蓝光集团项目投资案例（课堂PPT）

1、.1第二组第二组 朱程飞朱程飞 高锋高锋 楼蔚楼蔚 安妮安妮 叶聪叶聪 殷海月殷海月蓝光集团项目投资决策案例蓝光集团项目投资决策案例 投资案例投资案例.2 蓝光集团有限公司是一个以高科技产品为龙头，多种产业并存发展，蓝光集团以尖端的生物技术为依托，吸收中医学精华，开发具有降低血脂，延缓衰老，抗肿瘤，润肠通便等功能的高品质系列保健品，并从国外引进先进的生产设备和工艺，建立了严格的品质管理体系，公司已通过了国际化标准的ISO9002质量体系认证。 .3 在蓝光集团2001年11月3日的执行委员会大会上，董事长兼总裁江宁要求认真调查一下市场目前和潜在的需求情况，准备投资开发新的项目，挖掘集团新的利润

2、增长点。 项目团队经过深入的市场调研分析，提出“骨关节炎”将是下一个市场的热点。 .4做项目投资决做项目投资决策时你认为应策时你认为应做好哪些前期做好哪些前期准备准备骨关节市场有可能成骨关节市场有可能成为市场的热点，但也为市场的热点，但也有很多不确定因素，有很多不确定因素，如果你是项目团队的如果你是项目团队的分析人员，你认为该分析人员，你认为该市场会有那些不确定市场会有那些不确定因素？你是如何确定因素？你是如何确定这些不确定因素的？这些不确定因素的？最后决策是什么最后决策是什么？假如蓝光集团有能力假如蓝光集团有能力打入骨关节炎市场，打入骨关节炎市场，请你对甲，乙两个固请你对甲，乙两个固定资产投

3、资方案进行定资产投资方案进行财务可行性分析，根财务可行性分析，根据据PP、NPV、PI、IRR等财务指标所得等财务指标所得，你会选择哪个方案，你会选择哪个方案？问题问题.5机会研究初步可行性研究可行性研究报告项目评估Back.6据世界卫生组织统计，据世界卫生组织统计，50岁以上的人岁以上的人中，骨关节炎的发病率为中，骨关节炎的发病率为50%，55岁岁以上的，发病率为以上的，发病率为80% 。据估计，。据估计，我国约有一亿病人我国约有一亿病人 。目前，我国的骨关节保健食品市场容目前，我国的骨关节保健食品市场容量已经达到量已经达到 12亿亿15亿元之间。但亿元之间。但是，对骨关节炎的治疗手段不能尽

4、如是，对骨关节炎的治疗手段不能尽如人意，不能从根本上治疗这一病症。人意，不能从根本上治疗这一病症。因此效果不够理想，并没有真正形成因此效果不够理想，并没有真正形成威胁的竞争产品出现。威胁的竞争产品出现。骨关节炎及其市场骨关节炎及其市场.7这种局面正面临着被打破的可能，带这种局面正面临着被打破的可能，带来这种可能性的是中国的两家企业：来这种可能性的是中国的两家企业：1武汉的上市公武汉的上市公司人福科技：司人福科技：傲骨力氨基葡傲骨力氨基葡萄糖硫酸盐单萄糖硫酸盐单体，缓解骨关体，缓解骨关节炎病症显著节炎病症显著2山西一家医药上山西一家医药上市公司：市公司：开发的开发的产品与人福科技产品与人福科技的

5、傲骨力几乎是的傲骨力几乎是一脉相承，都是一脉相承，都是氨基葡萄糖类特氨基葡萄糖类特异性产品异性产品.8市场可能市场可能存在不存在不确定确定因素因素市场容量的不确定性市场容量的不确定性市场接受时间的不确定性市场接受时间的不确定性市场竞争的不确定性市场竞争的不确定性产品研发风险产品研发风险保健品营销犯难困局保健品营销犯难困局疾病教育问题疾病教育问题夏季的淡季运作问题夏季的淡季运作问题.9 市场对产品的需求量具有极大的不市场对产品的需求量具有极大的不确定性：确定性：(1)当新产品刚上市时，由于消耗还没当新产品刚上市时，由于消耗还没有到达肯定水平，可能会造成贩卖不畅有到达肯定水平，可能会造成贩卖不畅，

6、产品积贮。，产品积贮。（2）消费人群分布不均横。）消费人群分布不均横。因此市场的实际消费能力还需要评估，因此市场的实际消费能力还需要评估，企业要根据市场需求量确定生产量。企业要根据市场需求量确定生产量。1）市场容量的不确定性）市场容量的不确定性.102）市场接受时间的不确定性）市场接受时间的不确定性新产品投放市场后，到底新产品投放市场后，到底要经过多长时间才能被消要经过多长时间才能被消费者所接受，也具有不确费者所接受，也具有不确定性。有些产品，也许技定性。有些产品，也许技术含量很高，但在一定的术含量很高，但在一定的社会经济条件下，却不为社会经济条件下，却不为市场所接受市场所接受。.11 3）疾

7、病教育问题）疾病教育问题.124）市场竞争的不确定性）市场竞争的不确定性.13（1）新药研发一般呈现出研发时间）新药研发一般呈现出研发时间越来越长，研发费用越来越高，创越来越长，研发费用越来越高，创新成果无法被合法承认。新成果无法被合法承认。（2）药物创新过程中未注意从知）药物创新过程中未注意从知识产权的角度保护创新成果，被他识产权的角度保护创新成果，被他人廉价使用或侵犯，导致企业的技人廉价使用或侵犯，导致企业的技术创新收益下降。术创新收益下降。（3）新药技术生命周期长短的不）新药技术生命周期长短的不确定。确定。5）产品研发风险）产品研发风险.14 炙手可热的保健食品市场，超乎想象的利润炙手可

8、热的保健食品市场，超乎想象的利润、极低的进入门槛和国家行业管理的缓慢反映，、极低的进入门槛和国家行业管理的缓慢反映，一时间使保健品市场鱼目混珠，产品众多，质量一时间使保健品市场鱼目混珠，产品众多，质量良莠不齐、行业信誉度差、管理相对滞后。一些良莠不齐、行业信誉度差、管理相对滞后。一些公司的广告宣传等方面的不规范，不断发生的质公司的广告宣传等方面的不规范，不断发生的质量问题和企业的欺诈行为，逐步造成了消费者对量问题和企业的欺诈行为，逐步造成了消费者对整个行业的不信任。整个行业的不信任。我们要规范广告宣传，打破困局营销不玩花架子我们要规范广告宣传，打破困局营销不玩花架子，凭借产品优势和务实的营销理

9、念，赢得消费者，凭借产品优势和务实的营销理念，赢得消费者的肯定与信任，成为行业的一流品牌。的肯定与信任，成为行业的一流品牌。6）保健品营销犯难困局）保健品营销犯难困局.157）夏季的淡季运作问题）夏季的淡季运作问题.16未来骨关节炎市场的发展优势未来骨关节炎市场的发展优势:市场潜力巨大市场潜力巨大,发展途径广阔发展途径广阔1治疗方法尚无良策治疗方法尚无良策,科研方向众多科研方向众多 2扩大生产队伍扩大生产队伍,推广国内销量推广国内销量 国产药品出口欣欣向荣国产药品出口欣欣向荣 4Back我国是氨基葡萄糖最主要的资源地我国是氨基葡萄糖最主要的资源地5人们对保健品的需求越来越大人们对保健品的需求越来越大63.17.18 .19.20 .21.22甲甲,乙两方案比较乙两方案比较:现