色彩基本知识

1、第一节色彩基本知识 在服装销售的过程中，熟练掌握色彩的搭配技巧是一门很关键的学问。而要想掌握色彩搭配这门学问，就必须对色彩的基础知识要有所了解。 1、色彩基本色/即三原色：红、黄、蓝三原色互相混合之后产生；红+黄=橙； 黄+蓝=绿； 红+蓝=紫2、色彩的分类： 色彩的分类有三种： 1）冷色、暖色、中性色： 冷：白、蓝、灰、黑、绿、等。 暖：红、黄、橙、啡色等 中性色：黑、白、灰、金、银色等。 2）有光泽色和无光泽色（根据布料质地来区分）： 有光泽色：质地为真丝，绸缎之类； 无

2、光泽色：麻、毛等。 3）有彩色和无彩色： 无彩色：黑、白、灰等； 有彩色：有明显色彩倾向的红、蓝、绿。3、色彩的感觉 1）冷色调：收缩感，多代表深沉、庄重、文静。 2）暖色调：膨胀感，多代表热情、活泼、轻快。 3）调和色：和谐、统一的美感。 4）对比色：强烈、鲜丽、跳跃的感觉。 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 第二节服装的配色艺术一、服装配色方法较常用的有同类色搭配、类比、对比色搭配。 1、同类色：由同

3、一种色调变化出来的，如墨绿与浅绿，深红与浅红，咖啡与米色等，在服装上运用较为广泛。配色柔和淡雅，给人温和协调的感觉。 2、类比色：指色环上比较相近的颜色相配，一般范围在90度以内，例如红色与橙色或蓝色与紫色，给人的感觉是比较温和、统一。但它和同类色相比，又更加富于变化。 3、对比色：运用在衣服上能收到鲜丽明快的效果， 如黄色与紫色，红色与绿色，它们给人的感觉比较强烈，不宜多用。如果需要大面积运用时，可以利用无彩色来加以协调。 二、上下装色彩搭配1、上浅下深，上装用明亮色调，下装用深色调的穿法，如米白色上装配以深咖啡长裤，整体搭配洋溢着轻便感、穿着适合面较

4、广。2、上深下浅，上装用深色调，下装以明亮色调的浅色的穿法，如墨绿色的上装，配浅橙色的长裤，充满朝气、且不落俗套。3、上装有花色、下装净色的搭配法，或下装有花色，上装纯素色的搭配法。适当增添服饰搭配的丰富多样感。4、上装是两种颜色的格子纹组成时，长裤的颜色可以是其中的一个颜色。这是最保险的搭配方式。5、皮带与长裤的颜色要接近，最好同色，可以使下身显得修长。 三、服装色彩与身材的关系1、肥胖体型：穿深色或素雅的颜色令身材显得苗条灵活些，在上下身的色彩比例搭配时，要注意裤、裙的色彩不要比上衣浅，否则会给人胖上加胖的感觉。 2、矮胖体型：可以多穿一些套装形式，色彩尽量简洁，以深色

5、、中性色为主，避免花哨。注意上下身衣服颜色不要面积相等，以免把整个身子分成两个部分，显得更矮。把整套衣服的修饰重点放在颈部、头部等腰线以上的部位，可以把视觉点往上提高，使人看起来显得修长些。 3、高胖体型：穿中性色彩衣服可以显得匀称些，避免穿紧身服，可以选择上身偏长的合体套装。 第三节穿着的基本知识 一、衬衫与面型的搭配 1、圆脸不宜配圆领衬衫。 2、长脸配尖领衬衫会显得脸更长。 3、脖子长不宜选用V形领衬衫。 4、脖子短不宜选用高领衬衫。 二、衬衫与西服的搭配 1、单襟的西服可以配标准式的衬衫，搭配圆领的衬衫比较古典，配白领带花衬衫比较帅气。 2、双襟的西服适合配宽领衬衫

6、、圆领衬衫、暗扣式的衬衫、白领衬衫，整体的效果如能配上轻便的领带就更为完美。3、礼服选用小反领衬衫，打上蝴蝶领结显得华贵潇洒，结人一种仪表不凡的感觉。 4、三件式西服配标准色是正统的搭配，如选用暗扣式衬衫或连领衬衫看起来比较优雅。 三、身型与服装配衬妙法 中高身材衣服的线条、款式、花型、色块等。对体型影响不大。适 应性较广，打扮时变化多，效果好。 中瘦身材最好穿浅色衣服、横条纹衣服、斜纹、格子、花布、连衣裙等服装，给人的视觉感是人显得胖一点；而直条纹套装会增加人们视觉上的瘦小感。因此，中瘦型身材 的人忌穿直条纹套装。 高瘦身材适合穿上下分色服装，给人的感觉不很高，但不宜穿直纹套装，以免增加视觉

7、高度。 矮型身材适合穿同色套装、连衣裙、风衣等给人视觉上造成高一点的错觉，不宜穿上下相等的分色衣，这样会造成视觉上的短矮感。 矮胖身材适合穿深色阴直条套装，给人感觉瘦长一点，但不宜穿短大衣和连衣裙、短裙，以减少视觉上的胖度；若上衣是花的，下衣是深色的，使整个人体面积分散，也能减少视觉上的胖度感。但不宜穿空方格条纹布的衣服，方格、条纹布适合瘦者穿，不适合胖者穿。 四、特殊体型的修饰。 平肩的衣服。 斜肩可选用垫肩较厚的衣服。 高低肩可把较斜的一边垫高达到平衡为准。 驼背的人后衣片要长一些。 挺胸有肚腩的人前衣片要长一些。 五、女装体型不足的弥补法 1、腰长体型：尽可能减少腰的长度，增加

8、腿的长度，可采用腰部打褶的裙或裤。 2、平胸体型：可采用门襟处有装饰的波浪花边，使胸部增加丰满感。 3、肥胖体型：穿上带公主线的衣服显得苗条、秀气。 4、高瘦体型：可采用宽松有皱褶的裤子和宽松上衣。 5、“O”型腿：尽可能避免穿紧身裤，可采用直身裤或长裙。 第四节 穿衣技巧无论多出色的时装模特，对自己的身材都有不尽满意的地方：如腰再细一点，肩膀再宽一点。所以穿衣除了会跟上时代潮流外，关键是会隐藏自身的缺点，让人注意到你的优点，整体上给人一种匀称、和谐的感觉。以下资料为掩盖自身形态不足的方法及建议，如能善加运用，会收到意想不到的效果。 颈部较短的尽量使颈边显现清晰，宜穿V字领或低领的衣

9、服，避免穿高领，高襟，蝴蝶结、头巾忌系于中心点。 颈部较长的 颈部应加以润饰，宜穿着套头装。若显露前胸会显得骨感，颈部可佩带饰物，如项链。 耸肩的 穿着应避免水平线，而强调垂直线的视觉效果，以便取得整体的均衡。宜穿一字领，交叉肩的衣服，能缓和耸起的肩线，纵的条纹能显示它的长度。避免穿厚垫肩、肩上有饰物的上衣；避免穿横纹强调水平线。 垂肩的 应选择倒三角的设计，宜穿泡浮袖、有肩垫或有褶皱的上衣，还可选择偏重肩端设计或横格条纹，能加强肩部幅度。避免穿开襟大的设计、交叉设计及露肩，或紧身袖。 粗腰的 不应强调腰部。宜穿套装大衣、长大衣、腰部线条不明显的连身装；腰带的颜色与上装或下装的衣服相

10、一致。避免穿着短上衣、粗腰带及系太粗的腰扣。 腹微突的 应选择直线的设计，宜穿上衣外套隐藏腹部；或穿A字裙，腰带不宜过紧。 避免穿紧身裙，滑雪裤。 臀部太大的 应取得与上半身的均衡，宜穿上半身较为宽松的衣服。如上身加肩垫、下身穿蓬裙或A字裙。避免穿短上衣、粗腰带、滑雪裤、窄裙等。 臀部平坦的 应从侧面显示出曲线，利用蓬裙、百褶裙形成突出的效果，穿着宽松些，以显丰满。臀边不要有褶，避免穿太短的上衣或喇叭裙。 臀部突出或下垂的 应将曲线调和，宜穿长上衣、百褶裙、宽松的长裤。穿裙子比穿裤更能隐藏缺点。避免穿有后袋的设计，会令臀部突出更为明显。 腿短人士的 应加强显示长度，宜穿高腰上衣加短裙或打褶裙、

11、高腰裙、高腰裤。避免穿太长的上衣，连身裙或长裙。 腿粗人士的 应避免穿紧身的裤子，要加强上身的份量，以求上下匀称。宜穿A字裙，避免穿短上衣、百褶裙、滑雪裤，会加重下身的份量。 上身太长的 宜穿高腰裤、高腰裙，使上身显得较短：宽松的上衣、毛衣使腰部线条不明显；直筒长裤配粗腰带，使上身显得较短。 胸部太小的 应加强上身的份量，尤其胸前的份量，利用蝴蝶结、衣褶、胸饰或用肩垫、选择较宽大的套装及结个大头巾也可。应手穿紧身的衣服。 胸部太大的应注意上下身的均衡，以免上大下小。宜穿小翻领、经装束过的大船巾，可转移对胸部的注意力；或穿过膝的长裙，取得与上身的平衡；穿不束腰的上衣。避免穿大翻领的双扣上衣，会显

12、胖；腰部颁过短的上衣或短裙，会过分强调上身；泡扶袖、胸前大口袋、图案应予避免。 第五节 货品的挂牌知识一件SUPERLAND服装,通常配有2个挂牌、3个唛头。具体如下： 一、价格挂牌正面：由三部分组成 1、商标、产地、等级 2、价格条码 编码规则：大类（1）+品牌编码（3）+年度、季节（2）+性别（1）+花式（1）+款号（5） +颜色（2）+尺码（2） 3、货号、价格、颜色、尺码 反面： 1、洗涤说明 2、公司地址、电话等 二、成分挂牌正面：成分 反面：商标 三、主唛：SUPERLAND , 缝制在衣领的后面 四、烟治唛：尺码，缝制在主唛的下面或侧面 五、洗水码：标明成分、洗涤方式，

13、缝制在衣服的左侧缝 第六节 洗涤标识 洗涤标识及去污方法：一、目前通用之洗整符号： （图样请参考相关资料）1、代表手洗或机洗符号 2、代表漂白符号 3、代表熨烫符号4、代表干洗符5、代表烘干符 二、常用之各种洗涤符号： （图样请参考相关资料） 可用所有的干洗剂 可用过氧乙烯、石油溶剂、溶剂113、溶剂11干洗剂 可用石油溶剂、溶剂113干洗剂 可以水洗（手洗或洗衣机） 不可手洗 不可干洗 衣服可以轻扭 可以漂白 衣服不可轻扭 不可漂白 不可熨干 可用低温熨烫 可以烘干 可用中温熨烫 不可烘干 可用高温熨烫 挂干 在衣服上面垫布再熨烫 平干 挂在阴凉处凉干滴干第七节 面料知识 服装是由款式、色彩

14、和材料三要素组成的。其中材料是最基本的要素。服装材料是指构成服装的一切材料，它可分为服装面料和服装辅料。这里，主要给大家介绍服装面料的一些知识。 一、服装面料概念：是指体现服装主体特征的材料。 二、常用服装面料（一）棉型织物：是指以棉纱线或棉与棉型化纤混纺纱线织成的织品。其透气性好，吸湿性好，穿着舒适，是实用性强的大众化面料。可分为纯棉制品、棉的混纺两大类。（二）麻型织物：由麻纤维纺织而成的纯麻织物及麻与其它纤维混纺或交织的织物统称为麻型织物。麻型织物的共同特点是质地坚硬韧、粗犷硬挺、凉爽舒适、吸湿性好，是理想的夏季服装面料，麻型织物可分为纯纺和混纺两类。 （三）丝型织物：是防止品中的高档品种

15、。主要指由桑蚕丝、柞蚕丝、人造丝、合成纤维长丝为主要原料的织品。它具有薄轻、柔软、滑爽、高雅、华丽、舒适的优点。 （四）毛型织物：是以羊毛、兔毛、骆驼毛、毛型化纤为主要原料制成的织品，一般以羊毛为住，它是一年四季的高档服装面料，具有弹性好、抗皱、挺括、耐穿耐磨、保暖性强、舒适美观、色泽纯正等优点，深受消费者的欢迎。 （五）纯化纤织物：化纤面料以其牢度大、弹性好、挺括、耐磨耐洗、易保管收藏而受到人们的喜爱。纯化纤织物是由纯化学纤维纺织而成的面料。其特性由其化学纤维本身的特性来决定。化学纤维可根据不同的需要，加工成一定的长度，并按不同的工艺织成仿丝、仿棉、仿麻、弹力仿毛、中长仿毛等织物。

16、（六）其它服装面料 1、针织服装面料：是由一根或若干根纱线连续地沿着纬向或经向弯曲成圈，并相互串套而成的。 2、裘皮：英文pelliccia，带有毛的皮革，一般用于冬季防寒靴、鞋的鞋里或鞋口装饰。 3、皮革：各种经过鞣制加工的动物皮。鞣制的目的是为了防止皮变质，一些小牲畜、爬行动物、鱼类和鸟类的皮在英语里被称为（Skin）,而在意大利或一些其他国家往往用“Pelle”及其同意词来表示这一类的皮革。 4、新型面料及特种面料：蜡染、扎染、太空棉等。 三、常用服装面料的鉴别 （一）感观法 1、纯棉布：布面光泽柔和，手感柔软，弹性较差，易皱折。用手捏紧布料后松开，可见明显折皱，且折痕不易恢复

17、原状。从布边抽出几根经、纬纱捻开观看，纤维长短不一。 2、粘棉布（包括人造棉、富纤布）：布面光泽柔和明亮，色彩鲜艳，平整光洁，手感柔软，弹性较差。用手捏紧布料后松开，可见明显折痕，且折痕不易恢复原状。 3、涤棉布：光泽较纯棉布明亮，布面平整，洁净无纱头或杂质。手感滑爽、挺括，弹性比纯棉布好。手捏紧布料后松开，折痕不明显，且易恢复原状。 4、纯毛精纺呢绒：织物表面平整光洁，织纹细密清晰。光泽柔和自然，色彩纯正。手感柔软，富有弹性。用手捏紧呢面松开，折痕不明显，且能迅速恢复原状。纱支多数为双股。 5、纯毛粗纺毛呢：呢面丰满，质地紧密厚实。表面有细密的绒毛，织纹一般不显露。手感温暖、丰满，富有弹性。

18、纱多为粗支单纱。 6、毛涤混纺呢绒：外观具纯毛织物风格。呢面织纹清晰，平整光滑，手感不如纯毛织物柔软，有硬挺粗糙感，弹性超过全毛和毛粘呢绒。用手捏紧呢面后松开，折痕迅速恢复原状。 7、毛晴混纺呢绒：大多为精纺。毛感强，具毛料风格，有温暖感。弹性不如毛涤。 8、毛锦混纺呢绒：呢面平整，毛感强，外观具蜡样光泽，手感硬挺。手捏紧呢料后松开，有明显折痕，能缓慢地恢复原状。 9、真丝绸：绸面平整细洁，光泽柔和，色彩鲜艳纯正。手感滑爽，柔软、外观轻盈飘逸。干燥情况下，手摸绸面有拉手感，撕裂时有“丝鸣声”。 10、粘胶丝织物（人丝绸）：绸面光泽明亮但不柔和，色彩鲜艳，手感滑爽，柔软、悬垂感强，但不及真丝绸轻

19、盈飘逸。手捏绸面后松开，有折痕，且恢复较慢。撕裂时声音嘶哑。经、纬纱沾水弄湿后，极易拉断。（二）燃烧鉴别法几种常用纤维燃烧时特征一览表：棉 靠近火焰，不缩不熔。接触火焰，迅速燃烧，火焰桔黄色，有蓝色烟。离开火焰，继续燃烧。烧纸起味灰烬少，呈线状。灰末细软，呈浅灰色，手触易成粉末。 麻 同上，灰烬少，浅灰色，或灰白色，手触易成粉末。 丝 靠近火焰，卷缩不熔。接触火焰，缓慢燃烧。离开火焰，自行熄灭。火焰桔黄色，并很小。烧羽毛或烧毛发的起味黑褐色小球，手触易成粉末状。毛 靠近火焰，卷曲不熔。接触火焰，冒烟燃烧，有气泡。离开火焰，继续燃烧。有时自行熄灭，火焰桔黄色。烧羽毛或烧毛发的

20、起味灰烬多，形成有光泽的不定形的黑色块状物，手触易成灰末状粘胶 靠近火焰，迅速燃烧，桔黄色火焰烧纸气味灰烬少，深灰色或浅灰色涤纶 靠近火焰，先收缩，后熔融。接触火焰，熔融燃烧。离开火焰，继续燃烧。火焰黄白色，亮，顶端有线状黑烟。特殊芳香味、黑褐色不定形硬块或小球状，用指可压碎 服装陈列的基础知识一、陈列基本原则 br1陈列重要性 br 展示品牌形象 br 展现品牌风格定位 br 吸引客流 br 提高销售额 br2陈列的原则 br 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整 br 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感 br

21、从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一 br二、颜色知识 br1颜色的三要素：色相，纯度，明度 br 色相：颜色的相貌（名称 ） br 明度：颜色的明暗程度 br 纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度） br2颜色的分类 br 冷暖感 br冷色：绿色、蓝色、紫色 br暖色：红色、橙色、黄色 br中性色：黑色、白色、灰色 br 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重 br 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远 br3色盘 brbr4颜色的搭配 br 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色 br 近似色搭配 br两个比较接近的颜色

22、相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红； br黄色+草绿色；黄色+橙黄色 br 冷暖色搭配 br黄色+紫色；红色+青绿色 br 相对色搭配 br红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色 br三、陈列的准备程序 br1了解卖场的动线和通道 br 动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。 br 通道的设定标准 br单位：CM br通道 最小 标准 最大 br主通道 7590 120150 180 br副通道 6075 90120 120 br2确定陈列依据 br陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售

23、数据。一般可将以下情况作为陈列依据： br 节假日陈列 br 店庆陈列 br 新款上市陈列 br 倾销库存陈列 br 促销陈列 br 天气变化陈列 br 转季陈列 br3陈列道具 br陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和 br渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得 br重视。一般常用的陈列导具有以下几种： br 货架 br 模特 br POP br 背景 br 灯饰及灯光 br 饰品 br4陈列工作程序 br 划分类别区域 br 参考销售数据 br 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个） br 画陈列场

24、区效果图 br四、陈列方法 br1陈列的方式 br 对比陈列 br明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。 br 对称陈列 br此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感 br 层次陈列 br将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感 br 分类陈列 br按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式 br 主题陈列 br结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相 br关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。 br 季节陈列 br根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费习惯心

25、理。 br2促进顾客购买的陈列方法 br 注重陈列的关联性 br 让顾客容易接触货品 br 充分利用有效陈列范围 br 合理利用黄金地带 br 横向和纵向陈列 br3“点衣成金”的陈列方法 br 背景的使用 brA不要太醒目 brB不要使用撞色 brC使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 brD使用冷色 br POP的巧用（Point of Purchuse advertising）购买时的广告 brAAIDMA原则 bra. 引起注意（Attention） brb. 产生兴趣（Interest） brc. 唤起欲望（Dseire） brd. 使其容易记忆（Memory） bre. 使其下

26、决心购买（Action） brBPOP与顾客购买心理的七个阶段 brbr购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意 设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣 一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较 具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任 以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。 br4陈列设计 br 陈列形

27、式的设计 brA对称法（镜影法） brB交叉法 brC三角对称法（金字塔式）/color/sizei 本帖最后由 bx3582 于 2006-12-23 18:25 编辑 /i2006-6-8 00:51 bx3582color=Blacksize=5font=宋体 配色设计： A 色彩的运用方法 bra. 由上到下，由前到后，由浅至深 brb. 一色多款 brc. 相近色搭配 brd. 同色系搭配 bre. 异色系搭配 brf. 相对色搭配 brg. 中性色与冷暖色搭配 brbrB 颜色季节的“衣裳” bra. 春黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花） brb. 夏蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）

28、 brc. 秋黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地） brd. 冬红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空） brbr季节 颜色 联想 色彩的效果 br春 黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；     此外，最好用明亮、柔和的颜色 br粉红 桃花、樱花 br淡黄 骄阳 brbr夏 蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主 br水蓝 天空 br绿 草原 brbr秋 黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错 br米黄

29、枯草 br茶色 土地 brbr冬 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果 br白色 雪花 br灰色 雪空 brbr 货品展示的设计： brbrA 叠装 bra. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内 brb. 拆除包装，夏季812件，冬季46件为宜 brc. 两叠货品间距为1015CM左右为宜 brd. 尺码应由上到下，有小到大（SMLXL） bre. 吊牌不要露出，应放在衣服内 brf. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深 brg. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处） brh. 放置与货品相关

30、联的陪衬品在其周围，以便附加推销 brbr 注意事项 br 保持叠装的整齐，美观，平直 br 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代 br 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款 brbrB挂装 bra. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意 br 一般挂35件，4件为宜 br 尺码由前到后，依次为：女装：MSLXL；男装： LSMXL br 同系列的上装与下装搭配 brbrb. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客 br注意。 br 同一系列款式的货品陈列在一起 br 颜色由前到后，由明到暗 br 尺码由前到后，由小到大 br 相对最后一

31、件衣服要面向顾客 br 货品之间的距离应在36CM为宜 br 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品 、注意事项 br 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入 br 在就近位置放入POP及陪衬品 br 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜 br 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向 brbr5橱窗陈列 br 橱窗陈列的作用 br橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如

32、下 brA 展示主打系列 brB 体现品牌的潮流及风格 brC 展示未来的流行趋势 brD 体现季节、气候的变化 brE 宣传品牌的促销活动 brF 体现品牌的系列化 brbr 展示的道具 brA 模特 brB 背景 brC 灯光 brD 配衬品 brF 用于塑造层次感的物件（如：T台等） brG 营造图画气氛的物件（如：树枝等） brbr 展示的基本原则 brA 成套化 brB 系列化 brC 方便化 brD 个性及多样化 brE 概念化 brbr 注意事项 brA保持橱窗内外的卫生 brB橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净 brC 应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列 brD

33、 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力关于一些陈列的内容（要求加精）第一章、商品陈列展示的意义一、陈列的定义陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。二、陈列的五大基本条件：        看得见  &

34、#160;     摸得到        容易选、容易买        丰富感或个性感        管理：分类、分色、分大小、整理五、陈列展示的保持和更新：变更产品原先的出样展示方式并局部或全部互换位置3、        每23周重新设定正常货品陈列格局、配衬方案及橱窗展示。4、        每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合配衬效果。5、    &

35、#160;   季末缺货时段，可将场中出样货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合配衬，避免不必要空档。同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。6、        专项促销：有重点重新布置展示，并挂示专题标识或      评估器架台的导向性，并重新设置店场空间布局调整流向和流量。9、        必要的硬件维修和翻新、整改。10、        重新设置光源。加强暗角位明度，并营造特等灯光效果。11、    &

36、#160;   采用新型道具和硬件配置，营造新的展示格局和陈列效果。12、        播放新的背景音乐（经典类）和店内录像，调节顾客逗留时间。13、        摆设具鲜明个性和时效的图文、签名或其他促销物品。14、       男女服饰区方位互换，或各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。三、商品陈列展示的起点和核心：系列         以人为本:  恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产

37、品        以货为本:  一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。        应针对品牌产品系列组合形象是使陈列展示，以促成概念性、系列化连带消费，强化品牌效应，最大限度开发销售。四、陈列展示的公式        空间环境设置规划+系列产品+售点广告品/道具=商品陈列展示第二章、陈列展示的目的和原则一、        陈列展示的基本目的：1、     

38、  站在顾客的立场：        明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。        容易了解，明确分类，区分生活形态。        容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。2、        站在店铺的立场：        良好的效率，卖场空间有效的区分、布置。        容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失。 

39、       降低成本，省力化、标准化、手册化。二、        陈列展示的基本原则：1、        持整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快达成。系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位。2、        少就是多。（Less is More）。化繁为简，突出重点。形式精炼就是内涵丰富：应将主导和焦点系列产品配置适当且对应的POP，以建立必要和明确的展示视觉感应。营造（空框）效应。注意虚实、点面的对比和统一。3、 

40、       明确树立主题。围绕其展开展示内容：以定期更新的中心题材视觉效果暗示、诱导、启发和感染消费者，强化其对品牌表达的特定层次生活方式的认同意识，激发其购买欲望。4、        充分和综合运用各功能要素完善展示效果和风格。现代商品陈列展示的实施需综合应用消费心理学、社会审美趋向、有关人体工程学、品牌产品设计开发，及其他诸种惯例和共识。5、        从VIS、空间规划、展示格调和规范等方面，统一零售环境形象，并根据不同地区特制、消费趋向和对象作出一定范围内的变通。在形成统

41、一、鲜明、系统和完整的视觉感应之下，力求准确和有效的展示定位和实施。6、        以异己（顾客）的角度和立场反观、评析展示成效，务求客观和实际，并作针对性调整和跟进。三、        陈列展示的经济性原则：1、        陈列的重点位置应是资金搞回转率和高毛利的商品。2、        相关性商品陈列必须靠近。3、        畅销商品必须排列于主动线黄金段。4、 

42、60;     商品分类说明必须明确清楚。四、        AIDMA与陈列展示的应用配合要素        展示        重点        顾客购买过程A 便宜性        单品强调量的展示        新鲜度、频度、色、音、光的活用        注意I  量

43、感        动态的展示活性化        壁面柱陈列用品全部用商品来掩盖        兴趣D 品种（量、数、宽度）        在眼睛的上访、展示情报在售卖空间作有变化的陈列        有意识的表现、故事设定主题        欲望M  店铺服务        背景音乐、创造快乐的气

44、氛、安全感、舒适性、接待        站在客户的立场展示        记忆A  顾客服务        接待        站在顾客的立场上接待        行动第三章、陈列展示中的色彩常识一、色彩的基本运用1、        色彩的来源：光，没有光就不存在色。于是就产生了色谱：此色环是为了容易了解而将其单纯化之物，以红黄绿蓝色为基

45、本色，其间有各种的混色（红黄橙，黄绿黄绿，绿蓝蓝绿，蓝紫）的配置，上下简单的分成了暖色系和寒色系。2、        色彩形成的两大因素：        科学因素：如：同一物体因光源不同而产生色彩变化，物体于物体之间反射光的相互影响使色彩的表现不同。        感情因素：指色彩给人的影响。同一色彩因人不同而产生的感受不同。        色彩是视觉反映最快的一种。是美感中最大众化的形式。二、色彩的三要素：1、   

46、;     色相：色彩的相貌和彼此间的区别。2、        协调色、对比色、补色：        首先要读懂色环，在赤橙黄绿青蓝紫的丰富色彩中，红、蓝、黄是基本的三原色，比如绿，是由蓝黄两色调出来的，每两个颜色之间存在着协调、对比、补色三种关系。        在色环上挨得越近的颜色越接近，比如红与橘便是一对协调色。隔开的便出现差距，比如绿和紫便是一对对比色。对比最强，反差最大的称之为补色，如红与绿、黄与紫便是补色。3、    &#

47、160;   色彩的明度：指色彩的明暗程度（深浅）。不同颜色相比较的明亮度。如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，兰色、紫色则最低；同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。4、        色彩的纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。三、色彩的感觉1、        色彩的冷暖感：红色、橙色、黄色为暖色系；蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于中性

48、色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。2、        色彩的轻重感：由色彩的明度决定。明度越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫色最重。白色轻，黑色重。3、        色彩的远近感：由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。、同类色相配：指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。2、近似色相配：指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与草绿色或橙黄色相配等。近似色的配合效果也比较柔和。3、强

49、烈色配合：指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。 4、补色配合：指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。 第四章、陈列展示的功能要素商品展示的功能要素是商品陈列展示入门的起点和检测标准，同时也是其最终目的。它包括商品属性、审美趋向、表现角度、消费行为心理、人体工程原理以及相关惯例和共识等等。上述要素同步综合作用于整个陈列展示的基本操作过程中。一、商品的属性：包括色系、款式、功能、商标、质料、设计格调、价位、工艺、规格和产地、工序等等。        确立目标

50、切入口，务求“知己知彼”。二、拓展时段界定1、        商品推广期明示商品品质，暗示有关生活格调和方式激发认同。2、        商品销售期 明示设计造型、色彩变化和质料邓。3、        商品清货期 明示商品品质，渲染“价廉物美”。三、表现的视角1、        介绍产品本体（色彩、造型、质料等）2、        介绍生活活动（娱乐节目、生活层面等）3、   

51、     介绍生活方式（用途、功能、价格等）4、        强调商店印象（利用商品以外的元素）5、        场景式（与商品有关的实际生活情形）6、        偶发式（与商品无关的象征性幻像）7、        轻快、庄重、怪异、冷峻、高雅、可爱8、        男性化、女性化9、        其他四、审美取向要素1、焦点

52、：        每一展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点（见图）。焦点通常位于视平线中心或视平线的正上方。色彩对比强烈的主导POP或产品往往被视为焦点。它可有序的牵制、引导和展开消费者的注意力，并起一定呼应和提点的视感效应，同时直接营造主题。显示每一展示面的中心“卖点”（Selling Point）。        每个展示面务必设定焦点，以突出主题，做到“以点带面”和“步移景换”。2、色彩对比和渐变：1)        色调：冷色    

53、   暖色 / 深        浅2)        明度：暗色        灰色        明色3)        色彩的质感：凝滞         流动4)        色彩的性格：冷峻和含蓄&#

54、160;      沉静和平和       热烈和活力5)        应用三效应：         虹彩效应商品陈列展示中较多运用色彩对比设定展示面焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，这将造成强烈视觉冲击力。使顾客产生符合心里和谐取向的视觉运动和层次感，并轻易锁定目标商品。反之，不经处理的色彩罗列组合，极易引发纷杂、疲劳的视感压力，从而造成反效果。        呈均衡视感的展示面内，一般基部色块较大，

55、明度较低；上部则色彩明快、色块相对较小。或周边明度较低，中心明度较高，类似“框圈”效果。        店场外部货品的色彩铺排一般较名较浅。由外场至内场，货品色调逐渐变深，色泽变暗。3、平衡：1)        符合人们的心理取向，引致视感上的和谐舒展、稳定有序。2)        平衡通常以色块、形体和数量的合理组合、构成等形式来表现。3)        冷色调、固态的大色块组合较多应用于平衡展开的基部。自下而上，色调渐暖或色块相对变

56、小。4)        每一均衡展示面内，通常以大容量陈列方式形成具稳定视感和较大（暗）色块的基部。5)        平衡的三种形式：        对称平衡（镜面效应）        非对称平衡（色调、色块、数量对等效应）        金字塔式平衡：1、侧视坡状 2、正视塔状4、重复效应：        “重复”的两种形式：1)   

57、;     单一展示方式重复（同款服饰以单一叠或挂装方式陈列）2)        多样展示方式重复（同款服饰同时以叠、挂装、配衬或其他方式相近位组合展示）        重复效应可营造视觉趣味，突出视感韵动节奏和色块、色调构成效果。注重统一和对比，同时高效能灵活利用空间，表达产品系列设计理念，形成强烈的视觉冲击力。        有关重点产品或新季产品的展示，尤其应注重操作中多元化重复陈列的效应，最大限度强化产品系列形象。5、序列效应  

58、0;     依次以季节、系列、性别、款号、色系、尺码进行货品分类，并设定相关颜色和尺码序列，使消费者视感明确、简洁。展示面内应：1)        新季品居上居前2)        小码品居上居前3)        浅色品居上居前4)        焦点品居上居中五、商品容量企划：1、零售环境各单元中合理的货品承载量。        展示容量：零售点内单位面积或单个标准器架基

59、台单元中出样货品的合理承载量。        库存容量：零售点内现场必备库存量。        货品流转周期容量：零售点单位时段内货品合理销售和常备库存重量。1)        有效的容量企划能高效利用空间设置。2)        减少库存积压，降低损耗，完善货品流转进程管理和期货预订系统。 六、商品配置比例：合理的比例设置有利于完善系列产品展示的整体形象，掌握销售节奏，突出主题和焦点，适度调整布局并把握销售趋向，最大限度开发销售潜力。

60、1、        系列产品开发中各配搭单元间比例（譬如上装和下装量比、恤衫和外套量比等等）2、        店场道具和POP展示与货品陈列各所占空间比例：一般情况下：20%：80%3、        店场展示货品容量与库存货品容量比例：一般情况下：65%：35%4、        店场单位时间内货品销售量或与展示/库存总量之间比例    5、        店场单位时间内货

61、品补货量与销售量或与展示/库存总量之间比例七、人体行为工程原理  惯例和共识：以人为本1、空间设置：        货品陈列垂直高度与销售指数比照：        流向流量引导        货品逻辑组合2、问号原则：顾客自入口步入店场内，从主流向视角观察到的衣架衣钩缺口朝向一律向内或向左。3、视听：营业时间内要播放明快或轻柔、舒缓的经典音乐和英文歌曲。若条件许可，应放送公司指定的录像。注意：音量输出不宜过大。4、灯光：    

62、0;   应注重光源光度的充分和完备，强调对产品色彩、质感的还原表现能力，自然、和谐且富有趣味的开发商品的亲和力和感染力。        照明应避免形成眩光和不必要的光斑。以免导致错觉和视感压力等反效果。同时应及时撤换、调整和补充以残损的光源。        灯光应直接投射于有效展示面，以衬托货品。应避免货品表面光度、照度参差不匀而造成大范围斑驳感或暗角位，最终干扰、涣散消费者注意力。        店场照明应随展示变更而作相应调节，确保最大限度发挥效应。第五章、商

63、品陈列展示的步骤与操作一、陈列展示的基本步骤：1、        根据空间布局设定各展示面焦点，以此明确主体和主导，有序引导消费者注意力。2、        物以类聚。将产品按季节、系列、性别、款号、色系、尺码等首先分类，综合运用各功能要素对系列产品各单元进行合理组合、构成，并调配各展示单元比例容量。避免形成视觉压力，导致反效果。3、        以产品为主导，对应配置使用适量POP。虚实对比，点面结合，以强化品牌内涵和产品魅力，提高其价值感。4、   

64、     突出主题：表达氛围和格调故事，以鲜明风格和针对性、适应性、强化整体系列形象。5、        综合检测：应用各功能要素和店场展示日常维护检查表（后附）进行全面评估、解析。6、        维护、跟进和相关培训。二、服饰陈列展示规范操作1、 叠装：节约有效空间，扩充容量，并配合挂装展示，以增加视觉趣味和变化统一。        折叠法        折叠方式1)      &

65、#160; 常规式2)        宽幅式（多用于较厚质料的服饰叠装展示）3)        图案式（多用于有图案的体育休闲服饰于焦点位或橱窗的展示。着重强调其平面、立体构成的视觉趣味，渲染卖点。）        叠装标准：1)        同季同类同系列产品陈列于同一区域单元。2)        拆去包装，薄装每摞4件（梭织类衬衣领口上下交错摆放），厚装每摞3件。3)   

66、;     每摞常规式、图案式叠装原则上占位不超过12×12英寸。4)        每摞叠装间距设定在10cm至13cm左右。5)        每摞尺寸序列为自上而下，应由小至大。6)        价签需统一置入叠装内里。7)        下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位工艺细节特征。（应避免西裤折叠成摞展示）。8)        每摞叠装需基线平直。肩位、

67、襟位、褶位等齐整。9)        叠装有效陈列高度应介于60cm至180cm之间，避免60cm以下的叠装展示。尤其要避免暗角位的深色调叠装展示。可频繁变位以免造成滞销。10)        若缺货，可找不同款但同系列且颜色相类的货品垫底。注：一般应将暗色调品种置于下部。例如：上鹅黄下棕黄等。11)        不同性别服饰叠装应有明确区界。一般以货架、台柜为单元独立分列。12)        叠装服饰就近位应同时有相关的挂装展示。13)