年度促销计划

1、年度促销计划新的一年，新的开始，如何制定年度促销计划？下面是收集整理的年度促销计划，欢迎阅读。年度促销计划篇一药店促销活动是个老生常谈的话题，凡是生意兴隆、长久不衰和发展较快的药店，促销活 动管理是一个很重要的因素。药店促销创意，须常变常新， 药店促销时间保持不变，让顾客习惯性购药。药店促销一般 有以下形式和内容：一、按时间划分有1、月度日常促销，此类促销信息传播手段单一或 传播力度较弱，一般运用店前的定点广告传播或社区DM散发。是一种低成本的促销，目的主要是提升来店客人购物客 单价。2、节假日促销：如同庆、春节、端午节、中秋节、 元旦、三八节、五一节、六一节、七一节、八一节、十一节、 圣诞节

2、等。一般说来，中小城市和农村市场药店，应该重视 司庆、春节、端午节、中秋节、五一节和十一节等传统节假 日和黄金周的促销活动。大城市由于人们生活质量的提高， 平常工作节奏感较强，在三个黄金周期间有大量市民外由旅 游，导致门店销售额下降幅度较大，此时安排促销活动不但 效果欠佳，反而是一种资源浪费。3、定期促销：在相对固定时间内开展促销活动， 利用顾客口碑传播，是一种低成本的促销活动，既能提高来 客数，又能提升客单价。操作要点是时间不变，形式常变。 让顾客感受到常变常新的实惠、实用和乐趣。二、按人群划分有针对特定人群促销，如药店会员、儿童、妇女、青 年和老人等。其促销活动设计一定要符合特定人群特色。

3、如 会员的定期促销，豉励阶段性消费并及时兑奖；青少年的促销以喜闻乐见的趣味性活动为主，参与性强，奖品追求时尚中老年人的促销以文化性、简单化活动为主，奖品以实用为 主。三、按功能划分有：1、提升来店人数的促销活动，此类促销一般为大 型的促销活动，如一年一度的司庆促销活动，奖品和顾客其 他利益设计力度大，诱惑力强。一般以提升促销期间来客数 为主，也能提高客单价。但是，此类促销有二大缺陷，一是 投入资金成本大，操作不慎有可能投入和回报不成正比；二是促销结束后，销售很快恢复到促销前的水平，不利于顾客 忠诚度的培养。所以，长期运用大型促销活动提升药店来客 入数，不但投入成本大，提升难度也相对较大，因此，

4、笔者 将提升药店来客数称之为相对可控指标。2、提高来店顾客客单价的促销活动，是一种低成 本的促销。药店不但应予以重视，而且要经常性开展的工作。药店的销售额是由来客人数和客单价所决定，而来客人数的 提升难度相对较大，所以客单价的提高，在药店来客人数相 对稳定的状况下，是提高药店销售额的唯一途径。客单价指 标的高低与药店全员的主观努力密切相关，如买赠和抽奖品 类价格带高低价策略联合用药疗程茬药商品满足率商品陈 列客动线设计购物篮的位置和主动递送以及卖场POP®桂等等都有很大的关系。实际上以上工作做好了，不但提高客单 价，对稳定客源和培养顾客忠诚度也有极大的好处，无形中 提升了来客数，所以

5、提高客单价相对提升来客数难度较小， 完全可以通过自身主观努力达到目的。是不增加资金投入而 增加销售收入的良好方法。 试想，如果每个顾客多买一盒药， 对于来客数在几百乃至上千人次的药店，不是提升了上百人 次的来客数吗？所以笔者将提高客单价称之为绝对可控指 标。是药店促销的主要目标。四、药店开业促销在国内对药店开业促销重视时间最早、形式最多和 内容最完善的当数美信加盟和海王星辰连锁，所谓开业六周 的造势，针对不同的人群开展形式多样的促销活动，其目的 主要是迅速提高药店在商圈中知名度。开业六周组合式促销 活动，对小型社区便民店开业效果显著，但是，对于大中型 旗舰店和区域中心店开业不一定效果佳。因为大

6、中型店品种 多，开业一周促销力度大，商圈内顾客容易达到购买饱和，故开业后的第二次促销时机选择很重要。据调查顾客购药的购买周期为2030天。值得一提的是还有药店开业采取的是 这里的黎明静悄悄的方式。五、促销管理注意事项：1、准备工作完善，包括商品、特价、 POP赠品、 店前宣传、DM 人员、培训等。2、要求每个员工都要理解促销活动内容，并且表 达口径一致。3、要求每个员工提醒顾客，促销活动内容及时间， 包括防损、客服、收银等。4、对客户抱怨要及时处理并尽量满足合理需求。否则适得其反。5、促销活动设计要尽量迎合顾客占便宜的心理。6、促销活动及时总结及分析，提由问题和差距， 以利于今后开展促销时改进

7、。年度促销计划篇二 一、促销背景分析（一）年度营销战略与销售目标（略）。（二）产品竞争态势分析（略）。（三）上年度经销商促销工作总结（略）。二、年度促销工作规划（一）促销目标1.配合公司产品广告的大量投放，有效增进公司与 经销商之间的合作关系。 2.提高公司产品在地区、地区市 场经销商的积极性与铺货率。 3.扩大企业知名度、美誉度 和产品的市场占有率。（二）促销范围地区、地区。（三）促销对象。200年度与公司签有200年度销售协议的经销 商，仅限、两个地区。三、年度促销项目安排200年度，预期针对、两个地区的经销商开展如下 表所示的促销活动，每个项目所需的费用和实施进度如下表 所示。年度促销项

8、目安排及实施进度表四、经销商促销项目说明（一）召开产销会议定期举办经销商产销会议，讨论问题，增加沟通， 并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。（二）举办产品说明会大多数工业用品的生产商，定期举办产品展示说明 会，吸引客户参观，然后将客户的资料交给经销商。（三）经销商特别奖金生产厂商为了促销莫种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。（四）经销商销售竞赛举办经销商间的销售竞赛，可以激励经销商完成目 标。经销商竞赛办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但 为了能顺利执行，需站在经销商的立场，考虑如何举办销售 竞赛最有效。（五）经销商教育辅导教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术， 这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内 容