精选给银行的建议(最新)

1、一是服务流程的问题。我们的服务理念很先进，但是落实到服务流程上，就 不太令客户满意了，因为我们的办事流程过于复杂，过于繁琐，没有真正做到人 性化、便捷化。我的一位朋友讲，同样的销户业务，他在建设银行只填了一张单 子，签了 2次字，不到2分钟就全部办妥，但在我们银行不仅单子一大堆，输密 码、签名字也是一个接着一个，看着都心烦。朋友说现在中央都要求简政放权了， 到政府办事都没有你们银行这么复杂。朋友的话让我无言以对，如果说是风险内 控的需要，为什么其他银行可以呢？他们也都是国有大银行，内控也做得很好啊。 这恐怕还是“凡事以自我为中心”的思想在作怪。我们可以不用创新服务，但是 也绝不能落在其他银行的

2、后面，试想，同样的业务，同样的服务，结果却是千差 万别，客户作何感受呢？客户面上不说，恐怕心里早就有了归属。所以，我们也 应该学学别人好的东西，在哪里落后就在哪里奋起直追，着力解决好流程不优、 手续繁杂、授权过多的问题，以实际行动挽回客户。二是发展客户的问题。做生意，对象很重要，否则就有可能赔了夫人乂折兵。 我们银行在当地的客户群应该是不少的，但是客户的质量如何呢？客户对银行的 贡献率乂有多高？过去，我们片面追求数量，发展了诸如中职卡之类的客户群， 表面上业绩辉煌，实则价值为零。这些客户全都是未成年的中学生，每年千把块 的流水账。试想，能给银行带来多大效益？近几年来，每逢补助款到账，学生就 扎

3、堆前来取款，造成服务大厅的拥堵不堪。一会儿这个丢了卡子，一会儿那个乂 忘了密码，转来转去一笔千把块的取款业务好儿分钟都办不下来。如此一来，银 行不得不专门腾出一个窗口服务，令本来就人手不够的营业室雪上加霜。结果银 行的柜员在营业室累个半死，却没创造多大价值；真正有实力的VIP在大厅里急 的要死，却半天轮不到他办业务，长此下去，客户不流失才怪。而在其他银行， 这种吃力不讨好的业务，他们宁肯不做，却转而使出浑身解数从竞争对手那儿挖 大客户（譬如邮储银行婉拒石油款代收业务）。最后我们是新增了几千个客户， 面上好看，可创造的实际价值基本为零；而我们的对手挖走一个VIP,创造的价 值起码是上白万。这个经

4、济账很好算，在目前人手紧缺的状况下，我们还是应该 多关注重点人群，多挖有实力的大客户，做到少而精，而不是多而无用，否则， 我们只会加重负担，导致更多的大客户流失。一、理解和认识服务的内涵银行服务的核心是维护和加强与顾客的联系。如何持久地赢得市场是每一个 企业需要永远面对的问题。银行要以客户为中心，调整自身，服务要从单纯经营 金融产品转移到维护和加深与顾客的联系上，仅仅重视满足顾客的需要是不够 的，还必须研究客户需要背后复杂的各种因素，只有紧紧抓住维护与顾客的关系 这一核心，以市场为导向，以高质量、多样化、特色服务，满足顾客多层次需要, 才能获得自身发展的持续动力。“顾客”概念是一个“大顾客”概

5、念，不仅银行 直接服务的对象是顾客，与银行服务有制约关系的部门，甚至银行自身的员工都 应视同为顾客。银行在处理与顾客的关系上，应树立大市场、大客户的意识以及 “服务是一个全过程”的概念。构建新型银企关系，对制约与顾客关系的因素进 行协调管理，增强客户的稳定性，没有良好的服务作保障，即使一时被拉过来的 客户也可能会跑掉。优质服务就是信誉。二、强化和提高服务意识首先，要全面动员，深入发动，大造声势，宣传优质文明服务。优质文明服 务关系到企业形象，因此，要必须做到全面发动，全员参与，把优质文明服务作 为一项生命工程来抓。银行业是服务性行业，在强化员工队伍素质的同时，服务 理念、服务意识也是他们随时需

6、要进行强化的一项长期训练。其次，明确目标， 制定计戈IJ,分步实施，责任到人。对文明服务工作进行总体规划，制订阶段性目 标，联系自身实际，进行细化和充实。对目标进行层层分解，责任到人，做到人 员定岗，用具定位，操作定型，服务定时.，努力实现井然有序的工作秩序。再次, 完善机制，严格考核，公开标准，奖罚兑现。不断完善规章制度，使服务行为规 范化、制度化。要结合本行实际，建立严格的奖励和惩罚制度，制订和完善严格 的岗位规范、各项业务的具体服务标准和业务操作规程，同时将有关经营管理、 业务操作、内部管理等规章制度，按专业分工进行系统完善、整理和汇编，并要 求全体员工对本职岗位每项操作规程熟记会背，熟

7、练规范运用。最后，实施“一 把手”工程，搞好优质文明服务。优质服务是立行兴业增效之本，因此必须摆在 重要位置，纳入工作决策的总体思路，全面实施“一把手”工程。要成立以行长 为组长的优质文明服务工作领导小组，各支行、也要层层签订优质服务责任书， 将各项指标量化、细化，责任分解到人，并纳入行长目标管理体系考核。近些年，特别是金融开放以后，各类新兴银行层出不穷，这给传统四大国有 银行带来了不小的挑战。新生银行，人员新、观念新、设备新，政策灵活多变， 朝气蓬勃，但缺点是没有太多业务经验积累，容易忽略潜在风险，造成巨大损失, 同时网点占有率较低，不易在金融界扎根散叶。而素有元老之称的四大国有银行 呢，情

8、况则正相反，老员工多、观念保守、设备陈旧，更新换代较慢，政策既成, 制度不易变更，但突出优点是网点多，百姓信赖认可，业务经验丰富。随着越来越多的银行不断涌现，同业竞争可谓是八仙过海各显神通，部分银 行对于客户资源的争取甚至演变成不择手段的掠夺，而在经济利益的诱惑面前， 更有甚者为了实现更多的收益，不惜以半欺骗的方式揽存增收，或者有意模糊理 财产品的实际收益、对某些业务服务事项及费用在未告知客户的情况下肆意变 更，给客户造成了一定损失，导致投诉量激升。这些都是各大银行存在的共通问 题，但却深刻反映出了经营者的一种浮躁心态，这种心态在当今也是一个普遍的 社会心态，这也是为什么，在中国很难见到百年经

9、典企业的原因之一。很多银行为了在业界能够有一席之地，整日不断地追逐，不断地创新，变着 花样吸引众人眼球，但却忽略了公众最关心的问题：对于储蓄客户来说，首先， 他们最关心的就是存款安全性。其次，存款是否能够获得真正增值。再次，存取 是否随时方便并且快捷。这三点，如果做不好，不能让百姓百分之百满意的话， 其它一切附加服务都显得亳无意义，苍白无力。目前，大多数银行都能做到存款 的安全性，除了极个别情况出现意外导致一些损失，在这方面各行都有着相对流程化的 管理，但对于安全保卫，仍需提高防范意识，不断完善。但是，后两点却是很多 银行做不到的，这让要求其实并不高的老百姓也很茫然，为什么这么简单的事银 行满足不了，而不断地总在推销那些百姓并不太需要的东西。诚然，这些银行， 并没有真正看清核心竞争力到底为何物，遇到问题总喜欢绕着走，选择回避，另 辟新径，掩埋自身短处。殊不知，基础打牢，创新才能得以真正发挥，起到锦上 添花之美。对于对公客户来说，他们最关心的就两件事：第一，要贷款支持的时候是否 可以及时批准，以解燃眉。笫二，批准以后，是否能够以最快的速度走完流程发 放到位（当然中间手续最好不要太繁琐）。但是反思一下，乂有多少银行能够真 正认真做到这两点呢？银行在不断创新，成长过程中不妨经常回头看看，重新思考一下客户内心最