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文档简介

1、精选优质文档-倾情为你奉上客户拜访记录表填表人信息部门_ 职务_姓名_ 协同人员_背景信息基本信息拜访时间_年_月_日 _时至_时客户名称_具体地址_行业及主营业务_拜访对象_联系方式_竞品情况_其他情况_前期结果沟通主题_遗留问题_其他情况_拜访目的1. 初次拜访（自我介绍、朋友推荐、联络情感等）2. 了结客户情况（行业、经营等）3. 推荐产品（产品信息、合作方式、数量、定价等）4. 解决客户异议（合作方式、付款方式等）5. 后续服务（产品销售信息反馈、售后、回款等）拜访准备物料准备产品资料、样品、推荐方案、销售合同、礼品等策略准备1. 客户倾向的产品2. 客户倾向的合作形式3. 我们计划的

2、谈判策略4. 我们产品销售方案5. 客户异议的针对应答等拜访结果客户反馈1. 客户在整个谈判过程中的反应（是否感兴趣）2. 客户对所推荐产品的反馈意见（是否有确切购买意向）3. 客户对于合作达成意向的反馈（计划销售额、利润等）产生问题1. 对产品的反馈意见2. 对预期收益的反馈意见3. 对合作的反馈意见行动计划下一步计划1. 下次约见时间2. 沟通遗留问题3. 是否再次完善产品方案4. 下次沟通主题等拜访小结：填表说明：1、 为了提高业务人员客户拜访的规范性，保证公司业务的延续性，特制定此表格；2、 填报人应认真填写，确保内容的真实、准确、无误；3、 此表格应在客户拜访当日填写，红色部分为填写参考，请填报人按拜访实际情况填写；4、 此表随周

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