市场营销报告模板_共10篇.doc

1、市场营销报告模板共10篇范文一：市场营销报告模板及要求市场营销报告包含以下内容：一封面二、目录三、正文1 .企业简介2 .目标顾客分析3 .企业竞争战略分析4 .营销组合分析（1）产品开发与管理（2）企业产品定价（3）渠道管理（4）市场促销策划5.心得体会四、附录（数据，原始调查问卷，口头汇报幻灯片字数不少于2000字市场营销报告格式模板与说明：）市场营销报告目录一、公司简介1二、目标顾客分析1（一）顾客的购买特点1（二）顾客的购买类型1（三）影响顾客购买的因素 1（四）顾客购买经历的阶段 1三、企业竞争战略分析 1（一）企业的主要竞争者及其分析 1（二）本企业在行业中所处的竞争地位 1（三）

2、本企业目前所采用的竞争战略 1（四）开展下一步竞争工作的建议 1四、公司营销组合分析1（一）产品开发与管理 1（二）企业产品定价2（三）渠道管理2（四）市场促销策划2五、心得体会3附录1数据3附录2汇报幻灯片3XXX公司市场营销分析报告一、公司简介 内容：公司成立时间、规模、企业文化、产品大类、主要产品、 销售、市场情况等。二、目标顾客分析（一）顾客的购买特点（二）顾客的购买类型（三）影响顾客购买的因素（四）顾客购买经历的阶段三、企业竞争战略分析（一）企业的主要竞争者及其分析1 .主要竞争者目标2 .主要竞争者所采用的竞争战略3 .竞争者对待竞争挑战的反应类型（二）本企业在行业中所处的竞争地位

3、（三）本企业目前所采用的竞争战略（四）开展下一步竞争工作的建议四、公司营销组合分析（一）产品开发与管理1 .公司产品整体概念2 .产品所处的生命周期3 .产品进一步开发的机会4 .产品品牌延伸及包装调整可行性分析（二）企业产品定价1 .行业同类产品的定价情况2 .产品原材料的价格3 .产品的替代产品及互补品的价格4 .产品中高、中、低档产品不同的价格情况和销售情况（三）渠道管理1 .企业渠道现状1）渠道选择2）渠道运行3）渠道管理2 .企业渠道存在的问题3 .企业渠道改进具体建议（四）市场促销策划x x产品促销策划方案1 .促销产品：2 .产品市场现状：3 .促销目的：4 .促销地点（区域）：

4、5 .促销时间：6 .促销对象：7 .促销主题：8 .促销方式（或活动方案）：9 .促销组织：人员安排，任务分配10 .促销宣传：11 促销费用预算：12 .促销控制与评估：五、心得体会附录1数据附录2汇报幻灯片报告格式要求1、目录要求：要列出二级标题，且一级标题顶格，小四号黑体； 二级标题缩进2个汉字符，小四号宋体；标题文字与页码之间用 点线，页码居右对齐。内容与标注页码对应。2、标题：小二号黑体加粗，居中。3、正文：一级标题，小三号宋体加粗，顶格；二级标题，四号 宋体加粗，顶格；三级标题，小四号宋体加粗。正文部分，宋体 小四号，1.5倍行间距。另：各标题与正文前后间距 0.5行。范文二：市

5、场营销实验报告模板实验过程及分析第一步：熟悉软件，了解公司内部情况，产品特性；第二步：综合分析公司各项指标及市场情况，进行 SWOT分析;第三步：根据1季度细分市场大小，进行总体市场规模预测；第 四步：进行营销目标市场确定；1、计划市场占有率：根据公司所要进入的细分市场及上季度的 各个细分市场的销量，而确定第一季度各个细分市场的占有率； 2、计划品牌销售量：根据整体市场占有率乘以市场规模预测而 定；第五步：考虑公司前景发展，进行新品研发，选择目标市场。 第六步：进行产品定价：第七步：进行广告促销：第八步：销售渠道选择：第九步：制定生产计划：以目标销售量为主而定；第十步：市场调研：为了公司未来发

6、展，了解竞争对手的情况。请参照我上机播放的市场营销操作视频，按照以上十个步骤完成一份市场营销实验报告。附件：实验报告模板广西师范大学漓江学院实验报告实验项目名称：所属课程名称：实验类型：实验日期:班级：学号：姓名：范文三：2014年市场营销实习报告模板【摘要】实习报告语言 要求简练，符合公务文书的要求，到底该怎么写实习报告你知道了吗？不知道的话就来吧，下面是小编收集的2014年市场营销实 习报告模板，欢迎大家前来了解。2014年市场营销实习报告模板作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的能力，为未来的事业打下坚实的基础。一、实习目的本次

7、实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟 通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精 神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工 作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距， 学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。对于我理论知识掌握不多来说是 一个好的方面，我可以迅速的了解掌握理论知识， 进而进行实践， 现学现实不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深刻， 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重

8、要的作用， 因此要给予高度的重视。 通过实习，让自己找出自身状况与社会 实际需要的差距，弁在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生， 我必须的时间和 精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意 义是对自己磨练或者说一次历练， 因为当代社会是一个充满向往 和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战 争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。二、实习内容实习的内容主要是销售橱柜台面板材， 学习公司的企业文化、销 售技巧、团队协作精神等各方面的知识。 凭着对本公司产品的了

9、 解和与其它公司产品的对比， 突出本公司产品的优点和公司的良 好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，弁尽量推销系列产 品，完成公司分配的任务。我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力， 每天的报 销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，确实不容易，有 时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题， 工作期间的 工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时 出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情 弁没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场， 不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜

10、台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种， 市场价格相对较高，是市场发展的趋势潮流。 但在泰安却让仍然 是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场， 还零裁（是一张板材可以裁成两半或者来销售 ） 四、实习总结及体会通过一段时间的市场营销专业实习， 使我受益匪浅，在销售方面 我不敢说有了深刻的了解， 但通过学习使我理清了思路， 市场营 销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有 真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出 现在

11、我们生活的各个角落。 这次的实训，把书面上的知识与实际 相结合，这样不仅加深我们对营销的理解， 巩固了所学的理论知 识，而且增强了我们的营销能力。实习是个人综合能力的检验。 此次的实习，我也深深体会到了积 累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶 水。”我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一位师 兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的 时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我 们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力， 到时候才会是“车到山前必有路” O今后社会需要的人才是一专 多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我

12、的冲击就是 ：学海 无涯，只有不停的学习新的知识，掌握新的技能，你才能被社会所 接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深 地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识， 哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品 和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多 做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消

13、费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好 销售必须把每件事情落到实处，弁且不断跟踪更进。做好销售是 一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环 节操作不好，都难以达成销售的目标。对于我们这样的学生来说， 虽然销售这工作看似简单，其实却没 办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。 销售十分依赖于销 售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己 一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起， 发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一， 精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人

14、员有一个好的精 神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么 这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候， 我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员， 成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的 时候，由于我对产品的知识的不熟悉， 在顾客询问性能和产品的 有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知 识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当 我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一 步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的

15、销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需 要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多， 我们就能更能 把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系， 创造一种轻松休 闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话， 然后分析顾客是否有 购买的意向，推荐适合它的产品。在这段时间里我的感触颇深。 以前总将自己的眼光局限在很小的 空间里，现在才知道自己是多么的短浅， 总认为市场营销就是将 产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，使我深深明白到销售的重要性和艰难性， 根本不是想象的那样简单。 它使我深 刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 更重要的是，它使我

16、们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向， 为今后的专业学习及就 业打下了良好的基础。实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会，在有限的时间里加深对销售的了解， 找出自身的不足。这次实习的收获对 我来说有不少，我自己感觉在知识、技能，与人沟通和交流等方面 都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自 己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务 上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这 次实习丰富了我在这方面的知识 ，使我向更深的层次迈进，对我 在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我

17、也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累， 不断丰富自己的经验才行。 通过这 次实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我 学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习， 我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中， 做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的， 需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。总之这次实习使我受益匪浅， 让我看到了自己的不足和长处， 弁 锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦 ，亦学到了很多书本上学不 到的知识，认识了的人

18、.所有这些都将在我的人生中起到积极的作 用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更 进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的 影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我 意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时，注重专业知识的学习。这样才能使 自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。五、存在不足和建议虽然这次实习很让我满意，但是我还是觉得这次实习有值得改进 的地方，以下是我的几点建议：3在实习的过程中，在艰苦的环境下，有时候难以适应这种环境， 克服害羞的心理，没有深入的与顾客交流， 以至于销售业绩不

19、是 太理想。所以在今后我要加强适应环境的能力和人际交往能力。同时，良好的服务态度至关重要要，我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言、热情周到，尽可能满足顾客的要 求。最后我们还得具备良好的心态，因为要经常面对拒绝。以上是由为大家整理的2014年市场营销实习报告模板，如果您 觉得有用，请继续关注。范文四：市场营销模拟实验实验报告模板市场营销模拟实验报告 一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。 Simmarketing是以营销理论 模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的 模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，

20、充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组 织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课设我们小组以DAK公司为名护肤品主打进行了三个季度的 演练，从营销战略的高度考虑问题， 弁且在模拟的过程中不断地 分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己 的营销策略，从中获益匪浅。二、小组CEO:栗娜三、实验过程与内容(一)第一季度决策前及各季度决策所需做的工作 明确实验对象，进行宏观分析 其中包括： 1、经济分析本公司在护肤品这一行业的市场初始状况良好，资金丰厚，不会为公司运作带来财务负担。但是各个竞争对手经济状况差不多， 竞争能力不相上下

21、，竞争激烈。2、行业发展分析各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不相上下， 所以 行业发展空间还很大。3、行业政策分析通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做出更完善的决策。(1)进行市场分析1、销售市场分析A、平均市场占有率B、消费者采购习惯2、产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，推广模式，销售服务。产品的规格，种类，包装等3、市场竞争分析包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等(2)、营销策略1、自身分析(SWOT)2、营销定位分析3、市场定位4、产品定位5、价格定位出厂价格，批发价格。零售价格等6、广告定位针对产

22、品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播等。使产品的特色与卖点深入人心。7、宣传渠道定位广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等； 电视与广播广告选择的节目时段与次数。促销活动计划：包括商品在专卖店的折扣问题等等(3)、销售措施1、销售政策：遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的 有限的资源和力量。2、销售实施3、销售团队4、培训计划5、销售服务(二)四个季度的决策及决策依据(1)第一季度1、首先对公司进行SWOT分析，根据消费者采购习惯、市场规

23、 模预测等进行市场定位，初步定位市场为传统家庭和时尚家庭，其中传统家庭占主要地位。2、产品定位注重通话效果、外观、创新科技3、目标销售量：175, 2004、市场占有率：23%5、价格定为33006、销售力量专卖店：65%百货商场：25%超级市场：10%7、渠道折扣专卖店：62%百货商场：30%超级市场：8%8、本季度公司开发新产品9、财务预算1、投资回报率132.7%2、预期收益，营销后贡献 15, 525第一季度小结第一阶段DAK产品其目标销售量，与目标市场占有率都合理， 市场定位也较明确。在手机研发方面，重视个性化的研制，带给 青年人更好的追求。在销售环节我们公司加大了销售力度，根据消费

24、者购买习惯的市场调研数据分析，增加了家电专营店的雇佣人数。 也相应增加渠 道支持与折扣。决策预算合理，投资回报率也高。(2)第二季度1、查看第一季度市场调研结果(包括市场占有率、竞争对手各项情况、股价等)2、发现的主要问题：收益没有预期高3、总结原因价格太高，销售力度跟不上，产品不能完全卖出去4、调整策略A、扩大生产规模，力求增加市场占有率B、降价，DAK产品由原来的3300元降至2900元C、针对时尚家庭推出新产品，主要注重设计外观、创新科技。产品研发费用250000元，主要是性能，其次是经济，其定价为 3280元。D、预期投资回报率163%,投资收益102,810(3)第三季度1、查看上一

25、季度各项结果，总体把握公司运作状况2、发现的问题：A、市场占有率提高，处于最高水平。旧产品 销售数量降低，新产品未能达到预期占有率，销售数量较低，销售不利造成了库存。B、新产品品牌知名度相对太低，消费者采购倾向低，继而影响 销售量。3、调整策略A、核算销售量与生产量之间的关系式，增加家电专营店的销售 人员，同时增加新产品的销售人员比例，争取将产品卖空。B、增加新产品销售渠道的折扣，相应增加旧产品在家电专营店 的折扣。C、新产品减价至2388,以期增加销售量四、实验体会和心得体会：我们根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略、定价策略、渠道策略和营销策略等，弁在系统模型中运营；随着时间 的推移，

26、市场和经营环境在不断变化，公司的产品质量、品牌知 名度、市场占有率都在发生变化让我们在数字游戏的娱乐 中，掌握了营销知识和销售技巧。该软件提供了市场分析功能、 各种策略报告模板，、利润计算表格等，帮助我们学习市场营销 的相关知识。数据量化，具有实战。竞争与协作的教学环境，给 我们一种真实的营销氛围。心得：1、营销计划是实现企业既定目标的战略与战术形式相关财务成果的逻辑顺序和一系列活动，对于企业有着战略性的意义。2、要有效利用市场调研信息，正确客观评估自己的现实状况， 做到“知己知彼”3、产品定价要考虑成本及其性能，产品供求状况和竞争状况。4、新产品的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特性。

27、5、广告投入要合理慎重，发钱要花在刀刃上，要投有所值。通过这次模拟训练，我从中学到不少知识，有成功也有失败，在 这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。范文五：市场营销软件平台实验报告模板市场营销模拟平台软件 实验报告实验名称：市场营销综合模拟实训学生姓名：李国政班级： 10市场营销（创业管理） 学号： 1040409117指导教师：吴新玲实验日期：2013年11月24日（.）实验名称市场营销综合模拟实训1）学会对目标市场市场进行调研与开发实验目的2）学会战略分析，对所经营的企业运用 SWOT分析、STP战略分析做好营 销

28、规划3）营销过程综合实践：学会综合运用4P理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理。 本实验结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，让学生参与者扮演公司营销 总负责人角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；弁且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利 润率和总资本的形式反映营销策略的差距。学生在实验时，通过扮演营实验内容销总负责人角色，每人获得分配相同的资本（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，实验结束时根据利润 的多少来衡量学生的模拟成绩。实验环境因纳特市场营销模拟平台软件（.）实验报告1:市场营销

29、调查（请根据自己的企业营销模拟实 情况来完成填写）一、导言为了深入了解国内手机市场情况及心 连心的相关市场情况，爽歪歪电子有限公司特于2017年全年进行此次调查。各项调查工作结束后，本公司将调查内容予以总结。（一）、市场宏观环境调查1、调查目的：了解国内市场宏观环境， 使公司更好的抓住时机，开拓国内市场。 2、调查对象：国内电 子产业、国家政策 3、调查时间：2017年全年4、调查方式：二手资料分析法、问卷调查法 5、调查数据统计分析（1）政府策 略的调研与分析全球政治经济形势调查（如图1）图1国内宏观经济环境调查（如图 2）（.）图2国家电子行业政策调查（如图 3）图3地方政府产业环境调查（

30、如图 4）（.）图4 （二）、消费者调查近年来，随着手机的普及，越来越多的手机厂商把目光投向年轻人这一潜在的巨大市场。为了了解心连心手机在年轻人市场中的普遍情况、使用效果以及消费情 况，掌握爽歪歪手机在年轻人市场中的销售情况和市场前景，我们决定以年轻人为调查对象，对东北的手机市场作一次调研。1、 调查目的：了解心连心手机在消费者中的状况2、调查对象：东北地区的年轻人，即80-90年代的顾客群体。3、调查时间：2017 年全年4、调查方式：问卷调查法、二手资料分析法。5、调查数据统计分析（1）、年轻人手机拥有和需求状况调查数据显示，东北地区年轻人占总消费人群的23% （如图1）。从这些数据可看出

31、：随着人们生 活水平的提高，手机在年轻人眼中已不再是新鲜事物了，已开始普及化了年轻人已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。（.）图1 （2）、使用要求分析年轻消费者考虑因素调查对于 17-25岁的消费者，选择手机时，消费者考虑的主要因素依次为： 价格10%,功能20%,品牌20%,外观20%,颜色25%、待机 5%。其中，消费者对颜色和功能的要求最高，对价钱和待机要 求最低，因此应注重颜色的搭配和功能的研发，手机是日常的通讯工具，市场竞争很强烈，如果不针对消费者要求开发手机，会 导致消费者流失（如图2）。图2（.）对于学生这个消费群体，选择手机时，消费者考虑的主要 因素依次为：品牌14%、

32、价格14%、颜色35%、功能12%、外 观15%、待机10%。对于学生这个群体，对颜色要求最为看重， 而其他指标而言则不太关注（如图 3）。图3我们作为时尚个性的手机厂商，目标顾客主要是年轻人与学 生，所以我们应该不断改进我们的产品推出新款迎合他们的口 味。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费 者对外观款式的要求会更高。 中低档产品较受欢迎针对消费者 信息，我们发现消费者中农村71%、城镇29% （如图4）收入1500-3000,元的33%占消费者人群的最大部分（如图 5）,而这 些也都是年轻人居多，符合我们的目标顾客标准。而这类消费者， 除了一部分向其提供中高档产品外， 大部

33、分还是偏向于中低档产 品。（.）图 4图5 （3）、消费动力分析社会经济发展水平对消费的影响消 费观念的影响媒介的影响 （4）、年轻消费者消费动机分析分析 实用购买动机。求新购买动机。（.）求廉购买动机（5）、目标确立分析在这一阶段，年轻手 机族所做的大部分工作在于评价与选择。但一般情况下，所收集到的产品信息会出现重复、相异、相反或抵触的情况（例如，同 档次同功能不同品牌手机之间的重复， 同款手机不同商家的不同 定价，印象中的手机信息与实际了解到的信息不符），这样，就可能形成多种可供选择的购买方案。因此，年轻手机族就需要对这些方案进行比较，要对各种信息进行加工、整理分析，综合评 价各款手机的各

34、种要素（如性能、价格、质量、款式等） ，筛选 出购买符合自己需求的手机时所要考虑的主要要素，评价择优， 确定出具体目标，包括具体商品的品牌、价格等因素。三、结论 从以上的分析中，我们应该清楚地看到年轻消费者的确是一个不容忽视的消费群体， 弁且随着时间的推移，这一特殊的 消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此主要针对这一群体，本公司提出几条营销方案： 生产中低端手机为主销售地 点以靠近学校为主品牌的提升策略以青春活力、积极向上为品牌特征产品推广以学生为主增强销售渠道的竞争实验报告2: SWOT分析优势（S）: （1）有形资产：先进的生产 流水线，现代化车间和设备，充足的流动资金，雄厚的资（.

35、）产。（2）无形资产：高知名度，良好的商业信用。（3）竞争能力：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的 伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，在东北、西南地区拥有 强大的市场占有率。（4）技术技能：独特的生产技术，雄厚的技 术实力。劣势（W）： （1）组织体系：控制体系的质量有待提高， 信息管理系统不够完善，客户群的忠诚度有待加强， 公司品牌知 名度有待提高。（2）竞争市场能力：除西南、东北地区以外，其 他地区市场份额太少，跟市场份额领导者还有一段不可忽视的距 离。机会（O）: （1）固定资产投资的稳步增长，有利于企业规模的扩大。（2）客户群的扩大趋势及产品细分市场的多样化，有 利于产

36、品的再定位。（3）市场的拓展与市场份额的争取空间大， 企业可进一步开发区域市场，获取更大的市场份额。威胁（ T）: （1）西南地区朝阳公司市场占有率紧跟本公司之后，有强大的竞争能力。（2）东北地区的贸易大单较少，较华南地区的消费需 求明显有较大的差距。（3）其他地区的领跑企业随时有可能进入 本公司主要销售地区，争夺市场份额。W-S策略：（1）进一步提高产品的知名度，提升产品的生产技 术，推出新的宣传促销活动，提高消费者的忠诚度。（2）逐步开拓其他地区的市场，增加品牌在其他地区的知名度， 逐步将产品 推向全国市场。T-O策略（1）在西南地区开展宣传促销活动，增强产品在该地区的竞争能力。（2）巩固

37、产品在地区的市场占有率，积极开展宣 传促销活动，增加消费者的忠诚度。（.）实验报告3: STP分析1.市场细分手机市场是一个很大的市 场，可以按不同的类别把市场分成不同的细分市场。（1）按功能细分：照相、彩铃、MP3、触摸屏、蓝牙、上网等。（2）按产品 概念细分：时尚个性、新颖前卫、大众化、实用等。（3）按使用人群细分：学生、商务人士等。 2.目标市场（1）、心连心手机市 场范围：东北地区、西南地区。 （2）、爽歪歪手机目标顾客的需 求。从调查数据可看出，随着人们生活水平的提高，手机在年轻 人眼中已不再是新鲜事物了，已开始普及化了年轻人已经成为手 机市场中一个不容忽视的消费者群。17-25岁的

38、消费者，选择手机时，消费者考虑的主要因素依次为：价格10%,功能20%,品牌20%,外观20%,颜色25%、待机5%。其中，消费者对颜色 和功能的要求最高，对价钱和待机要求最低，因此应注重颜色的 搭配和功能的研发，手机是日常的通讯工具，市场竞争很强烈， 如果不针对消费者要求开发手机，会导致消费者流失。对于学生 这个消费群体，选择手机时，消费者考虑的主要因素依次为：品 牌14%、价格14%、颜色35%、功能12%、外观15%、待机10%。 对于学生这个群体，对颜色要求最为看重，而其他指标而言则不 太关注（如图3）。针对消费者信息，我们发现消费者中农村 71%、 城镇29% （如图4）收入1500

39、-3000,元的33%占消费者人群的 最大部分（如图5）,而这些也都是年轻人居多，符合我们的目 标顾客标准。而这类消费者，除了一部分向其提供中高档产品外，大部分还是偏向于中低档产品。3.市场定位(1)市场定位：心连心手机是以时尚、个性著称的中低端手机，追求的是个人形象、 合理的价格。走“以中低档手机为主，高端手机为辅”的战略路 线。主要针对年轻一代的消费者，在东北、西南分别展开竞争。(2)、制定相应的营销策略。差异性市场营销。(.)继续推行以中低档手机为主，高端手机为辅的战略路线， 根据不同区域的目标顾客， 专为年轻消费者开发、设计功能不是 很全，但具备一些年轻消费群体较喜欢的基本功能弁且款式

40、、造型、颜色等方面能够吸引学生的手机， 这对抓住学生消费者无疑 是很好的办法。密集性市场营销。年轻人以学生为主，在销售 地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的 品牌专卖店上销售；在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式； 在定价上，则选择中低档价格。品牌提升对于品牌的提升，强 调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活 力、积极向上的品牌特征。广告宣传渠道在广告宣传渠道上， 要力争做到范围广，传播面全。特别要重视的是，随着网络的发 展，特别是在高中生、大学生里，上网己开始普及化了，这一宣 传渠道绝不容忽视。销售

41、渠道的竞争在销售渠道的竞争方面， 厂商应寻求与零售商“背靠背”的战略伙伴关系。抓紧强而有力 的大经销商，给予有利的支持，使其战斗力更上一个档次，在此 基础上，将分销预算向零售商尤其是手机专卖点重点投放，弁推行各项让利策略及鼓励措施， 加深企业与零售商 的凝聚力，以便零售商对公司产品的推广。实验报告4:竞争对手战略分析通过竞争者调查分析，我们可以清楚地看到，我们在 与很多强劲的竞争对手竞争，他们资金雄厚、技术先进、品牌知 名度高、占领市场份额大。所以，我们应该另辟岐径，利用好新 的融资力量，加强产品创新与推广，争取更大的市场份额，获得 更大的公司利益。竞争策略1、了解顾客前面已对目标顾客作了 深

42、入的调查，根据目标顾客的调查数据分析，我们的的目(.)标人群年轻一代有很大的市场需求。2、长期展望公司将会花大气力分析任何一个可能的市场机会弁据此研制出最佳产品， 然后努力使之成为一项成功的长期投资项目。争取占领更大的市场份额和强化品牌形象。3、产品革新应根据不同的市场不同的 消费者人群改进产品。对于心连心手机，可针对西南地区和东北地区，在每个地区区分不同的城市，在每个城市再把消费者细分， 根据不同的细分市场，相互联系相互作用生产不同的产品， 使产 品质量、功能及形象最适合不同细分市场的消费者。4、质量策略改进产品的质量。5、产品线延伸策略企业主要致力于中低端 手机，也要适当发展高端产品，以提

43、升企业形象，适当地扩大企 业规模。在发展高端产品的同时，企业还是以中低端为主。 6、 大量的广告宣传和针对性的销售推广。7、保持与各零售商良好的合作关系。8、竞争者策略由于本公司进入西南地区比其他公 司稍慢一步，因此在竞争上相对逊色。对此，我公司将花费巨额 资金挑战已进入品牌，以获得更大市场份额。9、提高生产效率实验总结（心得、体会）通过这次的的市场营销软件平台模拟手 机销售，我深刻理解到，保持资金链正常流通的重要性。同时， 产品知名度，产品在地区中的开拓程度都对产品的销售有相当大 的影响，特别是高产品的知名度将会使你在模拟实验中占据相当 大的竞争优势，然而还需要一个敏锐的产品开发触角， 要比

44、在同 地区的竞争者更快开发出高端的产品，占据高端的消费市场，将会使你在前期拥有较大的资金优势， 同时作用于更好的投入产品 的生产，控制好产品好生产的时机， 有利于你争取到高需求量的 产品大单，以便与其他竞争对手拉开更大的差距，形成品牌的竞争优势。总而言之，不论在实际还是理论当中我们都需要敏锐的 市场触觉，永远比对手更（.）快的占据有利市场，拥有更好的生产技术，更为团结的企 业团队将会使你立于不败之地。学生签名：（手写）范文六：市场营销学营销实训报告模板中国地质大学江城学院市场营销学实训报告武汉幼儿图书市场状况研究 姓名 专业 班级学号：任课教师：报告时间：所属行业：文化图书 房地产口汽车口旅游

45、口餐饮口财务咨询口教育培训口服装口儿童游乐快消品口大型零售口 IT 口互联网关注企业：武汉亿童文教发展有限公司案例类型：调查报告 营销战略 营销策划营销环境分析口竞争战略调查报告市场定位口营销组合策略口综合报告 调查问卷口湖北幼儿园列表口调查照片口访谈视版或录音口媒体的报道其他附件内容：口调查方案政策文件附件类型： 视频短片数据表格口 PPT图片资料口文字资料口声音资料武汉幼儿图书市场状况研究报告目录武 汉 幼 儿 图 书 市 场 状 况 研究4调 查 基 本 情 况 介绍4第一部分：国家及湖北关于学前教育的宏观数据及政策5 一.国家关于学前教育的数据和基本政策5二.湖北省关于学前教育的数据和

46、政策5三.关于幼儿园图书的媒体评价及国家政策62、三部委关于幼儿园收费管理暂行办法的通知错误！未定义书签。第二部分：武汉幼儿园图书市场基本概况7一. 幼 儿 园 使 用 图 书 的 态度7二.幼儿园图书的使用数量和种类7三.幼儿园选择图书时主要考虑的因素7四. 幼儿园选择图书的基本流程7五. 幼 儿 园 图 书 的 价格和 折扣7第三部分：武汉幼儿园图书行业的基本状况8一 行 业 竞 争 总 体 概况8（一）南京师范大学出版社幼儿图书事业部8（二）武汉市教育科学研究院豚豚幼儿活动包分大中小上下册，每套6册书，定价35元。8（三）湖北少年儿童出版社幼儿园整体课程分大中小上下册，每套5册书，定价1

47、6.8元。8二. 武汉幼儿图书市场竞争状况8湖北武汉的特色图书市场份额（待查）8各种图书的特点，优势及劣势（待查）8主要图书开发商，如洪恩、海尔、凤凰小康轩、亿童等品牌主要存在的问题（待查）8三.某家图书开发公司的营销推广-以亿童为例8(一) 亿童图书营销推广的主要形式8(二)亿童图书营销推广之课程培训9第 四 部 分： 调 查 附件10(1)调查方案10(2) 调 查 问 题 提纲10(3) 湖 北 省 幼 儿 园一览表10(4)政策通知10 武汉幼儿图书市场状况研究调查基本情况介绍为进一步了解幼儿教育的特点， 推进幼儿教育的发展，我们特组 织专门小组进行本次幼儿园图书的调查。本次调查旨在了

48、解国家对幼儿园的相关政策、武汉市各幼儿园的基本概况， 各园使用图 书和各图书发行销售机构的基本情况。调查小组使用资料检索、实地考察、电话访谈、网络聊天等多种 方法，通过与幼儿园教师、幼儿图书发行销售人员及业内相关人 士交谈，对我市幼儿图书的市场现状有了一个初步的了解。调查自3月7日(星期三)至3月18日(星期天)，持续10天 时间，两天时间进行调查方案和调查内容的确定， 一周左右的时 间进行数据收集和报告的撰写。本次调查收集到幼儿园的相关宏观数据，通过业内人士了解武汉地区幼儿园的基本概况；抽取了 200余家幼儿园进行电话调查， 了解幼儿园图书的使用情况； 我们到汉口图书大世界进行了实地 考察，

49、以幼儿园名义与几家幼儿图书批发商进行了交流，另外， 我们也与亿童的相关市场人员进行了交谈，了解到该公司在图书推广方面的一些信息。因调查时间的关系，现将前期的调查数据做一个阶段性的报告， 尽可能在报告中体现上阶段的调查信息。如有必要，可进一步展开深入调查，以期了解到富有指导性的调查数据。第一部分：国家及湖北关于学前教育的宏观数据及政策一.国家关于学前教育的数据和基本政策2010年的教育统计公报的数据显示：幼儿园数、在园幼儿数、幼儿园园长和教师数均有增加，学前教育毛入园率有较大提高。二.湖北省关于学前教育的数据和政策三年期间，全省每年新建和改扩建幼儿园 500所，每年组织幼儿 园园长和教师培训1万

50、名以上。2011年、2012年全省学前三年 毛入园率分别达到 58%和59%, 2013年全省学前三年毛入园率 基本达到60%。附表：武汉市各区人口数与幼儿园数据（2011年）各省市未来三年幼儿园发展规划（待查）三.关于幼儿园图书的媒体评价及国家政策关于幼儿园使用图书，无论是常规或特色图书， 媒体公众和教育 部门都是一片反对禁止之声。（一）各地媒体关于幼儿园使用图书的负面报道（二）国家教育部门关于幼儿园图书的有关政策第二部分：武汉幼儿园图书市场基本概况幼儿园图书的编写主要在 幼儿园工作规程、幼儿园教育指导纲要（试行）等精神的指引下进行，目前已经从20世纪90年代以前的“一纲（纲要）一本（图书）

51、”发展到现在的“一纲多 本”，图书内容主要受课程目标、幼儿知识体系、社会要求和家 长期望和幼儿发展水平所影响和制约。从产品类型上来看，幼儿图书主要包括两大类一.幼儿园使用图书的态度幼儿园是否应该让在园幼儿使用图书？就目前我们的初步调查， 无论是幼儿园园长、在园老师和幼儿家长，超过90%的调查对象 都持肯定态度。二.幼儿园图书的使用数量和种类幼儿园目前都使用什么图书？根据我们的走访和调查，就武汉而言，各幼儿园除了使用五大领域的图书，还另外订购多种图书，外订购了多种图书三.幼儿园选择图书时主要考虑的因素幼儿园选择图书主要考虑什么因素？通过访谈， 我们了解到首先 是符合教育部门对学前教育的基本指导精

52、神， 征订和使用教育部 门指定的五大领域常规图书，如豚豚活动包。四.幼儿园选择图书的基本流程幼儿园图书这种产品的形式是一套书，其核心产品实质是图书对应的课程，而课程也体现出幼儿园的教学内容和特色。所以幼儿园选择图书实际就是选择课程，开发商针对幼儿园的图书设计， 实质也是在设计一套课程，推广的关键也是在于课程。五.幼儿园图书的价格和折扣据目前调查的情况第三部分：武汉幼儿园图书行业的基本状况一.行业竞争总体概况目前整个幼儿教育市场正处于快速发展时期，幼儿园图书、教学用品、玩具、幼儿园游乐设施等一系列配套产品也随之迅速发展， 这一时期的特点就是市场高速增长，竞争日益激烈，行业核心理念尚不成熟，行业的

53、标准也没有建立，没有真正的市场领导者， 媒体和公众关注度和批评度提高， 整个市场有待规范。总体上看， 目前的幼儿教育市场正处于一个群雄逐鹿的时代，幼儿园图书是该市场的产业链条之一，同样也处于这样的状态。（一）南京师范大学出版社幼儿图书事业部南京师范大学出版社创立于 1995年，是由江苏省教育厅主管的 高校出版社，现设有幼儿教育图书事业部、 基础教育图书事业部、 高等教育图书事业部本社引进了一系列世界一流和幼儿教育前 沿的理论著作，如：小小探索家一一幼儿教育中的项目课程教 学、幼儿学习档案一真实记录幼儿学习的过程等。推出幼 儿园活动整合课程、幼儿园渗透式领域课程丛书，受到幼儿 园和家长的欢迎。（

54、二）武汉市教育科学研究院豚豚幼儿活动包分大中小上下册，每套6册书，定价35元。（三）湖北少年儿童出版社幼儿园整体课程分大中小上下册, 每套5册书，定价16.8元。.武汉幼儿图书市场竞争状况湖北武汉的特色图书市场份额（待查）各种图书的特点，优势及劣势（待查）主要图书开发商，如洪恩、海尔、凤凰小康轩、亿童等品牌主要 存在的问题（待查）三.某家图书开发公司的营销推广 -以亿童为例常规图书的推广主要为教育部门指定，所以常规图书开发商一般没有做太多的市场活动，只是建立一些基本的销售渠道，如联系大的图书批发商，在书店铺货，园长来订货之后，由书商送货收 款，折扣较低。（一）亿童图书营销推广的主要形式亿童目前

55、主要的项目有，图书是其中最主要的业务， 蒙氏数学是 目前推广最为成功的图书。亿童营销推广的主要形式是基本营 销、会议营销、竞赛活动等。基本活动包括有举办全国性的论坛、 园所管理研讨班、张贴宣传栏、发放父母指南、递送亿童的幼教 资源刊物（园长版和教师版）、上门拜访重点客户等；会议营 销包括有省区会议和基础培训， 省区会议的具体形式有省区专家 报告会、省区骨干教师研修班，基础培训包括园长教师大会、地 区骨干教师培训班、集中培训、入园培训等形式；竞赛活动有举 办教学比武、幼儿诗歌故事会、幼儿作品评比、教案评比等具体 的活动。（二）亿童图书营销推广之课程培训亿童将课程培训会的开办总结为下列十六个流程：第四部分：调查附件（1）调查方案（2）调查问题提纲（3）湖北省幼儿园一览表（4）政策通知范文七：市场营销综合实训报告模板南京工程学院 市场营销综合实训报告实训名称市场营销综合实训实训日期年月日一一年月日院（系、 部）班级小组成员公司名称实训地点指导老师 年月日要求：本报告二三部分内容要求不少于 2000字，第四部分内容要求每人一份，每份不少于。一、实训概述：【目的及要求】训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能【实训环境】 市场营销综合实训软件，机房二、实训