明星营销的优劣

1、明星营销的 swot 分析1、明星代言决定于产品的特点，营销策略，因为广告是营销的一局部，需要人 们觉得 有公信力的产品当然找成龙老大哥之类的人做 , 需要时尚导向的当然曲当红 明星做如白事。2、明星代言的风险有三个 :一个是看了乂记住了明星忘了产品，二是明星形象 与产品 形象向勃 , 反而降低了产品的宣传力度，第三也是最关键的一点，明星代言，大 局部受众都是 爱屋及屋，一方面某种产品的代言明星并不被所有产品LI 标消费群所 接受，那么自然流失一局部。更可怕的是如果明星出了什么问题，呵呵，恨屋及屋那 么直接对产品和品牌造成不可 预计的严重损失。比方说安利的代言请田亮，丑闻一 岀安利当机立断换了

2、易建联。还有森马 哈哈说到森马我想笑三个代言的明星有 2 个 涉入最进新闻3 、 呵呵跑题了，太愤慨了，下面我就从网上整理的具体资料和你分享一下吧：首先谈明星代言的好处企业请明星代言已逐渐成为了时下广告界的时尚，走在大街小巷看到的广告都是明星靓女。很多品牌尝到了明星代言的甜头，明星代言的本质是利用明星的聚众效应，即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来 , 将明星的价值转移到后者上 面。选择明星作品牌代言人要慎重，必须综合考虑其形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、受欢送程度等因素 , 要让明星真正融入到产品和企业中去。一 . 知名度人气旺， 说明知名

3、度高 , 也才能吸引观众眼球， 甚至能引发群众的讨论 , 因为人 都喜欢新 鲜、时尚的事物。二、公众形象好形象好，既包括外在的容貌、身材、气质要好 , 还包括明星的公信度如精神面 貌、思 想品德、为人处事等要好。因此 , 要充分考虑明星的公信度。会产生爱屋及乌的移情效果。三、融合度一个真正成功的代言，光看明星的人气是不够的，还要看明星与品牌的匹配程 度，这里 的匹配度是指明星的形象、个性要与品牌的形象、个性匹配。匹配度好，那么 能让无形的品牌 个性迅速抢占消费者的心智资源。四、认同度虽然不是当前最红的明星，但他有一定的群众群, 在特定的人群中有一定的影 响力，那这样的明星同样有价值。如一些中青

4、年人心中的大明星在来谈谈风险及如何躲避一系列问题明星代言人作为近年来运用较多的广告宣传手段，正成为许多企业梦想快速促 进销售和在给企业快速带 来巨大利益的同时，塑造品牌形象的捷径。 但明星代言人从来都是把双刃剑， 明星代言人也蕴涵着高度的风险。、代言人风险总体而论，明星代言人风险主要来自于选择方式、传播过程和明星自身开展儿 方面。具 体而言，包括以下儿方面 :1. 选择本钱风险企业作为盈利机构，其任何决策都应建立的充分在本钱效益分析根底之上，所 以，一个首要问题是 : 我的企业是否应该采用明星代言人策略 ?是否采用明星代言成 为代言人策略的首 要风险，但它却是最容易被无视的风险。当商家习惯从&

5、quot; 使用明 星代言人后会带来什么收益角度去思考时，风险怪兽却已经将企业含在口中了毫无疑问，请明星做代言人的本钱巨大的。如一线明星的身价在200 万 300 万元间，大明星的身价为 500 万、 800 万元，巨星身价那么高达 1200 万元左右。在拥有 1400 多个品牌 形象代言人的晋江，高额的明星代言费常占到了众多中小企业全年销 售额的一半以上。而即 使采用了明星代言人，还要求有持续的投放广告和相关活动 等，传播费用一般要到达请明星 代言费用的五倍以上才能产生形象代言的效果，这更 需要企业具备一定的资金实力。而国内 许多企业在使用明星代言人策略上存在巨大 的赌徒心理，常常是砸锅卖铁

6、以求一 “星，这 无疑给企业开展埋下了巨大的风险种 子。2. 关联度风险企业启用明星代言是为了使消费者将明星与产品品牌联系，并把对明星的好 感转移 到对产品和品牌的态度上来，而消费者能否把明星和产品联系起来的一个主 要因素取决于明 星与产品间的关联度，具体而言 , 表现为明星代言人在特性、气质等方面与产品或品牌 是否一 致。比方奥运冠军给专业运动类产品代言就比拟适宜,给烟酒类产品代言那么 不够相关 ,因为运发动一般是不吸烟饮酒的。企业所选明星代言人的特性不契合产品和品牌特质的例子屡见不鲜， 如中老年 人用品北 极熊海狗油曾找青年演员王思懿做代言人、联想曾经请 F4 做旗下数码产 品的代言人等。

7、明星 和产品或品牌之间关联度不强，还在深层次上表现为代言人传 达的信息和广告产品的核心诉 求不相吻合，明星代言人与产品传播定位及品牌个 性、形象不一致，最终得不到消费者的认 可。3. 吸引力风险企业选用明星代言自然是为了借助明星强大的影响力来促进产品快速进入市 场，但明星的影响力却不是永久的，明星开展同样存在" 生命周期，这需要企业对 明星的开展前景做较准确的预测。许多明星吸引力骤降给其所代言的企业带来了巨 大的损失。如 2002 年世界杯 前夕，米卢一下子代言三个品牌，但世界杯过后米卢的 离职却给在他身上下重注的企业一个 沉重打击 ; 开尔服饰受毛宇负面新闻影响不得 不中断了一切赞

8、助及广告活动；高枫担任浩男西 服品牌形象代言人后不到一个月就 突然去世，让代言合同成了一纸空文，而浩男服饰面临窘 境等。明星代言人对受众吸引力缺乏而引起的吸引力风险， 使得企业选择明星代言人 如同一场 赌注。如果对代言人的选择不准确，就可能浪费企业巨额的资金，同时失去 珍贵的宣传开展 机遇。4. 独特性风险独特性风险是指明星代言人的独特性差所引起的广告传播效果差的风险。 独 特的明星形 象最能带给消费者清晰的感觉，使消费者把明星和产品强烈的联系起来 , 从而有助于从“喜爱 明星到“喜爱产品和品牌情感的转移。但现在的明星有哪 个其他企业没有用过的？明星 代言多个品牌的现象十分常见，这就造成消费者

9、一方面 会引起记忆的混淆，把一个品牌和另 一个品牌张冠李戴 ; 另一方面对明星的不信任感 加大、认为明星推荐某产品仅为获得巨额广告 酬劳而已。另一方面，独特性风险与吸引力风险是相关联的。一般而言，正走红的明星吸 引力按理 来说应该是最强的，但当红明星是稀缺品，众多商家都希望通过明星来打市 场，于是明星所 代言的品牌就较多，许多当红明星如刘德华、周杰伦、刘翔等那么代言的产品高达六七个 , 但普通的消费者能够记住儿个呢？明星代言多个品牌其独特性就 会削弱， 消费者对其信任度下降，自然的其吸引力就会直线下降。5. 可信度风险可信度风险指来自明星代言产品时推荐信息的真伪， 如果消费者对明星代言人 所传

10、递的 信息产生疑心甚至认定为虚假信息，就会做出对产品的不利反响。消费者 对明星代言该产品 的可信度低除了关联度、吸引力和独特性等因素外，还可能山于 企业制作和传播宣传信息不 当而引起风险。近年来， 以明星代言广告而引起的法律问题开始受到广泛关注。如消费者将 “盖中盖及其代言人巩俐告上法庭、将宝洁 SK-II 及其代言人刘嘉玲告上法庭 等，理曲均是明星对产 品进行了虚假宣传 , 这给企业形象造成了极坏的影响。同时， 政府也开始加强对明星证言广告 的管理 , 如新出台的法规规定医药产品禁用名人代 言等。6. 一致性风险一致性风险主要指企业或品牌形象不一致所引起的风险。 一方面，它表现在企 业随意更

11、 换明星代言人引起的品牌乱码。我们知道 , 一旦企业实施了代言人策略，也 就在开始了品牌形 象的塑造，明星形象就和品牌形象紧密的结合起来了。企业代言 人更换的不当，就会引起消 费者对品牌形象认知的混乱，从而达不到塑造品牌形象的 目的。另一方面，一致性风险可能是由于明星形象与品牌形象的不一致。明星都有自己的事业，企业很难把明星当自己的员工来管理，所以，明星在 生活事 业中的多变会对企业形象塑造策略造成严重影响。比方温柔娴淑的女星代言 某淑女装后，可 能立即在荧幕上塑造了泼辣的形象，这就与淑女装不一致了。明星不 维护其所代言的品牌形 象还可能由其言行引起，如谢霆锋曾作为可口可乐的代言人 , 但却在车内向记者泼口事可乐而 引起轩然大波。这