平安保险护身福讲解四图（课堂PPT）

1、1护身福四图护身福四图2013年7月25日2护身福销售四图法之家庭理财三大支柱护身福销售四图法之家庭理财三大支柱收入保险投资3 杨先生，如果我们把家庭财务看这一座房子的话，这座房子至少要有三面墙：收入、投资和保险。我们都知道每栋房子都有一面承重墙，承重墙如果不够牢固的话，会影响整个房子的稳固。您看这个结构，保险就是整个家庭财务安全的“承重墙”，它不会使家庭现在的财务状况恶化，却可以使家庭的财务状况不因为一些我们不希望发生的不幸而恶化。 做家庭资产规划的时候，如果我们的风险防范没有做好的话，我们的收入和投资都会有随时中断的可能，因为风险一旦发生，比如重大疾病，如果我们没有做好充足的准备，我们不得

2、不降低生活质量，我们也不得不撤回一部分投资资金，因为我们需要大量的现金来治病。护身福销售四图法之家庭理财三大支柱护身福销售四图法之家庭理财三大支柱4转折点转折点生命生命生活生活停顿点停顿点生命生命生活生活没有充足准备的人生拥有充足准备的人生人生从此改变人生从此改变短暂的停顿、人生继续短暂的停顿、人生继续护身福销售四图法之保障使生活不被改变护身福销售四图法之保障使生活不被改变5杨先生，在现代社会，需要巨额医疗的疾病时常发生，保险保障非常重要，如果没有保险，治病的钱不是一笔小数目。如果您没有充足医疗费准备的话，需要用大量的现金存款，甚至还要向别人借钱，这对您和家庭造成的影响可能要远大于疾病带来的影

3、响；随着医疗技术的进步，好多疾病现在都是能治愈的了。而您如果有了充足的医疗费用准备，您的生活也只是简单的停顿了一下，康复过后一切都恢复原状，没有任何问题。您看一下这张图，保险对我们生活的重要性，这张图很形象的告诉我们了。6这是我们的生命线，这是我们的生活水准，随着年龄和阅历的增长，我们的生活水准越来越高；但是万一发生了我们不愿发生的事情，需要大量的费用支出，这个时候是人生的转折点，如果没有做好充足的准备，我们的生活就走了下坡路。如果有了足够的保险，这个时候就不是人生的转折点，而是停顿点，因为在充足的保障支持下，经过一段时间的停顿与休整，我们人生继续向上发展，生活越来越好！7方式二：方式二：每年

4、存一点每年存一点方式一：方式一：长期存放一笔资金长期存放一笔资金方式三：方式三：每年交一点保费，从缴费开每年交一点保费，从缴费开始就享有高额保障始就享有高额保障疾病发生所需资金疾病发生所需资金无法抵御疾病发无法抵御疾病发生的不确定性生的不确定性占用相当一部分占用相当一部分流动资金，损失流动资金，损失资金的时间价值资金的时间价值在开始就享有高额保在开始就享有高额保障，并且不占用过多障，并且不占用过多资金，省钱又省心资金，省钱又省心护身福销售四图法之风险防范三种方式护身福销售四图法之风险防范三种方式8杨先生，我们防范重疾的方式不外乎有以下三种：第一种，是固定的把一笔资金预留起来，以备重疾等风险的发

5、生，但是会丧失资金的时间价值，尤其是对您来讲，资金的时间价值更加宝贵，我想您肯定也不愿意通过这种方式来防范风险，是吧，杨先生；第二种，我们每年存一部分钱，这样的话每年储蓄一部分，也不会占用很多资金，但是缺陷就在于重疾发生的不确定性，可能我们还没有存够治疗重疾的资金，重疾就发生了，这个时候还是要动用我们的储蓄和做其他支出的钱，家庭的日常生活会受到影响；第三种，我们只要每年投入一点点，就可以在第一年就享受高额保障，您既不用占用大量的资金，损失自己的时间价值；又使您的生活得到了充足的保障，您说呢？护身福销售四图法之风险防范三种方式护身福销售四图法之风险防范三种方式9 风险防范家庭消费理财投资风险防范理财投资家庭消费购买重疾保险购买重疾保险生活生活保障保障投资投资护身福销售四图法之保险使生活更美好护身福销售四图法之保险使生活更美好10 通过买保险的方式将重疾风险转嫁，您能获得更加充裕的投资资金和家庭消费的资金，而且您获得了充足的保障，不再有后顾之忧，这样一份保障，你不能不拥有啊！杨先生，一般人的家庭财政分配是这样的：假如他有100万的资产，他会拿出60万来投资，是为了赚取更多的钱，比如投资实业、放贷、股票等；拿出30万作为备用金，用于防范风险的到来，才不会措手不及；还有10万用来日常生活。如果通过买保险的方式进行风险转嫁，