上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示课件

1、上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示清华兰庭包装推广演示2008.7上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示以下结论源于甲方提供之简易报告以下结论源于甲方提供之简易报告,本报告内容仅为对项目初步认识上之探讨。本报告内容仅为对项目初步认识上之探讨。市场分析市场分析产品定位产品定位消费者洞察消费者洞察推广口号推广口号广告表现广告表现推广策略推广策略框架框架上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示市场分析市场分析 宏观市场：宏观市场：房市进入低谷，购房者观望情绪浓烈，开发商希冀政府救市，整体市场进入平淡期； 区域市场：区域市场：作为三线城市的舟山房地产市场尚未成熟，区域经济环境和人均消费水准有能力支撑

2、其不断发展；同时在本区域内无新盘推出，兼之项目体量不大，同时区域内仍具备一定的刚性需求。上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示市场结论市场结论市场机会明显，全国房市大环境对本区域影响式微。市场机会明显，全国房市大环境对本区域影响式微。 上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示产品定位产品定位目的：目的：明确项目主力优势，确定推广方向上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示 区域区域定海城西老城区，成熟生活区域；位处沟通舟山与宁波重要通道，黄金环城南路； 规划规划 定海老城区稀缺高层公寓组团（1栋18层，2栋11层），临环城南路底层为临街商铺； 综合配套综合配套优异的山海景观资源、交通、商业、教育、

3、医疗等生活配套和谐、完备； 建筑建筑典雅的新古典主义建筑风格，米黄色仿石材涂料，辅以深灰色金属漆，底层全石材立面。产品分析产品分析上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示 与老城区和谐共生的成熟生活区，生活配套一应俱全 环城南路黄金城道，畅接市区繁华 指点山海，不朽的人文山景与俯瞰东海的无敌景观 尊贵典雅的建筑立面与高瞻远瞩的高层气度 环保建筑与经典户型设计 与181位不甘平庸的精英人士同质而居 实力开发商联手奉献珍藏级高层公寓项目卖点整理项目卖点整理上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示定海城西地标定海城西地标 珍藏级观海公寓珍藏级观海公寓体现项目尊贵属性与稀缺性及项目景观优势体现项目尊贵属性

4、与稀缺性及项目景观优势产品定位产品定位上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示消费者洞察消费者洞察 客户群主要构成：客户群主要构成：原先住在城西的政府公务员、企业白领和生意人，以城西区域客户为主（约70%）其次是定海各乡村及周边海岛的客户也是本案购买的生力军（约30%）；自住为主自住为主的区域客与少数投资客。的区域客与少数投资客。相对体量不大的项目，找准主力客群意义重大，决定了我们推广口号的主打方向，相对体量不大的项目，找准主力客群意义重大，决定了我们推广口号的主打方向，即：我们对谁说，如何说。即：我们对谁说，如何说。 客户职业特征：客户职业特征：以各企事业

5、单位的中高层管理者、生意人、公务员为主、海岛部分富裕人士。客户年龄主要分布在3045岁之间。以具备一定实力的年轻客户为主。以具备一定实力的年轻客户为主。 客户心理需求：客户心理需求：对居住环境、居家理念更换的需求；对人生价值、社会地位、身份体现的需求；对投资回报的需求；子女的婚房需求。体现客户对自身价值的提升与认同感。体现客户对自身价值的提升与认同感。上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示客群心理与产品对位客群心理与产品对位 针对自住客针对自住客改善居住条件的定海西区的区域客，项目优势无须再提，需要提升的是项目所带来的新的居住理念与文化附加值； 针对投资客针对投资客预计2009年舟山连岛大桥通

6、车后，舟山区域处于房价低谷，具备投资吸引，因此我们需要体现项目的投资价值。上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示推广口号推广口号层峰人生层峰人生 境界共鸣境界共鸣层峰，体现项目高层属性，同时喻指处于一定社会地位与达到一定人生高度的成功人士；境界共鸣，体现项目客群的高端属性，同时体现项目与客群之间的一致性。推广口号体现项目的精神属性配合项目的产品定位，完美诠释项目尊贵典雅气质。上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示广告表现广告表现 LOGO LOGO VI VI延展：延展：信纸、信封、水杯、名片、围墙、道旗 销售道具：销售道具：DM折页、房型单片 报纸稿：报纸稿：形象稿、开盘稿上海丰群-舟山清华

7、兰庭项目包装推广演示LOGOLOGO方案演示方案演示上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示VIVI延展延展名片、名片、信纸、信封、水杯、信纸、信封、水杯、道旗、道旗、围墙围墙上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示围墙（围墙（5 5块）块）1 1、（整体效果图

8、）、（整体效果图）清华兰庭清华兰庭定海城西地标 珍藏级观海公寓珍藏专线：珍藏专线：2 2、（外立面）、（外立面）层峰人生层峰人生 境界共鸣境界共鸣与181位不甘平庸的精英人士同质而居3 3、（山海景观）、（山海景观）指点山海指点山海 气度不凡气度不凡不朽的人文山景与俯瞰东海的无敌景观4 4、（繁华商业）、（繁华商业）成熟生活配套成熟生活配套与老城区和谐共生5 5、（开发商）、（开发商）弘生集团弘生集团& &邦泰置业邦泰置业雄浑实力开发商联手奉献上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示上海丰群-舟山清华兰庭

9、项目包装推广演示上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示形象稿形象稿主标：璀璨！定海西。主标：璀璨！定海西。副标：从此，定海人居亮起新高度副标：从此，定海人居亮起新高度清华兰庭，环城南路黄金城道之上，罕有拥山观海景观高层，清华兰庭，环城南路黄金城道之上，罕有拥山观海景观高层，181181套珍藏级公寓，套珍藏级公寓，尊贵典雅生活即将启幕，敬请期待。尊贵典雅生活即将启幕，敬请期待。 与老城区和谐共生的成熟生活区，生活配套一应俱全 环城南路黄金城道，畅接市区繁华 指点山海，不朽的人文山景与俯瞰东海的无敌景观 尊贵典雅的建筑立面与高瞻远瞩的高层气度 环保建材与经典户

10、型设计 与181位不甘平庸的精英人士同质而居 弘生集团与邦泰置业，雄浑实力开发商联袂打造珍藏专线：珍藏专线：开发商：开发商：弘生集团&邦泰置业建筑设计：上海柏涛建筑设计咨询有限公司全程企划：上海丰群机构上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示开盘稿开盘稿OPENOPEN！全城公开，恭迎尊驾！全城公开，恭迎尊驾！清华兰庭，环城南路黄金城道之上，罕有拥山观海景观高层，清华兰庭，环城南路黄金城道之上，罕有拥山观海景观高层，181181套珍藏级公寓，套珍藏级公寓，尊贵典雅生活尊贵典雅生活1111月月1111日震撼登场，全城公开，恭迎尊驾。日震撼登场，全城公开

11、，恭迎尊驾。卖点：卖点： 与老城区和谐共生的成熟生活区，生活配套一应俱全 环城南路黄金城道，畅接市区繁华 指点山海，不朽的人文山景与俯瞰东海的无敌景观 尊贵典雅的建筑立面与高瞻远瞩的高层气度 典雅建筑、环保建材与经典户型设计 与181位不甘平庸的精英人士同质而居 弘生集团与邦泰置业，雄浑实力开发商联袂打造珍藏专线：珍藏专线：开发商：开发商：弘生集团&邦泰置业建筑设计：上海柏涛建筑设计咨询有限公司全程企划：上海丰群机构上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示推广建议推广建议 建议一建议一若不考虑现金回流，以现房姿态面世不仅会有足够的蓄客量，同时也将会产

12、生在房市低迷的形势下，开盘即售罄的房市神话。 建议二建议二临街18层若以精装房推出，或酒店式可租售公寓，在一个旅游城市应该也会有可期望的美好前景。上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示推广策略推广策略蓄客期：通过户外及派单形式将项目卖点优势展示，积累意向客蓄客期：通过户外及派单形式将项目卖点优势展示，积累意向客户；同时引导客户集中到销售中心，与其他在售项目形成有效互动户；同时引导客户集中到销售中心，与其他在售项目形成有效互动与促进。与促进。 醒目亮相：以典雅与精致形象，震撼面世，同时体现项目稀缺与醒目亮相：以典雅与精致形象，震撼面世，同时体现项目稀缺与体量小的特点制造哄抢之势。体量小的特点制造

13、哄抢之势。 卖点逐渐推出：强销期间，将项目主力卖点逐一展示，烘托项目卖点逐渐推出：强销期间，将项目主力卖点逐一展示，烘托项目优势，达到促销目的。优势，达到促销目的。上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示阶段阶段任务任务蓄客期蓄客期开盘开盘强销期强销期清盘期清盘期时间时间2008年年8月月2008年年10月月2008年年11月月8日日2008年年112009年年1月月2009年年1-3月月目的目的积累意向及有效客户，积累意向及有效客户，拉动客户集中售楼中拉动客户集中售楼中心心预计累计有效客户达预计累计有效客户达到到100组，意向客户组，意向客户100组组集中大定客集中大定客户制造开盘户制造开盘热

14、销局面热销局面预计开盘去预计开盘去化化55%项目优势卖点项目优势卖点逐一展示，随逐一展示，随着工程进度推着工程进度推进，利用价格进，利用价格逐渐提升，坚逐渐提升，坚定签约客户信定签约客户信心，推促意向心，推促意向客户客户房产市场进房产市场进入冬季的平入冬季的平淡期，通过淡期，通过一定的优惠一定的优惠措施，去化措施，去化尾盘尾盘道具道具户外广告户外广告DM派单派单形象期报纸稿形象期报纸稿户外广告户外广告DM派单派单开盘报纸稿开盘报纸稿户外广告户外广告+DM派单派单卖点期卖点期4次报纸次报纸稿稿户外广告户外广告DM派单派单通路通路工地围墙工地围墙环城南路道旗环城南路道旗舟山晚报舟山晚报舟山晚报舟山

15、晚报舟山电视报舟山电视报舟山晚报舟山晚报与同期在售与同期在售项目联合推项目联合推出节约推广出节约推广成本成本工地围墙工地围墙环城南路道旗环城南路道旗更换更换与同期在售项与同期在售项目联合推出节目联合推出节约推广成本约推广成本预算预算15万万12万万24万万18万万上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示推广计划及预算费用推广计划及预算费用预计项目预计项目11月月8日开盘，我们将推广计划分日开盘，我们将推广计划分4期进行，有效营销时间预计期进行，有效营销时间预计6个月。个月。媒体预算大致为媒体预算大致为70万元（不含制作费用）。万元（不含制作费用）。上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示简单的价格建议简单的价格建议依据定海城区多层二手房价格及舟山市2007年及2008你上半年新盘市场价格为基准，我们建议项目推出价格为：建议项目推出价格为：8000元元/平方米平方米。同时根据户型及层高与朝向，具体制定一房一价表单。价格策略：低开高走价格策略：低开高走相对于前期推广中的高调宣传，形成项目高端属性，而公开的价格利于造成：“高品质，适中价格”客户心里期待价位落差，制造市场哄抢效果。上海丰群-舟山清华兰庭项目包装推广演示上海丰群机构简介上海丰群机构简介上海丰群机构，澳洲控股公司，公司分为两个主要业务部门：一为丰群影视传媒，专业的影视三维广告制作与推广，具有良好的媒体优势与合作团队；另一为