商业模式三：货期优化

1、货期优化香港世科投资控股有限公司公司介绍公司组成货期优化介绍货期优化项目的背景Contents货期优化的流程机遇与发展项目的特点客户基础案例分析成功关键简介： 香港世科投资控股有限公司最为仪器设备供应链整合商务平台，投资打造众多电子商务网站。主要从事生命科学、科学研究、生物工程、环境保护、医学检验、病理分析、人体检测、药学研究、配药设备、理化分析、食品安全、农业科学、石油试验产品的在线销售。公司通过电子商务、分期付款、保税囤货、货期优化等商业模式为客户及生产厂家提供增值服务。我们的目标是成为中国科研、工业生产领域的网上沃尔玛。公司介绍公司组成l公司组成：香港世科投资控股有限公司（注册地香港）艾

2、迪科技集团有限公司（注册地美属马绍尔）莱博威国际有限公司（注册地英联邦塞舌尔）清大世科（北京）科技有限公司（注册地北京）l网站：百购生物网（)综合生命科学产品仪器热销网()生命科学仪器检验那些事()医学检验仪器色谱飞扬()色谱分析仪器等35个网站货期优化介绍直接用户 客户电子商务免息贷款香港世科提出需求提供资信合作供应商产品方案合同执行审核货期优化介绍v信用良好的制造商与香港世科投资控股有限公司建立长期战略合作关系，当生产厂家与最终客户就某一项设备采购项目谈判过程中，客户由于种种愿意不能立刻付款，但是生产厂家有继续付款时，我公司及时介入，为客户支付此项目的全额货款个生产厂家的业务模式。v对于制

3、造商：顺利完成了项目，在特定时间内完成了销售任务，提高工作效率。v对最终客户：降低了采购成本，解决全额购货的资金困难，缩短了货物到港周期。货期优化项目的背景v 客户采购设备的考察、审批、付款流程需要时间；v 采购单位各部门之间缺少沟通，导致影响使用部门的工作进度；v 生产厂家的销售人员受制于涨价、库存、运输、收款等问题，导致合同不能履约；v 提前付款、提早到货解决了加快了项目进程，提高了工作效率；v 生产厂家每年销售任务经常一季度作为考核时限，货期优化帮助了营销人员完成任务。货期优化的流程1人民币内贸业务1生产厂家与最终客户洽谈，确定产品价格、技术规格等信息。2生产厂家与香港世科投资控股有限公

4、司洽谈，合作事宜。香港世科与最终客户洽谈，合同及商务条款。3货期优化的流程2含税外贸业务生产厂家与最终客户洽谈含税的外贸商务流程国内外贸公司与香港世科所属海外公司签订采购合同。最终客户与香港世科指定的国内外贸公司签订外贸代理合同。香港世科所属海外公司与生产厂家签订采购合同。货期优化的流程3免税外贸业务生产厂家与客户洽谈免税外贸业务免税外贸业务香港世科指定的国内外贸公司与香港世科所属海外公司签订采购合同最终客户与国内外贸公司签订外贸代理合同香港世科所属海外公司与生产厂家签订采购合同货期优化的流程4客户指定外贸公司的外贸业务客户指定外贸公司的外贸业务生产厂家与最终客户洽谈，确定产品价格、技术规格等

5、信息。客户指定外贸公司的外贸业务客户指定外贸公司的外贸业务最终客户指定的国内外贸公司与香港世科所属海外公司签订采购合同。最终客户与 自己指定的国内外贸公司签订外贸代理合同。香港世科所属海外公司与生产厂家签订采购合同。项目的特点v 制造商业务人员和客户直接洽谈采购事宜，境外公司指定为香港世科公司,避免与生产厂家直接签署采购合同，代理商无法获得销售利润。v 对于科研用户可以直接办理免税，由于世科公司做外贸代理公司，指定香港世科公司海外公司为供应商，可将销售利润直保留下来，实现合理避税。v 香港世科下属境内公司具有进出口经营许可权、报单资格，海关监管库等优越条件。为客户提供从与国外客户签订进口合同、

6、开具进口信用证、租船订舱、商检、通关、国内运输、付汇等全程服务。 v 香港世科长期从事生物医药领域的国际贸易业务。操作人员精通海关法规法律,能协助客户处理疑难货物的进口清关,根据货物种类和客户要求,分别选择不同海关快件中心报关入口!客户基础岛津岛津GE杜邦杜邦安捷伦安捷伦AB布鲁克布鲁克博奥博奥我们合作过机遇与发展A. 本土与进口教育军队国产产品进口产品工业医疗政府B. 市场分布 15% 40% 10% 5% 20%机遇与发展20102012我货期优化项目的市场增长5000万10000万+100%进口仪器80%国产仪器15% 不同领域的分布情况不同领域的分布情况试剂及消耗品5%成功关键v制造商的信誉制造商的信誉v最终客户的信誉最终客户的信誉v资金的保障资金的保障-制造商的信誉-终端客户的配合-资金的保障-银行的支持-产品类型、质量等因素 制造商 产品因素 银行 资金 最终客户 关键因素成功关键 关键因素案例分析v 北京以岭药业工程公司（上市公司）2010年采购岛津液相色谱仪项目由于面临产品涨价风险，香港世科在客户未付款的情况下，以信用证的方式支付全额货款，保证了客户以较低的价格得到了产品。v 北京三元乳业有限公司（上市公司）2011年采购采购杜邦微生物检测系统项目由于制造商销售人员有业绩考核需要，香港世科在客户未付款的情况下，以TT的方式支付全额货款，保