用我芯照你心欧普照明成都分公司

1、-欧普照明成都分公司主题推广方案 编制：邓力鹏审核：会签：批准：签发：2013-4-27目 录一、方案背景31.1时间背景31.2市场背景3二、方案目的3三、推广产品3四、推广主题4五、推广时间及推广目标65.1 推广时间65.2 推广目标6六、活动内容66.1“小橘灯”行动（简稿）66.2 共建家园（简稿）7七、线上推广87.1 楼宇广告87.2 软文广告87.3 微博推广97.4 终端推广9八、推广保障98.1 筹备保障98.2 费用保障108.3 组织保障108.4 执行保障108.5 通报11九、正负激励119.1 终端激励119.2 执行激励11十、费用明细11十一、附件明细12一、

2、 方案背景1.1 时间背景4月20日，四川雅安发生7.0级地震，牵动了全国人民的心。现在是震后一周，现场救援工作已经基本完成。1.2 市场背景l 欧普作为家居照片用品的领导品牌，一直以来都以节能、健康的正面形象示人。l 灾区当地救援工作已接近卫生，接下来的最重要的事宜则是当地受灾人群的安置工作和居民的灾后重建工作。l 目前灾区陆续恢复供电，但是因为地震破坏的线路很难在短时间内恢复，当地照明问题仍然严重，而当地居民学习、生活、娱乐都需要照明。l 未来灾区居民仍然要重新恢复正常生活、居住，因为地震出现故障或者完全损毁的照明产品需要进行维修和更替。二、 方案目的l 尽可能为灾区建设尽一份心力，同时继

3、续建设欧普照明正面品牌形象。l 欧普多年来发展离不开社会人群支持，以此回馈社会，同时培育未来忠实客户。三、 推广产品品类型号单价（元）备注手电筒XXXXXXXXXXX礼品包装台灯XXXXXXXXXXX礼品包装电工电器XXXXXXXXXXX插线板等家居照明产品XXXXXXXXXXX套餐形式（具体产品待定）四、 推广主题主题：用我芯，照你心主题诠释：在地震中，夜幕中的灾区人们，不安而惶恐，欧普人以真”芯”换真情，希望能用欧普照明的产品，在这个夜晚，照亮灾区人们的心，平伏他们的伤痛。系列活动子主题：A、 欧普“小橘灯”行动主题诠释：l 夜幕中的一盏小小的灯火，可以抚慰人们的心情，欧普主题文案（简稿）

4、：简稿1（孩童版本）：黑夜中有光怀中的婴儿才不会哭闹黑夜中有光身边的孩童才不会害怕黑夜中有光就仿佛看到了希望点点光点点热映照你我笑容驱散沉沉黑夜欧普照明用我芯 照你心小橘灯在行动简稿2（成年人版本）：无论天崩地裂有光就让身边你爱的人 不再害怕无论夏夜炎炎有光就让你有了沉着的力量 不再焦躁无论夜幕深深有光就让你们勇敢坚毅 不再迷茫无论千山万水有光就能连接你我 让我们携手无疆欧普照明用我芯 照你心小橘灯在行动B、 欧普共建家园计划主题诠释：主题文案（简稿）：简稿1（重建）：回家有暖暖的灯光守候那一盏灯光是爱人的笑颜等待那一盏灯光是家人的问候关怀那一盏灯光是你一生不忘的牵挂作为照明专家我们能做的不多

5、只希望能重新点燃家的灯火欧普照明用我芯 照你心与您一起共建家园简稿2（维修）：曾经天摇地动也曾经闪烁不定虽然一切已经过去但是却难再现往日的光景也许是线路的隐患也许是灯源的问题作为照明专家我们能做的不多只希望能重新点燃家的灯火欧普照明用我芯 照你心与您一起共建家园（围绕以上文案，设计主题画面）五、 推广时间及推广目标5.1 推广时间小橘灯行动4月5月6月7月筹备期 爆发期 持续期 收官期共建家园行动4-5月6-8月8-10月11月-次年筹备期 爆发期 持续期 收官期5.2 推广目标小橘灯公益活动：预计实现_电筒/台灯/电工电器投放微博任务：实现_万人微博参与微博关注度：由_人上升为_人共建家园：

6、预计维修及重建登记_户（资源细分见附件）六、 活动内容6.1“（简稿）活动时间：2013.5.1 2013.7.31活动内容：向灾区捐助台灯、电筒及电工电器等简易照明产品活动细则：l 与相关校园或社会志愿者团体联系合作l 公司将资源发送至灾区附近各欧普照明专卖店l 志愿者凭个人身份证复印件，微博信息以及志愿者团体证明到门店领取一定数量产品（纸箱包装，以套装形式领取）l 志愿者在灾区将欧普相关产品赠送给灾区人民l 要求每领取1份欧普小橘灯行动物品志愿者，在赠送灾区人民时，以手机拍摄现场情况，并微博转发的形式欧普照明官方微博，照片不得低于5张。l 拍照时，要求志愿者、礼品、被赠送者入镜l 志愿者需

7、着欧普小橘灯活动主题帽子及胸贴活动物料明细：物料名称内容备注主题海报主题画面+主题+活动文案主题海报主题易拉宝主题画面+主题主题易拉宝单页主题画面+主题+活动内容单页小橘灯活动主题帽子活动主题+LOGO小橘灯活动胸贴活动主题+LOGO小橘灯活动礼盒活动主题+LOGO台灯*? 手电筒*? 排插*?6.2 共建家园（简稿）活动时间：2013.5.1 （维护行动及重建登记行动） 活动内容：活动期间1、 欧普针对全川可能出现受灾区域，开展免费上门维护行动，并给予用户维护意见，提供仅收取成本费用的专业维修;2、 欧普针对雅安重灾区，提供重建登记活动，未来重灾区用户，只要愿意选择欧普照明产品作为未来重建家

8、园产品，欧普根据家庭情况，给予价值1000-5000元不等的共建家园基金，未来灾区人们可凭此基金，选购欧普产品活动细则：维护行动l 活动期间，欧普在全川受灾区域门店开展维护行动；l 用户在最近门店进行登记预约l 门店安排技术人员到用户家中进行检修，并根据检修结果给出维修方案l 用户选择欧普专业维修方案，并支付基本费用重建登记行动l 活动期间，欧普在雅安区域重灾区门店开展重建登记行动l 用户在门店凭借身份证、房产证等有效证件进行登记l 门店根据用户提供信息，进行现场核实l 根据客户户型，提供1000-5000元不等欧普共建家园代金券l 客户在未来三年内，可凭此代金券选购欧普产品活动物料明细：物料

9、名称内容备注主题海报主题画面+主题+活动文案主题易拉宝主题画面+主题代金券主题画面+个人信息+金额单页主题画面+主题+活动内容七、 线上推广7.1 楼宇广告投放时间：5月1日-6月30日投放媒体：框架传媒选择原因：写字楼与住宅楼的电梯是目标消费群体明天上下班必经之路，而通过楼宇电梯广告，能有效针对目标消费群体。投放范围：投放楼宇投放数量最近欧普门店投放形式：静态画面投放画面：维护行动相关活动内容及主题画面 投放费用：_万元（刊例价*折扣）（实际进行投放时，还需要对楼宇内部情况进行考虑，同时各楼宇进行错期投放，压缩费用）7.2 软文广告投放时间：5月1日-6月30日投放媒体：成都商报&华

10、西都市报投放形式：新闻稿+软文稿投放频率：每月2篇新闻+2篇软文投放内容：（待定）投放费用：_万元（刊例价*折扣）7.3 微博推广投放形式：欧普官方微博活动发布，同时利用微博大号转发投放媒体：网络投放原因：微博事件营销，提高欧普关注度投放内容：l 关注欧普官方微博；l 小橘灯行动相关照片，进行微博转发，并在微博中赠送部分优秀志愿者欧普小礼品；l 共建家园行动，前期将现场登记照片进行微博发送，后期对实际现场检修、维护乃至后期给予用户提供新房照明产品的照明进行定时发送；l 微博发起监督活动，要求社会对欧普这一活动进行全民监督，举报查实者可获得欧普现金奖励10万元。投放费用：微博大号转发费用+礼品费

11、用（具体细则待定，见附件）7.4 终端推广投放原因：线上推广，需要线下营造良好活动氛围，引发消费者注意。投放物料：物料内容材质主题海报主题画面，活动文案，活动主题铜版纸主题易拉宝主题画面，活动文案，活动主题PVC活动单页主题画面，促销信息，活动主题铜版纸产品包装活动主题包装纸箱产品印刷活动主题丝印活动帽活动主题铜版纸主题代金券主题画面，活动文案，活动主题代金券投放形式：（见附件终端布置细则）投放费用：物料制作费用+物料配送费用八、 推广保障8.1 筹备保障各区域销售经理在本活动宣贯（4月18日，由市场部进行）后，要求严格按照公司宣贯内容，在活动开始前5月1日对各自负责区域全体门店经理进行宣贯及

12、活动动员。8.2 费用保障为确保本次活动费用效果最大化，避免各环节出现的资源浪费，要求：店长对各自负责门店，要求每周提供活动照片（电子版）不少于10张，分别为门店门头1张、店内布置13张、产品摆放1张、活动现场照片58张。作为活动执行依据。8.3 组织保障为保证本次活动顺利推进，由公司及各部门相关负责人成立活动小组，专人专岗，相关环节出现问题，公司追究对应人员责任。人员分工内容总经理促销活动整体方案、费用批复各区域活动情况考核财务经理活动费用审核核销单据审核活动费用确认市场部确保物料设计、制作严格按照公司要求时间及标准完成对广告公司推广活动执行情况进行核实活动期间对各区域活动执行情况进行监管活

13、动期间对各门店终端布置情况进行抽查物流确保物料及货源及时发放到指定区域销售经理全面负责所辖区域促销活动开展及人员工作安排监督本区域促销活动执行情况店长按公司下发标准布置终端，执行促销活动处理活动中相关突发事件完成负责店内的活动内容8.4 执行保障活动执行过程中，为确保本次活动执行到位，确实将相关资源落实至灾区人民，市场部将重点对活动区域进行定期及不定期走访，并对以下情况作出对应处理：行为处理办法未执行活动内容未布置物料终端物料布置不规范赠品挪作他用公司投放资源中饱私囊其他不规范行为在执行中，如遭遇其他突发情况，门店人员无法处理，要求第一时间上报销售经理，由销售经理负责处理；销售经理无法处理，则

14、第一时间上报公司，由公司出面处理。8.5 通报市场部每周周一下午对上周市场执行情况进行通报，各区域负责人及门店经理根据通报内容进行调整，确保本次活动圆满完成。九、 正负激励9.1 终端激励根据各区域反馈门店终端照片，由公司市场部按照公司活动要求，评选出门店优秀终端5名，并给予对应门店经理200元/人正奖励，评选出门店劣质终端5名，给予对应门店50元/人负激励，并以书面形式反馈劣质陈列原因，提交市场部。9.2 执行激励根据本次活动下发各门店推广任务，门店人员负责的对应门店推广完成情况，经公司内部评比，优秀门店给予对应门店人员500元/人正激励，执行情况较差者，给予对应门店人员200元/人负激励。 执行情况考核KPI:微博反