市场营销方面经常用到的术语

1、市场营销方面经常用到的术语销售 & 业务 2009-02-1712:59:31 阅读 187 评论 1 字号：大中小市场营销方面经常用到的术语Terms:YA:YearAgo/ 去年同期PP:PreviousPeriod/ 上期CHG:Change/ 变化MKT:Market/ 市场PROD:Product/ 产品VAL:Value/ 销售额VOL:Volume/ 销售量NUM:Numeric/ 数值WTD:Weighted/ 加权DIST:Distribution/ 铺货率S.P.P.D.:SalesPerPointofDistribution/ 每点销售额OOS:OutofStoc

2、k/ 缺货DIFF:Difference/ 变化PUR:Purchase/ 进货AVE:Average/ 平均数OPP:Opportunity/ 机会SHR:Share/ 份额IMPT:Importance/ 重要性MAT:MovingAnnualTotal/ 滚动年度YTD:Year-To-Date/ 截至当期的本年累计VALUE（Million）销售额（百万）VALUEYA 去年同期销售额VALUEPP 上期销售额VALUE%CHGYA 当期销售额较去年同期销售额的变化VALUE%CHGPP 当期销售额较上期销售额的变化VALUE%SHARE 某销售额占总销售额的份额VALUE%SHARE

3、YA 去年同期某销售额占总销售额的份额VALUE%SHAREPP 上期某销售额占总销售额的份额+/-VALUE%SHAREYA 当期销售额份额与去年同期销售额份额之差+/-VALUE%SAHREPP 当期销售额份额与上期销售额份额之差VALUE%SHROFTRADE 细分市场的重要性（销售额比重）VALUE%SHROFTRADEYA? 去年同期细分市场的重要性（销售额比重）VALUE%SHROFTRADEPP 上期细分市场的重要性（销售额比重）+/-VALUE%SHAREOFTRADE 当期细分市场的重要性较去年同期细分市场的重要性（销售额比重）之差VAL100%MKT100%MKT 销售额V

4、ALINDEX 销售额指数VOLUME（Million） 销售量（百万）VOLUMEYA 去年销售量VOLUMEPP 上期销售量VOLUME%CHGYA 当期销售量较去年同期销售量的变化VOLUME%SHARE 某销售量占总销售量的份额VOLUME%SHAREPP 上期某销售量占总销售量的份额+/-VOLUME%SHAREYA 当期销售量份额与去年同期销售量份额之差VOLUME%SHROFTRADE 细分市场的重要性（销售量比重）VOLUME%SHROFTRADEYA 去年同期细分市场的重要性（销售量比重）VOLUME%SHROFTRADEPP 上期细分市场的重要性（销售量比重）+/-VOLU

5、ME%SHAREOFTRADEYA 当期细分市场的重要性较去年同期细分市场的重要性（销售量比重 ）之差VOLINDEX 销售量指数NUMINSTOCK 数值存货率NUMOUTOFSTOCK 数值缺货率NUMPURCHASEDIST 数值进货率NUMTOTALSTOCKDIST 数值总体铺货率NUMRELATIVEOUTOFSTOCK 数值缺货率与数值总体铺货率的比例WTDINSTOCK 加权存货率WTDOUTOFSTOCK 加权缺货率WTDPURCHASEDIST 加权进货率WTDTOTALSTOCKDIST 加权总体铺货率WTDRELATIVEOUTOFSTOCK 加权存货率与加权总体铺货率

6、的比例DIST(NUM)YA 去年同期数值总体铺货率DIST(WTD)YA 去年同期加权铺货率DIST(WTD)PP 单月上期加权铺货率VALS.P.P.DWTD ( MONTHLY )最新一期加权存货单点销售额(单月)VOLS.P.P.DWTD ( MONTHLY )最新一期加权存货单点销售量(单月)DIST( WTD ) LATEST( MONTHLY )最新一期加权铺货率(单月)DIST( NUM ) LATEST( MONTHLY )最新一期数值铺货率(单月)WTDOOSYA ( MONTHLY )去年同期加权缺货率(单月)WTDOOSPP ( MONTHLY )上期加权缺货率(单月)

7、WTDOOSLATESTPERIOD ( MONTHLY )最新一期加权缺货率(单月)WTDINSTOCKPP ( MONTHLY )上期加权存货率(单月)WTDINSTOCKLASTESTPERIOD ( MONTHLY )最新一期加权存货率(单月)DIFFWTDOOSVSPRIORPERIOD （ MONTHLY ）最新一期加权缺货率与上期相比的差异（单月）WTDPURDISTLATESTPRERIOD （ MONTHLY ）最新一期加权进货率（单月） +/-WTDDISTYA （ MONTHLY ）最新一期加权进货率与去年同期相比之差（单月）MATTYNUMDISTAVE （ MONTH

8、LY ）滚动年度平均数值铺货率（单月）VALUESALESCONTRIBUTION （ MONTHLY ）销售额占滚动年度累积销售额的比例（单月）VOLUMESALESCONTRIBUTION （ MONTHLY ）销售量占滚动年度累积销售额的比例（单月）VOLUMEOPPOF100%DIST （ MONTHLY ）未铺货百分点（加权）可能产生的销量（单月）VOLOPPOF100%DISTAS%SALES （ MONTHLY ）（在100% 铺货率情况下）销售增长率（单月）MONTHSTOCKTURN 库存周转次数（单月）MONTHDAYSSUPPLY 库存销售天数（单月）VALS.P.P.D

9、WTD （ BIMONTHLY ）最新一期加权存货单点销售额（双月）VALS.P.P.DLATESTPERIOD （ BIMONTHLY ）最新一期加权铺货单点平均销售额（双月）DIST（ WTD ） LATEST（ BIMONTHLY ）最新一期加权铺货率（双月）DIST（ NUM ） LATEST（ BIMONTHLY ）最新一期数值铺货率（双月）WTDOOSYA （ BIMONTHLY ）去年同期加权缺货率（双月）WTDOOSPP （ BIMONTHLY ）上期加权缺货率（双月）WTDOOSLATESTPERIOD （ BIMONTHLY ）最新一期加权缺货率（双月）WTDINSTOCK

10、YA （ BIMONTHLY ）去年同期加权存货率（双月）WTDINSTOCKPP （ BIMONTHLY ）上期加权存货率（双月）DIFFWTDOOSVSPRIORPERIOD （ BIMONTHLY ）最新一期加权缺货率与上期相比之差（双月）WTDPURDISTLATESTPRERIOD （ BIMONTHLY ）最新一期加权进货率（双月） +/ -WTDDISTYA （ BIMONTHLY ）最新一期加权进货率与去年同期相比之差（双月）MATTYNUMDISTAVE （ BIMONTHLY ）滚动年度平均数值铺货率（双月）VALUESALESCONTRIBUTION （ BIMONTHL

11、Y ）销售额占滚动年度累积销售额的百分比（双月）VOLOPPOF100%DISTAS%SALES （ BIMONTHLY ）（在100% 铺货率情况下）销售增长率（双月）BIMONTHSTOCKTURN 库存周转次数（双月）BIMONTHDAYSSUPPLY 库存销售天数（双月）VALUESHAREINHANDLERS 存货单点所产生的销售额份额VOLUMESHAREINHANDLERS 存货单点所产生的销售量份额SDI （ VAL ）销售额发展指数SDI （ VOL ）销售量发展指数VALCOSTOFO.O.S. 加权缺货率所损失的销售额VOLCOSTOFO.O.S. 加权缺货率所损失的销售

12、量VAL%SHRGAP 单点的销售额份额-市场销售额份额VALUEOFDISTGAPAS%OFSALES 未铺货点的销售额占市场销售额的比例VALOPPOFMISSINGWTDDIST 单点的销售额与市场销售额的差异VOLUMEOFDISTGAPAS%OFSALES 未铺货点的销售量占市场销售量的比例VOLOPPOFMISSINGWTDDIST 单点的销售量与市场销售量的差异VAL%SHRIN100%MKT 销售额份额（在所选市场范围内）VOL%SHRIN100%MKT 销售量份额（在所选市场范围内）VALCOSTOFO.O.S.%SALES 加权缺货率所损失的销售额占市场销售额的比例VOLC

13、OSTOFO.O.S.%SALES 加权缺货率所损失的销售量占市场销售量的比例VOL100%MKT%CHGYA 细分市场当期销售量份额较上年同期销售量份额的变化VOL100%PROD%CHGPP 整个品类的当期销售量较上期销售量的变化VAL100%MKT%CHGYA 细分市场当期销售额份额较上年同期销售额份额的变化VAL100%PROD%CHGYA 整个品类的当期销售额较上年同期销售额的变化VAL100%PROD%CHGPP 整个品类的当期销售额较上期销售额的变化%MERCHEFFECTIVENESS 店面库存占总体库存的比率PURCHASES%SHR 进货量份额PURCHASES%CHGYA

14、 当期进货量与上年同期比较PURCHASES%CHGPP 当期进货量与上期比较STOCK（Million） 库存量（百万）STOCK%SHARE 库存量份额STOCK%CHGYA 当期库货量与上年同期比较STOCK%CHGPP 当期库货量与上期比较STOCKTOSALESRATIO 库存量占销售量的比重FORWARDSTOCK（Million） 店面存货（百万）FORWARDSTOCK%SHR 店面存货份额FORWARDSTOCK%CHGYA 当期店面存货与上年同期比较FORWARDSTOCK%CHGPP 当期店面存货与上期比较AVEPRICE/VOL%CHGYA 当期平均价格与上年同期比较AVEPRICE/VOL%CHGPP 当期平均价格与上期比较AVEPRICE/VOLINDEX 平均价格的指数VOLUME%SHROFTRADERANK