深信服渠道营销活动指导

1、SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page1.合作伙伴营销活动指导SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page2.营销活动的意义营销活动的意义 激发市场需求激发市场需求 营销活动是高科技产品最有效的推广方式之一，可以起到技术认可、公司认可和辅助公关的作用。 成功的营销可以带来大把的销售机会，帮助销售人员把销售漏斗填满。SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page3.营销活动的意义营销活动的意义举例：深信服在2009年3月4月举办全国巡展，平均每站获取13个新增的销售机会

2、；投入产出比达1：85SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page4.常见营销形式SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page5.一、会议营销SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page6.二、沙龙营销（圈住你的客户）SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page7.三、培训活动SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page8.四、基础营销SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page9.会议营销详解SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page10

3、.一一. .制定活动计划制定活动计划 1.1.确定活动目的确定活动目的通过本次活动，希望达到推广产品和公司的目的，还是为了与目标客户增进关系？ 2.2.确定目标受众确定目标受众这次活动需要邀请谁来参加？邀请多少人来参加？邀请哪个行业的？邀请技术人员还是决策者？SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page11. 3.3.确定活动形式和内容确定活动形式和内容 根据活动目的、目标受众的数量来确定活动的形式。 活动内容的确定活动内容的确定根据目标受众的类别来制订活动内容 演讲人的挑选和准备演讲人的挑选和准备会议中的演讲者可以是技术专家，高层管理者，也可以由典型客户以成功案例分享的

4、形式担任演讲者。 4.4.活动时间、地点的选择活动时间、地点的选择活动选取哪一时间段举办活动？在哪里举办？一一. .制定活动计划制定活动计划SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page12. 5.5.活动日程表活动日程表准备活动日程表时，要考虑活动的具体内容有什么，它们的先后顺序如何、每项内容需要花费多少时间等等，然后据此排出活动预计结束的时间。 6.6.确定预算确定预算一一. .制定活动计划制定活动计划SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page13. 1.1.活动材料准备活动材料准备 活动举办前需要印刷一些宣传品及活动期间的材料，用来宣传活动、告

5、知活动信息以及会议期间提供给与会者的材料。需要准备的宣传材料包括：邀请函、海报、横幅、X展架、DM等。 二二. .活动前期准备活动前期准备SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page14. 2.2.客户邀请与沟通客户邀请与沟通确定活动邀请的目标客户名单，进行客户邀请 3.3.视听设备安排视听设备安排包括音响、投影仪、录像机、照相机等，活动筹备者要确定好需要哪些视听设备，并提前做好准备。二二. .活动前期准备活动前期准备SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page15. 4.4.现场工作人员挑选、培训现场工作人员挑选、培训 这是一项非常重要的工作。要出

6、色地办好一场活动，合理的人力规划必不可少。首先要根据人力需求分组，确定各组的工作内容；然后根据工作要求挑选合适的人员，并对他们进行工作分工和培训。 5.5.预演预演在活动举行前一到两天需要进行预演，或者让现场工作人员实地了解工作场所以及现场的各项设施。 二二. .活动前期准备活动前期准备SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page16. 1.1. 检查会议准备情况检查会议准备情况出色的活动准备工作是保证活动得以顺利进行的重要条件。完成活动准备工作的具体事宜以后，花点时间进行一次抽样检查是很有必要的。 2.2. 与会人员报到接待与会人员报到接待 与会人员报到的程序应该尽量简

7、单。在开始报到之前，工作人员还应当把要发放给与会者的资料和物品整理好，在与会人员报到的同时发放给他们。 三三. .活动执行活动执行SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page17. 3.3. 现场执行现场执行保证每个工作人员有明确的分工，每项工作有明确的负责人员，可以确保活动有条不紊地进行；而保证现场工作人员之间的有效沟通，可以确保即使出现突发状况，也能及时处理好现场的每一件事物。 4. 4. 发放反馈表发放反馈表 通过回收反馈表，我们不但可以了解与会者的信息、购买意愿，还能获得他们对这场活动的满意度。 三三. .活动执行活动执行SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page18. 1.1. 会议营销活动评估：会议营销活动评估：出席率：有多少目标受众参加了此次活动？占所邀请的客户总数的百分比是多少？合格潜在客户的数量：通过这次营销活动，有多少目标客户对产品和服务产生了兴趣？ 2.2. 会后跟进：会后跟进：名单及反馈表分类：会议第二天完成CRM录入，进行分类，确定回访计划，落实具体销售人员执行。第一遍回访跟进：