浅谈大学生从众消费行为消费行为学课程论文

1、消费行为学课程论文题目：浅谈大学生从众消费行为 院 （系）： 工商管理学院 专 业： 市场营销 学 号： 110103240XXX 姓 名： TJM 完成日期： 2012年6月8日 浅谈大学生从众消费行为摘要：大学生从众消费行为是大学生群体消费领域常见的现象，当代大学生作为一个特殊的消费群体，他们的消费行为习惯对其未来人生具有重要现实意义，了解他们的消费行为可以使我们更好地关注这个群体，如何引导大学生从众消费行为，使其能够尽快养成健康的消费行为和习惯，愉快的生活和学习，度过自己有意义的大学生涯是一项很有意义的工作。关键词：大学生；从众消费；消费行为；Brief Introduction on

2、Crowd-following Consumer Behavior as of College StudentsAbstract：College students' following consumption behavior of college students is consumption field common phenomenon, contemporary college students as a special consumer groups, their spending behavior habits on the future life has the impo

3、rtant practical significance, understand their consumption behavior can make us better focus on this group, and how to guide to make it as soon as possible to develop a healthy consumer behavior and habits, and pleasant living and learning, through meaningful college career is a significant work.Key

4、word：College students; Crowd-following Consumer; consumption behavior;引言随着国民经济的不断发展，大学校园里攀比之风、请客之风盛行。各种消费，大到手机、 电脑， 小到穿衣打扮， 都能找到从众消费的痕迹。讲名牌、讲排场、比阔绰已形成风气。大学生成群出入超市、餐厅、数码城、酒吧、商场。他们排斥大趋，希望形成鲜明个体，展示自我来实现自身价值。但无奈各种媒体强大的渲染力量，报纸、新闻、电影、广告等提供了一系列的消费形象和象征，将大学生引入一个共有的物质丰富的世界。大学生有强烈的被他人理解和尊重的需要，特别重视群体评价，对群体舆论敏感

5、，这种心理需要导致个体面临较强的从众压力，从而对大学生的消费心理产生了直接的影响。一、从众的含义从众是个人在社会群体压力下，放弃自己的意见，转变原有的态度，采取与大多数人一致的行为。社会心理学家认为，从众行为是由于在群体一致性的压力下，个体寻求一种试图解除自身与群体之间冲突，增强安全感的手段1。所谓“随波逐流”、“人云亦云”就是从众最好的例证，它在日常生活中是非常普遍的现象，当然表现在大学生身上也不例外。从众表现为多种形式，最主要的是顺从和接纳。有时候我们为了避免惩罚或 者得到奖励而顺从一种期望或要求，这种从众行为叫做顺从，例如，大学生去上课可以获得平时分的规定；还有一种是自身真诚的、内在的从

6、众行为叫做接纳， 如我们因为刷牙有益健康所以每天坚持刷牙， 当然这也是营销者希望自己产品所达到的目标。二、从众消费在我们日常生活中，我们的消费总是受到各种各样因素的影响，从而产生各种消费行为。从众消费就是其中一种。从众消费行为是指在群体压力面前，消费者在消费行为中，自觉不自觉地以群体中其他消费者的行为作为参照，作出与多数消费者一致的消费行为或反应倾向。从众消费行为在大学生群体消费领域是常见的现象。 三、从众消费行为成因3.1主观因素1、自主消费经验缺乏；很多人不能根据自身经济条件、生活以及发展需要确定消费计划，在消费时常常缺乏主见，人云亦云，随波逐流，盲目冲动。而这一点在大学生消费群体中表现更

7、为突出，因为大学生绝大多数的经济支出要依附于父母，所以在经济上没有独立性，这也决定了他们不能完全按照自己的意愿去消费。2、消费自控能力不强；一般出现从众消费行为的消费者，其自控能力都会比较差，往往在消费的时候容易受到周围人或环境的影响。例如，原本是计划陪朋友出去买衣服的，但是在商场时看见新上架的新款服饰，看上去还不错，这时候可能营业员在旁边再说一些好话，那么你的购买欲望就会被完全的激发出来。3、攀比消费心理滋生；这点和消费者的个性心理有很大关系，那些虚荣心、嫉妒心、攀比心重的人，往往很重视别人对其的评价，他们希望自己被别人肯定，希望自己能被别人认可，便会盲目的效仿他人，从而忘记从自身条件出发。

8、3.2客观因素1、消费群体的一致性；在某件事情的看法上，在你所在的一个群体中，大家都持相同的意见，这时候你可能会因为持相反意见而被孤立，那么这种情况下就很容易出现从众行为。2、群体规模的影响；群体规模越大，持相同意见的人数就越多，你所承受的从众压力就越大，出现从众行为的机率就越大。四、从众消费行为的危害从众消费行为是被动的接受过程，在群体压力面前，从众者往往有无奈、被动等消极心理体验，从众消费行为对大学生而言是弊大于利。1、加重自身的经济负担；很多时候消费者常会因为从众而去消费一些超出自己经济能力的物品，也许有些人是被动的，是在群体压力下而导致的从众行为，但这也不可避免的会加重自己的经济负担。

9、2、增加自己的压力；有些人可能迫于群体压力而从众，可是超出能力之外的消费支出将有可能给消费者带来物质和精神的双重压力。3、诚信行为缺失；这一点在大学生消费群体中表现的尤为明显，从众消费带来过度消费或透支消费，使得一些学生不得不编造谎言向家长伸手，向周围同学和好朋友借钱。然而把钱借来后，又很难按时偿还，这不仅影响同学之间关系，还使自己的诚信受损。有些同学甚至采取欺骗、偷窃、诈骗等违纪违法手段。五、如何克服从众消费心理1、增加自己的知识经验；消费者要尽可能多的去了解自己所要购买产品的相关知识，掌握足够的多的购买信息，这样能够增强自己的自信心，不太容易发生从众消费行为。2、加强消费理念教育和引导，树

10、立正确的消费观；要明确科学消费内涵和意义，培养理性消费意识和习惯，树立科学消费观，营造文明消费环境和舆论，要培养健康的消费观念，学会如何把钱用在刀刃上。3、消除从众消费症结和误区。尤其对于在校大学生来说，要从自身的学习或生活实际需要出发，倡导适度和文明消费，摒弃攀比消费和虚荣心导致的消费，大学生自身要注重加强自身修养,把主要精力用于自身的学习和发展上,自觉抵制高档和超前消费,避免盲目地从众消费。六、结束语在日常生活中从众处处可见，我们要有选择的从众，避免盲目从众，尤其是 在消费这一方面更要重视，平时注重培养自己良好的从众观念。从众观不是独立存在的，它也不是从单一方面就能发展的，它与人生观，价值

11、观，对事物的认知，道德观及法律观等等都有着密不可分的联系，想要确立一个正确的良好的从众观念是一个很漫长的事情，没有速成的方法，心急也没有用，因为它来源于生活的一点一滴也作用于生活的一点一滴，对于身处大学的大学生而言想要确立一个良好的从众观念需要从每一件小事做起，用心去观察生活体味生活，并不断掌握各方面的知识来提高自己的认知水平，不要害怕犯错误，要及时改正，且勇敢说不。把握住自己，不要迷失自己，在从众或不从众都要想一想自己的感受，因为是自己在做出选择也由自己来承担或享受这个选择所带来的一切。自愿从众，拒绝不良商贩，对于维护社会秩序、促进经济发展、培养高尚的消费氛围，建立健康和谐的消费环境具有积极

12、意义。因为你是独一无二的，所以做人做事要有自己的风格。 参考文献1白战风.消费心理分析M.中国经济出版社,20062陈文华.消费心理与营销对策M.中国国际广播出版社,2007.3朱晓梅.大众文化研究M.北京:清华大学出版社,2003:77-76.4英迈克.翡翠斯通.消费文化与后现代主义M.刘精明,译. 译林出版社,2000.5吴建安.市场营销学M.高等教育出版社,2007.6高飞.张聪颖.汪岳.当代大学生的消费心理和消费行为J.中国临床康复,2005,9(20).7李永华.大学生生活奢侈吗？J.青年研究,2000.6.8倪盟.关于当代大学生消费观的思考J.农村农业弄面,2010(4).9尹世杰.我国当前夸大消费需求一些值得研究的问题J.宁夏党校学报,2009.10肖显静.消费主义文化的符号学解读J.人文杂志,2004(1).11杨魁.消费主义文化的符号特征与