怎样做好国内旅游行业市场营销推广

1、怎样做好国内旅游行业市场营销推广旅游市场营销是通过分析、方案、执行、反应和控制这样一个过程来 以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效 产品和效劳，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。本文分析 旅游市场营销现状以及存在的问题，并提供相应的市场营销策略。旅游市场营销现状分析1、旅游产品深度开发不够产品开发结构不合理目前，国内大多数旅游产品老化、单一，缺乏较 强的吸引力，主要表现在产品结构不合理。现代旅游产品包括观光旅 游、度假旅游和特种旅游三大产品市场营销结构。国内旅游业迄今为 止还是以观光旅游为主，可是在剧烈的旅游市场竞争中，只靠一条腿 是站不住的。2、旅游产品质量存在

2、问题，无视旅游形象。旅游产品质量可分为普品、精品、特品和绝品四大类，国内的旅游产 品可以说是普品比拟多，特品、绝品有一些，而精品更少一些。近几 年国内在大力推销自身形象特色时，由于没有认真分析旅游目的地文 脉与地脉，不能充分根据市场需求来科学的设计具有鲜明特色和吸引 力的旅游形象，以至于促销经费花了不少， 游客量却上不来， 旅游淡、 旺季差异性极大，形象宣传口号雷同等等现象比比皆是，更不用说打 造旅游品牌了。3、产品的升级换代速度慢。我国旅游产品缺乏创新，没有根据自身特色创造有自己特色的旅游产 品，多事依照别人的产品来如法炮制，多年一贯制没有新鲜感。4、尚未建立售后效劳体系，游客流失严重现在绝

3、大局部旅游企业在进行了旅游产品效劳后便没有建立一个较好 的旅游产品售后效劳体系， 如没有建立相关的游客档案； 定期回访等， 许多旅游企业认为这是根本没有必要的。5、旅游市场营销法治意识淡薄除酒店行业外，许多旅游企业都采取承包经营的运作方式，尤其是旅 游社。许多经营者只顾经济利益而无视法治化经营，造成因旅游合同未能履行而发生大量纠纷和旅游投诉6、旅游市场营销中缺乏长期营销规划我国很多旅游企业追求的是短期的销售目标， 而不是长期的营销目标。 没有几个部门或者旅游企业在年初即拥有自己完整的?年度营销方案 书?，更别说，近、中、长期旅游行销规划了。7、信息传递科技含量低，营销手段落后旅游市场营销科技含

4、量低旅游市场营销战没有充分运用网络技术的优 势，缺乏高质量，高品位的旅游市场营销策略，就目前为止，我国大 多数旅行社还是利用 、 进行日常工作。总的来说，传统旅游中旅游业的投入是以资源、 资金、设备为主，是“物 起决定性作用。而现代旅游业那么以营销、管理、知识、智力为主，根 据市场状况和旅游消费需求进行筹划、组织、创新、反应、控制，以 提供高效的产品和效劳。旅游市场营销需要不断拓展业务空间和业务 范围，推广高效运营，使游客满意，心情愉悦，使企业获利，到达经 济效益和社会效益的统一。旅游市场营销的解决方法1、开展旅游网络营销，传统营销紧密结合网络是旅游者网上查询、浏览、购置的产品的消费方式之一；

5、同时网 络可以有效地降低产品生产、 营销、销售本钱， 节约顾客精力、 时间、 资金本钱。由此我们可以看到大力开展网络营销是旅游市场营销模式 的必然趋势之一， 但不可否认的是目前我国网络营销仍处于较低阶段， 存在着信息源真实性和更新速度、网络平安等诸多问题，致使旅游网 络营销还不能完全发挥其优势，成为制约我国旅游市场营销开展的瓶 颈。在此转变时期， 只有把网络营销和传统营销紧密结合， 扬长避短， 才能更好、更快、更有效率地满足顾客需要，更好地开展旅游市场营 销，从而促进旅游市场的繁荣兴旺。2、建立行业协会，制定价格标准。为了使各个旅游公司都能在规定的价格范围内进行有序竞争，对违反 价格规定的旅游

6、公司，行业协会应当给予相应的制裁。例如，采取扣 分制；缴纳罚款制等方式。3、建立完备的旅游产品售后效劳体系 旅游产品售后效劳体系应包括 :对游客售后效劳满意程度的跟踪调查；建立一个针对不同年龄的完备资料库，以便今后在进行旅游市场营销 及开发新的旅游产品时防止主观性和盲目性。4、加强对旅游从业人员的法律培训。在各级导游证考试当中要加强对法律知识的考核，强化法律意识。在旅游公司经营活动中，旅游监管部门，要加强检查和监督，定期深入旅游市场，常抓不懈。司法部门应适时进行监管，对有问题的单位责 令其限期整改，达不到要求的要停业或撤消营业执照。5、开展、应用科技手段，促进旅游事业的开展。运用先进的科技手段，把互联网等引入旅游经营当中，使各个公司网络连接，作到信息通畅、快捷、方便，促进旅游工作效率的提高。6、制定科学的旅游市场营销规划。注意研究旅游市场营销策略，切实针对市场开展变化趋势，制定适合 本公司的中、长期规划。7、视形象为生命，把旅游公司的形象宣传作为一项工作目标要经常利用报刊杂志、电视、电台等媒体，广泛宣传旅游公司和旅游 效劳工程、景点、产品；多组织展览、旅游形象大使巡游、旅游知识 有奖竞赛、旅游摄影比赛、模特表演等，积极搅动旅游市场，让更多