 位生活的质感。传播方式 产品形象的系列店头POP为主，配以静态展示（冷藏柜）推广口号 共享生活每一天（品牌口号）目 的 诱发消费者的阶段性购买Main sale place 主要销售场所主要销售场所超市 零售店Refreshing light beer行吟阁淡爽主要卖场：餐馆/超

7、市/零售店/等市场定位：中低价位啤酒（2元/瓶）促销方式 购买指定数量的行吟阁啤酒送相同系列的行吟阁啤酒 （例如：买2送一）Refreshing light beer行吟阁淡爽 产品特征 物美价廉，满足低收入人群享用品牌产品的心理渴望。传播方式 产品形象的系列店头POP宣传为主，配以促销人员（服务员）推广推广口号 共享生活每一天（品牌口号）目 的 诱发消费者的实惠性购买市场定位 中低价位啤酒（2元/瓶）Poster 设计表现 海报Tactics 策策 略略CStrategy direction2003年策略方年策略方向向我们认为 2003年行吟阁啤酒的市场推广重点B 坚持产品的差异化（五种口味

8、/四种价位）进行 市场营销 A 坚持稳定的品牌核心概念（快乐）进行品牌推广共享共享快乐每一天快乐每一天行吟阁核心品牌概念行吟阁啤酒2002年导入年导入期期目的 新形象的确立新的快乐新的包装新的口味新的期待PackingExpectTasteHappinessNew2003年强化年强化期期目的品牌形象的强化行吟阁属于每个人 快乐属于每个人行吟阁啤酒 共享快乐每一天Advertise the target广告目标广告目标1. 塑造和提升品牌的核心价值，完善品牌形象2. 整合品牌资源，加强传播，突出品牌效用深入和强化核心理念，通过传播，塑造和提升具有差异化的品牌形象通过产品的差异化营销，实现产品和品

9、牌的效用，使品牌形象最广泛、更持久地传播The realization of the brand 行吟阁品牌的实现行吟阁品牌的实现行吟阁品牌传播通过清爽的推广来达成清爽承载着行吟阁核心理念的传播、品牌形象的展示在市场推广中，清爽与行吟阁相互推进，互为补充。通过加强快乐主题的传播和受众对快乐的体验与实现，建立行吟阁品牌认知度、品牌忠诚度和品牌美誉度The brand spreads行吟阁品牌传播行吟阁品牌传播Poster 设计表现 海报Newspaper advertisement设计表现 报纸广告The signpost设计表现 路牌Shop card设计表现 店牌Sharing Happy

10、House行吟阁啤酒行吟阁啤酒快乐每一天快乐每一天共享共享The media makes up the tactics 媒体组合策略媒体组合策略Media of the TV & newspaper 电视、报纸媒体电视、报纸媒体推广项目 行吟阁啤酒品牌形象、全线产品传播方式 播放行吟阁形象CF或啤酒全系列的产品广告片，阶段性 加入“开盖有奖”或“集瓶标、换惊喜” 的活动内容。目 的 树立和强化行吟阁品牌形象、产品形象、告知消费者促 销信息，并引起关注，建立亲和性。Outdoor media 户外媒体户外媒体推广项目 行吟阁品牌形象、主流产品（清爽系列）传播方式 具有强视觉冲击力效果的户外看板目

11、 的 加深消费者对行吟阁品牌的印象和认知度The popularization activity of the ground 地面推广活动地面推广活动大型卖场（超市）主要推广 行吟阁清纯系列、行吟阁淡爽（带头标）系列传播方式 产品静态陈列展示（堆头展示）为主，配以产品形象的系 列店头POP，产生强大的视觉冲击力。促销方式 “开盖有奖”兑奖，激发潜在消费群的购买欲望目 的 促成消费者的品牌偏好购买宾馆 酒店主要推广 行吟阁干爽、超爽系列传播方式 促销人员推广为主，配以产品静态展示，提升产品形象， 满足消费者心理需求。促销方式 购买一定数量的啤酒即送促销礼品目 的 诱发消费者的尝试性购买社区零售店

12、娱乐场所主要推广 行吟阁干爽、超爽系列传播方式 促销人员推广为主，配以产品静态展示和阶段性的抽奖活动促销方式 购买指定数量（多级）的行吟阁啤酒送相应的促销礼品目 的 诱发消费者的冲动购买普通餐饮场所主要推广 行吟阁淡爽、清爽系列传播方式 促销人员（服务员）推广为主，配以产品形象的系列店头POP促销方式 购买指定数量的行吟阁啤酒送相同系列的行吟阁啤酒 （例如：买2送一）目 的 诱发消费者的实惠性购买繁华商业区域主要推广 行吟阁全线产品传播方式 ROADSHOW为主，配以产品静态展示和人员(促销小姐)推广促销方式 互动游戏，现场抽奖目 的 提升企业形象，传播品牌文化，扩大行吟阁啤酒的品牌影响力Th

13、e routine is promoted 常规促常规促销销“买就送”（暂定）促销产品 行吟阁干爽系列啤酒促销地点 宾馆、酒店和娱乐场所促销时间 长期促销人员 行吟阁啤酒促销员促销方式 A、购买半打或一打干爽系列啤酒就赠送相应的促销礼品 B、遇特殊节日或事件，应送特制的促销礼品（如情人节、世界杯等）促销道具 促销员服装、促销礼品、产品展示架、产品海报、桌牌、烟灰缸、啤酒杯“每周一奖”（暂定）促销产品 行吟阁干爽系列啤酒促销地点 娱乐场所促销时间 长期促销人员 行吟阁啤酒促销员促销方式：A、购买一瓶干爽系列啤酒就可获得一张当日的抽奖券，多买多得，当日现场抽奖、颁奖；B、奖品分一、二、三等奖，具体

14、奖品根据预算确定C、遇特殊节日或事件，应提高礼品档次促销道具 促销员服装、抽奖券、抽奖奖品、产品展示架、产品海报、桌牌、 烟灰缸、啤酒杯隐性促销促销产品 行吟阁清爽、淡爽系列啤酒促销地点 普通餐饮场所促销时间 长期促销人员 行吟阁啤酒促销员促销方式 购买N瓶行吟阁清爽、淡爽系列啤酒就可赠送相同的 行吟阁啤酒1瓶促销道具 促销员服装、产品海报、啤酒杯Phased promotion 阶段性促销阶段性促销“开盖有礼”（暂定）促销产品 行吟阁清爽、淡爽系列啤酒促销地点 社区零售店促销时间 60天90天促销人员 零售店主或职员促销方式 A、购买行吟阁清爽或淡爽系列啤酒后，如在瓶盖内侧发现指定的中奖图案

15、即可到指定地点换取奖品B、奖品分一、二、三等奖，具体奖品根据预算确定C、主要奖品应为高价值的家庭用品如：电饭煲、微波炉、消毒柜等促销道具 促销员服装、抽奖瓶盖、抽奖奖品、店头POP“集瓶盖，换惊喜”促销产品 行吟阁清纯系列啤酒促销地点 超市促销时间 60天90天（设定兑换总金额）促销人员 行吟阁促销员、超市职员促销方式 A、购买行吟阁清纯系列啤酒，集齐指定数量的瓶盖后，即可到指 定地点换取相应金额的超市消费代金券 B、代金券只能在指定的超市内消费，不得兑换现金 C、达到指定兑换金额后，本次活动则自动结束促销道具 促销员服装、超市代金券、产品展示架、店头POPROADSHOW(路秀)活动目的 品牌传播、行吟阁全系列啤酒促销活动地点 人流量大的商业场所或户外活动时间 60天90天间的周末或节假日活动人员 演职人员、行吟阁促销员、制作人员活动方式A、应用时代感和节奏感强的歌曲或舞蹈传播“快乐啤酒”的品牌形象B、穿插互动游戏，充分体现不同系列的产品差异，加深消费者对行吟阁啤酒的了解C、现场派发礼品，吸引消费者参与活动道具舞台、背景板、