楼盘项目策划全案文案策划

1、1 / 80XXX项目全案文案策划一、项目前期市场研究与前期策划时期（一）市场调查与市场机会分析1.市场调查分析（1） 市场调查与分析（2） 市内各区域竞争楼盘调查与统计分析（3）项目概况分析（4） 项目区域人文历史概况分析（5） 项目优、劣势分析2.市场机会分析（1）市区商品住宅市场竞争程度评估分析（2）策划区域竞争对手设定（3）策划项目片区商品住宅市场机会分析（4）策划项目（楼盘）市场机会分析（5）介入市场身份设定（二）项目市场定位与建筑策略分析1 项目市场定位分析（1）项目总体定位分析2 / 80(2)项目目标客源定位分析(3)项目价格定位分析(4)项目档次定位分析(5)项目形象定位分析

2、(6)项目物业治理模式分析2 项目建筑策略分析(1)项目建筑风格分析(2)项目建筑功能分析(3)项目会所设施平面设计(4)项目架空层园林设计(5)项目户型优化分析(6)项目外立面设计建议(三)项目工地包装模式设定1.售楼部包装模式设定2.售楼部内部装修风格建议3.售楼部外围气氛策划设定4.工地围墙样式推举5.售楼书设计6.海报设计3 / 807.宣传单张设计8.涉及销售的各类表格设计（四）项目品牌战略包装打算设计1 项目品牌资源分析2 项目品牌内涵设定3 项目品牌VI设计建议4 项目品牌推广打算编制（五）项目卖点分析1项目概念塑造（1）贵阳现推项目概念分析（2） 本项目概念形成分析（3） 本项

3、目概念升华（4）本项目概念目标客户同意度分析2 项目卖点分析（1） 项目社区主题概念分析（2）项目规划卖点分析（3）项目户型卖点分析（4）项目外立面卖点分析（5） 项目园林概念卖点分析4 / 806） 项目自身环境优势卖点分析（7）项目的配套设施卖点分析（8）项目的物业治理模式卖点分析（9）项目的营销模式卖点分析（六）项目销售策略决策1 项目销售目标分析决策2 项目销售模式分析决策3 项目内部认购期策略分析4 项目公开期策略分析5 项目销售中期策略分析6 销售后期策略分析7 广告跟进策略分析决策8 媒体组合分析建议9 销售组织与治理分析决策（七）项目的经济效益评估1 项目销售目标分析2 项目的

4、广告投入成本与销售进度分析3 项目投资收益与风险分析（八）项目销售实施全程建议1.销售前期预备要案2.销售机构设置安排3.销售人员招募与培训安排4.销售广告表现与档期安排二、测试市场时期要紧以问卷的模式将项目进行市场的测试，以便调整、完善、优 化策划思路及方案。三、项目策划方案决策时期 依照测试市场时期得出的市场反应程度， 对策划大纲作最终的定 案， 以保证项目最大的市场同意率， 减少项目的风险。楼盘文案策划大全（二）第一部分 市场分析一、 贵阳宏观市场分析（一） 2000年贵阳房地产整体分析：2000年贵阳房地产面临前所未有的进展良机，与全国许多都市 相比，贵阳房地产业形势较好，前几年空置房

5、比例在15%左右，近几年空置率一直较低， 这与国家支持房地产业进展的政策逐步 完善有关， 也与百姓住房消费观念的加强和房改的深入， 住房信5 / 80贷投入增加， 开放住房二级市场， 减免部分税费等有专门大关系 贵阳市的房地产市场价格近年来呈稳中有升趋势， 尤其是中心区 房价，高层多层升幅不同，多层升幅更大，究其缘故，由于市区 土地供应减少而使市区商品房（尤其多层）供应相对减少，因而 市区房价上扬在所难免。 市民也会改变过去那种不愿离开中心区 居住的观念， 目光朝城郊结合部环境好配套设施齐全的住宅小区 转移。乌当、白云、小河地区的房地产开发潜力专门大，现在交 通道路又有了专门大改观，老百姓住房

6、投资升值保值的观念加 强，会有更多的市民将余钞票投向房地产，这从2000年贵阳房 地产商品房成交量高达200万M2能够看出。（二）2000年贵阳高层住宅市场分析 贵阳系贵州省省会，是全省政治、经济、文化的中心，是我国西 南地区重要的交通枢纽。新中国成立以来，尤其是改革开放20年来，贵阳市经济建设取得了巨大成就， 人民的物质文化生活水 平得到了专门大的提高，同时也造就了一大批个体经营者，在物 质上领先进入小康。 他们开始追求较高的物质生活和自身高贵身 份的象征。 在有需求必有供应的客观经济规律条件下， 高层物业 就成为了先富起来的这部分人的消费对象， 高层住宅市场从而产 生。6 / 802000

7、年是贵阳高层楼盘飞速进展时期，其要紧特点是以人性化 的居住空间为主。 这一代高层楼盘在往常的基础上得到更深层次 的进展， 外立面、规划、配套、项目包装、 智能化等都变得更新、 更完善。90年代末期高层住宅楼宇呈雨后春笋般，逐步走向规 模化。中天花园、中天广场以浪漫的欧陆式推出，成为欧陆风潮 流行的最好讲明。 欧陆风格高层楼盘逐步走向市场。 但到了2000年欧陆概念的高层楼盘又有泛滥的势头， 同时，市场中又出现了 多个质素较好的高层楼盘，如钻石广场、鸿基都市花园、天恒都 市花园、中天广场、 在水一方等。 它们走精品型的综合素养路线，给高层楼盘给予了更深一层的定义和内涵，并注入了较高的科技 含量，

8、智能化高层住宅又成为一个新热点， 其概念至今不断连续 和创新。高层楼盘进展到今天，已由地段性，概念性，个性化向综合性智 能化素养型高档楼盘过渡和进展， 消费者层面也发生了变化， 由90年代的暴发户“土包子”转变为90年代“绅士”型的富贵一 族，自然对高层楼盘的要求也越来越高。纵观2000年的高层楼盘市场，多数以地段（如中华路） 、建筑风 格（现代建筑，欧陆式建筑、港式建筑风格） 、社区文化等作为 高层品牌的支持点， 目前高层楼盘竞争到了酷热化程度， 大多数7 / 80会所， 园林景观等硬件配套设施档次越来越高， 而高层楼盘真正 理念是能体现生活方式和社区文化的内涵。（三）2001年贵阳高层市场综合预测分析 贵阳市高层市场在99年以后， 竞争愈显激烈， 且供应量日渐增 大，高层市场的销售已明显趋缓。众多开发商对高层项目的开发 真是“又爱又恨”，“爱”的是开发高层会有高额的利润回报， “恨”的是高层的风险实在太大。 为此，敝司通过了几个月的时刻， 对贵阳的高层市场进行了认确 实研究，对整个市场的以后趋势做了如下的综合预测。 （仅供参 考）l高层整体市场走势预测 任何一个市场都必须通过： 萌芽 成长 成熟 衰落 更新 贵阳的高层市场目前正处在成长时