乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8课件

1、经销商活动指导手册2016 乐在中国年-生活大玩家主题活动乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n 活动背景乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n 活动主题p为公关传播创造话题通过乐在中国的活动，传播温情，传播RV精神。p通过自媒体主动传播参与感强烈的话题性活动，通过自媒体分享和转发p为展厅创造到店以奖励的形式鼓励消费者到店购买目的时间对象建议时间：2016年1月15日-1月31日 每周六、日雪佛兰RV意向潜客主题乐在中国年-生活大玩家乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.81月17日n 活动工作规划1月1日12月20日总部区域经销商到店后2周后3周后4周1月10日RV

2、”123”玩乐日传播启动官微话题传播、参与者招募，为展厅引流1月24日后5周1月31日后6周活动执行官微、展厅活动传播、招募，为展厅引流官微话题传播、线上晒全家福区域主流媒体传播参与者邀约1.15前完成展厅布置乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8总部、区域工作配合乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8 以区域为单位，每个区域提供一家样板店进行示范，样板店包括背板制作及拍摄执行等工作 并提供详细执行模板给到区域 官微传播，告知“乐在中国年-亲子/全家福拍照”活动，招募网友前往展厅拍摄亲子/全家福照官微招募征集最佳人气奖官网公布活动招募征集n 乐在中国年主题活动前期传播乐在全家福

3、区域主流媒体生活类、汽车类等KOL传播子稿件示意拍亲子照赢大奖，和乐风RV乐在中国年话题示意#乐风RV，全家福新成员#区域 根据总部提供的样板店示范及执行模板，按需进行复制 区域配合适当媒体资源进行传播区域移动端话题传播总部乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n H5传播页面（DEMO）免费为您拍摄最难忘的全家福就在这个春节只在雪佛兰！我要拍拍拍活动规则分享可参加抽奖果然幸运儿就是你姓名：xxx电话：xxx地址：xxx很遗憾 奖品藏起来了。快去展厅把它找出带着它一起回家吧！会有更多精彩！春节想玩新花样？那就和RV一起来探索属于你的玩乐世界吧！专业摄影团队集齐8家展厅Good Lucy

4、拍照可以这样，也可以这样，随你心情尽情high恭候多时了， 恭喜你成功了！我要奖奖奖外星人也阻止不了赶快去拍照吧乐风大抽奖姓名：xxx电话：xxx选择拍摄4S店:xx选择时间：（加日历浮框）我就要拍！一颗玩心，谁也无法阻挡！活动规则1、2、3、返回报名跳过报名，参加抽奖分享给小伙伴乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n 乐在中国年主题活动前期传播玩家动起来p1,23即将到来，是什么日子？ 传递内容：1.23这一天，让你的生活与严肃绝缘传递内容：1.23这一天会发生什么，你会好奇吗？传递内容：竟然也有知乎也不知道的大日子！？传递内容：1.23这一天，和有趣的人做有趣的事 依托中国最大的

5、社交资讯综合平台为主阵地腾讯联合以新奇有趣内容见长的高趣味媒体+腾讯资讯微信Q-Zone好奇心日报豆瓣社区知乎问答社区p 内容方向l不分国界玩起来l不分观点玩起来l不分行业玩起来l不分级别玩起来l不分性别玩起来l不分长幼玩起来p发布媒介平台 乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8示范店经销商工作说明乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8落地执行管理市场经理为活动总负责人，在合理分工的基础上，调动相关人员的执行工作工作人员包括但不限于：销售经理、销售顾问、大用户经理、金融经理、服务顾问、培训专员等；n 经销商活动安排人员职责负责内容市场经理项目负责人活动筹备、现场执行监控、前中后

6、期传播制定进度把控与区域对接市场部项目主要执行者活动物料准备展厅相关布置礼品现场发放摄影人员管理媒体稿件素材提供及公关传播内容制定销售部项目配合者客户邀约、预约活动现场执行组织试驾、引导赏车车型卖点介绍活动后期高意向客户销售跟进乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n 活动前邀约潜客邀约 三种客户渠道网络征集1.1-1.15集中邀约，1.15-1.31持续邀约活动每周末举行，需注意邀约时间和每日活动人数上限，单日活动接待人数上限为40个家庭。邀约时请提前告知消费者： 仅1.15-1.31的周末时间开展活动； 鼓励参与者带老人、孩子来到展厅一同拍摄全家福及游戏互动； 告知参与者现场拍摄照

7、片会给到电子档； 活动期间可在展厅进行RV试驾，来宾请带好驾照，在试驾前出示；电话邀约随机到店乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.83、线上留资1、随机到店2、自行邀约如有名额，当日安排拍摄客户留资，经销商帮助预约拍摄时间经销商自行电话邀约经销商协助客户H5预约Call Center现场签到留资留资信息录入DOSS系统预约名单电声进行汇总分别给到8家经销商预约名单用于签到核实信息每周五、六15：00前给到经销商活动当日（每周六、周日）19:00前完成录入n Leads邀约及留资流程DOSS系统标签活动名称：RV展厅全家福拍摄活动代码：SGMCHV2015003317乐风RV经销商乐在中

8、国年主题活动指导手册1.8n 示范店展厅城市列表区域重点城市经销商名称（门店）地址电话联系人背景板（4选2）1区济宁济宁朗巍宇宁汽车销售服务有限公司山东省济宁市新327国道 洸府河桥东188米 圣达汽车博览城内何德猛童趣木马&欢乐蹦蹦跳2区北京北京加达加驰汽车北京石景山区黄庄43号（莲石路莲玉桥西200米路北）马健四驱兄弟&欢乐蹦蹦跳3区长沙湖南申湘天润湖南长沙星沙国家级经济技术开发区申湘路500号刘思思童趣木马&泡泡海洋4区广州广州安骅广州天河黄埔大道东580号（东圃路段）余博童趣木马&欢乐蹦蹦跳5区西安西安泛想汽车实业有限公司陕西省西安市西沣公路58号张冰童趣木马&欢乐蹦蹦跳6区成都四川灵

9、通汽车销售服务有限公司成都市新成温路三环路苏坡立交桥外侧张恭博童趣木马&泡泡海洋7区上海上海绿地徐通上海市龙吴路420号钱少华童趣木马&欢乐蹦蹦跳8区合肥安徽惠和合肥市北二环国际汽车城东首张爽爽泡泡海洋&四驱兄弟乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8活动主题H5页面1、用户报名2、下载照片登录报名报名成功转发分享查看规则参与抽奖n 活动线上流程经销商登录后台网址后台签到建立后台ID拍照后经销商上传照片自动生成二维码用户扫码下载照片生成照片转发照片海报3、转发照片乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n 活动现场流程乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n 乐在全家福活动

10、流程说明Step 1 来宾签到留资p 现场准备IPAD，提供给来宾签到留资p 展厅验证网络预约客身份与信息资料p 电话主动邀约和自来客，直接登记信息p 信息录入完后，现场领取Step 2 背景墙前拍照p 由市场经理按签到顺序安排先后p 来宾先到化妆区（展厅洽谈区），由专业老师进行化妆、服装造型p 化妆后，来宾来到背景墙前，由摄影师为其拍摄照片p 可利用两套主题道具营造主题：主题道具以及主题道具p 对参与拍照活动的来宾给予p 等待期间可作品牌介绍、赏车Step 3 挑选照片p 拍摄完成后，由参与者挑选满意的照片p 最多挑选10张电子档乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8Step 5 下

11、载、打印照片p 通过验证码获取电子照片，或给下载链接p 现场打印照片赠送来宾Step 4 试驾、赏车、洽谈p 有驾照客户，邀请其进行实车试驾p 由销售顾问进行产品介绍、销售洽谈p 现场下单顾客直接赠送Step 6 转发分享p 线上微信转发和分享p 对完成转发分享的参与者给予n 乐在全家福活动流程说明Step 7 领取礼品p 赠送、给离场来宾乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n 乐在全家福示范店标准套装序号类别物料名称数量说明物料来源1摄影服务类摄影师1人物摄影为主业之摄影师人员：总部统一派遣物料：总部统一设计、制作、配送器材：总部统一租用，第三方提供礼品：总部给到定制相框，其他由总

12、部提供完稿，经销商自行准备。2摄影助理13灯光师 14化妆师1为人物简单妆容及造型5摄影器材若干相机、灯光、三脚架等由外聘摄影师携带6照片打印机1现场打印照片7笔记本电脑1安装PS软件，现场修图上传8主题道具类拍照背景板2活动主题装置9【乐在中国年】主题道具1春联、灯笼、福字10【80后的那些年】主题道具1红领巾、海魂衫、干部袖标等11礼品类【到店礼】300玩乐手册12【参与礼】300定制相框13【分享礼】300定制随手杯14流程类IPAD2用于集客留资、查看照片乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n 摄影服务类摄影团队摄影器材照片打印机笔记本电脑与3G网卡摄影师：熟练运用摄影器材，

13、要求有摄影及图像编辑经验造型师：能为来宾简单化妆及造型设计助理：现场修图，并上传、打印包含数码相机、灯光、三脚架等必备的摄影器材，适用于室内白天的人像拍摄选择方便携带，小巧便捷的型号，并配备冲洗照片冲洗的相纸，可供现场快速打印选择方便携带的笔记本电脑，配备专业的修图软件，可供现场简单处理照片，连接打印机。如现场无WIFI，摄影团队需自备有3G网卡助理摄影师 化妆师乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n 主题道具类拍照背景版数量：2W3000*H2500mm摆放位置：拍照活动区主题道具：春联、灯笼、福字、中国结等富有中国年味道的造型道具主题道具：亲子装、海魂衫、红领巾、干部袖标等80后

14、主题道具【乐在中国年】主题道具【80后的那些年】主题道具乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n 留资流程类乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n 礼品机制到店礼参与礼分享礼订车礼（建议）数量：20套 展厅周边景点自驾游套票（经销商自行准备）数量：300个尺寸：W165*H113mm数量：300本乐风RV定制玩乐手册，可作为礼品赠送给到店来宾数量：300个雪佛兰定制随手杯，作为礼品赠送给分享活动的来宾乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n 玩家动起来活动流程概述鼓励消费者之间进行玩乐小游戏，或与销售顾问进行互动比拼，提升消费者的活动体验、拉动购车兴趣。乐风RV经销商

15、乐在中国年主题活动指导手册1.8n 玩家动起来活动流程说明Step 1 来宾签到留资p 现场准备签到本，提供给来宾签到留资p 信息录入完后，现场领取游戏参与号Step 2 乐动游戏p 有三个游戏可供选择，每个游戏项目的规定时间为三分钟p 参与者规定时间内完成游戏，参与者之间或与销售顾问进行成绩PKStep 3 试驾、赏车、洽谈p 有驾照客户，邀请其进行实车试驾p 由销售顾问进行产品介绍、销售洽谈Step 4 领取奖品p 游戏完成赠送小礼品作为参与奖励p 当日成绩最高者，邀请返回4S店给予额外礼品。乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n 玩家动起来示范店套餐标准序号类别物料名称数量说明

16、物料来源1活动物料留资用签到本1用于集客留资经销商自行准备2绳子5道具建议中选择总部给予道具建议，经销商自行选择购买3毽子104呼啦圈55礼品魔方若干礼品建议中选择，用于奖励在游戏中优胜的家庭经销商自行准备6冰箱贴若干7钥匙圈若干8中国年特色小挂件若干9风铃若干乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n 游戏道具建议数量：5根数量：5个数量：10个乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n 礼品建议乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n 场地规划前台签到入口礼品领取处拍 照 区化妆区洽谈室用作临时更衣区照片打印区占用展厅面积约20m-40（以上仅为功能区域示意，各展厅视展

17、厅面积自行选择放置一块或两块背景板。建议在活动的三周内可以阶段性轮换画面，提升客户新鲜感。）互动游戏区乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8非示范店活动筹备模版乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n 活动前邀约潜客邀约 三种客户渠道1.1-1.15集中邀约，1.15-1.31持续邀约活动每周末举行，需注意邀约时间和每日活动人数， 单日活动接待人数上限为40个家庭。邀约时请提前告知消费者： 仅1.15-1.31的周末时间开展活动； 鼓励参与者带老人、孩子来到展厅一同拍摄全家福； 告知参与者现场拍摄照片会给到电子档； 展厅仅提供少量道具，需自备拍照服装 ; 活动期间可在展厅进行R

18、V试驾，来宾请带好驾照，在试驾前出示；时间计划表活动日7天前活动2天前活动当天活动后期展厅高浓度潜客确定邀请名单打电话预约时间再次电话邀请，提醒来宾活动时间和地点，并最终确认名单人员接待路线指引专人跟进总部验证客户经总部CCC验证给到的邀请名单按CCC预约时间安排活动接待日期电话跟进随机到店客户销售顾问邀请随机到店客户参与店头活动乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8落地执行管理市场经理为活动总负责人，在合理分工的基础上，调动相关人员的执行工作工作人员包括但不限于：销售经理、销售顾问、大用户经理、金融经理、服务顾问、培训专员等；n 经销商活动安排人员职责负责内容市场经理项目负责人活动筹

19、备、现场执行监控、前中后期传播制定进度把控与区域对接市场部项目主要执行者活动物料准备展厅相关布置礼品现场发放摄影人员管理媒体稿件素材提供及公关传播内容制定销售部项目配合者客户邀约、预约活动现场执行组织试驾、引导赏车车型卖点介绍活动后期高意向客户销售跟进乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n 乐在全家福活动流程概述乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n 乐在全家福活动流程说明Step 1 来宾签到留资p 现场准备签到本，提供给来宾签到留资l 预约客户，提前准备信息表格，并现场留资验证l 现场自来客，直接登记信息l 留资信息每周一提交给区域，由区域汇总提交总部l 信息录入完后，

20、现场领取姓名电话有车/无车一年内有/无购车意向得知活动消息来源参与活动时间参与人数活动后领取礼品由市场部填写由市场部填写姓名电话预约参与人数预约参与时间客户来源XXXXXXXX月X日上午总部CCC验证XXXXXXXX月X日下午展厅自行邀约预约客户验证信息表格模板到场客户填写信息表格模板乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n 乐在全家福活动流程说明Step 2 背景墙前拍照（每个家庭限时拍摄10分钟）p 由市场经理按签到顺序安排先后p 来宾先到化妆区（展厅洽谈区），由专业老师进行简单化妆p 化妆后，来宾来到背景墙前，由摄影师为其拍摄照片p 可准备一些简易道具做拍摄造型：主题道具及主题道

21、具（后附道具参考）p 对参与拍照活动的来宾给予p 等待期间可作品牌介绍、赏车乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8Step 3 挑选照片p 拍摄完成后，由参与者在电脑前挑选满意的照片p 最多挑选10电子档、1张冲洗照片p 对挑选出的冲洗照片进行简单处理n 乐在全家福活动流程说明Step 4 试驾、赏车、洽谈p 修图冲洗照片的等待时间，邀请参与者赏车p 有驾照客户，邀请其进行实车试驾p 由销售顾问进行产品介绍、销售洽谈p 现场下单顾客直接赠送Step 5 下载、打印照片p 市场部人员现场上传照片到微信后台，实时生成下载验证码p 参与者关注公众号，输入验证码，即可下载电子照片p 现场打印一

22、张照片赠送来宾乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8Step 6 转发分享p 邀请参与者微信转发活动链接和分享照片p 对完成转发分享的参与者给予n 乐在全家福活动流程说明Step 7 领取礼品p 赠送、给离场来宾乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n 乐在全家福非示范店物料清单序号类别物料名称数量说明物料来源1摄影外聘摄影师+助理2人物摄影为主业之摄影师总部提供招聘规范，经销商自行外聘2化妆师1简单妆容及造型3摄影器材/相机、灯光、三脚架等由外聘摄影师携带4照片打印机1现场打印照片5笔记本电脑或使用展厅电脑1安装PS软件，现场修图上传6活动物料拍照背景板1活动主题装置总部提供

23、设计完稿，经销商自行制作8留资用签到本1用于集客留资经销商自行准备9拍摄道具/建议道具中选择总部给予道具建议，经销商自行选择购买10礼品【到店礼】-玩乐手册300到店即赠送总部提供设计完稿，经销商自行制作11【参与礼】-定制相框300参与活动即送12【分享礼】-定制随手杯300转发活动即送13【订车礼】-周边景点门票20现场下单订车即送经销商自行准备乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n 摄影外聘规范摄影人员要求摄影师（熟练运用摄影器材，要求有摄影及图像编辑经验）造型师（能为来宾简单化妆及造型设计）摄影助理（辅助摄影师做现场修图、上传、打印照片工作）摄影设备要求专业单反数码相机室内人

24、像灯光器材照片打印机及相纸（可供现场快速打印照片）笔记本电脑（装有图片处理软件）化妆用品摄影服务要求外聘团队需在活动当日提前到达展厅，配合活动执行外聘团队需支持与拍照相关的所有流程外聘团队尽可能携带全家福相关的服装道具乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8木马道具推荐样式名称尺寸（mm）材质描述背景板L3000 x H2300雪佛板雕刻裱写真人物造型L2200 x H1300雪佛板雕刻裱写真地台L3000 x W20009厘板覆写真地贴木马道具经销商自行采购2300mm2000mm3000mm2200mm1300mmn 活动物料规范-背景板（童趣木马）总部提供完稿，经销商自行制作，活动

25、前一周完成展厅布置乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8n 活动物料规范-背景板（欢乐蹦蹦跳）名称尺寸（mm）材质描述背景板L3000 x H2300雪佛板雕刻裱写真人物造型H1200（女）H1100（男）雪佛板雕刻裱写真地台L3000 x W20009厘板覆写真地贴房子画面L2500地贴2300mm2000mm3000mm1100mm1200mm总部提供完稿，经销商自行制作，活动前一周完成展厅布置乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8名称尺寸（mm）材质描述背景板L3000 x H2300雪佛板雕刻裱写真人物造型H1100雪佛板雕刻裱写真地台L3000 x W20009厘板覆写真地贴泡泡机经销商自行采购2300mm2000mm3000mm1100mm泡泡机道具推荐样式n 活动物料规范-背景板（泡泡海洋）总部提供完稿，经销商自行制作，活动前一周完成展厅布置乐风RV经销商乐在中国年主题活动指导手册1.8名称尺寸（mm）材质描述背景板L3000 x H2300雪佛板雕刻裱写真人物造型H1100雪佛板雕刻裱写真地台L3000 x W20009厘板覆写真地贴赛车道具经销商自行采购2300mm2000mm3000mm1100mm赛车道具推荐样式900mmn 活动物料规范-背景板（四驱兄弟）