商务谈判(专科)

1、 1第1题 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )A.初期B.中期C.协议期D.后期 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 2第2题 投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（ ）A.谈判开局阶段B.谈判磋商阶段C.谈判结束阶段D.缔约阶段 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 3第3题 谈判人员必须具备的首要条件是 ( )A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织B.平等互惠的观念C.团队精神D.专业知识扎实 标准答案：A 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 4第4题 通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问

2、方式是 ( )A.封闭式发问B.证明式发问C.诱导式发问D.协商式发问 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 5第5题 坚定的让步方式的特点是 ( )A.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉B.比较机智,灵活,富有变化C.自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律D.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚 标准答案：A 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 6第6题 谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ）A.自身分析，市场分析B.自身分析，对手分析C.市场分析，环境分析D.环境分析，对手分析 标准答案：D 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0

3、7第7题 谈判中的讨价还价主要体现在（ ）上。A.叙B.答C.问D.辩 标准答案：D 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 8第19题 价格条款的谈判应由_承提。( )A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 9第20题 下列哪一项是讨价技巧？（ ）A.积少成多B.最大预算C.以理服人D.善于提问 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 10第21题 对重要的问题应争取在( )进行。A.主场B.客场C.中立场地D.无所谓 标准答案：A 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 11第22

4、题 在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( )A.由懂行的专家或专业人员担任B.由商务人员担任C.由谈判领导人员担任D.由法律人员担任 标准答案：D 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 12第23题 一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 ( )A.己方的最后谈判期限B.谈判主题C.最优期望目标D.实际期望目标 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 13第24题 在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到 ( )A.买方国家B.卖方国家C.不同国家之问D.第三方国家 标准答案：C 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：

5、0.0 14第25题 日本人的谈判风格一般表现为( )A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强 标准答案：D 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 15第31题 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 16第8题 在开局阶段,谈判人员的主要任务是 ( )A.确定报价B.创造谈判气氛C.交换意见D.作开场陈述 标准答案：B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 17第9题 若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心( )A.压

6、制情绪B.防范C.焦虑D.满足 标准答案：A|B 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 18第10题 谈判的客观构成要素是（ ）A.信息谈判相关信息、情报B.时间谈判有时间限定C.权力谈判人员局势控制力、决策权D.谈判环境-背景 标准答案：A|B|C 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 19第11题 谈判议程的内容包括( )A.模拟谈判B.时间安排C.确定谈判议题D.确定谈判人员 标准答案：B|C 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 20第12题 谈判中，( )的人较为容易接受暗示。A.缺乏主见B.独立性强C.随波逐流D.知识丰富 标准答案：A|C 您的答案：

7、 题目分数：3.0 此题得分：0.0 21第13题 属于谈判队伍第二层次的有( )A.翻译B.法律人员C.速记员D.技术人员 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 22第14题 下列有关谈判气氛论述中,正确的是( )A.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限B.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容 标准答案：A|B|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 23第15题 商务谈判语言具有如下特征( )A.客观性: 语言表述必须尊重事实，反映实情。B.针对性

8、：语言要始终围绕主题，做到有的放失。C.逻辑性：语言要符合思维的规律，推理过程要严密。D.规范性：语言表述要文明、清晰、严谨和精确。 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 24第26题 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( )A.正确处理和对方的人际关系B.正确理解谈判对方C.注重立场,而非利益D.控制好自己的情绪 标准答案：A|B|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 25第27题 在开局阶段,谈判者应将话题集中于( )A.谈判目标B.计划C.进度D.人员 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0

9、26第28题 谈判信息传递的基本方式有( )A.明示方式B.暗示方式C.广告方式D.意会方式 标准答案：A|B|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 27第29题 在( )情况发生时，发盘即告终止A.过期B.拒绝C.还盘D.撤销 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 28第30题 谈判人员应具备的基本观念有 ( )A.忠于职守B.平等互惠C.公平竞争D.团队精神 标准答案：A|B|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 29第32题 在破解谈判僵局的策略里面，替代策略是最常使用的一种策略，具体包括 ( )A.寻求可替代的方案B.改变

10、谈判的工作环境C.更换谈判的工作人员D.进行角色移位和换位思考 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 30第33题 对于座次的描述正确的有（ ）A.后排高于前排B.两侧高于中央C.中央高于两侧D.内侧高于外侧 标准答案：A|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 31第16题 询盘 标准答案：询盘（inquiry）也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 您的答案： 题目分数：7.0

11、 此题得分：0.0 32第17题 商务谈判僵局 标准答案：所谓商务谈判僵局，就是指在商务谈判过程中，当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又都不肯做出让步，导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙，而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。 您的答案： 题目分数：7.0 此题得分：0.0 33第18题 函电谈判方式 标准答案：函电谈判方式是指通过邮政、电传、传真等途径进行磋商，寻求达成交易的书面谈判方式。函电谈判方式与电话谈判方式有相同之处，也有不同之处：相同之处是两者都是远距离、不见面的磋商；但是前者是用文字来表达内容的，而后者则是用语言来表达内容的。 您的答案： 题目分数：6.0 此题得分：

12、0.0 34第34题 休会策略 标准答案：休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程，缓和谈判气氛，打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。其作用：谈判人员恢复体力、精力的；谈判人员调节情绪、控制谈判过程、缓和谈判气氛、融洽双方关系。 您的答案： 题目分数：7.0 此题得分：0.0 35第35题 商务沟通 标准答案：所谓商务沟通，就是进行商务交往的双方，为了设定的商务目标，把各自的信息、思想和感情在相互之间进行传递，最终达成共同协议的整个过程。 您的答案： 题目分数：7.0 此题得分：0.0 36第36题 技术贸易 标准答案：技术贸易是指以技术为对象的买卖交易活动。技术贸易中的买方又称为“技术引进”

13、或“引进方”、“受让方”，卖方又称为“技术转让”或“转让方”、“许可方”。 您的答案： 题目分数：6.0 此题得分：0.0 作业总得分：0.0 作业总批注： 1第1题 英国人的谈判风格一般表现为( )A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感 标准答案：C 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 2第2题 投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（ ）A.谈判开局阶段B.谈判磋商阶段C.谈判结束阶段D.缔约阶段 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 3第3题 在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。A.商务人员B.技术人员C.法律人员D.翻译 标准答案：A

14、 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 4第4题 一开始就让出全部可让利益的让步方式是 ( )A.坚定的让步方式B.果断的让步方式C.初始让步方式D.一次性让步方式 标准答案：D 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 5第5题 谈判人员必须具备的首要条件是 ( )A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织B.平等互惠的观念C.团队精神D.专业知识扎实 标准答案：A 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 6第6题 法律人员主要负责谈判的内容是 ( )A.合同权利与义务的平衡B.交货C.产品性能D.风险划分 标准答案：A 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 7

15、第7题 开局阶段奠定谈判成功基础的关键是 ( )A.良好的谈判气氛B.合理的报价C.反复磋商D.确定谈判目标 标准答案：A 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 8第8题 谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ）A.自身分析，市场分析B.自身分析，对手分析C.市场分析，环境分析D.环境分析，对手分析 标准答案：D 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 9第28题 在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ）。A.接见B.拜会C.会见D.拜访 标准答案：A 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 10第29题 既理性又富有人情味的谈判类型是 ( )A.让步型谈判B.软

16、式谈判C.价值型谈判D.立场型谈判 标准答案：C 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 11第30题 若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( )A.后报价B.先报价C.难以确定D.无所谓顺序 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 12第31题 模拟谈判一般是是在哪个阶段进行（）A.国际商务谈判过程B.经济谈判蹉商阶段C.重大谈判准备阶段D.合同条款谈判阶段 标准答案：C 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 13第32题 对谈判进行评价最主要的方面是 ( )A.经济利益B.信誉C.稳定的交易关系D.拥有信息 标准答案：A 您的答案： 题目分数：

17、1.0 此题得分：0.0 14第33题 在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到 ( )A.买方国家B.卖方国家C.不同国家之问D.第三方国家 标准答案：C 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 15第34题 商务谈判中所谓合理价格，是指能（ ）的价格。 A.价廉物美B.货真价实C.市场通行D.体现双方共同利益 标准答案：D 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 16第9题 法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 ( )A.确认谈判对方经济组织的法人地位B.监督谈判程序在法律许可范围内进行C.决定谈判过程的重要事项D.检查法律文件的准确性

18、和完备性 标准答案：A|B|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 17第10题 形成信息沟通障碍的主要原因有 ( )A.文化差异B.职业差异C.教育程度差异D.心理因素差异 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 18第11题 当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（ ）A.改变谈判话题B.改变谈判环境C.改变谈判日期D.更换谈判人员 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 19第12题 确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是 ( )A.利益最大化原则B.利己原则C.合理性原则D.合法性原则 标准

19、答案：C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 20第13题 商务谈判通则议程有（ ）A.谈判总体时间及各分阶段时间的安排。B.双方谈判讨论的中心议题，尤其是第一阶段谈判的安排。C.列入谈判范围的各种问题，问题讨论的顺序。D.谈判中各种人员的安排。 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 21第14题 若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用( )A.调解B.仲裁C.让步D.反问劝导法 标准答案：A|B 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 22第15题 一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有( )A.国家对企业的管理程度

20、B.经济的运行机制C.政治背景D.政局稳定性 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 23第19题 在商务谈判中，磋商阶段包括以下步骤 ( )A.报价过程B.交锋过程C.妥协过程D.还价过程 标准答案：A|B|C 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 24第20题 若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用( )A.调解B.仲裁C.让步D.反问劝导法 标准答案：A|B 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 25第24题 下面属于谈判前准备工作的是（）A.收集信息情报B.确定谈判目标C.制定谈判计划D.选择谈判方式 标准答案：A|B|C

21、|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 26第25题 谈判信息传递的基本方式有( )A.明示方式B.暗示方式C.广告方式D.意会方式 标准答案：A|B|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 27第26题 在( )情况发生时，发盘即告终止A.过期B.拒绝C.还盘D.撤销 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 28第27题 谈判中，( )的人较为容易接受暗示。A.缺乏主见B.独立性强C.随波逐流D.知识丰富 标准答案：A|C 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 29第35题 一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 (

22、 )A.国家对企业的管理程度B.经济的运行机制C.政治背景D.政局稳定性 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 30第36题 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( )A.正确处理和对方的人际关系B.正确理解谈判对方C.注重立场,而非利益D.控制好自己的情绪 标准答案：A|B|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 31第16题 谈判破裂 标准答案：谈判破裂是指双方经过最后的努力仍然不能达成共识和签订协议，交易不成，或友好而别，或愤然而去，从而结束谈判。 您的答案： 题目分数：7.0 此题得分：0.0 32第17题 非语言沟通 标准答案

23、：非语言沟通就是不通过语言而进行的信息传递，通过人体动作、姿态、表情、谈判中的停顿，以及谈判者借助于一些手边的物体（香烟、眼镜、钢笔等）发出的各种信息。 您的答案： 题目分数：7.0 此题得分：0.0 33第18题 商务谈判僵局 标准答案：所谓商务谈判僵局，就是指在商务谈判过程中，当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又都不肯做出让步，导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙，而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。 您的答案： 题目分数：6.0 此题得分：0.0 34第21题 函电谈判方式 标准答案：函电谈判方式是指通过邮政、电传、传真等途径进行磋商，寻求达成交易的书面谈判方式。函电谈判方式

24、与电话谈判方式有相同之处，也有不同之处：相同之处是两者都是远距离、不见面的磋商；但是前者是用文字来表达内容的，而后者则是用语言来表达内容的。 您的答案： 题目分数：7.0 此题得分：0.0 35第22题 商品购销谈判 标准答案：商品购销谈判是指针对有形商品（货物）的买卖而进行的谈判。 您的答案： 题目分数：7.0 此题得分：0.0 36第23题 市场信息 标准答案：市场信息是指用来反映市场经济活动特征及其发展变化的各种消息、资料、数据、情报的统称。市场信息一般是通过语言表达作为传递工具，其中所使用的语言包括口头语言和书面语言两种。 您的答案： 题目分数：6.0 此题得分：0.0 作业总得分：0

25、.0 作业总批注： 业 1第1题 谈判中的讨价还价主要体现在（ ）上。A.叙B.答C.问D.辩 标准答案：D 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 2第4题 模拟谈判一般是是在哪个阶段进行（）A.国际商务谈判过程B.经济谈判蹉商阶段C.重大谈判准备阶段D.合同条款谈判阶段 标准答案：C 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 3第5题 在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到 ( )A.买方国家B.卖方国家C.不同国家之问D.第三方国家 标准答案：C 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 4第8题 通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的

26、发问方式是 ( )A.封闭式发问B.证明式发问C.诱导式发问D.协商式发问 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 5第9题 判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ）A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 标准答案：A 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 6第13题 在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ）。A.接见B.拜会C.会见D.拜访 标准答案：A 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 7第14题 谈

27、判人员必须具备的首要条件是 ( )A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织B.平等互惠的观念C.团队精神D.专业知识扎实 标准答案：A 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 8第15题 开局阶段奠定谈判成功基础的关键是 ( )A.良好的谈判气氛B.合理的报价C.反复磋商D.确定谈判目标 标准答案：A 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 9第16题 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 10第21题 在进行商务条款的谈判时，( )是主谈

28、人。A.商务人员B.技术人员C.法律人员D.翻译 标准答案：A 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 11第22题 对谈判进行评价最主要的方面是 ( )A.经济利益B.信誉C.稳定的交易关系D.拥有信息 标准答案：A 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 12第23题 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。A.实力B.经济利益C.法律D.级别 标准答案：C 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 13第29题 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息 标准答案：C 您的答案： 题目分

29、数：1.0 此题得分：0.0 14第30题 懂行的技术专家和专业人员的具体职责是 ( )A.检查法律文件的准确性B.进行技术专业细节磋商与论证C.控制谈判进程D.介绍谈判人员 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 15第31题 谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判B.价格谈判，外交谈判，军事谈判C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判 标准答案：D 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 16第2题 下列选项中,属于法国人的谈判风格的有 ( )A.强烈的民族自豪感B.严谨保守C.偏爱横向式谈判方式，话题广

30、泛D.时间观念不强 标准答案：A|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 17第3题 形成信息沟通障碍的主要原因有 ( )A.文化背景差异B.心理因素差异C.性别差异D.家庭条件差异 标准答案：A|B 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 18第6题 下列有关谈判气氛论述中,正确的是( )A.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限B.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容 标准答案：A|B|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 19第10题 一个国家或地区与谈判有

31、关的政治状况因素主要有 ( )A.国家对企业的管理程度B.经济的运行机制C.政治背景D.政局稳定性 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 20第11题 属于谈判队伍第二层次的有( )A.翻译B.法律人员C.速记员D.技术人员 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 21第17题 进行报价解释时必须遵循的原则是( )A.不问不答B.有问必答C.避实就虚D.能言不书 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 22第18题 国际商务活动中的市场风险包括( )A.汇率风险B.利率风险C.价格风险D.需

32、求风险 标准答案：A|B|C 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 23第24题 形成信息沟通障碍的主要原因有 ( )A.文化差异B.职业差异C.教育程度差异D.心理因素差异 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 24第25题 确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是 ( )A.利益最大化原则B.利己原则C.合理性原则D.合法性原则 标准答案：C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 25第26题 在商务谈判中，磋商阶段包括以下步骤 ( )A.报价过程B.交锋过程C.妥协过程D.还价过程 标准答案：A|B|C 您的答案： 题目

33、分数：3.0 此题得分：0.0 26第27题 若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用( )A.调解B.仲裁C.让步D.反问劝导法 标准答案：A|B 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 27第32题 法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 ( )A.确认谈判对方经济组织的法人地位B.监督谈判程序在法律许可范围内进行C.决定谈判过程的重要事项D.检查法律文件的准确性和完备性 标准答案：A|B|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 28第33题 谈判信息传递的基本方式有( )A.明示方式B.暗示方式C.广告方式D.意会方式 标准答案：A|B|D 您的答

34、案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 29第34题 商务谈判通则议程有（ ）A.谈判总体时间及各分阶段时间的安排。B.双方谈判讨论的中心议题，尤其是第一阶段谈判的安排。C.列入谈判范围的各种问题，问题讨论的顺序。D.谈判中各种人员的安排。 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 30第35题 下面关于商务谈判中的注意事项说法正确的是( )A.不可接受对方的第一次出价.B.适当地开高价.C.利益放大镜-要求回报, 要敢于向对方提出相应的要求.D.先做出让步举动，让对方突然放松，再做出进一步的谈判. 标准答案：B|C 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0

35、.0 31第7题 商务沟通 标准答案：所谓商务沟通，就是进行商务交往的双方，为了设定的商务目标，把各自的信息、思想和感情在相互之间进行传递，最终达成共同协议的整个过程。 您的答案： 题目分数：7.0 此题得分：0.0 32第12题 谈判 标准答案：狭义的谈判，仅指在正式专门场合下安排和进行的谈判。广义的谈判，则包括各种形式的“交涉”、“洽谈”、“磋商”等。综合不同学者的观点，可以看出：谈判就是参与各方为了协调彼此之间的关系，满足各自的利益需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程，其本质是一种沟通活动。 您的答案： 题目分数：7.0 此题得分：0.0 33第19题 非语言沟通 标准答案：非语

36、言沟通就是不通过语言而进行的信息传递，通过人体动作、姿态、表情、谈判中的停顿，以及谈判者借助于一些手边的物体（香烟、眼镜、钢笔等）发出的各种信息。 您的答案： 题目分数：7.0 此题得分：0.0 34第20题 函电谈判方式 标准答案：函电谈判方式是指通过邮政、电传、传真等途径进行磋商，寻求达成交易的书面谈判方式。函电谈判方式与电话谈判方式有相同之处，也有不同之处：相同之处是两者都是远距离、不见面的磋商；但是前者是用文字来表达内容的，而后者则是用语言来表达内容的。 您的答案： 题目分数：6.0 此题得分：0.0 35第28题 商务谈判 标准答案：商务谈判就是指两个或两个以上从事商务活动的组织或个

37、人，为了实现各自的经营目标和满足对方的需要，对涉及谈判各方切身利益的分歧进行磋商，运用书面或口头的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与服务的协调过程。 您的答案： 题目分数：6.0 此题得分：0.0 36第36题 商务谈判策略 标准答案：商务谈判策略是谈判者在商务谈判的过程中，为了达到己方某种预期目标，或为了适应谈判情况的变化，所灵活采取的行动方案和一系列对策、方法和手段的总称。 您的答案： 题目分数：7.0 此题得分：0.0 作业总得分：0.0 作业总批注： 1第1题 商务谈判中,安排谈判人员应根据 ( )A.谈判的时间B.谈判的地点C.谈判的目标和对象D.对方的社会制度 标准答案

38、：C 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 2第2题 下面哪一项表述是正确的？（ ）A.产品结构、性能越复杂，其价格越低。B.通常，“二手货”比新产品的价格高。C.产品附带的条件和服务对其价格没有影响。D.由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。 标准答案：D 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 3第3题 投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（ ）A.谈判开局阶段B.谈判磋商阶段C.谈判结束阶段D.缔约阶段 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 4第4题 若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是( )人。A.

39、美国B.法国C.巴西D.德国 标准答案：A 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 5第5题 商务谈判中所谓合理价格，是指能（ ）的价格。 A.价廉物美B.货真价实C.市场通行D.体现双方共同利益 标准答案：D 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 6第6题 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 7第14题 日本人的谈判风格一般表现为( )A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强 标准答案：D 您的答案： 题目分数：1.0

40、此题得分：0.0 8第22题 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )A.初期B.中期C.协议期D.后期 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 9第23题 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息 标准答案：C 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 10第24题 在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( )A.由懂行的专家或专业人员担任B.由商务人员担任C.由谈判领导人员担任D.由法律人员担任 标准答案：D 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 11第2

41、5题 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )A.略低B.略高C.对等D.无所谓 标准答案：C 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 12第26题 在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。A.商务人员B.技术人员C.法律人员D.翻译 标准答案：A 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 13第27题 坚定的让步方式的特点是 ( )A.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉B.比较机智,灵活,富有变化C.自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律D.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚 标准答案：A 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 14第28题 谈判是

42、追求（ ）的过程。A.自身利益要求B.双方利益要求C.双方不断调整自身需要，最终达成一致D.双方为维护自身利益而进行的智力较量 标准答案：C 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 15第29题 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。A.实力B.经济利益C.法律D.级别 标准答案：C 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0 16第7题 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( )A.正确处理和对方的人际关系B.正确理解谈判对方C.注重立场,而非利益D.控制好自己的情绪 标准答案：A|B|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 17第8题 商务谈

43、判准备阶段的礼仪，主要包括( )A.主座方谈判前的接待准备B.迎来送往中的礼仪C.人员行走次序的相关礼仪D.谈判准备阶段客方的礼仪 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 18第9题 商务谈判通则议程有（ ）A.谈判总体时间及各分阶段时间的安排。B.双方谈判讨论的中心议题，尤其是第一阶段谈判的安排。C.列入谈判范围的各种问题，问题讨论的顺序。D.谈判中各种人员的安排。 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 19第10题 一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有( )A.国家对企业的管理程度B.经济的运行机制C.政治背景D

44、.政局稳定性 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 20第11题 巴西人的特点是 ( )A.固执B.感情外露C.幽默诙谐，爱开玩笑D.忌讳棕色和黄色 标准答案：B|C 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 21第15题 法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 ( )A.确认谈判对方经济组织的法人地位B.监督谈判程序在法律许可范围内进行C.决定谈判过程的重要事项D.检查法律文件的准确性和完备性 标准答案：A|B|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 22第16题 选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( )A.便于侦察对方B.

45、容易寻找借口C.易向上级请示汇报D.方便查找资料与信息 标准答案：C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 23第17题 在开局阶段,谈判者应将话题集中于( )A.谈判目标B.计划C.进度D.人员 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 24第18题 谈判中，( )的人较为容易接受暗示。A.缺乏主见B.独立性强C.随波逐流D.知识丰富 标准答案：A|C 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 25第19题 影响谈判效果的主要文化因素有( )A.对“面子”和“关系”的理解B.对时间的不同观念：不同文化中的人对时间也会有着不同的概念。C.对空

46、间的不同观念：理解对方在空间上的习惯和禁忌。D.语言及非语言交际上的差异：双方所使用的语言不同，在各种文化制约下肢体语言的差异也很大。 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 26第30题 在开局阶段,谈判人员的主要任务是 ( )A.确定报价B.创造谈判气氛C.交换意见D.作开场陈述 标准答案：B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 27第31题 下面属于谈判前准备工作的是（）A.收集信息情报B.确定谈判目标C.制定谈判计划D.选择谈判方式 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 28第32题 谈判议程的内

47、容包括( )A.模拟谈判B.时间安排C.确定谈判议题D.确定谈判人员 标准答案：B|C 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 29第33题 在破解谈判僵局的策略里面，替代策略是最常使用的一种策略，具体包括 ( )A.寻求可替代的方案B.改变谈判的工作环境C.更换谈判的工作人员D.进行角色移位和换位思考 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 30第34题 若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用( )A.调解B.仲裁C.让步D.反问劝导法 标准答案：A|B 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0 31第12题 商务沟通 标准答案：所谓商务沟通，就是进行商务交往的双方，为了设定的商务目标，把各自的信息、思想和感情在相互之间进行传递，最终达成共同协议的整个过程。 您的答案： 题目分数：7.0 此题得分：0.0 32第13题 模拟谈判 标准答案：所谓模拟谈判,是指正式谈判开始之前，将谈判小组成员一分为二,一部分人扮演谈判对手,并以对手的立场、观点和作风来与另一部分扮演己方的人员交锋,预演谈判的过程。 您的答案： 题目分数：6.0 此题得分：0.0 3