品牌战略规划

1、OSENS 2018/11/26打造高端滋补品领军品打造高端滋补品领军品牌牌集 品 堂 品 牌 提 升 和 营 销 落 地 建 议 书一个目标群体 一个战略方向 一个标准原则 一个战略定位一系列品牌信任状 一个品牌金字塔 一个品类的代名词一个有文化载体的超级符号品 牌 战 略 规 划 十六步方十六步方略略一句指导用户购买的口号一个杀伤力十足的KV一系列空间视觉创造延伸 一套行之有效的商业模式一个重点营销工具一个完整系列的产品细分一个完整的价盘策略 一系列强有力营销活动【超级口号【超级口号】【品牌视觉【品牌视觉】 【空间视觉【空间视觉】【商业模式【商业模式】【会员黑卡【会员黑卡】【产品规划产品规

2、划】【价盘规划【价盘规划】【营销规划【营销规划】【锁定人群【锁定人群】【竞争战略竞争战略】【6A7道道7证证】【战略定位战略定位】【品牌背书品牌背书】【品牌规划品牌规划】【品类占位品类占位】【 超超 级级 I P 】散点市场、充分竞散点市场、充分竞争争块状同质化市块状同质化市场场团状异质化市团状异质化市场场描描述述较低的市场集中度前三名的市场集中度迅速 上升市场分化为多个相对独立 的细分品类集中度曲线集中度曲线地方品牌林立，缺乏行业领 导品牌强势企业迅速扩张，市场 呈寡头垄断结构行业“黑马”以其特色产 品，独特卖点蚕食市场， 侵蚀了通用型企业的份额解解释释区域市场扩张，渠道扩张较强的市场投入，

3、迅速的销 售扩张市场细分化，特色经营， 差异化的卖点诉求策略意义策略意义高高 端端 滋滋 养养 品品 市市 场场 的的 现现 状状传统滋补品行业随着人们生活水平的提高，需求越来越大，越来越多的人会通过网络渠道进行购买，而血燕危机引发了行业洗牌，行业鱼龙 混杂，良莠不齐，导致倾向于信任老字号、大品牌。传统的滋养品，存在三大难点，“不能吃、不会吃、吃不好”，未来10年，我国滋补保 健品的渗透率将沿着“一二线城市向三四线城市”“老龄人群向中青年人群”的方向逐级演进。产品同质化引发业内价格混乱，且缺乏主导 品牌。洞 察 在 前洞 察 在 前 ： 高 端 滋 养 品 市高 端 滋 养 品 市 场场备 注

4、 ： 非 正 式 项 目 调 研 ， 仅 供 参 考分层时代的中国社会中，我们的 目标群体，是拥有社会资源、文 化资源、经济资源的这个群体：中上层国家与社会管理者阶层拥有组织资源经理人员阶层拥有文化或组织资源私营企业主阶层拥有经济资源专业技术人员阶层拥有文化资源办事人员阶层拥有很少量文化或组织资源个体工商户阶层拥有很少量经济资源商业服务员工阶层拥有很少量的三种资源产业工人阶层拥有很少量的三种资源农业劳动者阶层拥有很少量的三种资源城乡无业、失业、半失业阶层基本没有三种资源社会上层：高层领导干部 大企业领导人员 东方专业人才 大私营企业主中上层：中低层层领导干部 大企业中层领导 中小企业经理人员

5、中级专业技术人才 中等私营企业主中中层：初级专业技术人才 小企业主、办事人员 个体工商户中下层：个体劳动者一般商业服务人员 工人、农民底层：生活处于贫困状态并缺乏就业保障的 工人、农民和无业、失业、半失业人 员采纳专业工具十个社会阶层和五种社会地位等级消 费 者 洞 察CONSUMER INSIGHTS他们是高端消费群他们追求高品质生活他们关注营养保健 他们更注重养生为 定 位 人 群 打 造 简 便 易 食 的 现 代 化 高 端 滋 补 产 品品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一个目标群体【锁定人群】高端高端 精英精英精精 致致 白白 领领平平台台分分享享国国 宝宝历历 史史高效高

6、效率率同心同德，仁术仁风品品 质质天天然然科科研研精精神神竞 争 者 概 念COMPETORCONCEPT平台分享国宝 品质 天然 科研历史 高效率 精神.品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一个战略方向【竞争战略【竞争战略】例如一流企业定标准、 二流企业做品牌、 三流企业卖技术、 四流企业做产品中国智能家居领域国家标准主导制定者是海尔集品堂竞争战略高端滋补品标准制定者、创领者、缔造者“从领导者强势中的弱点出击，但不能攻击其非 战略弱点”- 特劳特 营销战品 牌 竞 争 战 略BRAND COMPETITIVE STRATEGT品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一个标准原则【6A

7、7道道7证】证】集品集品堂高端滋补堂高端滋补品品高端滋养臻品平台6 A 标准017 道 安 全 护 航027 重认证036 A 标准01生 产 标生 产 标 准准食食 用用 标标 准准技技 术术 标标 准准产产 品品 标标 准准营营 养养 标标 准准原原 料 标料 标 准准7 道 安 全 护 航02层层把关层层把关, 打造高品质打造高品质产产品品源源 于于 天天 然然G P M 车车 间间国国际际认认证证层层 层层 工工 序序0添添加加多多重重净净化化料料 选选 精精 品品7 重认证03生产标准产 食 原 加 品 用 料 工 标 标 标 标 准 准 准 准滋养高标滋养高标准准7道绿色护道绿色护

8、航航7重认重认证证6A6A高标高标准准技技 术术 标标 准准料 选 精 品0添 加国层际层认工证序多重净化G P M车间源 于 天 然食 进品 口检 报验 关报 单 告质量管理体系认证生产卫生标准认证入 境 检 疫 证 明兽医卫生证书原产地证书证品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一个战略定位【战略定位战略定位】集 品 堂 战 略 定 位集 品 堂 战 略 定 位 ： 打 造 高 端 滋 养 臻 品打 造 高 端 滋 养 臻 品 平平台台用实力证明品牌的地位全球最大的奢饰品购物服务平台寺库网 例例如集品堂品牌背集品堂品牌背书书CQ C 质量管理认证、质量管理认证、H A CC P 体系认

9、证、日本、香港、体系认证、日本、香港、S G S 认证、认证、I S O 9 0 0 1 例品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一系列品牌信任状【品牌背书品牌背书】H o wT oW i n？如何取如何取胜胜痛痛 点点 造造 就就 品品 牌牌P a i nP o i n tC r e a t e sB r a n d痛点痛点=购买购买理理由由P a i n P o i n t = P u r c h a s e R e a s o n困困困困 了了 累累 了了 喝喝 红红 牛牛TI RI NG怕怕 上上 火火 ， 喝喝 王王 老老 吉吉上上 火火INTERNAL HEAT高端滋补品无大高

10、端滋补品无大品品牌牌T h e r e a r e n o b i g b r a n d s f o r h i g h - e n d s u p p l e m e n t s消费者心智消费者心智， 无第一认无第一认知知N oF i r s tC o g n i t i o nI nC o n s u m e rM i n d我我们们如如何何做做？W H A TShallW eDo洞 察洞 察 ：消费者生活的圈子里，也存在着这么一个崇拜性群体：她们或许是比普通的消费者拥有更高的社会地位（金钱、 财富、名望）；或许是着装打扮得更好。总之她们的一颦一笑、一举一动都会对普通人产生极大的效仿作用

11、。 她们的购买决策、生活方式会对普通人起到极大的意见参考。对于滋补品行业，普通人消费频次不高、因此她们对崇拜性群体的认知是：这群人生活富裕，肯定经常消费这 类商品，有选购经验，听她们的不会错。”崇拜性群体崇拜性群体 你希望加入的群你希望加入的群体体思 考 ： 崇 拜 性 群 体 是 否 可 以 成 为 撬 动 高 端 市 场 的 杠 杆 力 量打造高端滋养臻品平打造高端滋养臻品平台台建 立 崇 拜 性 群 体 社 区 一 站 平 台让 “ 高 端 滋 补 ” 成 为 一 种 “ 生 活 方 式 ”尊尊 贵贵尊尊 享享尊尊 敬敬327抢抢 先先 占占 位位Occupy The Mind Ladd

12、erPositioningJack Trout生生 活活 方方 式式高 端 滋 养 臻 品 平 台品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一个品牌金字塔【品牌规划品牌规划】让让“ 高端滋补高端滋补” 成为一种成为一种“ 生活方式生活方式”集集 品品 堂堂 品品 牌牌 核核 心心 价价 值值心智滤镜传播年龄 身份经历赋 能 高 端 滋 补 成 为 一 种 生 活 方 式买高端滋补品，就想到集品堂心智黑匣 例 例集品堂集品堂= 高端滋补高端滋补品品品 牌品 类例如王老吉王老吉=凉凉茶茶 波司登波司登=羽绒羽绒服服品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一个品类的代名词【品类占位品类占位】品 牌

13、 战 略 规 划 十 六 部 方 略一个有文化载体的超级符号 【超【超 级级 I P 】松树 长寿植物老子 长寿先生仙鹤 鹤寿千岁 例例如超级超级IP挖掘已经存在消费者脑海中具有文 化内涵的符号形象，成功嫁接到集 品堂品牌能快速释放品牌文化原力。品品牌牌 1 2 原原型型原型原型帮助人们帮助人们典型品牌典型品牌信仰者信仰者保持或更新信仰迪士尼探索者探索者/探险家探险家保持独立星巴客、路虎圣贤圣贤/智者智者洞悉世界奔驰创造者创造者创造新事物苹果、三星照顾者照顾者关爱他人海尔統治者統治者/王者王者实施控制美国运通/金融银行天真者天真者享受快乐Yahoo/麦当劳凡人凡人知足长乐Gap情人情人爱与被爱

14、Hallmark/贺曼公司英雄英雄行动勇敢耐克亡徒亡徒/叛逆者叛逆者打破规范Harley-Davidson/哈雷魔术師魔术師影响转变哈利 波特集品堂集品堂= 照顾照顾者者品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一句指导用户购买的口号【超级口号】【超级口号】集品堂超级口集品堂超级口号号滋养人生新高滋养人生新高度度滋养人生新高度，不仅指的是对于健康、养生的新高度，也是品牌在滋补品行 业的新高度，且倡导的是一种滋养人生理念。 例例2 一个杀伤力十足的KV【品牌视觉】【品牌视觉】品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略 例例1 滋养人生新高度N O U R I S HL I F ET ON E W

15、 H E I G H T S滋养人生新高度N O U R I S HL I F ET ON E W H E I G H T S 例例2 一个杀伤力十足的KV【品牌视觉】【品牌视觉】品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略滋养人生新高度N O U R I S HL I F ET ON E W H E I G H T S 例例3 一个杀伤力十足的KV【品牌视觉】【品牌视觉】品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略滋养人生新高度N O U R I S HL I F ET ON E W H E I G H T S 例例4 一个杀伤力十足的KV【品牌视觉】【品牌视觉】品 牌 战 略 规 划 十 六

16、部 方 略原店面形象过于古典、陈原店面形象过于古典、陈旧旧未来打造成更年轻现代化高端形未来打造成更年轻现代化高端形象象品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一系列空间视觉创造延伸【空间视觉】空间视觉】供 应 链P整合平整合平台台M2MC2BB2MCC2CO2OC2M店 长服务者合伙人Y管 理 者创 客社群运 营需求驱动服务渠道管 理供应商黑卡模 式授权产品定制需求拉动需求长期V I P合 作 伙 伴贡献流量/裂变服务价值/保障集集 品品 堂堂品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一套行之有效的商业模式【商业模式】品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一个重点营销工具【会员黑卡】【会

17、员黑卡】臻爱系列燕窝 海参专为备孕男女打造的一款臻爱至尊黑卡专为备孕男女打造的一款臻爱至尊黑卡VIP女燕窝中最重要的一个成分是唾液酸，这是绝大多数自然链生物无法供给的，唾液酸 是智力发育的“脑黄金”男备孕期间食用海参可以有效的提高精子的数量和质量。 假 设 例1 周期时周期时间间每月消每月消费费中国每年新生中国每年新生儿儿高端家庭占高端家庭占比比预计每年消费预计每年消费额额6个月5000元2000万0.2%12亿黑卡制度（臻爱系列黑卡制度（臻爱系列）产品类别产品类别时间周期时间周期卡值金额卡值金额平均每月消费价格平均每月消费价格育儿金育儿金燕窝6个月30000元30001000元海参2000黑

18、卡臻爱系列卡值30000元，时间周期为六个月（男女备孕期前6月） 购买黑卡臻爱系列的客户，每月3000元燕窝和2000元海参组合套餐 消费者可选择浅加工或原生态，以及配送的具体时间和地址免费提供孕前以及孕后饮食营养建议和烹调建议返育儿金返育儿金1000元元育儿育儿金金每一位购买黑卡的消费者， 在生育之后，都会返回返回1000元元作为育儿金黑卡流量模黑卡流量模式式自有流量模自有流量模式式建立品牌流量分发池，构建自身营销壁垒。基地食品直播销售基地食品直播销售！让产品看的见消费者更放心 透明 安全 放心黑卡流量模黑卡流量模式式基地直播销售方基地直播销售方式式最近两年比较火营销方最近两年比较火营销方式

19、式率先尝鲜的品牌，已经获得丰厚回率先尝鲜的品牌，已经获得丰厚回报报黑卡流量模黑卡流量模式式例子例子一一#巧妇巧妇9妹妹#三农视频达三农视频达人人2017年5月19日开始在今日头条和西 瓜视频上传视频,主要分享农村原生态 生活及美食,2018年5月,作为三农红人 及互联网电商达人。2018年4月， 巧妇9妹”发了关于茂 谷柑介绍文字,短短短短24小时就卖出了小时就卖出了6 万斤茂谷柑万斤茂谷柑。通过直播、短视频帮 助乡亲卖300万万 斤斤水果。例子例子二二#乡野丫头乡野丫头#三农视频达三农视频达人人开通账号100天时，“乡野丫头” 阅 读量达到2000多万,仅头条粉丝数就 达158万,阅读量超3

20、亿。乡野丫头在售卖的农产品上,其中一款 小黄姜上架仅一个月就迅速成为三农 爆款,截至目前,在平台上销售了1.7万万 单单,每天上货几千单几千单。例子例子三三#华农兄弟华农兄弟#直播卖竹直播卖竹鼠鼠主业是竹鼠养殖,业余时间拍摄竹鼠 相关的视频,通过直播吃竹鼠、乡村 风景、野味等方式，更多人通过视 频,直接下单购买。全网粉丝过百万过百万,点击量2亿亿左右头 条有53万,其养殖的竹鼠早已不用担 心其销路,同时也带动周围农户致富 路。自自 建建 产产 品品 营营 销销 大大 v 和和 流流 量量 池池 通 过 直 播 、通 过 直 播 、 抖 音 方 式抖 音 方 式 ， 做 好 内做 好 内容容 积

21、累到一定积累到一定粉丝后粉丝后， 再售卖再售卖产产品品选定直播平台，确定主播人选定直播平台，确定主播人选选 例例 例例11 确定直播主播，在视频中出镜，拍确定直播主播，在视频中出镜，拍摄摄 并介绍燕窝和海参基地并介绍燕窝和海参基地。抖音、今日头条、西瓜视频、抖音、今日头条、西瓜视频、B站站， 浏览量高，粉丝基础容易形成浏览量高，粉丝基础容易形成。直播内容分直播内容分类类自建视频流量池，在视频上展示燕窝以及海参基地，还有各种烹调方法，基地自然风光等，通过直播展示燕窝及海参的高品质。人工摘取燕人工摘取燕窝窝人工捕捞海人工捕捞海参参烹饪方烹饪方法法基地风基地风光光解决难点解决难点不会不会吃吃不会处不

22、会处理理不会搭不会搭配配不会不会做做浅浅 加加工工品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一个完整系列的产品细分【产品规划】产品规划】花胶海参燕窝虫草补 血 系补 血 系 列列男性为主原生态/即食女性为主原生态/即食男性为主原生态/即食女性为主原生态/即食补 气 系补 气 系 列列补 阴 系补 阴 系 列列补 阳 系补 阳 系 列列 例臻 爱 系臻 爱 系 列列臻 情 系臻 情 系 列列全 臻 系全 臻 系 列列男女母女全 家黑卡模式原生态/即食黑卡模式原生态/即食黑卡模式原生态/即食滋补品分为补气、补血、补阴、补阳四滋补品分为补气、补血、补阴、补阳四类类品 牌 战 略 规 划 十 六 部

23、方 略一个完整的价盘策略【价盘规划】价盘规划】海 参160001400012000100008000600040002000100050030020050打 造 集 品 堂 高 端 滋 补 品 市 场 价打 造 集 品 堂 高 端 滋 补 品 市 场 价 盘盘高阶系列，价格可高于市场 同类产品 例补补 阴阴 系系 列列补补 阳阳 系系 列列全全 臻臻 系系 列列臻臻 爱爱 系系 列列臻臻 情情 系系 列列花胶花胶海 参海 参燕窝燕窝臻爱虫 草虫 草臻爱臻爱全臻燕窝臻臻臻情情情全臻全臻燕窝中阶系列同市场产品价格相似， 或20上浮进阶系列基本价格保持和市场同步，质量优于同类产品补补 血血 系系 列

24、列补补 气气 系系 列列简易系列基本价格保持和市场 同步，质量优于同类产品品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一系列强有力营销活动【营销规划】营销规划】集品堂全年营销活动规集品堂全年营销活动规划划制造话题需求唤起扩散促进获客&转化线下网点集品堂集品堂高高 端端 滋滋 补补 品品场景体验 App活动官网话题 炒作KOLSNSBBSWeibo 微信知道/ 百科/SEO/ SEM引流KOLSNSBUZZ引流购买专题BUZZ引流BUZZ深入信息引流媒体合作信息 发布联动制造话题 唤起需求互动体验提升品牌产品认知产品理念扩散获客转化H5互动直播论坛H5互动病毒海报内容内容/月月度度1月月2

25、月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月2019年节日元旦/春节情人节 元宵节妇女节愚人节劳动节、母亲节 端午节儿童节 父亲节建党节建军节 七夕节教师节国庆节、中秋节 重阳节光棍节 感恩节圣诞节病毒视频话题力即话题力即品牌感知力（即营销概念中的品牌感知力（即营销概念中的Brand Perception）从横向来讲，它可以通过新闻和广告创意思维贯穿媒介，穿透信息孤从横向来讲，它可以通过新闻和广告创意思维贯穿媒介，穿透信息孤岛岛 从纵向来讲，它能够穿越信息过载的个体心理，在消费者心中留下从纵向来讲，它能够穿越信息过载的个体心理，在消费者心中留下印象印象集品堂营销落地集

26、品堂营销落地这样这样做做内内容容营营销销平平台台C o n t e n t M a r k e t i n g P l a t f o r m s知 乎知 乎 / Z h i h u官 微官 微 / W e c h a t & W e i b o今 日 头 条今 日 头 条 / To u t i a o新 闻新 闻 / N e w s P o r t a l s百 度 文 库百 度 文 库 / B a i d u D o c问 答问 答 / B a i d u Z h i d a o抖 音 短 视抖 音 短 视 频频秒 拍 短 视秒 拍 短 视 频频创意图片+百 雀 羚 一 镜 到 底

27、 的 H 5 神 广 告 ， 化 身 一 九 三 一 美 女 特 工 ， 百 雀 羚 品 牌 一 夜 爆 红以以 下下 内内 容容 为为 案案 例例 演演 示示T h ef o l l o w i n gi s a c a s es t u d y项 目 启 动 后 ， 欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容海报创意+天猫双十一，联合66家品牌推出创意海报，刷屏无数。以以 下下 内内 容容 为为 案案 例例 演演 示示T h ef o l l o w i n gi s a c a s es t u d y项 目 启 动 后 ， 欧 赛 斯 将 为 集 品 堂

28、 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容海尔家电三行诗广告这里是家海尔家电三行诗广告这里是家走心海报走心海报+以以 下下 内内 容容 为为 案案 例例 演演 示示T h ef o l l o w i n gi s a c a s es t u d y项 目 启 动 后 ， 欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容动图+陈克明作为传统品牌，在互联网时代积极创新，以创意动态图实现与目标受众的无缝沟通，迅速掌握主动权。在social的道路顺风顺水。以以 下下 内内 容容 为为 案案 例例 演演 示示T h ef o l l o w i n gi s a c a

29、s es t u d y项 目 启 动 后 ， 欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 弗 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容表情包+三颗树创意表情包拉近品牌与消费者距离，迅速获得消费者青睐。以以 下下 内内 容容 为为 案案 例例 演演 示示T h ef o l l o w i n gi s a c a s es t u d y项 目 启 动 后 ， 欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容新表现+猪与雪山的融合，完美突出冰原雪花猪特色；奥利奥玩出欢乐。以以 下下 内内 容容 为为 案案 例例 演演 示示T h ef o l l o w i n gi s a

30、 c a s es t u d y项 目 启 动 后 ， 欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容图文+大胆的用词，情感化语言，在放大情绪的同时贴近消费者心理，引发受众共鸣。喝高，才敢去撩你喝醉，才敢占你便宜喝高，才敢去撩你；喝醉，才敢占你便宜。满足你对鸭子的一切幻想以以 下下 内内 容容 为为 案案 例例 演演 示示T h ef o l l o w i n gi s a c a s es t u d y项 目 启 动 后 ， 欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容互动文案+互动性文案让消费者不仅仅是观众，更是参与到品牌互动

31、当中，为营销创造更多机会。以以 下下 内内 容容 为为 案案 例例 演演 示示T h ef o l l o w i n gi s a c a s es t u d y项 目 启 动 后 ， 欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容支付宝台北支付宝台北“花式收钱码花式收钱码”互动游戏+以以 下下 内内 容容 为为 案案 例例 演演 示示T h ef o l l o w i n gi s a c a s es t u d y项 目 启 动 后 ， 欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容H5 +H5分为展示型与创意型，展示型H5主

32、要功能是进行产品介绍，直观的表现品牌诉求；创意型H5最容易诱发传播。以以 下下 内内 容容 为为 案案 例例 演演 示示T h ef o l l o w i n gi s a c a s es t u d y项 目 启 动 后 ， 欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容有道翻译官戏精上脑：深夜，男同事问我睡了吗有道翻译官戏精上脑：深夜，男同事问我睡了吗趣味趣味H5+以以 下下 内内 容容 为为 案案 例例 演演 示示T h ef o l l o w i n gi s a c a s es t u d y项 目 启 动 后 ， 欧 赛 斯 将 为 集 品 堂

33、定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容视频+病毒视频：创意短视频、15秒视频、微电影、广告片以以 下下 内内 容容 为为 案案 例例 演演 示示T h ef o l l o w i n gi s a c a s es t u d y项 目 启 动 后 ， 欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容抖音+以以 下下 内内 容容 为为 案案 例例 演演 示示T h ef o l l o w i n gi s a c a s es t u d y项 目 启 动 后 ， 欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容支付宝神广支付宝神广告

34、告广告+以以 下下 内内 容容 为为 案案 例例 演演 示示T h ef o l l o w i n gi s a c a s es t u d y项 目 启 动 后 ， 欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容营销洞营销洞察察市场研市场研究究品品 牌牌 战战 略略STDP品牌核心价值360度品牌领导力品牌核心记忆塑造核心视觉记忆 核心语言记忆战 略 策战 略 策 划划+核 心 视核 心 视 觉觉爆 品 打爆 品 打 造造+核 心 创核 心 创 意意品牌语言体系 产品战略规划 产品核心卖点 会员黑卡品牌VI系统主 K V + 品 宣 产品包装设计 终端陈列设计

35、 周期：周期：20个工作日个工作日周期：周期：30个工作日个工作日周期：周期：40个工作日个工作日周期：周期：20个工作日个工作日数数 字字 化化 营营 销销营销实营销实施施营销落营销落地地集 品 堂 和 欧 赛 斯 合 作 内 容集品堂品牌提升和营销落地服务路径第一个月-第二个月市场及行业调研（O） 宏观行业数据行业历史发展 竞争对手研究 目标消费者研究 营销模式研究 对标企业研究企业访谈（O&C） 公司高层深访区域市场走访 目标客户深访 销售渠道观察 问卷类调研项 目 签 订 期O&C启动日期商定A、信息交流B、工作对接安排 C、明确任务D、战略预判 启动会总结市场机会、趋

36、势、空白点、行业阶段、价值链、核心驱动力等O: 成果输出（市场分析报告、品牌洞察报告、品牌战略规划报告）第一个月例会：第1个月例会：五大成果提报，确定品牌核心发展方第三个月引擎核心系统构造（O）O: 战略策划核心视觉第四个月-第五个月引擎核心创意容输出（O）O: VI+KV+包装MI+LOGO+营销规划产品规划数字化营销服务 会员黑卡品牌核心记忆塑造 核心视觉记忆超级口号 超级话语VI核心物料 主kv视觉设计 店面设计产品细分STDP品牌核心价值 360度品牌领导力 超级IP背景包装O: 系列成果输出、客户验收确定O: 两大成果输出（品牌策划定位报告、 核心记忆塑造报告）第2个月例会：两大成果

37、输出，确定核心策划第3个月例会：视觉方案输出，确定核心创意引擎启动准备（O&CO：引擎探测工作（O&C）启动及预判集 品 堂 和 欧 赛 斯 合 作 内 容集品堂品牌提升和营销落地服务路径序序号号项目种项目种类类用途及范用途及范围围数数量量单单位位价价格格备备注注品牌研品牌研究究品牌深度研品牌深度研究究企业内部及市场渠道研企业内部及市场渠道研究究-对标企业调研- 相关行业、市场、竞争对手等基础资料的收集与分析;- 行业竞争态势调研;- 终端走访及调研- 企业内部现状调研;- 目标消费群体行为调研;- 市场调研汇总分析报告;1项￥200,000形成品牌研究洞察报告一份品牌定品牌定

38、位位品牌策划定品牌策划定位位品牌定位策略品牌定位策略（STDP）- 消费人群细分（Segmentation）- 品牌差异化（Differentiation）- 属性差异- 利益差异- 价值差异- 目标市场定位目标市场定位（Positioning）-核心定位要素核心定位要素（360领导力模型领导力模型）- 消费者画像（Persona）- 消费者痛点（Pain Points）- 消费场景（Scenario）- 核心竞争力（Competitiveness）- 品牌诉求（Appealing）- 理性诉求（Emotional）- 感性诉求（Rational）-品牌写真品牌写真（Print）- 核心真相（

39、Truth）- 品牌精神（Spirit）- 品牌基因（DNA）- 品牌调性品牌调性（Tone）品牌核心价值提炼品牌核心价值提炼（Core Value）品牌思想领导力品牌思想领导力（Thought Leadership）- 占领心智资源（Memory Point）- 品牌价值观（Value）-品牌愿景（Vision）-品牌制高点（Dominating）品牌故事品牌故事（Story）建立品牌定位（建立品牌定位（Concept） 超级广告语超级广告语（Slogan）1项￥300,000根据电商品牌特点，进行有效品 牌策划定位，锁定品牌的核心竞 争优势，找到品牌差异化，建立 品牌诉求，形成品牌策划定位

40、 报告一份品牌背景包品牌背景包装装根据品牌定位并结合品牌自身优势从生产、研发、营销、服务体系等方面进行 包装与阐述。1项具具 体体 作作 业业 内内 容容序序号号项目种项目种类类用途及范用途及范围围数数量量单单位位价价格格备备注注品牌品牌MI根据品牌定位并结合品牌自身优势从生产、研发、营销、服务体系等方面进行包装与阐述。1项￥50,000超级符超级符号号/Logo品牌使命、愿景、价值观、目标及品牌人格化、生活态度、生活方式、文化提炼1项￥30,000主主KV超级符号创意设计及创意说明1项￥25,000确定风格、创意及视觉呈现VI基础部基础部分分 标志与基本资料组合 标志的意义和制图法 标志错误

41、组合范例品牌视觉识别品牌视觉识别体体 标志的使用规范 标志的色彩使用规范 标志与标准字色彩使用规范 公司名称组合规范系系VI 标志明度使用规范 标志最小使用规范应用系统设应用系统设计计VI基础部基础部分分 VI系统设系统设计计 中文标准字 中文标准字使用规范与制图法 英文标准字 中文指定字体 英文指定字体 企业标准色 办公事务用品 名片 信纸（国内、国际） 信封（国内、国际） 便笺纸 传真纸表头和续页140￥70,000基础系统1500元/项， 应用系统2000元/项， 客户根据VI清单选择， 以PPT、矢量图及打印 稿形式体现 企业辅助色 PPT格式设计 标准色清样 吊旗 辅助图形 包装箱

42、辅助图形的变化 手提袋 标志与标准字组合 造型招牌（室内） 标志与标准字组合制图法 造型招牌（室外）品牌宣传物料品牌宣传物料品牌画册/单页品牌单页/画册策划、文案及设计130￥45,000按照1500元/P计算企业宣传片策划、脚本、文案品牌宣传片的策划、脚本、文案、监理1项￥20,000按照单个项目计算品牌店面设计品牌店面设计全新品牌店面打造品牌店面定位/风格￥200,000品牌专柜组合设计品牌店面陈列设计品牌店面动线设计品牌店面整体布局具具 体体 作作 业业 内内 容容序序号号项目种项目种类类用途及范用途及范围围数数量量单单位位价价格格备备注注产品规划产品规划产品架构梳理产品线整体规划（产品结构、产品推出次序、SKU规划）1项￥100,000确定风格、创意及视觉 呈现主力单品系列策划￥50,000产品命名明星主力产品命名4￥120,000产品系列广告语产品系列广告语4￥100,000产品包装设计主产品包装设计4项￥120,0003万元一款包装计算， 总计4款，可增减产品价盘规划产品价格策略1项￥50,000产品文案产品介绍文案模板1项￥30,000数字化营销推数字化营销推 广广见附件欧赛斯年度数字营销收费明细表另外计费总总价价￥1,510,000含税总价