国际房地产营销推广方案

1、2009,让复地”牛”起来复地连城国际09年年度推广策略阶段表现方案沟通方案目录第一部分：08年推广回顾和总结；第二部分：09年浙江复地品牌推广；第三部分：复地连城国际项目09年推广策略及阶段推广计划；第四部分：09年推广费用预算。34G34G中国十大地产广告公司经典提案中国十大地产广告公司经典提案600600一套一套 人手一套人手一套 随时充电随时充电QQQQ 653199484 653199484第一部分08年推广回顾和总结第一阶段：35月一期推盘阶段阶段概述：在市场面临诸多变化的形势下，营销配合紧紧以销售为核心，前后组织对应的个性促销策略和预案；4月13日，2008年第一次开盘活动，也是

2、现场第一次开盘活动。5月31日，项目5#、6#楼在现场顺利开盘。在此阶段为了顺利开盘，分别策划和组织了产品说明会、“复地文化馆及项目会所落成开放”活动，在三场市场/社区外围开展巡展活动，并组织多次看房团活动等铺垫营销活动，为开盘建立了基础。阶段推广部分表现第二阶段：68月二期产品包装阶段阶段概述：3#、4#楼前期销售去化剩余房源大户型较多，5月31日5#、6#楼开盘目前剩余房源也多为大户型，因此在68月期间项目的主要营销目标是去化剩余大户型物业；营销手段：巡展计划、客户联谊活动、现场活动、长效媒体投放（户外广告、DM、电台广告）、现场开放活动；1、一期剩余房源去化根据内部计划，08年9月份连城

3、国际项目将推出2期房源，整体推盘体量较大，因此开盘之前重新对新客户积累非常关键。从7月下旬开始，针对二期新推房源进行新客户积累；蓄水计划：新一轮媒体投放计划、更新相关销售物料、统一二期产品说辞、老客户重新梳理、客户活动、长效媒体更换；2、新客户积累阶段阶段推广部分表现（68月中旬）部分阶段相关推广表现（8月下旬）户外：阶段系列报广配合”城市精英置业计划”报广杂志广告房交会户外看房通道：围墙：部分阶段相关推广表现（现场包装调整）部分阶段相关推广表现（现场包装调整）应用物料展板： 项目产品楼书：项目2期产品楼书第三阶段：910月危机公关阶段阶段概述：本阶段内，老业主由于市场房价起伏，情绪上有所波动

4、。一系列的围堵示威行动层出不穷，营销策划部通过网络发布真实的事件进程，并积极恢复现场和发布致业主的公开信，对业主提出的一系列问题予以解答和回应。本阶段，营销策划部面对突发状况的处理反映出复地公司上下一心的团结协作精神。在此期间的策划工作从两方面展开，一方面以平息老业主的闹事情绪，收集相关资料，对业主关注的周边环境问题进行公示性阐述说明；另一项工作，围绕着项目销售，虽然有业主在干扰着项目的推广销售，但还是探讨相关的渠道进行销售，如集团内部员工促销计划。红线外风险提示U型架： 公开信网络通栏公开信网络链接阳光播报部分阶段相关推广表现内部促销海报内部促销物料34G34G中国十大地产广告公司经典提案中

5、国十大地产广告公司经典提案600600一套降到底一套降到底 人手一套人手一套 随时充电随时充电QQQQ 653199484 653199484第四阶段：11-12月项目推广启动阶段阶段概述：通过深入的挖掘连城国际的气质与优势，在年底时分营销策划以产品细节品质作为阶段品牌重塑的核心内容，提出连城国际用心品质的阶段主题。通过媒体渠道的全面推广，将连城国际非凡品质用心深入人心，提高市场对项目的信心。并为09年连城国际项目推盘建立基础。营销手段：客户回馈活动（感恩节活动、圣诞客户维系）、长效媒体投放（户外广告、报广、杂志）、现场包装；阶段主题：用心做，景观卓著户外部分阶段相关推广表现产品系列软文杂志电

6、梯广告吊旗网络现场包装部分道旗感恩节贺卡圣诞客户物料推广节点次开盘月 月3月4月5月6月7月8月9月10 月 1月1月第二阶段第三阶段第四阶段2次开盘房交会月 月3月4月5月6月7月8月910 月 1月1月月3月4月5月6月7月8月910 月 1月1月第一阶段推广主题国际风，地铁派国际风，地铁派内部促销计划内部促销计划此三房，非彼三房此三房，非彼三房用心做，景观卓著用心做，景观卓著推广渠道户外、硬广、软文、DM、网络、杂志、电梯广告户外、硬广、软文、DM、网络、杂志、电梯广告复地播报、单页、OA户外、软文、网络、杂志、电梯广告08年推广阶段总纲3次开盘品牌活动1月13日浙江复地会启动晚会5月2

7、4日业主联谊活动6月1日复地助考大行动7月会所夏日嘉年华圣诞礼品大派送感恩节回馈促销活动11月底12月初复地、复星集团内部员工置业计划34月4次看房团5月25日产品说明会45月社区广场巡展期产品推介会启动城市精英置业计划网络看房活动08年推广小结：08年项目推广基本达到各阶段的推广的目标，并且通过线上渠道的推广现场达到3500组来人量效果；08年的推广在完成各阶段任务的同时为项目在市场中建立了较高的知名度，为09年的推广建立了一定的基础；08年的媒体投放基本达到了目标效果，并为09年的提高媒体渠道的投放效果提供选择的基础；活动是08年项目比较有效的推广方式，09年将继续扩大活动的推广，特别是现

8、场的活动；08年年底老业主事件，给项目后续推广造成一定的影响，这将给09年项目的推广带来一定的干扰和更为艰巨的挑战。09年浙江复地品牌推广第二部分浙江复地品牌建设回顾（一）“每周一天不开车”活动，是建立在城市环保、城市交通缓解的基础推出的大型公益活动，在品牌建设上，环保的大概念主题与大集团气质相互烘托，在杭城为复地集团树立了热衷公益的大企业品牌形象。 “每周一天不开车”大型城市公益活动1、2007年8月11日，呵护环境复地与杭州同行浙江复地品牌建设回顾（二）用复地的力量在人生关键时刻帮助寒门学子实现梦想，通过遍布全省11个中心城市的由出租车司机志愿者组成的高考服务车，活动启动当日，约有150名

9、出租车司机代表参加了活动；助考大行动共有近1200位出租车司机志愿者积极参与； 通过活动，浙江复地品牌的社会影响力进一步扩大。2、2008年6月1日，复地助考大行动对于09年浙江复地有什么样的信心支持1、浙江复地年“全线”的实力展现的支持从商业、写字楼到住宅类产品开发，浙江复地“全线”实力的品牌形象的展现；09年北城中心和富阳项目相继开盘，浙江复地的实力版图正式展开；复地北城中心占据杭城中心位置，为拱墅区十大重点工程，区政府高度重视项目；复地富阳项目为富阳政府改造工程，并为富阳市政府十大明星工程，有强大的政府支持性项目、浙江复地项目产品力的支持连城国际项目09年品质价值：“业主”居住环境监测活

10、动启动行业首家 ；09年3月可全面呈现的1万m2中心湖全城少有；杭州首屈一指的8000m2 ，功能齐备，可全面体验的各类休闲场所（健身中心，恒温泳池、沙壶球室等）虽然说过，但不足以让人感知和震撼;可实际体验的建筑、景观、物业生活品质区实景是任何广告都无法描绘的力量；浙江复地09年品牌“信心”力量“行动年”2009，浙江复地“行”09年浙江复地品牌推广阶段主题：“行”的含义：1、浙江复地的“行动” ；2、浙江复地的“执行力”；3、浙江复地的“品行”；4、复地集团的“远行”；暨浙江复地年全年品牌主题年浙江复地品牌活动一：环境监督委员会成员征集活动活动主题：环保志愿大招募时间：2月14日形式：新闻发

11、布会活动二：复地环境监督委员会成立活动主题：行动，令居住更健康时间：2月21日形式：新闻发布会活动三：连城国际环境监测执行主题：复地连城国际环境日志时间：2月28日-5月9日形式：监测员作为神秘客人，定期不定期监测连城国际的居住环境活动四：环境监测报告发布活动形式：新闻发布会活动五：居住环保倡导活动主题：行动，令生活更健康（呼应品牌主题）09年浙江复地品牌“修复”阶段推广策略之环境监测系列活动推广策略：复地环境监测活动的正式启动，对连城国际08年事件作回复；发挥现场的力量，以配合现场监测活动作为推广的基础点；以线下渠道配合相应销售推广；阶段推广重心：复地环境监测系列活动事件；阶段推广主题：百闻

12、不如一“鉴”；网络示意报广系列一报广系列二报广系列三软文示意复地连城国际项目09年推广策略及阶段推广计划暨复地品牌塑造之产品力呈现连城国际项目推广第三部分09年推广“务实策略”之一：竞争策略从复地连城国际项目产品出发复地连城国际09年产品特色：、 期户型特色产品“晶品”专利产品 ；、09年3月可全面呈现的1万m2中心湖全城少有；、杭州首屈一指的8000m2 ，功能齐备，可全面体验的各类休闲场所（健身中心，恒温泳池、沙壶球室等）虽然说过，但不足以让人感知和震撼;、可实际体验的建筑、景观、物业生活品质区实景是任何广告都无法描绘的现场力量；复地连城国际09年产品特色“可体验”年复地连城国际项目产品特

13、色的竞争核心现场可体验的品质09年推广“务实策略”之二：推广目标安排发挥一切可利用的资源，让现场来人09年项目推广目标2、合作单位渠道拓展：发挥合作单位及合作单位关联的相关企业的推广3、小众推广会：九堡工业区、下沙工业区、大学城等单位企业的推广营销渠道拓展建议：1、数据营销推广：都市快报、钱江晚报等各类媒体渠道数据库资源推广4、专区渠道推广：采荷等大型社区的推广5、异地渠道推广：义乌小批发市场、永康五金市场等异地专区的推广链接广州时代糖果项目案例09年推广“务实策略”之三：开盘策略09年阶段销售产品组团状态：项目09年全年销售的1、2期的产品组团，在08年已具备销售资格，但为在推盘节奏安排和阶

14、段推广中有新的产品形象和专一性，而将1、2期产品在09年销售策略中重新组团包装推出；09年开盘建议：09年开盘以活动为节点，每次活动都是开盘日前期预案、媒体公关、客户安抚09年推广“务实策略”之四：客户危机预案建议一、前期预案：1、根据08年老业主事件经验，09年将长期监控客户交流平台，如业主BBS的交流，及时注意客户动态，尽可能将客户纠纷初期解决问题；2、房型、价格体系的预案：按产品的类别，建立各个层次的价格体系，防止客户通过价格事由闹事；4、前期“闹事客户群体”的分析、分化、应对；5、现场销售渠道的分解：新客户、老客户、危机客户分区接待；3、现场销售说辞的各类方案设定，统一口径：分新、老、

15、危机客户几类说辞；1、筛选08年事件中“顽固”分子坚持“一对一专访”，防止客户串联及逐一解决，特别是对“带头大哥”重点专访解决； 2、成立复地业主法律顾问中心：引导业主通过法律途径解决，显示复地对事件的公正形象；3、独立成立危机公关机制和团队，从正常销售体系剥离；4、现场保安力量的培训、分工、应对机制；5、社会资源的公关：如公安、联防队、居委会；6、阳光播报体系的完善二、客户安抚：09年推广“务实策略”之五：推广执行策略09年项目阶段推广节奏安排2月4月6月7月8月9月工程节点品牌启动+环境监测事件准现房实景会所开放期交付湖景呈现数据营销、巡展、合作单位拓展、小众推介会、看房活动等房交会；数据

16、营销、异地市场推广、专区人群小众推介会工地开放日活动摄影活动儿童绘画活动阶段推广重心现场活动复地环境监测系列活动数据营销、异地市场推广、小众推介会、看房活动等营销渠道会所系列运动会：沙壶球比赛、乒乓球、羽毛球比赛、手模活动等、3月5月10月 11月1月景观湖开放期样板区呈现期交付销售任务号楼（套）交房系列活动、号楼（套）期剩余房源（套）号楼（套）房交会；数据营销、专区人群小众推介会、老业主推广3.15植树活动选“城花”活动大沙漏行为艺术活动中秋晚会活动第一阶段时间：2月4月工程节点：中央景观湖呈现及接待准备销售任务：项目2期9号楼销售量：1万平米（90套）产品特点：销售主力户型产品基本为89平

17、米三房阶段推广策略（一）一、09年推广“起势”阶段（时间：12月中旬前）：推广核心：以浙江复地品牌“起势”+复地环境监测活动创作表现参考之前品牌表现部分推广主题：2009，浙江复地 行将阶段推广分为两个节奏阶段推广策略（二）二、连城国际项目推广阶段（时间：2月中旬4月）：阶段推广看法：阶段推广节奏需求：阶段推广的产品特色，是年下半年项目在市场中已推广和拥有一定的知名度和美誉度的户型，所以，对于阶段推广的核心，还是以产品为阶段推广诉求核心，延续年下半年的产品推广节奏市场环境因素年市场将有多个项目推出平米三房的产品，其中不乏在竞争区域内，三房产品特色将面临市场激烈的竞争。项目户型产品特色如何在推广

18、中，区隔于其他项目的三房？已确定阶段产品户型必须要面对的市场“普及”产品竞争90平米三房阶段推广现场活动建议：复地环境监测活动除外1、活动主题：暨复地连城国际3.15植树节活动我家的树，由我栽2、活动主题复地连城国际“城花”推荐活动由你定“城花”通过各种媒体渠道刊登连城国际项目园林的树种、花草；由全民票选推荐“城花”；设定各类奖项，到现场兑换礼品；举行“城花”揭晓活动；选定的“城花”可作为园林景观的主要植被；工程配合3月底中央景观湖全面完工；4月底景观湖周边配套景观、休闲场所设施全面完工；时间：月月第二阶段工程节点：中央景观湖区呈现及开放接待；期外立面全部呈现；项目商业街全部呈现销售任务：项目

19、2期、11号楼销售量：2.1万平米（250套）产品特点：中央景观湖开放；销售主力户型产品基本为89平米三房；推广策略：配合杭州人对湖的情节概念，推出中央湖呈现的信息；发挥现场的力量，以现场活动体验作为推广的基础，配合媒体渠道信息发布；配合体验活动，推动销售；阶段推广事件：中央景观湖呈现阶段推广主题：看得见，品质可鉴 复地连城国际1期准现房湖景实景呈现报广系列一报广系列二报广系列三阶段营销推广组团建议为了项目在传播中有新的产品组团亮相，并且通过湖边组团产品，建立项目品质的标杆，提升项目整体品质形象；建议：将5号楼作为阶段核心推广产品组团；组团名：纯水岸组团：项目楼书楼书规划：将连城国际项目“城生

20、活”作为楼书规划主线；1、城生活之居家篇：项目的规划、建筑、园林、户型、品质等2、城生活之购物篇：项目的外围、内部规划商业配套3、城生活之交通篇：项目的地铁、公交等交通配套4、城生活之配套篇：区域的学校、医院、银行等配套5、城生活之服务篇：物业管理等楼书效果示意一、活动主题：“我房，看我湖”阶段推广现场活动建议（一）：赏湖活动暨2期工地开放日客户亲水系列活动3、亲水游戏阶段推广现场活动建议（二）：1、摄影活动；2、儿童绘画大赛“我心，绘我湖”；工程配合4月初1期外立面全部完工；5月初石塘东路道路整改完工；5月初项目商业街及项目主入口全部完工时间：月月第三阶段工程节点：项目期样板区呈现；销售任务

21、：项目期剩余房源销售量：1.6万平米（118套）产品特点：准现房销售；户型面积基本在134平米以上；剩余房源基本集中在楼层中间套，靠组团园林的产品。推广策略：充分利用展现的杭城罕见的1万方中心湖景，放大现场的力量展现项目的品质；项目外立面、湖的呈现，从而展现项目的社区品质；结合会所开放系列活动重点以会所的丰富性和超大性作为阶段推广的重心；以会所现场系列活动作为推广的基础点，配合销售；阶段推广重心：准现房实景、会所阶段推广主题：看得见，品质可鉴 复地连城国际1期准现房实景呈现报广系列一报广系列一报广系列二报广系列二报广系列一（1）报广系列一（2）报广系列一（3）报广系列三报广系列二（1）报广系列

22、二（2）会所宣传册会所宣传手册效果示意会所宣传手册效果示意媒体策略：推广以现场体验活动为主，媒体推广为辅；媒体推广主要以现场活动告知为主。更新户外主题媒体选择：户外硬广（都市快报）、软文（钱江晚报、都市快报、每日商报）DM、网络、杂志、电梯广告阶段推广现场活动建议：沙壶球比赛设置比赛冠军现场手模区羽毛球比赛会所系列活动乒乓球比赛工程配合9月初1期组团景观样板区全部完工；其他部门配合、项目商业街及号地块商业的意向招商；2、公建幼儿园合作机构洽谈；时间：10月12月第四阶段工程节点：项目期交付；销售任务：项目2期7号楼销售量：1.3万平米（132套）产品特点：主力户型为893户型；东边套户型占据一

23、线湖景优势。推广策略：延续现场活动为主导的推广方式，以交付系列活动为重心扩大项目现房品质的影响力；推广中着重渲染“交房”对于业主的提升品质生活含义；以交房活动展限浙江复地的执行力；阶段推广重心：1期交付阶段推广主题：复地连城国际，让心回家 复地连城国际1期即将交付阶段推广现场活动建议一：1、活动主题：交房倒计时项目广场大沙漏行为艺术；通过媒体的对现场的行为秀新闻性报道提高项目的关注度；通过行为艺术及现场派发小沙漏礼品，提高现场来人量；阶段推广现场活动建议二：2、活动主题：复地连城国际的月亮更圆中秋节游园、赏月、烟花晚会活动工程配合12月初1期组团全部完工；期商业局部招商并投入使用，居住配套氛围

24、的形成；09年渠道分析及费用预算第四部分一、08年主要媒体渠道效果分类评估从2008年2月至12月，复地连城国际在各类报纸媒体共计投放了50次，以及其他各类媒体的投放，项目在市场的曝光保持了一个较高的频次，并且通过媒体渠道来访量达3500组客户，为前期客户积累起到了重要的作用。08年媒体效果评估总结：报纸媒体渠道评估序号媒体名称全年投放费用来人数（人次）来人比率（%）1都市快报2，970，00059519.532杭州日报350，000872.863钱江晚报800，000762.494今日早报180，000652.135每日商报130，000511.676温州日报75，000007温州晚报75，

25、00000合计4，610，00089029.21都市快报都市快报广告价格较高，但是发行量大、阅读率高、受众面广，其都市白领、时尚青年的中端读者定位恰是连城项目的主力购买人群，这部分人多数到了需要购房置业的人生阶段，由于经济实力有限，无法在市区置业，同时九堡房价也突破了万元大关，正是连城国际的机会点所在。都市快报的受众正好切中了项目的主力购买人群，性价比是极高的。 09年建议： 都市快报虽然成本较高，但来人效果是报纸媒体渠道中效果最好的， 都市快报可作为09年报纸媒体主流渠道；08年报纸媒体投放效果统计杭州日报杭州日报为杭州市委机关报，读者群为社会高层人士及政府机关工作人员，有较高的决策权与消费

26、能力，但是阅读群过于集中，使得报纸的发行量及发行范围与其他主流报纸相比显得偏窄，尤其与项目的客户群定位不完全吻合。该媒体在集团品牌形象方面有一定的效果。建议：与都市快报相辅助，配合重大节点投放。钱江晚报钱江晚报面向全省读者，能在全省对复地品牌和连城国际进行宣传，相对快报而言，钱报在杭外发行比重更高，宣传作用更多地体现在吸引投资客户方面。结合市场现状和项目特色，投资门槛提高，且连城国际以杭州地区居民自住为主，投资比重较低，因此不考虑将钱江晚报作为首要媒体选择。但利于塑造项目的整体形象。建议：09年减少投放量，选择性价比较高的报纸媒体如都市快报等。今日早报今日早报发行量位列杭州第三，有很好的群众基

27、础，比较明显的性价比优势，虽然在发行量、影响力和都市快报、钱江晚报还存在一定差距。但是作为杭州三大主流报纸媒体之一，还是有相当大的覆盖范围，作为信息发布的补充和形象宣传的补充。建议：今日早报的到达率成本低，性价比高，在09年可作为项目重点投放的报纸媒体，特别是软文之类的投放。每日商报每日商报是杭州本地唯一一家经济类报纸，是中高端人群消费决策的首选参考报，读者群有较高的经济实力与消费能力。与项目一期人群较为吻合。建议：较低的千人成本决定了每日商报在09年的投放优先性。温州日报、温州晚报作为温州地区的两大主流媒体，在传播的效果上并不尽如人意，反而在投放费用上未显示的温州商报在带动现场来人方面有所建

28、树。建议：温台地区巡展关键节点时可考虑选择温州商报进行重点广告投放。户外媒体渠道评估序号媒体名称来人数（人次）1道旗202现场户外8573市区户外64合计10611、08年户外广告效果评估：08年户外的推广效果，虽然在来人来电量上，在即时效果不如报纸广告突出，但08年户外广告在长效性上，却占有很大的效应；08年户外的效果不仅体现在来人量上，在区域截流客户、区域竞争等方面有着重要的意义； 如：杭海路道旗广告由于其发布位置和受众接触特点等因素，所带来的来电来访并不多，但是考虑到道旗靠近项目现场，其主要作用是客户引导现场气氛渲染和截流客户。市区的户外在来人量上的虽然效果并不明显，但为项目的影响力和品

29、牌维护上有一定的整合效果2、09年户外广告建议继续保持道旗和现场户外的媒体资源；增强市区户外投放组合效应长期+阶段短期户外组合方式08年户外媒体投放效果统计序号媒体名称来人数（人次）1搜房网1632住在杭州网51合计2141、08年网络投放评估：网络的投放是08年长期的一项渠道，投放选择上主要集中在杭州房产信息浏览最频繁的住在杭州和搜房网，并为项目08年阶段推广信息的传播建立一个有效的平台，也为08年客户积累提供较多的资源；08年多次与网络合作，应用网络渠道的客户数据资源组织现场看房活动，在08年市场淡季为现场提供充足的客户资源；08年的老业主事件，通过控制业主网络交流平台而降低了事件的发展；

30、随着网络的逐渐普及以及阅读习惯，网络渠道是符合09年项目目标人群相对其他渠道相比较投放效率高，性价比高的媒体渠道。2、09年网络渠道投放建议：09年网络渠道将作为年度投放重点渠道，网络投放策略“全面合作，重点投放”09年将与搜房网、住在杭州、透明网、焦点网、365网、新浪网全面合作，重点以各网络的客户数据库作为营销拓展渠道的重心，以搜房网和住在杭州网作为阶段广告投放主要渠道网络媒体渠道评估08年网络媒体投放效果统计08年电台媒体渠道评估1、08年电台媒体效果评估08年的电台投放集中在上半年，以周期性节点性的投放为主，虽然从来人量（30组）的效果分析电台渠道的效果并不明显，但在媒体整合渠道为项目

31、扩大传播覆盖面和项目的知名度建立一个渠道基础。2、09年电台投放建议：电台渠道不宜作长期投放，09年电台投放以短期节点性、配合其他渠道投放，加强覆盖面，以FM93作为电台投放的主渠道。08年杂志媒体渠道评估1、08年杂志媒体效果评估08年杂志投放主要集中在地产专刊类楼市房产导购，虽然对项目销售即时效果不明显，但为项目在地产行业及专业人群（口碑传播的原点）扩大知名度和影响力有一定的效果。2、09年杂志投放建议：根据项目节点，在房交会期间投放地产类杂志；增加专区渠道的杂志投放，如动车组杂志 航空杂志08年DM渠道评估1、08年DM效果评估08年的DM投放以促销节点为投放频率，以专区人群为投放基础选

32、择，虽然渠道的效果并不明显，但扩大了在专区人群中项目的知名度。2、09年DM投放建议：继续加强DM投放，加强有效的人群沟通，并增强DM的设计趣味性，增加阅读的兴趣性；08年电梯广告渠道评估1、08年电梯广告效果评估08年电梯广告投放效果对现场即时来人来电效果不强，但对于促销信息的传播覆盖面及增加了人群的接触频率，增强了人群对项目的印象和喜好度，加强了项目媒体整合的效果。2、09年电梯广告投放建议：根据项目阶段节点投放，并对电梯广告位置作选择性投放提高媒体效率。08年各个媒体关系的评估由于项目在各个媒体的投放力度，浙江复地在各个媒体都建立了长期大客户协议，从而巩固了浙江复地与各媒体之间的关系；由

33、于08年浙江与各媒体之间所建立的良好的协作关系，以便在08年老业主事件之初和阶段中，能快速封锁各个媒体对事件的报道，减少了社会对事件的关注度和影响力；09年与媒体关系的处理以合作为主，以投放为辅，继续加强和拓展与各个媒体的协作关系，特别是电视媒体的拓展。二、09年主流媒体渠道选择建议媒体分类渠道选择报纸类户外类网络类电台类小众类都市快报为主投放方式都市周报、钱江晚报、每日商报、今日早报为辅硬广软文配合新闻报道市区户外现场户外道旗长期块短期搜房网、住在杭州、透明网、焦点网、365网、新浪网长期合作阶段投放FM93根据节点阶段性高频率投放杂志拓展航空、动车组等杂志的投放针对市场中私家车车体广告，费

34、用为200元/辆/月针对目标群体经常出入的公共场所，加强广告的接触频率；三、创新媒体建议根据蓄客类别，针对节点投放短信广告，加强节点和促销信息的传播；投放电视广告的方式费用较高，对于09年营销费用预算不充足的状况下，如何拓展电视媒体渠道；电视类媒体渠道拓展建议：建议：1、新闻性广告对09年项目活动进行报道；2、赞助方式邀请电视台活动类节目以会所或现场作为活动现场， 项目免费提供场地及相关道具；四、09年营销费用预算1、09年市场环境影响因素：营销费用预算参考（一）2009年房地产市场存在许多不确定性，从目前的市场状况了解，明年上半年杭州市场的供应量会非常大，同时需求量将不会有明显的增加，存量的增加，造成市场竞争空前激烈。由此看来，未来的1-3年，无论市场好坏，单纯的比拼产品一个或者几个亮点已经无法撼动市场，拔得头筹。对于复地连城国际项目来说，我们将面对一个全面竞争立体整合营销的时代局面。除了产品升级，品牌、渠道、观念引导、群体细分传播等，将应同等重要。3、竞争项目08年营销费用参考：营销费用预算参考（二）世茂滨江花园08年共推出8万平米的销售量（销售6万平米）销售额为5.6亿，其中08年营销费用为2000万左右，营销费用比例占3.5%；保利东湾08年下半年共推出9万平米的销