广告设计提案经验（课堂PPT）

1、廣告設計的提案經驗廣告設計的提案經驗一、提案的類型一、提案的類型1.1.比稿型的提案比稿型的提案2.2.執行型的提案執行型的提案3.3.終止合約型的提案終止合約型的提案4.4.結案型的提案結案型的提案二、提案目的確認與釐清二、提案目的確認與釐清 1.1.提案比稿以取得廣告代理或提案比稿以取得廣告代理或 設計個案委託設計個案委託 2.2.依委託計畫進行各階段執行依委託計畫進行各階段執行 3.3.終止委託合約的提案終止委託合約的提案 4.4.個案執行終結個案執行終結 5.5.修改或附加執行內容的提案修改或附加執行內容的提案三、提案對象的確認三、提案對象的確認 1.1.企業經營層企業經營層 2.2.

2、企業管理層企業管理層 3.3.企業執行層企業執行層 4.4.間接委託人間接委託人 5.5.施工執行的協力單位施工執行的協力單位 6.6.公司內部的各整合部門或指導人公司內部的各整合部門或指導人員員四四、提案內容的界定、提案內容的界定1.1.策略性的內容策略性的內容2.2.企劃性的內容企劃性的內容3.3.概念性的內容概念性的內容4.4.執行性的內容執行性的內容五五、提案的事前準備與策劃、提案的事前準備與策劃 1.1.與客戶建立休戚與共的關與客戶建立休戚與共的關係係 2.2.提案現場的事前勘查與了提案現場的事前勘查與了解解 3.3.提案時間的案排提案時間的案排 4.4.客戶方面參加提案人員的客戶方

3、面參加提案人員的掌握掌握 5.5.輔助工具的製作輔助工具的製作 6.6.提案內容的設定提案內容的設定 7.7.其他其他六六、提案技巧、提案技巧 1.1.策略性的引導方式策略性的引導方式 2.2.建立客戶的信賴感建立客戶的信賴感 3.3.現場的氣氛控制現場的氣氛控制 4.4.個人要件個人要件 七、七、個人的提案歷程個人的提案歷程1.1.懵懂時期懵懂時期/ /不知所云階段不知所云階段2.2.摸索時期摸索時期/ /自我提案階段自我提案階段3.3.專業技巧玩弄時期專業技巧玩弄時期/ /愚弄聽眾階段愚弄聽眾階段4.4.成熟時期成熟時期/ /平實階段平實階段八、八、電腦化對提案工作的輔助電腦化對提案工作的

4、輔助1.1.作業效率的提升作業效率的提升2.2.視覺感官刺激的增加視覺感官刺激的增加3.3.專業感的提升專業感的提升4.4.增加現場條件的彈性增加現場條件的彈性5.5.減弱了提案者臨場的應變能力減弱了提案者臨場的應變能力6.6.減少了提案者與聽眾之間的互動減少了提案者與聽眾之間的互動性性九、九、如何提升個人的提案能力如何提升個人的提案能力1.1.組織架構與條理分析的能力組織架構與條理分析的能力 2.2.反應能力反應能力3.3.條理分析能力條理分析能力4.4.控場能力控場能力5.5.專業製作執行能力專業製作執行能力6.6.表達能力表達能力7.7.觀察能力觀察能力8.8.引證能力引證能力1.1.比

5、稿型的提案比稿型的提案比稿型的提案，發生於客戶欲將產品的年度廣告委託給廣告公司或設計公司比稿型的提案，發生於客戶欲將產品的年度廣告委託給廣告公司或設計公司時。一般由客戶邀集屬意的多家廣告公司或設計公司進行比稿作業，以評估時。一般由客戶邀集屬意的多家廣告公司或設計公司進行比稿作業，以評估適當的廣告代理或設計個案的委託得客戶的委託，這是一種各公司取得代理適當的廣告代理或設計個案的委託得客戶的委託，這是一種各公司取得代理業務的手段。業務的手段。2.2.執行型的提案執行型的提案已承接客戶委託之年度廣告代理或個案設計後所作的提案，提案重點在於依已承接客戶委託之年度廣告代理或個案設計後所作的提案，提案重點

6、在於依照合約計畫，偯序進行各項執行細節作業。照合約計畫，偯序進行各項執行細節作業。PPTPPT模板下载模板下载http:/ 4. .個案執行終結個案執行終結順利完成客戶委託的廣告代理或設計個案，須主動召開一次結順利完成客戶委託的廣告代理或設計個案，須主動召開一次結案會議，宣示個案圓滿終結，同時清楚交代彼此關係。另盡可案會議，宣示個案圓滿終結，同時清楚交代彼此關係。另盡可能在既有的良好基礎下爭取客戶其他產品代理或設計個案委託。能在既有的良好基礎下爭取客戶其他產品代理或設計個案委託。5 5. .修改或附加執行內容的提案修改或附加執行內容的提案設計的執行工作中，客戶常會依其深刻的市場經驗對設計內容設

7、計的執行工作中，客戶常會依其深刻的市場經驗對設計內容做修改或增列，造成超出原計畫的執行內容，甚或一再修改增做修改或增列，造成超出原計畫的執行內容，甚或一再修改增加作業的份量。在無可避免的情況下，提案的目的即在透過客加作業的份量。在無可避免的情況下，提案的目的即在透過客戶提出的意見仔細評估，做更精準的修正及早完成委託，並取戶提出的意見仔細評估，做更精準的修正及早完成委託，並取得客戶同意，做些許的時間延長。得客戶同意，做些許的時間延長。三、三、提案對象的確認提案對象的確認1.1.企業經營層企業經營層對企業經營層的提案，是最理想的提案對象，可以立即作成決策交付執行，提對企業經營層的提案，是最理想的提

8、案對象，可以立即作成決策交付執行，提案內容要相對切合經營層所關心的市場環境趨勢為主。中型以下的客戶較容易案內容要相對切合經營層所關心的市場環境趨勢為主。中型以下的客戶較容易對經營層的提案，但對經營層的提案，但CISCIS規劃設計提案，經營層較多主動出席。規劃設計提案，經營層較多主動出席。2.2.企業管理層企業管理層在一般中、大型客戶，分權明確，經營層多半不易出席廣告執行性的提案，一在一般中、大型客戶，分權明確，經營層多半不易出席廣告執行性的提案，一般較常面對管理層的主管，如行銷部經理、產品經理般較常面對管理層的主管，如行銷部經理、產品經理等，這些提案對象對市等，這些提案對象對市場了解最深，關心

9、的提案內容偏重於立即見效的市場銷售促進方法，提案內容場了解最深，關心的提案內容偏重於立即見效的市場銷售促進方法，提案內容也後朝市場策略方面著手。也後朝市場策略方面著手。3.3.企業執行層企業執行層在廣告促銷、企業公關與技術性的設計個案執行面，面對的對象多為執行者，在廣告促銷、企業公關與技術性的設計個案執行面，面對的對象多為執行者，期待的多是教受其如何將執行落實的技術，因此簡明易懂為最重要的目的，以期待的多是教受其如何將執行落實的技術，因此簡明易懂為最重要的目的，以便其在工作尚能夠順利進行。便其在工作尚能夠順利進行。4.4.間接委託人間接委託人設計業界常會承接一些來自於公關公司、企管顧問公司或廣

10、告公司的個案，即設計業界常會承接一些來自於公關公司、企管顧問公司或廣告公司的個案，即所謂的策略聯盟，實際上就是間接委託。面對這類型的個案，客戶並非直接委所謂的策略聯盟，實際上就是間接委託。面對這類型的個案，客戶並非直接委託，資訊自會有所限制，大多情況下無法對客戶直接陳述說明，較易存在有溝託，資訊自會有所限制，大多情況下無法對客戶直接陳述說明，較易存在有溝通與認知上的問題。提案時務須先匯集間接客戶所提供的資訊，並依委託者的通與認知上的問題。提案時務須先匯集間接客戶所提供的資訊，並依委託者的要求項目執行，因為屆時面對客戶的是你的間接委託人，設計者有必要將個案要求項目執行，因為屆時面對客戶的是你的間

11、接委託人，設計者有必要將個案執行的思考，詳盡的告知給委託人知曉，以便其提案時能更為順利。執行的思考，詳盡的告知給委託人知曉，以便其提案時能更為順利。5.5.施工執行的協力單位施工執行的協力單位該類型的提案多半涉及客戶發包給協力廠商時，唯恐表達不明確，致使施工執該類型的提案多半涉及客戶發包給協力廠商時，唯恐表達不明確，致使施工執行產生錯誤，因而邀集被委託公司及協力廠商，做面對面的執行細則協調，提行產生錯誤，因而邀集被委託公司及協力廠商，做面對面的執行細則協調，提案內容著重在施工圖的部份，因此設計方案務須確實可行。案內容著重在施工圖的部份，因此設計方案務須確實可行。6.6.公司內部的合作單位或個人

12、公司內部的合作單位或個人這類型的提案在程度上可視為正式提案的前置作業，提案對象為自己公司內部這類型的提案在程度上可視為正式提案的前置作業，提案對象為自己公司內部的主管或協力單位，如藝術指導、創意總監、製管單位或業務部門。提案內容的主管或協力單位，如藝術指導、創意總監、製管單位或業務部門。提案內容須比照未來對客戶提案的內容，是個人在公司內部很重要的表現機會。須比照未來對客戶提案的內容，是個人在公司內部很重要的表現機會。四、四、提案內容的界定提案內容的界定1.1.策略性的內容策略性的內容2.2.企劃性的內容企劃性的內容3.3.概念性的內容概念性的內容4.4.執行性的內容執行性的內容五、五、提案的事

13、前準備與策劃提案的事前準備與策劃1.1.與客戶建立休戚與共的關係與客戶建立休戚與共的關係與客戶簽確委託合約之後，一般都會協議建立雙方的溝通聯繫管道，通稱為窗口，雙方窗口與客戶簽確委託合約之後，一般都會協議建立雙方的溝通聯繫管道，通稱為窗口，雙方窗口與窗口之間應盡可能保持密切聯繫，同時維持良好的互信關係，而此一關係的建立有賴予我與窗口之間應盡可能保持密切聯繫，同時維持良好的互信關係，而此一關係的建立有賴予我方業務單位與執行單位彼此間的緊密合作。方業務單位與執行單位彼此間的緊密合作。2.2.提案時間的預先安排提案時間的預先安排在委託契約完成後，我方會進入企劃階段，企劃階段中很重要的便是安排出個案執

14、行的時間在委託契約完成後，我方會進入企劃階段，企劃階段中很重要的便是安排出個案執行的時間表，並且將此企劃內容交付客戶，此刻，極需與客戶協議出對方高層與我方執行間合適的提表，並且將此企劃內容交付客戶，此刻，極需與客戶協議出對方高層與我方執行間合適的提案時間，以利後續作業的推動。案時間，以利後續作業的推動。PPTPPT背景下载背景下载http:/ 投影機投影機 電腦電腦 投影、陳列牆面投影、陳列牆面 電源插孔位置、數量電源插孔位置、數量 是否需要自備延長線是否需要自備延長線 展示裱板如何陳設展示裱板如何陳設 光線控制條件光線控制條件4.4.客戶方面參加提案人員的掌握客戶方面參加提案人員的掌握確認經

15、營層的主要決策者是否會參加提案確認經營層的主要決策者是否會參加提案確認管理層的主要參加提案人及其職掌，並確認其背景資料確認管理層的主要參加提案人及其職掌，並確認其背景資料確認執行層參加提案者的執掌與可能提出的執行問題確認執行層參加提案者的執掌與可能提出的執行問題確認是否有其企業委任的相關顧問參加提案，並確認其背景資料確認是否有其企業委任的相關顧問參加提案，並確認其背景資料確認是否有其他相關人員參加提案確認是否有其他相關人員參加提案5.5.相關輔助工具的製作相關輔助工具的製作聽眾的注意力會建立在表現工具以及提案者身上，因此基本的提案說明工具須依聽眾的注意力會建立在表現工具以及提案者身上，因此基本

16、的提案說明工具須依現場狀況與我方執行條件及早進行規劃；此外，為求提案順遂與協助客戶了解，現場狀況與我方執行條件及早進行規劃；此外，為求提案順遂與協助客戶了解，所需的輔助工具亦須隨主要內容合併規劃。如廣告所需的輔助工具亦須隨主要內容合併規劃。如廣告CFCF在執行前需要依企劃內容先在執行前需要依企劃內容先行剪接若干行剪接若干Image FilmImage Film以確立客戶所能接受的調性，以確立客戶所能接受的調性，CISCIS提案須依企劃內容製作提案須依企劃內容製作若干架構型的引導性裱板若干架構型的引導性裱板等。等。6.6.提案內容的事先設定提案內容的事先設定提案進行前須依照客戶與我方協議成的企劃

17、案，依序規劃出各次提案的內容。提案進行前須依照客戶與我方協議成的企劃案，依序規劃出各次提案的內容。7.7.其他其他六、六、提案技巧提案技巧1.1.策略性的引導方式策略性的引導方式清楚的了解提案內容的主軸清楚的了解提案內容的主軸邏輯架構下的程序邏輯架構下的程序市場環境的再強調市場環境的再強調目標對象的角色重建目標對象的角色重建設計趨勢的說明設計趨勢的說明設計內容的功能取向說明設計內容的功能取向說明設計個案遴選標準的評估值建立設計個案遴選標準的評估值建立設計推薦個案的優缺點分析設計推薦個案的優缺點分析設計推薦個案未來執行上可遇見的問題與限制設計推薦個案未來執行上可遇見的問題與限制適度的預先提出聽者

18、所可能產生的質疑適度的預先提出聽者所可能產生的質疑預擬若干可控制的瑕疪並主動提出預擬若干可控制的瑕疪並主動提出2.2.建立客戶的信賴感建立客戶的信賴感專業而誠懇的態度專業而誠懇的態度禮貌而和善的言辭禮貌而和善的言辭堅定而自信的眼神堅定而自信的眼神個人背景資料的簡述個人背景資料的簡述個人經歷個案的簡述與相關性質個案的強調個人經歷個案的簡述與相關性質個案的強調引用正確的市場調查資料引用正確的市場調查資料勇敢的提出市場觀察到而不為客戶知悉的現實狀況勇敢的提出市場觀察到而不為客戶知悉的現實狀況適度的引用國內外成功例證適度的引用國內外成功例證虛心接受客戶的建議與看法虛心接受客戶的建議與看法3.3.現場的

19、氣氛控制現場的氣氛控制空氣的流通空氣的流通適當的燈光適當的燈光適當的運用輔助設備適當的運用輔助設備游移性的目光不斷的檢視全場游移性的目光不斷的檢視全場適當的肢體語言以吸引聽眾的注意力適當的肢體語言以吸引聽眾的注意力高低起伏的聲調以增加節奏性高低起伏的聲調以增加節奏性不失莊重的詼諧語調不失莊重的詼諧語調4.4.個人要件個人要件公開面對群眾表達個人理念的勇氣公開面對群眾表達個人理念的勇氣清晰的口齒表達能力清晰的口齒表達能力敏銳的反應能力敏銳的反應能力良好的組織能力良好的組織能力良好的觀察能力良好的觀察能力得體的服裝儀容得體的服裝儀容備忘錄的準備備忘錄的準備七、七、個人的提案歷程個人的提案歷程1.1

20、.懵懂階段懵懂階段/ /不知所云階段不知所云階段初就業時期完整的專業能力尚未建立，一方面拙於完整而清楚的掌握個案，初就業時期完整的專業能力尚未建立，一方面拙於完整而清楚的掌握個案，另一方面也無法充分了解客戶與市場需求；在表達能力上不易充分說明設計另一方面也無法充分了解客戶與市場需求；在表達能力上不易充分說明設計個案的執行原委。提案過程常出現不知所云的狀況，不僅客戶不知道你在說個案的執行原委。提案過程常出現不知所云的狀況，不僅客戶不知道你在說什麼，就連自己也搞不清楚自己在說什麼。什麼，就連自己也搞不清楚自己在說什麼。2.2.摸索階段摸索階段/ /自我提案階段自我提案階段經過若干時間的磨練，逐步清楚設計個案執行的原委，且已能相當程度的運經過若干時間的磨練，逐步清楚設計個案執行的原委，且已能相當程度的運用專業術語，但對於客戶與市場的需求仍缺乏良好的掌握能力，於是會出現用專業術語，但對於客戶與市場的需求仍缺乏良好的掌握能力，於是會出現一種