房地产营销部人员薪酬体系-制度大全

1、房地产营销部人员耕酬体系-制度大全房地产营销部人员薪酬体系之相关制度和职责,房地产项目营销部人员嶄酬体系营销部 人员工资构成:工资=基本工资+佣金提成1、基本工资（一）置业顾问基本工资标准为：800元/ 月人民币,并实行浮动工资制。2）试用期员工（试用期2个月）试房地产项目营销部人员嶄酬体系营销部人员工资构成:工资=基本工资+佣金提成1、基本工资（一）置业顾问基本工资标准为：800元/月人民币,并实行浮动工资制。1）试用期员工（试用期2个月）试用期间每月工资按600发放。试用期间,若连续2个月不能完成销售指标,则该需销售人员自动离职,不予录用;若按期完 成销售指标,按佣金提成规泄执行。2）试用

2、期满后的置业顾问海月基本工资标准为800元/月。若当月未完成销售指标,则工资 按600发放;若连续2个月不能完成最低销售指标,则自动离职;若当月完成销售指标,则当月 工资按800元发放;若每月超额完成销售指标,则当月工资按1200元发放。3）销售人员连续二个月销售业绩排名末位自动离职。（二）营销部管理人员基本工资标准：1）营销经理基本工资5000元/月；2）销售主管、策划主管、客服主管基本工资标准分别为2500 7L/月；3）销售助理、客服助理人员工资标准为1500元/月。2、佣金标准：1）宜业顾问的佣金标准为：2.5%ox个人当月销售房款总额；2）营销经理的佣金标准为:1.0%ox当月销售总

3、额；3）销售主管、策划主管、客服主管佣金标准分别为9.5,05,05%°x当月销售总额；4）营销部客户服务助理及销售助理佣金标准分别为0.3%o×当月销售总额。5）团奖:0.5%。X当月销售总额；6）销售工资及佣金均为税前收入。3、佣金分配原则1）客户第一次到现场看房,销售人员接待成交的,该销售员的奖金按照上述佣金提取办法进 行提取。2）公司人员带来的客户,由销售人员帮助接待成交的,如公司人员未与销售人员打招呼,则 公司人员不提取佣金,该销售员的奖金按照上述佣金提取办法进行提取;若打招呼,公司人员 和销售人员各提取一半。3）公司人员推荐的客户并电话通知销售人员接待最终成交的

4、,奖金按照上述佣金提取办法 进行提取,销售人员与公司人员各提取一半。4）客户看房子后通过各种渠道找到领导谈价钱最终成交的,业绩属于第一个接待该客户的 销售人员,该销售员的奖金按照上述佣金提取办法进行提取（特殊折扣除外）。5）公司领导介绍客户由销售部销售人员洽谈成功,销售人员奖金按上述佣金提取办法进行 提取。6）非现金出售的房源,销售部无销售提成。7）对于特殊降价或大而积销售的房源（主要是写字间、公建）销售部整体佣金提成比例减半。4、工资及佣金发放办法1）每月底,由销售主管汇总当月销售额,计算出销售人员当月佣金数额及应领工资标准,营 销经理核准并经总经理签字批准后,报送公司财务部,于次月7日内发

5、放。2）购房客户如一次性付款,公司当月兑现销售提成佣金;购房客户如办理按揭贷款或分期付 款,销售提成佣金则需等到总房款全部到帐月兑现。5、未结算佣金发放管理办法关于签约：1）调岗人员已认购但未签约客H的成交佣金根据规龙按60%（调岗人员）40%（项目接收人 员）分配佣金,留存及团奖项目接收人员负担,但如在换签过程中发生客户加入团签、拒签等特 殊情况从而加大签约难度,该套房屋所得的成交佣金按40%（调岗人员）/60%（项目接收人员）进 行分配。2）离职人员未签约客户根据规怎按实际工作量发放,客户已交泄金和首付款但未签约的成 交佣金按20%（调岗人员）/80%（项目接收人员）分配佣金。客户已交立金

6、单位签约、未交首付 款的成交佣金按10%（调岗人员）/90%（项目接收人员）分配佣金。3）如发生销售人员（包括调岗、离职人员）在客户认购过程中未经营销经理批准便私自向客 户进行口头或书而承诺,签约时被客户投诉并导致客户拒签的恶性事件,在事情未处理完毕前, 当事人未结算佣金暂停发放。如情况属实,将扣除当事人此单佣金并按规左处罚,如因此事给 公司带来经济损失将从当事人未结算佣金中扣除。4）调岗、离职人员已签约客户如有贷款资料未提交齐、产权代办未办理等遗留问题需交由 项目销售接收人员处理,此单的成交佣金扣除留存后扣10%奖励最终完成工作的项目销售接 收业务员。5）在目前市场大环境下,收楼工作难度越来

7、越大,为保障项目顺利收楼,提髙收楼人员的积 极性,营销部所有人员（包括调岗、藹职人员）佣金留存比例为佣金额的25%06）调岗、离职人员已签约客户如顺利办理入住手续,25%返还留存中的10%分配给项目收楼 人员,英余15%分配给调岗、离职人员。如客户发生加入集体收房或拒绝缴纳入住费用等问 题加大了收房难度,25%返还留存全部分配给项目收楼人员。7）调岗、离职人员已签约客户如顺利办理入住手续,25%返还留存中的10%分配给项目收楼 人员,其余15%分配给涮岗、离职人员。如客户发生加入集体收房或拒绝缴纳入住费用等问 题加大了收房难度,25%返还留存全部分配给收楼人员。8）如发生销售人员（包括调岗、离

8、职人员）在签约时未经营销经理批准私自向客户进行口头 或书面承诺,收楼时被客户投诉并导致客户拒绝收房的恶性事件。为事情未处理完毕之前,当 事人未结算佣金暂停发放,如情况属实,将扣除当事人此单佣金并按规左处罚,如因此事给公 司带来经济损失将从当事人未结算佣金中扣除。9）客服、助理人员如因报表、结算等表单发生严重数据错误而导致开发商投诉,在事情未 处理完毕前,当事人未结算佣金暂停发放。如情况属实,将扣除当事人此单佣金并按规定处罚， 如因此事给公司带来的经济损失将从当事人未结算佣金中扣除。10）如因违纪、过失而被辞退的人员,未结算佣金全部扣除,同时因此给公司带来的重大经济 损失,公司有权向违纪人追偿。11）策划主管及策划助理暂不执行未结算佣金发放管理办法。6、佣金发放注意事项1）如发生退户现象时,公司将扣除该户所产生的全部后期奖金,并追回已发佣金全部；2）领款人在领到佣金时已向公司保证不会发生有关佣金争执事宜,如领款人隐瞒事实,发生 外羽人士到公司催款或本公司内部人员争执时,应负赔偿其奖金二倍的责任,且公司不承担任 何责任；3）领款人在销售时,未经公司授权随意许诺或其他个人所书而承诺等致