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文档简介

1、l店铺策略：店铺策略：店铺里面产品是否适合整区的顾客，店铺店铺里面产品是否适合整区的顾客，店铺里面卖的货品对不对。里面卖的货品对不对。l员工服务：员工服务：员工的销售能力如何员工的销售能力如何 ，卖货的人有没有能，卖货的人有没有能力卖它。力卖它。l店铺运作：店铺运作：仓库以及店铺是否有效率，店铺的整仓库以及店铺是否有效率，店铺的整 个个运作有没有让货品更好的去卖。运作有没有让货品更好的去卖。 23456七、营业额的危险信号七、营业额的危险信号 营业额营业额是否形成平行线平行线 获利率获利率是否长期低落 负债比率负债比率是否恶化 现金流动性现金流动性情况如何7八、营业额增减的变化程度比较八、营业

2、额增减的变化程度比较 与目标值目标值比较 与前期业绩额前期业绩额比较 与同业状况同业状况相比较8九、增加营业额的四步曲九、增加营业额的四步曲增加顾客数量扩大产品项目种类新开拓现状现状新开拓增量作战持续订货第一步第二步深度作战扩大产品项目第四步创造市场作战多元化经营面积作战重新开拓第三步9 增加现有顾客的购买率，使他们买得更多 增加上货的频率 多款少量 吸引新顾客购买 促销的手段 女人（随意性购物）：产品-品牌 吸引竞争者的顾客，转换购买品牌 店面形象 产品设计 服务更好更安全10 提供新产品 品牌延伸：旗下自有及代理品牌，每个品牌分别针对不同的目标市场 改进产品性能 ： 增加产品功能 ：卖文化而不是卖产品 增加产品花色、品牌、规格、型号 坚持开店在最好的位置11 店铺面积增加，订货增加 装修让单店获利 开拓新地域市场：产品区域定位 占据主流市场，开拓边缘市场12 向前整合：上游商业链条（供应链整合） 向后整合：批发型企业整合到营销型企业 水平整合： 向下整合： 做品牌经营和销售管理者 让终端离顾客更近13达成营业目标原因排列图达成营业目标原因排列图人员销售产品开发、组织价格经销

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